掌握無線直通車優(yōu)化技巧 讓無線流量飆升
2022-09-29|10:15|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:151
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今年雙十一、雙十二的無線成交占比大概在50%左右,當然有部分原因是淘寶在無線端做的營銷比較多,所以造成無線端數(shù)據(jù)虛高的一個假象,但是不可否認的是可以看出淘寶對無線端的重視,還有就是淘寶上的用戶也在慢慢的習慣使用手機購物。下面我們先來看看一個店鋪的數(shù)據(jù):
這是一個中小賣家運營的一個店鋪的數(shù)據(jù),可以看出手機淘寶的占比是非常大的,達到85.25%,現(xiàn)在中小賣家想在PC端立足是件很困難的事情,PC端的競爭已經(jīng)達到水深火熱的程度,但是很多PC端的賣家還沒有在無線端發(fā)力,可以說現(xiàn)在的手機淘寶還處于一個一個紅利期,我們只要抓住這個機會,你就會發(fā)現(xiàn)無線端的流量獲取成本是非常低的,而且投入產(chǎn)出比非常之高!
一、直通車計劃策略
1. 投放平臺
現(xiàn)在的淘寶直通車已經(jīng)單獨開放了無線端計劃。首先我們先來開一下投放平臺。
在投放平臺里,一般來說大賣家都是可以選擇關閉PC端的投放單獨選擇無線端的投放(如圖A所示),只要把計算機設置完全關閉,只投放無線端,那么實際的出價就是你后臺出價*無線的移動折扣。如果是小賣家,則有可能不能關閉PC端的投放,這樣的話就是PC端和無線端的推廣一起投放,不過這也沒有什么太大的影響,我們只需要把詞的出價調(diào)低一點就行。比如我們的詞出價在1元左右,由于價格較低,可能在PC端引不到流量,但是在無線端就不一樣了,我們只要加大大移動端折扣比列,那么就相當于出價出到1.5元了,如果移動折扣能夠到達150%以上,效果還是很不錯的。
2.時間端設置
大家做慣PC端了大概都能知道PC端的流量高峰期,然而無線端的流量高峰期并不是一樣的,因為人們使用手機的習慣時間和使用電腦的習慣時間并不一樣,一般來說無線端的流量高峰期白天是午餐時間、午間休息時間,在13點時到達高峰,晚上則在16點到凌晨0-1點,其中在22點時達到流量的高峰期,早無線端晚上的流量要比白天的流量高很多。所以在設置投放時間時要注意一下。
二、無線端找詞
無線端直通車的選詞也是一門學問,我們不能根據(jù)PC端的方法去找。下面就告訴大家?guī)讉€找詞的方法。
1. 淘寶直通車的后臺系統(tǒng)推薦詞
進入直通車后臺,點擊添加寶貝推廣,在寶貝匹配關鍵詞里面有一個“移動包”,里面有大量適合我們使用的關鍵詞,而且各種相關的數(shù)據(jù)和指數(shù)都有,在推廣的前期一般建議選擇相關度及點擊率較高的詞。保證前期有一個好的數(shù)據(jù)表現(xiàn),提升關鍵詞質(zhì)量分。
2.手機的下拉框及熱點
這個和PC端的找詞方法差不多,只不過是把它應用到了無線端上,而且這個找詞方法要比在PC端上的效果要好。因為手機搜索比較麻煩,所以有部分買家會直接選擇使用下拉框來尋找商品,這是系統(tǒng)推薦的標簽在這里就無限放大了。我們?nèi)绻軌虬盐蘸眠@些詞,基本上不愁沒流量了。
3.生意參謀
在“生意參謀”中選擇“專題工具”點擊左側的行業(yè)排名,然后選擇“無線端”點擊搜索詞榜。榜單里面的有“全網(wǎng)熱搜”丶“全網(wǎng)點擊””丶“全網(wǎng)商品數(shù)”丶”全網(wǎng)轉(zhuǎn)化率”選項,我們可以根據(jù)選擇需要的關鍵詞寶貝進行添加。
三、質(zhì)量分權重
在這里需要強調(diào)一下,雖然直通車后臺的關鍵詞質(zhì)量分只有一個,但是無線端和PC端是兩個不同的計分算法。所以有可能會出現(xiàn)PC端表現(xiàn)好而無線端表現(xiàn)不好的現(xiàn)象,反之也能夠成立。既然我們想要做好無線端的直通車推廣,那么我們就得了解影響無線端質(zhì)量得分的因素。
1.點擊率
不管是PC端還是無線端,點擊率都是至關重要的,我們能夠保證點擊率能夠比行業(yè)無線端的點擊率平均水平高,那么質(zhì)量得分才會提升得更快,由于手機屏幕小,展現(xiàn)出來得寶貝就會少很多,所以直通車的點擊會比較高。
2.創(chuàng)意標題
因為無線端直通車的展示是和自然搜索出來的寶貝排列在一起的,只不過是多了一個HOT的標志,一般來說用戶是不知道這是直通車推廣的寶貝的,想要做好一個標題,不僅要包含有寶貝的關鍵詞,還要有寶貝的賣點詞,賣點的相關性越高,質(zhì)量得分也就提升得更快。
我們也可以給寶貝得標題增加一些創(chuàng)意以促進轉(zhuǎn)化,如下圖所示我們可以看到,無線端寶貝的標題是直接展示的出來的,這樣可讀性就更高了。下圖中就添加了“好評返現(xiàn)5元”的優(yōu)惠信息,我們也可以使用一些別的詞,如月銷過萬,特價幾折等等。
3.匹配方式
匹配方式分為“精準匹配、中心詞匹配、廣泛匹配”三類,在PC端上估計大家都能感覺到其中的差別,但是在無線端上這三類匹配方式的差別就沒那么大了,可以說正在慢慢的減弱消失。因為無線端直通車這是由于無線端不僅考慮出價和質(zhì)量分,它還進一步考慮了用戶體驗。當用戶搜索品牌時,出現(xiàn)一個非此品牌的寶貝,從搜索相關性角度來講是很差的,因為從字面上毫無相關性。所以系統(tǒng)鑒定后,會放棄直通車位該賣家的展現(xiàn)機會,如果沒有合適直通車廣告,甚至會放棄此次直通車廣告展現(xiàn),只保留更相關的自然搜索結果。從而使得直通車寶貝無法從該關鍵詞上獲得展現(xiàn)。手機端展現(xiàn)本來就少,所以能展現(xiàn)的無疑更為珍惜。
因此,無線端的廣泛匹配,可能往往會由于系統(tǒng)對搜索相關性提高了要求,從而退化為中心詞匹配,甚至精確匹配。無線端的直通車,三種匹配方式獲得展現(xiàn)的能力區(qū)別已經(jīng)縮小,無需太在意。最簡單有效的做法是全使用中心詞匹配。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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