直通車開不好沒流量，關鍵“詞”沒選對！

關于直通車的流量問題已經和大家分享過很多次了，但還是有很多的人就是開不好車子，就是沒有流量，其實這里面有一個非常關鍵的細節(jié)，今天來和大家做一個分享！

這里說的就是產品的關鍵詞，有一定經驗的老司機應該是明白的，搜索優(yōu)化是非常重要的一個工作環(huán)節(jié)，絕對不是簡單的選幾個詞就可以了

其實我們做網店每天大部分的事情。都是圍繞著產品的關鍵詞相關的細節(jié)優(yōu)化來做的，就是做付費的直通車推廣也是這樣的，通過付費推廣的方式，來帶動店鋪的整體權重和流量，這樣的方式任何平臺都是可以使用的。

開始開車之前我們不能太著急，先做整體的規(guī)劃，也要明確直通車的目的是什么，直通車是一個付費推廣工具，最終的目的是為了給店鋪產品帶來免費的搜索流量，我們所做的一切都是圍繞著搜索這兩個字來操作的，

就是車子開得再好，付費帶來的流量，也是無法永久維持店鋪長久盈利的需求的，所以我們最好還是要實現店鋪的永久搜索流量。

直通車的流程：

綜合分析、判斷：店鋪產品的整體市場收益評估，這就是為什么要選擇一款性價比比較高的產品，甚至很多引流的產品是不盈利的，甚至虧錢。

測款式：這是為了找出真正受到市場歡迎的產品，這其中需要注意的細節(jié)很多，首先是關鍵詞，計劃設置，數據反饋之后的調整等。

關鍵詞的重要性

很多開店經驗不是很多的店友經常忽略這一項的重要性，尤其是在關鍵詞篩選優(yōu)化方面，這里的優(yōu)化不是簡單的指的是產品上下架的時間，隨便取一個標題，就可以了，

更為重要的是權重，關鍵詞在標題里面的權重，產品的和店鋪在平臺的搜索權重，主圖和詳情頁的文案，不同的階段產品的引流方式，付費的引流和活動的配合，人群標簽，以及各種流量放大的方式，這都可以算是搜索優(yōu)化的重要內容。 

開始選詞

這也是很多人開不好車子的原因，能不能篩選出合適的關鍵詞，是我們能不能帶來流量的一個重要指標，這里可以一個搜索熱度問題

這里舉個例子：我們直接搜索一個詞，襯衣，關于這個產品會有很多寶貝展現，包括了長袖，短袖，各種顏色的，還有冬季穿的還是夏季的，是什么品牌的，如果排在最前面的一款點擊的人數比較的多，那么系統(tǒng)給它推薦的流量也就會越多，以后搜索這個詞的，平臺就會優(yōu)先推薦關鍵詞和搜索需求相關的寶貝。

另外，在標題里面描述產品的越詳細，搜索到的機會也就越多，還是上面的案例，

假如搜索的是襯衣，但是這個的品類確實很多，如果想要自己的產品沖到最前面，其實成本是非常的大，同類的產品如果不是特別的熱銷款式是很難的沖到第一的位置，如果是買家的需求搜索的夠細致。

比如是襯衣，格子，白色工裝，舒適，需求越詳細，得到的展現機會也就越多，產品的競爭也就越少，這就是直通車做關鍵詞的原因，這對直通車的質量分提升也有很大的幫助，

我們選定關鍵詞之后，寶貝所有的描述都要圍繞著主要的關鍵詞來做，這樣才能更加容易的把產品的點擊和轉化做起來，因為關鍵詞就是搜索需求。

選取關鍵詞的方式：

合理利用工具，生意參謀可以為我們提供一定的幫助，可以根據搜索人氣的分析來確定關鍵詞，注意和寶貝的屬性一定要關聯(lián)，

如果絞盡腦汁想不出什么比較好的詞，可以來分析一下同行的詞，可以多來使用不同的方式搜索，從中找出我們需要的詞，一定要和你的類目匹配，這是關鍵。

還有就是為了讓車子能更好的去匹配搜索，標題里面盡量不要出現一些沒有用的詞，這樣的詞，其實根本就沒有用，白白浪費了，比如包郵，打折，清倉，正品等等，這些根本就不需要，現在的產品本來就是包郵的。

還有一種情況會影響流量，那就是標題的詞組，這也是關鍵詞的一種組合方式，有經驗的老司機都出現過，就是標題的詞組混亂，這都是影響流量的重要因素，

舉個例子：

褲子顯瘦小腳褲，這就是一個非常感謝典型的案例，會讓系統(tǒng)誤會你的標題混亂，本來的意思是褲子、顯瘦、小腳褲，但是系統(tǒng)的搜索的時候可能就成了褲子顯瘦小腳褲，會讓系統(tǒng)的搜索流量很能給你匹配到精確的流量。

所以在做產品標題的時候盡量不要出現這樣的問題，因為你標題的設置會影響到直通車的選詞投放，關鍵詞的權重。如果是店鋪的爆品已經打造好了，轉化和銷量已經起來了，那就沒有必要在標題上花很大的功夫了，直接上大詞和熱詞就可以了。

正式選詞的時候，可以控制在10到20個分詞范圍以內，關鍵詞2個，長尾詞組可以選擇8個，這來做排列組合，

關于關鍵詞優(yōu)化只要記住這幾個原則就可以：

標題優(yōu)化的關鍵是分詞取舍，流量詞和轉化詞盡量保持一致，最最重要的是搜索的權重和標題的詞組的相關性，

關鍵詞出價：

關鍵詞的出價會影響位置的展現，開始的時候我們不要直接就沖刺第一的位置，可以根據行業(yè)的均價來出價，保持在10到15條左右的位置，先來做測試，如果你的預算比較的充足，想要快速的做起來，可以再開始就把位置做的靠前一些。

