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    獨(dú)家揭秘手淘流量玩法,分享最省錢的引流方式!

    2022-05-29|02:30|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:112

    隨著武漢的解封,很多地區(qū)的店鋪已經(jīng)逐漸步入正規(guī),正常生產(chǎn),發(fā)貨,仿佛一切又回到了從前,但是真的能回到以前么?

    其實(shí)很多店鋪疫情結(jié)束后,在推廣的過程中都會(huì)發(fā)現(xiàn),想要店鋪跟以前有源源不斷的流量,在也不像以前一樣那么簡(jiǎn)單,先不說轉(zhuǎn)化的問題,單單從流量入口這塊,就跟以前差了十萬八千里。

    淘寶店鋪流量交易構(gòu)成

    為什么重新推廣后會(huì)出現(xiàn)這么大差距?其實(shí)是因?yàn)榈赇佂V雇茝V這段時(shí)間,之前積累的權(quán)重已經(jīng)重新計(jì)算了,堅(jiān)持推廣的商家所獲得的好處是非常大的,而中間因?yàn)楦鞣N原因,沒有推廣的朋友,更是能感覺到差距有多大。

    圖片

    所以今天的問題就圍繞著流量來分享的,無論是哪方面的流量渠道,肯定不是等來的,更多的是通過我們的優(yōu)化,一步步達(dá)到流量獲取的指標(biāo),最終為店鋪帶來意料之中的成交量。

    很多店鋪可能會(huì)涉及到流量不增長(zhǎng),或者是短暫下滑的情況,尤其是手淘的流量占比,更是少之又少,很多店鋪付費(fèi)占比過高,推廣成本增加,店鋪轉(zhuǎn)化差等等一系列的問題,都跟流量有著關(guān)系。

    話不多說,現(xiàn)在就開始分享文章內(nèi)容!

    手淘流量的獲取規(guī)則

    常年做淘寶的商家會(huì)發(fā)現(xiàn),付費(fèi)推廣的作用是初期引流打標(biāo),中期優(yōu)化調(diào)整,后期把控占比的一個(gè)過程,我們所有人的目的,都是抱著用付費(fèi)流量帶動(dòng)手淘這些免費(fèi)流量的目的,但是想要達(dá)到這個(gè)最終目標(biāo),往往是需要付出很多的努力去優(yōu)化才能達(dá)成。

    淘寶店鋪流量來源

    想要獲得平臺(tái)扶持的免費(fèi)流量,就要從一些數(shù)據(jù)指標(biāo)上完成,例如點(diǎn)擊率,收藏加購,轉(zhuǎn)化率,DSR,好評(píng)率,層級(jí)和權(quán)重這些比較綜合的數(shù)據(jù)指標(biāo),平臺(tái)才能正確判斷,店鋪值不值得給扶持流量。

    無論符不符合手淘流量的扶持,系統(tǒng)在前期都已經(jīng)做好的評(píng)估,畢竟想要在類目里獲得更多的流量,平臺(tái)也要考慮店鋪能不能把握住,給了店鋪?zhàn)銐虻钠毓饬?,店鋪又能否帶來相?yīng)的轉(zhuǎn)化回應(yīng)平臺(tái)的信任。

    雖然有些產(chǎn)品的排名會(huì)非常低,但是由于千人千面的展現(xiàn)機(jī)制,很多產(chǎn)品搜索排名雖然不高,還是有著一定流量和轉(zhuǎn)化,當(dāng)然這些流量很不穩(wěn)定,可能今天給了扶持,明天又停掉扶持,這些種種因素,讓一些兢兢業(yè)業(yè)的中小商家,每天猶如走在刀尖上一樣,生怕這些流量突然就消失了,所以我們要流量的前提,就要盡可能的提高這些數(shù)據(jù)指標(biāo),店鋪才能有更多的流量進(jìn)店。

    舉例影響手淘流量的因素

    影響店鋪的指標(biāo)太多了,今天就列舉幾個(gè)比較重要的因素,也好為大家做一個(gè)參考,以后也能盡量的避免這些問題。

    1、產(chǎn)品基礎(chǔ)

