【實(shí)操】直通車三個(gè)運(yùn)營(yíng)階段，讓爆品拉動(dòng)搜索流量！

 之前和大家分享做一篇關(guān)于超級(jí)推薦的文章，在當(dāng)中我們就說(shuō)過(guò)了，超級(jí)推薦是需要和直通車配合來(lái)使用的一個(gè)重要的引流工具，

 單獨(dú)使用超級(jí)推薦效果不是很理想，這在文章就有很直觀的說(shuō)明。

任何店鋪和類目都是需要整體運(yùn)營(yíng)思維，必須要考慮到店鋪的長(zhǎng)久發(fā)展，直通車引流，或者使用超級(jí)推薦都是為了能夠讓店鋪有長(zhǎng)久盈利能力。

整店運(yùn)營(yíng)思路：選品—產(chǎn)品基礎(chǔ)—各種渠道的推廣引流方式—服務(wù)—微淘—粉絲和老客戶的維護(hù)。

今天我們就以服裝為案例，來(lái)和店友分享一下直通車運(yùn)營(yíng)思路。

首先服裝的季節(jié)性是非常明顯的，我們所處的地理位置，決定了我們的一年分為四季，春夏秋冬，非常的分明。

服裝類目的產(chǎn)品能不能做一個(gè)爆款，首要的因素是行業(yè)和季節(jié)的變化，其次才是你的產(chǎn)品是不是符合市場(chǎng)的預(yù)期，也要看流行的趨勢(shì)，這是做服裝行業(yè)的宏觀基本因素。

宏觀的因素有的時(shí)候很難做到精細(xì)化，只要看到趨勢(shì)就可以，選品就需要我們行業(yè)眼光了，以及對(duì)于產(chǎn)品和流行趨勢(shì)的把握了。

作為服裝來(lái)說(shuō)，看著是四季，其實(shí)也就三季，春秋基本算是一個(gè)季節(jié)，因?yàn)樘鞖獾淖兓静畈欢啵梢栽谝粋€(gè)季節(jié)穿同樣的。

服裝的競(jìng)爭(zhēng)是非常的大，這在淘寶的數(shù)據(jù)當(dāng)中就很直觀的體現(xiàn)，尤其是女裝。盡然是競(jìng)爭(zhēng)這么的激烈是不是換一個(gè)品類來(lái)做呢？任何行業(yè)的都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)的，這是無(wú)法避免的問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店更多的是需要運(yùn)營(yíng)的技術(shù)來(lái)做支撐，只要有足夠的流量，就可以轉(zhuǎn)化為銷量。

一個(gè)店鋪是無(wú)法通過(guò)單個(gè)產(chǎn)品做到盈利的，這就需要我們做產(chǎn)品的布局，也可以叫做產(chǎn)品矩陣，就像是今天我們說(shuō)的服裝例子，服裝一定要做幾個(gè)爆款，通過(guò)這些爆款獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，尤其有很多都是非標(biāo)品的產(chǎn)品。

開(kāi)始選款、測(cè)款

選擇款式時(shí)候可以看看最近的淘寶或者是阿里巴巴的數(shù)據(jù)，一般什么款式熱賣銷量就會(huì)很多，這是線上的一種方式，如果你是有自己款式和品類，根據(jù)自己的品類參考競(jìng)品的數(shù)據(jù)，看看競(jìng)品都主推什么款式，我們可以選擇跟款測(cè)試。

測(cè)款這就說(shuō)到另外一個(gè)工具直通車了，選取產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，開(kāi)始的時(shí)候還是不要上來(lái)就是熱詞，還是以精準(zhǔn)為主，熱詞的成本非常的高，精準(zhǔn)詞能把點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化先做起來(lái)，如果是某一款的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)很高就可以用它做為引流款式，優(yōu)化好寶貝的詳情，售前和售后的服務(wù)，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。 

布局直通車

主款和副款的搭配，因?yàn)樯厦嫖覀冋f(shuō)過(guò)了，服裝類目不能靠著一個(gè)款式來(lái)做引流，一定是多個(gè)爆款布局，

主推的款式可以使用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，這樣后期的ppc、關(guān)鍵詞，流量方面優(yōu)化空間比較大，

副款可以使用智能計(jì)劃推廣，副款只要能做到低價(jià)引流的效果就可以。

關(guān)鍵詞

至于關(guān)鍵詞出價(jià)的問(wèn)題這在之前也說(shuō)過(guò)很多了，開(kāi)始可以參考行業(yè)的均價(jià)，我們的出價(jià)可以暫時(shí)略高于行業(yè)的均價(jià)來(lái)做測(cè)試如果你的利潤(rùn)是可以的，那也可以是試當(dāng)?shù)募哟竽愕某鰞r(jià)，這是為了能獲得一個(gè)好的位置和排名。

