掌握6點(diǎn)精準(zhǔn)人群操作,暴增淘寶店鋪銷售額!
2022-05-28|15:09|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:121
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人群,在如今的淘寶大環(huán)境下,地位越來(lái)越高,但依然有很多朋友對(duì)他的優(yōu)化云里霧里。所以今天就從以下幾點(diǎn)來(lái)與各位分享——如何打造出精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。
A直通車優(yōu)化
1人群的選擇與測(cè)試
系統(tǒng)人群這,是要經(jīng)過(guò)測(cè)試來(lái)判斷,現(xiàn)階段的店鋪產(chǎn)品情況更適合側(cè)重投放哪個(gè)人群。舉例,智能拉新人群,引流能力很強(qiáng),但屬于是你賬戶基礎(chǔ)強(qiáng)他則效果強(qiáng)的,所以新店新品前期不要操作這個(gè)人群。
自定義人群這,最簡(jiǎn)單的方式是進(jìn)行屬性人群的二維交叉測(cè)試。一定要重視對(duì)自定義人群的優(yōu)化,因?yàn)檫@是我們依據(jù)店鋪的人群結(jié)構(gòu)去自行組合的人群,做的有針對(duì)性投放,所以能更好的強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽,凸顯產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
為什么會(huì)出現(xiàn),測(cè)試期反饋來(lái)的數(shù)據(jù)都很好,但正常推廣了產(chǎn)品的爆款趨勢(shì)卻并不明顯的尷尬?這是因?yàn)樵跍y(cè)試期你的操作都過(guò)于精準(zhǔn),導(dǎo)致數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出一個(gè)優(yōu)秀的假象,所以正常推廣徹底放開(kāi)操作后,就會(huì)有各種各樣的問(wèn)題暴露出來(lái)。
2人群的溢價(jià)比例
當(dāng)人群標(biāo)簽測(cè)試結(jié)束后,可以把表現(xiàn)突出的人群做提高溢價(jià)處理。先小幅度的提升溢價(jià),同時(shí)做降低分時(shí)折扣調(diào)整,這樣高溢價(jià)的人群轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)會(huì)更高,低溢價(jià)的人群PPC會(huì)降低使得投產(chǎn)呈現(xiàn)出相對(duì)理想的狀態(tài)。
溢價(jià)比例這是很靈活的,常規(guī)的類目是,在初期用高出價(jià)低溢價(jià)的方式來(lái)操作。因?yàn)椴荒苡绊懙疥P(guān)鍵詞的展現(xiàn),得先有關(guān)鍵詞搜索才會(huì)有人群的匹配。人群雖重要,但操作時(shí)不能沖動(dòng),需要多去了解這些數(shù)據(jù)之間的因果關(guān)系。
如果說(shuō)你的賬戶權(quán)重不高,并且現(xiàn)在重點(diǎn)是通過(guò)人群拿流量,那么你就得抓緊做調(diào)整了。不然拿到的就只是人群的流量,而不是關(guān)鍵詞的流量。關(guān)鍵詞沒(méi)有多少搜索量級(jí),那人群的范圍會(huì)很小,所以即便是高溢價(jià),拿到的展現(xiàn)也有限。
3人群與關(guān)鍵詞
你推廣的產(chǎn)品能獲得到多大的人群量,取決于你直通車關(guān)鍵詞的選擇與優(yōu)化。即便直通車只做關(guān)鍵詞不做人群,他每個(gè)關(guān)鍵詞后面也是有對(duì)應(yīng)著人群的,但這個(gè)人群的精準(zhǔn)度和針對(duì)性較差。所以我們必須要同時(shí)優(yōu)化直通車的關(guān)鍵詞和人群,這樣才能避免掉不必要的消耗,讓投放的效果更為突出。
B標(biāo)題相關(guān)性
標(biāo)題是由多個(gè)關(guān)鍵詞組合形成的,其中每個(gè)關(guān)鍵詞后面都連有一個(gè)相對(duì)應(yīng)的流量池,所以關(guān)鍵詞不能選錯(cuò),要是選錯(cuò)了就等同于你選錯(cuò)了人群,那后果自然是無(wú)法有效提升搜索權(quán)重,無(wú)法獲得到免費(fèi)流量的。
做標(biāo)題絕不能盲目跟風(fēng),因?yàn)楫a(chǎn)品權(quán)重基礎(chǔ)不同,優(yōu)化時(shí)的側(cè)重點(diǎn)也不同。初期先用長(zhǎng)尾詞操作比較穩(wěn)妥,既能減少競(jìng)爭(zhēng)又能獲取到精準(zhǔn)的流量,后期產(chǎn)品數(shù)據(jù)起來(lái)了再做二次修改即可,不過(guò)做標(biāo)題修改一般也是微調(diào),變動(dòng)不超過(guò)6個(gè)字。
C產(chǎn)品定價(jià)
