布局淘寶618活動(dòng)操作，用最少費(fèi)用打爆店鋪

距離618的時(shí)間越來越近，很多店鋪早就報(bào)了活動(dòng)，想趁著活動(dòng)抓緊提升一下疫情期間帶來的損耗，一些沒報(bào)活動(dòng)的店鋪，也都提前規(guī)劃好店鋪的活動(dòng)規(guī)劃，在節(jié)日當(dāng)天營造活動(dòng)氣氛，以維護(hù)老客戶為主，促進(jìn)店鋪銷售的一系列安排。

一些基礎(chǔ)比較差的店鋪，尤其是新開店鋪，或者老店新開，本身權(quán)重比較低，官方的活動(dòng)也報(bào)不上，也可以做一些店內(nèi)的促銷活動(dòng)，借著活動(dòng)流量增加店鋪的活動(dòng)氣氛。

每一個(gè)大促活動(dòng)，帶來的競(jìng)爭(zhēng)都異常激烈，推廣費(fèi)用也是根據(jù)各店鋪的權(quán)重來算，權(quán)重低的店鋪，往往要比同類產(chǎn)品出更高的價(jià)格才會(huì)有展現(xiàn)。

如何在大促期間以最少的費(fèi)用，獲得最佳的展示位置，把握住進(jìn)店訪客，在活動(dòng)前積累店鋪權(quán)重，讓618活動(dòng)當(dāng)天完美爆發(fā)，就是今天要分享的文章內(nèi)容。

618 視覺營銷

符合大促活動(dòng)設(shè)計(jì)，以及合理渲染店鋪活動(dòng)的裝修風(fēng)格，主圖設(shè)計(jì)可以做圖底標(biāo)識(shí)，展示促銷活動(dòng)力度大的感覺，還沒進(jìn)店就讓買家有限了解促銷活動(dòng)，可以增加進(jìn)店訪客數(shù)，在活動(dòng)之前，提前發(fā)布店鋪活動(dòng)，可以積累一些收藏加購，避免一些進(jìn)店流量的丟失。

不能正常報(bào)618活動(dòng)的店鋪，也要給店鋪營造活動(dòng)氣氛，尤其是店鋪首頁位置的活動(dòng)海報(bào)，吸引新老買家對(duì)活動(dòng)的了解。

618活動(dòng)帶來的優(yōu)勢(shì)

一般淘客的銷量，是不計(jì)算在里的，但是報(bào)名618類似的官方活動(dòng)，可以帶動(dòng)搜索流量，平時(shí)店鋪大規(guī)模的進(jìn)店流量是會(huì)影響到店鋪標(biāo)簽，但是官方活動(dòng)并不會(huì)影響，還會(huì)提高權(quán)重。

活動(dòng)成交期間的權(quán)重值，可以快速拉開競(jìng)店的差距，如果之前權(quán)重相差很高，競(jìng)店又沒有報(bào)618的活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后基本就可以把對(duì)方甩掉，反之也是，店鋪沒有做活動(dòng)，競(jìng)店參加了活動(dòng)，也會(huì)把你的店鋪甩掉。

早進(jìn)場(chǎng)可以提前規(guī)劃布局，也更容易通過活動(dòng)維護(hù)老客戶，活動(dòng)促銷還可以起到拉新作用。

618推廣戰(zhàn)略

全國各地溫差大，可以針對(duì)不同地區(qū)的城市，單獨(dú)做引流計(jì)劃，有些城市溫度高可以推夏款，溫度低的城市推春秋款，觀察投放城市的消費(fèi)層級(jí)，針對(duì)性投放不同客單，不同款式的產(chǎn)品。

1、直通車：可以用智能計(jì)劃快速走流量，任何活動(dòng)期間推廣費(fèi)用都是比較大的，尤其是00:00-02:00時(shí)間內(nèi)，都是轉(zhuǎn)化比較好的時(shí)間，在這個(gè)時(shí)間段里重點(diǎn)投放。