在前期的優(yōu)化過(guò)程中，對(duì)于點(diǎn)擊率高，展現(xiàn)高的優(yōu)質(zhì)詞可以加大力度投放，如果是出現(xiàn)了轉(zhuǎn)化不好的情況，可以轉(zhuǎn)化到其他的產(chǎn)品上

如果出現(xiàn)了展現(xiàn)高，但是點(diǎn)擊率不高的情況、可能是關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度不是很匹配，或者是創(chuàng)意推廣的因素，推廣期間需要持續(xù)的關(guān)注，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來(lái)針對(duì)的做出調(diào)整。

人群優(yōu)化

很多店友都會(huì)問(wèn)到，一個(gè)問(wèn)題，那就是人群需不需要優(yōu)化呢？這里可以告訴大家，是需要的，人群是什么，就是我們的目標(biāo)客戶群體，如果連最基本的目標(biāo)人群都不知道，那我們?cè)趺粗牢覀兊漠a(chǎn)品究竟什么樣的用戶喜歡呢？

可以參考生意參謀，市場(chǎng)行情，人群畫(huà)像，買家的人群畫(huà)像，也是可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)界定你的人群數(shù)據(jù)，

在優(yōu)化人群數(shù)據(jù)的時(shí)候中重點(diǎn)來(lái)關(guān)注關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，質(zhì)量分，出價(jià)和溢價(jià)的高低，做直通車一般都是獲取搜索的流量，只有搜索這個(gè)產(chǎn)品的人群才是真的對(duì)產(chǎn)品有需求的，這才是真正的意向人群。 

時(shí)間和地域的優(yōu)化

這里一定要結(jié)合產(chǎn)品自身的特點(diǎn)來(lái)針對(duì)的投放地域和時(shí)間，這點(diǎn)也是非常重要的，因?yàn)楫a(chǎn)品對(duì)于地域是有一定要求的，尤其是南北方的差距還是很大的，南方就是到了冬天也不會(huì)太冷，可是北方已經(jīng)下起了雪，產(chǎn)品要針對(duì)地域針對(duì)的調(diào)整。

超級(jí)推薦

超級(jí)推薦是定向的升級(jí)版本，和鉆展是非常的相似，所以一直來(lái)說(shuō)我們都是把超級(jí)推薦作為直通車的輔助手段來(lái)使用，這能夠?yàn)槲覀儙?lái)更多的潛在客戶，為了得到好的匹配，就要把產(chǎn)品的屬性，標(biāo)簽，標(biāo)題，主圖，做到精準(zhǔn)。

超級(jí)推薦需要有一個(gè)人群基礎(chǔ)，直通車為店鋪引流，有了基礎(chǔ)的人群、再根據(jù)基礎(chǔ)的人群去篩選出，更為精準(zhǔn)的人群數(shù)據(jù)。

再根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)去匹配更多的人群數(shù)據(jù)，最終達(dá)到瀏覽量越來(lái)越多目的，人群的數(shù)據(jù)高了，代表我們的權(quán)重也相應(yīng)的提高了，這樣投放的成本也是會(huì)越低。

超級(jí)推薦和直通車對(duì)比，還是有一定的優(yōu)勢(shì)，cpc會(huì)相應(yīng)的低一些，再加上操作比較的簡(jiǎn)單，是可以多做一點(diǎn)計(jì)劃的，只要有展現(xiàn)就能實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流的目的，

超級(jí)推家就是一個(gè)輔助的手段，不能開(kāi)得太猛，最好也不要單獨(dú)使用，一定要配合直通車來(lái)操作。

下面我們總結(jié)一下運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)重點(diǎn)的節(jié)點(diǎn)：

1、開(kāi)始做店鋪的整體計(jì)劃，

2、選款，打造爆款，

3、使用引流付費(fèi)的引流工具，解決流量和轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，

4、優(yōu)化，平衡付費(fèi)廣告和盈利，（做投產(chǎn)和降低ppc）

5、通過(guò)付費(fèi)的流量拉動(dòng)自然的搜索流量，縮小付費(fèi)流量的占比，提高盈利能力。

店鋪的運(yùn)營(yíng)不是一朝一夕就可以完成的，只有好的產(chǎn)品，店鋪的基礎(chǔ)，配合運(yùn)營(yíng)的技術(shù)，才能最終實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變的改變，影響的因素也有很多，包括自身的投入，行業(yè)的變化等等。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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