產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要進(jìn)行多方面的考究,因?yàn)楫a(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間不同,相對(duì)應(yīng)的人群流量池也不同。低消費(fèi)層級(jí)的買家,對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的接受范圍很窄不說(shuō),還會(huì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)異常敏感,這種低價(jià)就能賣貨,不優(yōu)惠就立刻掉轉(zhuǎn)化的模式并不是我們所追求的,所以現(xiàn)階段做店鋪必須拋棄價(jià)格戰(zhàn)選擇打認(rèn)知戰(zhàn)。
D視覺(jué)效果
圖片的文案賣點(diǎn),不是說(shuō)追求高大上就是好的,也不是說(shuō)雷同爆款的圖就是好的,而是要依據(jù)產(chǎn)品受眾人群特性來(lái)做,沒(méi)錯(cuò),圖片文案的后面也連帶著不同的人群池。店鋪產(chǎn)品的方方面面都不是獨(dú)立存在的個(gè)體,所以優(yōu)化需要統(tǒng)觀全局決不能只停留在表面。
那為什么會(huì)出現(xiàn),測(cè)圖時(shí)數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯(cuò),一放在主圖上效果就不好了的情況呢?這主要是你直通車的主展現(xiàn)詞和搜索里的主展現(xiàn)詞不一致導(dǎo)致的,并且有測(cè)圖時(shí)點(diǎn)擊率高但是自然搜索流量量級(jí)不高的尷尬出現(xiàn)。
E老客戶回購(gòu)
老客戶回購(gòu)是打標(biāo)加權(quán)行為,會(huì)影響到整個(gè)店鋪的綜合得分,影響到產(chǎn)品的自然搜索排名。所以需要定期通過(guò)店鋪粉絲群,直播,微淘等形式,與老客戶產(chǎn)生互動(dòng),激發(fā)出他們的購(gòu)買欲望。
不過(guò)我們?cè)诩せ罾峡蛻魰r(shí)需要先進(jìn)行初步的篩選,比如看他們的客單價(jià),目的是為了過(guò)濾掉那些從不合理活動(dòng)引來(lái)的客戶,去確保激活的老客戶標(biāo)簽是精準(zhǔn)的,也是確保產(chǎn)品的人群標(biāo)簽始終是精準(zhǔn)的。
再多說(shuō)一句,活動(dòng)確實(shí)能為店鋪帶來(lái)巨大的流量和銷售額,但操作時(shí)盡量不要在產(chǎn)品的價(jià)位上做過(guò)大的調(diào)整,不然很容易導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)簽出現(xiàn)混亂,增加后期拉正標(biāo)簽的工作量不說(shuō),還直接影響到優(yōu)質(zhì)流量的獲取,讓店鋪無(wú)法有更好的突破。
F自檢人群標(biāo)簽維度
在日常優(yōu)化的過(guò)程中,一定要重視做人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度的自檢操作。因?yàn)楫a(chǎn)品的人群維度,會(huì)時(shí)常受到來(lái)自活動(dòng),淘客,站外引流等方面的沖擊,如果不做標(biāo)簽拉正的優(yōu)化,就會(huì)導(dǎo)致店鋪免費(fèi)流量出現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢(shì)。
可以從哪些方面去判斷人群標(biāo)簽亂沒(méi)亂呢?基礎(chǔ)的,是通過(guò)生意參謀里的訪客對(duì)比,訪客分析,以及流量流失競(jìng)店的數(shù)據(jù),來(lái)判斷自己的店鋪人群標(biāo)簽是否出現(xiàn)混亂。高級(jí)的,是把自己店鋪的轉(zhuǎn)化人群分布情況與行業(yè)客群數(shù)據(jù)做個(gè)對(duì)比。
或者是通過(guò)點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,收藏加購(gòu)率,點(diǎn)擊量,成交量,收藏加購(gòu)量,這些重要的數(shù)據(jù)維度來(lái)判斷人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度。單一數(shù)據(jù)指標(biāo)好,只能說(shuō)明人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度還有待提高,并不能證明人群標(biāo)簽是足夠精準(zhǔn)的。
小結(jié):直通車優(yōu)化到位可以給產(chǎn)品帶來(lái)更系統(tǒng)化的加權(quán)。引進(jìn)來(lái)精準(zhǔn)的流量圈定出優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)人群,一來(lái)可以強(qiáng)化標(biāo)簽維度,二來(lái)可以提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等重要數(shù)據(jù)維度,讓權(quán)重值再次得到穩(wěn)固的提升的同時(shí)又精細(xì)強(qiáng)化了標(biāo)簽,最終的反饋效果就是拉升了自然流量量級(jí),讓店鋪進(jìn)入到更好的良性循環(huán)。
好了,今天的分享就到這里,希望能對(duì)各位有益,有什么不清楚的,歡迎來(lái)交流!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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