2、超級(jí)推薦：超級(jí)推薦的優(yōu)化比較容易一些，尤其是人群比較精準(zhǔn)店鋪，推廣效果好，轉(zhuǎn)化高，入池的幾率大，針對(duì)的也是猜你喜歡的位置，屬于比較大的流量展現(xiàn)位置，買家為了參加活動(dòng)，湊單會(huì)瀏覽猜你喜歡的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率也比平時(shí)更高。

3、鉆展：提前做好618相關(guān)的活動(dòng)預(yù)熱，活動(dòng)當(dāng)天，以及活動(dòng)返場(chǎng)的圖片，遞增式投放，做好流量收割的準(zhǔn)備，保證進(jìn)店訪客及時(shí)跟上。

4、直播：可以先做直播做預(yù)熱，達(dá)到種草目的，提前積累收藏加購，才能在直播時(shí)及時(shí)吸引第一批流量，不然很多人會(huì)錯(cuò)過活動(dòng)當(dāng)天的促銷，這樣就可以快速積累一批流量和轉(zhuǎn)化。

618 主推款

店鋪的產(chǎn)品價(jià)格可能涉及多個(gè)價(jià)格帶，有引流款，利潤(rùn)款，爆款，主推款等不同作用，店鋪?zhàn)錾闲轮?，根?jù)款式和價(jià)格做好定位，找到所屬產(chǎn)品的人群做引流，為店鋪帶來意想不到的效果。

1、剛上架的新鏈接：每年的618正是產(chǎn)品換季的節(jié)點(diǎn)，可以推一些市場(chǎng)趨勢(shì)比較好的產(chǎn)品，尤其是上升趨勢(shì)明顯的產(chǎn)品，優(yōu)先定好這類型的風(fēng)格，把同類型的風(fēng)格提前測(cè)款。 

正好可以利用618做新款基礎(chǔ)，活動(dòng)期間不缺乏流量的情況下，很容易把新款打造成爆款。

2、利潤(rùn)低的活動(dòng)款：很多店鋪選擇在活動(dòng)期間把利潤(rùn)壓的很低，做銷量提升搜索排名，其實(shí)活動(dòng)的目的，是淘寶為了讓各家店鋪?zhàn)吡浚欣麧?rùn)，才做的一系列促銷活動(dòng)，而不是賠本賺吆喝，適當(dāng)選擇利潤(rùn)款做主推，店鋪才能走的更長(zhǎng)久。

3、庫存大的滯銷款：大促可以適當(dāng)甩一些上個(gè)季節(jié)的換季產(chǎn)品，可以減輕庫存壓力，提前做好庫存規(guī)劃，適當(dāng)做促銷，也會(huì)有不錯(cuò)的利潤(rùn)。

618活動(dòng)相關(guān)注意事項(xiàng)

提交跨店滿減后，滿減檔位不能修改，鎖定價(jià)格，庫存，SKU的設(shè)置。價(jià)格是在預(yù)熱前兩天，到活動(dòng)結(jié)束期間，都不可以重新設(shè)置，庫存是活動(dòng)前一天，到活動(dòng)結(jié)束前，不允許設(shè)置，SKU是在活動(dòng)前一天，到活動(dòng)結(jié)束前，同樣不允許重新設(shè)置，除非是退出活動(dòng)才可以二次修改，如果報(bào)名了行業(yè)會(huì)場(chǎng)，是無法撤銷活動(dòng)的。

設(shè)置好的優(yōu)惠券一定要仔細(xì)檢查，有些店鋪設(shè)置好后，最終價(jià)格是虧本售賣，可以從營銷健康中心核查最終設(shè)置結(jié)果，店鋪優(yōu)惠券和商品優(yōu)惠券要區(qū)分開。