投放和匹配的方式：

開始的時候為了能夠拿到更多的展現量，可以使用廣泛匹配的方式，但也要分類目來做，如果是比較熱門的類目可以使用精準匹配的方式，這樣也是為了能夠拿道更多的精準流量，點擊率和質量分也能夠很快的做起來，

投放可以全部選擇無線端就可以，隨著移動互聯(lián)網的崛起，使用手機會更加的方便，以后隨著5G的到來，以后會更多的使用手機端。 

投放的時間和地域：

地域絕對了你的產品流量的大小，如果做的是標品，幾乎全部的地區(qū)都可以適用，那就把全部的地區(qū)都選上，非標品可以根據產品的受眾、針對的選擇地域。

如果是不需要的人是不會看你的產品的，如果是因為創(chuàng)意圖片來的顧客，不會停留很長的時間，這樣會增加跳失率。

時段和折扣：

一把都是采取全時段來進行投放，特殊類目可以根據產品的特性來進行選擇，

折扣：一般都是在產品沒有達到理想的展現的時候。可以通過提高分時折扣，提高產品的位置來得到更多的展現。

開始做計劃的時候，前一周是最關鍵的時間，所以第一周的時候需要著重監(jiān)控數據，在做測試的時候投產也不用太高，可以根據自己的經濟實力來做。 

開始操作的時候所有的問題基本都是集中在第一周的時間，這里我們分開來看一下：

第一天開始操作計劃

如果開始燒的很快，這是正常的現象、暫時不用加大投放也不用做其他的調整，觀察一段時間看數據的反饋在做調整

如果出現了以下的情況那才是不太正常的現象，如果是出現燒錢太多沒有點擊和轉化，這是因為卡的位置，點擊花費有點高，一般這樣的情況都是出現在前幾天的時間，可以根據數據的反饋來做，不用著急做出調整。

如果是出現了，燒不完的情況，點擊量比較小，可能是因為出價不是很合理，產品沒有排名，這就可以通過提高出價的方式來解決，如果不是因為價格的原因，很可能就是出現了，關鍵詞和產品不是很匹配的原因，這就需要來這對的優(yōu)化，沖洗篩選關鍵詞，優(yōu)化標題。

第二、三天的權重提升

如果第二天也是燒的很快，那么也是不需要做什么調整的，可以看看行業(yè)的均值，看看你的點擊率是不是得到了提升，如果沒有高于行業(yè)的均值，會影響后面產品的權重，處理很第一天的處理方式基本一樣，

到了第三天的時候，看看產品的權重是否有提升，判斷的方式就可以通過，質量分和關鍵詞的預估出價來判斷，權重提升了，你預估相出價就會有所下調。

如果是第三天的權重沒有得到提升那么就要找到沒有提升的原因了，一般都是因為點擊率不夠優(yōu)秀造成的，或者是上升的比較的小，這時候可以不用太著急優(yōu)化，可以在觀察一下數據等第二次的更新，如果是質量分這時候已經達到十分了，預估的預估的出價也并沒有下降，這時候在等一天看第四天的數據，

 優(yōu)化：

如果是到了第四天的時候，看到數據還是不高，（點擊和展現）可以進行優(yōu)化操作，刪掉那些點擊率不高，展現有但是點擊不高，加夠和收藏的數據不高的詞，如果是剩下的詞還比較多的話，可以暫時不動，如果每天的計劃還是燒不完，可以添加新詞增加點擊量。

觀察ppc是否有降低，如果還有可以托價的空間那就繼續(xù)來托價，如果已經處于行業(yè)的均價了，就不用再動了，限額也可以根據現在的數據來做調整，如果數據（展現和點擊還可以質量分也沒有降低）那就暫時不用做跳整。

如果ppc已經處于行業(yè)的均價了，車子已經處于一個穩(wěn)定的狀態(tài)，這時候可以對關鍵詞做一個優(yōu)化調整，比如是ppc出價比較高的詞，投產較低的詞，都可以做優(yōu)化處理，數據太差的可以刪掉。

人群的數據也可以做溢價的降低處理，看收藏和加購的數據，對于產出較低的人群都可以做降低溢價的操作，

一周之后就能看到直通車的基本效果，只要你前期的準備和規(guī)劃工作到位基本的roi不會低于行業(yè)的均值，

一周之后繼續(xù)來優(yōu)化提高roi，就要從平均點擊出價、點擊率、轉化率來繼續(xù)優(yōu)化操作。操作優(yōu)化方式可以從影響因素來入手，

前面我們已經說過了，只有質量分提高了才能提升產品的權重，質量分提高的的因素是點擊率可以按照這個邏輯來選擇遞進操作，找到真正影響的細節(jié)因素，

1、關鍵詞的選擇，這里只要記住一點，就是你的標題應定要和你的關鍵詞相匹配，主詞和長尾詞，這是能不能帶來搜索流量的重點，關鍵詞和屬性，類目一定要相關，否則帶來的流量不夠精準，也無法給我們帶來更多的點擊和轉化。

2、主圖，主圖盡量提煉產品的賣點，吸引買家點擊，

3、人群地域的因素，人群是不是精準，這也是點擊和轉化的一個重點，可以根據基礎的展現數據來做人群的溢價操作，

地域也是影響產品的另一個因素，因為很多的吧產品對于一些地區(qū)是不適合的，所以你投放到這些地區(qū)的時候是沒有什么太好的效果。

無論做什么樣的引流方式歸根到底就是抓住目標人群的每一個需求點。 

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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