    一個(gè)店鋪能不能做起來,不光是靠操作技巧,還要看產(chǎn)品基礎(chǔ),產(chǎn)品基礎(chǔ)包括貨源,質(zhì)量,利潤(rùn),這三大要素。一個(gè)產(chǎn)品能不能做爆款,更多的是取決于產(chǎn)品本身,在初期選款時(shí)盡量以數(shù)據(jù)為依據(jù),不要加入個(gè)人想法,除非是線下有工廠的朋友,這種情況可以除去。

    一個(gè)好的產(chǎn)品要從定價(jià)開始,到分析店鋪人群,產(chǎn)品人群,以及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)熱度去決定的,有好的銷量,也要控制退換貨的情況,以免DSR出現(xiàn)波動(dòng),影響平臺(tái)對(duì)店鋪的權(quán)重處理。

    2、店鋪基礎(chǔ)

    對(duì)于店鋪基礎(chǔ)這塊,涉及的東西就比較多了,店鋪裝修,主圖,詳情頁,標(biāo)題,曬圖評(píng)價(jià),銷量等等指標(biāo),尤其是想做搜索流量的商家,更要注重標(biāo)題的調(diào)整。

    一個(gè)好的標(biāo)題要結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,并且注重產(chǎn)品的相關(guān)性,有了相關(guān)性高的關(guān)鍵詞,才能快速提高搜索流量的轉(zhuǎn)化度,產(chǎn)品的屬性詞包括款式,版型,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)詞,標(biāo)題當(dāng)中都要包含這些詞,在把這些詞加入一些擴(kuò)展詞。

    圖片這塊的目的是為了提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,尤其是創(chuàng)意圖要重點(diǎn)突出產(chǎn)品特點(diǎn),對(duì)進(jìn)店的人群標(biāo)簽進(jìn)行強(qiáng)化,有助于長(zhǎng)期提高轉(zhuǎn)化率的指標(biāo),尤其是標(biāo)題當(dāng)中含有的屬性詞,在創(chuàng)意圖上同樣要重點(diǎn)凸顯出來。

    3、層級(jí)

    三層級(jí)和七層級(jí)的流量上限是不同的,三層級(jí)的店鋪無論如何努力,都很難達(dá)到七層級(jí)的效果,層級(jí)決定了流量上限,但是不影響同類目同層級(jí)的流量獲取,人群精準(zhǔn)的店鋪,在同層級(jí)里可以獲得更高的流量,也只限于同層級(jí),但是不優(yōu)化基本是沒有流量的。

    淘寶店鋪層級(jí)

    4、人群標(biāo)簽

    個(gè)性化展現(xiàn)機(jī)制,當(dāng)買家搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí),每個(gè)買家頁面展現(xiàn)的產(chǎn)品是不同的,想要把產(chǎn)品展示到精準(zhǔn)人群,就需要把產(chǎn)品做好精準(zhǔn)標(biāo)簽,這樣引流來的人群也會(huì)是精準(zhǔn)人群,展示的都是精準(zhǔn)買家,有助于系統(tǒng)后續(xù)發(fā)扶持流量是否精準(zhǔn)。

    人群標(biāo)簽

    所以在初期選擇關(guān)鍵詞時(shí),就要以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主,一開始用一些廣泛詞,會(huì)導(dǎo)致店鋪的進(jìn)店買家混亂,同一個(gè)產(chǎn)品有自己不同的屬性詞和賣點(diǎn),進(jìn)店買家也是起到打造標(biāo)簽的作用,尤其是轉(zhuǎn)化的買家,對(duì)于強(qiáng)化標(biāo)簽的作用更大。