活動(dòng)當(dāng)天想做直播的朋友，注意在直播期間播放或者演唱音樂作品，沒有獲得授權(quán)將獲得賠償，尤其是沒有歌曲權(quán)限的平臺(tái)，一定要謹(jǐn)慎播放歌曲，以免被有心人投訴。

618搜索權(quán)重優(yōu)化

關(guān)鍵詞對(duì)搜索排名的影響比較大，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞才能為店鋪精準(zhǔn)引流，舉例說幾個(gè)關(guān)鍵詞的篩選的方法，例如品牌詞，版型，產(chǎn)品賣點(diǎn)等等，都是跟產(chǎn)品有關(guān)的詞，而好的關(guān)鍵詞可以為店鋪帶來更多的流量，下面就和大家詳細(xì)分享一下選詞技巧。

1、核心詞：相當(dāng)于產(chǎn)品主詞，例如牛仔褲，連衣裙，襯衫，不過這類型的詞不精準(zhǔn)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大的原因，一般都會(huì)在核心詞前后加上屬性詞，越貼近產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞，帶來的流量就越精準(zhǔn)，也更容易轉(zhuǎn)化，獲得好排名，不會(huì)浪費(fèi)活動(dòng)流量。

2、屬性詞：這類型的詞適合加在核心詞前后，例如破洞牛仔褲，吊帶連衣裙，商務(wù)襯衫，可以匹配到精準(zhǔn)人群。

總結(jié)：完全一樣的關(guān)鍵詞，使用在不同店鋪里的效果有差距，所以我們要搜索決定好的關(guān)鍵詞，在搜索欄里，查看該關(guān)鍵詞展示的產(chǎn)品都有哪些區(qū)別，重點(diǎn)看競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，查看使用關(guān)鍵詞后大概可以排在哪個(gè)位置，尤其是618前期，權(quán)重變化快，搜索排名位置波動(dòng)也比較大。

很多店鋪并不是單做一種類目，例如服裝類目會(huì)有配飾，或者一些其他產(chǎn)品，可用的關(guān)鍵詞也比較多，店鋪的標(biāo)簽也更亂，平臺(tái)沒辦法清晰捕捉店鋪的產(chǎn)品標(biāo)簽具體是哪個(gè)類目，這類型的店鋪能獲得的流量也要更少，可以單獨(dú)設(shè)置人群，光靠關(guān)鍵詞不能過度清理不精準(zhǔn)人群。

618運(yùn)營階段分解

1、蓄水期：淘寶比較大的活動(dòng)都分為幾個(gè)時(shí)期，提前積累買家，獲得買家關(guān)注，尤其活動(dòng)前的拉新，都屬于蓄水期，蓄水期的積累尤為重要。

2、預(yù)熱期：主要是積累更多的收藏加購，提醒老客戶活動(dòng)即將開始，抓緊收藏喜歡的產(chǎn)品，店鋪也可以做一些優(yōu)惠活動(dòng)，讓買家在預(yù)熱期快速購買，增加活動(dòng)當(dāng)天的粘性，再次轉(zhuǎn)化打標(biāo)，促使買家二次購買。

3、爆發(fā)期：蓄水期，預(yù)熱期的準(zhǔn)備，就是為了在爆發(fā)期的周期延長(zhǎng)，凌晨以及活動(dòng)當(dāng)天購買送禮品，買3送1，買5送2，提高產(chǎn)品客單價(jià)，在活動(dòng)期間把權(quán)重做到最高，甩開和同行的差距。

4、余熱期：有一些買家會(huì)在余熱期購買，這類型的買家不會(huì)特意參加活動(dòng)，或者是之前因?yàn)橐恍┰?，沒有及時(shí)購買的，要記住抓住這些流量，以及產(chǎn)品的售后和服務(wù)都要做好，減少退貨率。

這篇文章分享到這里就結(jié)束了，距離年中大促的時(shí)間越來越近，相信不少朋友都感覺到了緊張氣氛，抓緊優(yōu)化起來，618大賣！加油！

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