    手淘首頁流量操作方法

    一般人群標(biāo)簽分為性別,年齡,消費(fèi)層級(jí),產(chǎn)品風(fēng)格等等,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家的一系列行為,捕捉標(biāo)簽關(guān)鍵點(diǎn),對(duì)不同屬性的買家推送各自需要的產(chǎn)品,在推送時(shí)也會(huì)關(guān)注買家平時(shí)消費(fèi)層級(jí),這幾個(gè)標(biāo)簽必須完全符合才會(huì)推送。

    當(dāng)然標(biāo)簽不單單是這幾個(gè),標(biāo)題,主圖,詳情頁,收藏加購,同類型產(chǎn)品的瀏覽深度和購買次數(shù),都是增加標(biāo)簽精準(zhǔn)度的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

    猜你喜歡并不是單純猜買家的標(biāo)簽,同時(shí)也是猜買家的標(biāo)簽,這些標(biāo)簽越是相近,就更容易做流量推送。

    首頁流量是比較大的流量入口,優(yōu)點(diǎn)是流量多,但是缺點(diǎn)是轉(zhuǎn)化差,穩(wěn)定差,所以在做首頁流量的時(shí)候,就得圍繞著持續(xù)性和投產(chǎn)去優(yōu)化。

    流量

    用直通車和超級(jí)推薦都可以打造首頁流量,新鏈接需要做一些基礎(chǔ)銷量和曬圖評(píng)價(jià),因?yàn)槭醉摿髁繉?duì)創(chuàng)意圖的要求比較高,剛開始可以多做一些,選擇一些高于行業(yè)平均水平2倍以上的圖,選擇幾個(gè)數(shù)據(jù)比較好的關(guān)鍵詞,在類目瀏覽高峰期投放,人群溢價(jià)可以設(shè)置比例高一些,150%-300%之間都可以,等流浪爆發(fā)起來之后在開始關(guān)注PPC,考慮拖價(jià)的優(yōu)化,一般操作起來一周就能見到效果了。

    搜索流量操作方法

    搜索流量主要是通過標(biāo)題來搜索產(chǎn)品,在編輯標(biāo)題之前,要選擇一些數(shù)據(jù)比較好的詞根添加到標(biāo)題里,最好是以精準(zhǔn)詞為主,在測(cè)試關(guān)鍵詞時(shí),要先讓關(guān)鍵詞獲得一定的展現(xiàn)量,這樣才有足夠的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,可以快速的編輯好一個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)題。

    關(guān)鍵詞剛開始想要展現(xiàn)量,最好還是通過精準(zhǔn)詞的方式來提高展現(xiàn),不是大詞帶來的垃圾展現(xiàn),精準(zhǔn)詞最好是選擇前10的位置,一般這個(gè)位置PPC都比較高,出價(jià)以有展現(xiàn)為主,人群溢價(jià)在50%-100%左右,幾天就可以不錯(cuò)的數(shù)據(jù),等搜索流量已經(jīng)穩(wěn)步提升之后,人群溢價(jià)還可以繼續(xù)提高一些,達(dá)到150%-200%左右。

    在操作的時(shí)候要注意,不要單獨(dú)針對(duì)某部分人群提高溢價(jià),尤其是溢價(jià)比例非常高,這樣等于是把店鋪流量局限在這部分的人群上,影響店鋪挖掘其他人群的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

    淘寶搜索流量

    我的數(shù)據(jù)之所以溢價(jià)比例比較低,是因?yàn)檫@個(gè)店鋪的權(quán)重比較高,七層級(jí)店鋪,不需要多高的溢價(jià),也會(huì)有比較精準(zhǔn)的人群進(jìn)店,數(shù)據(jù)的反饋也比較好,有同樣權(quán)重的店鋪也可以用低溢價(jià)的方式。

    這篇文章寫到這里就結(jié)束了,分享了一些思路上的東西,方便大家可以快速借鑒,在操作的過程中,不要局限于某一種操作方法,很多朋友想的比較簡(jiǎn)單,其實(shí)操作這塊一種問題,都有很多種解決方式,看起來是簡(jiǎn)單的,實(shí)際上你不知道對(duì)方店鋪用了多少方式去跳失,要保持初心,不忘本心。

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