中小賣家旺季發(fā)力，無間斷100W+流量快速爆發(fā)！

中小賣家要想在旺季收獲果實(shí)，通過大量流量助力店鋪提升，那么店鋪的各個(gè)事項(xiàng)和實(shí)操進(jìn)程需要做好掌，同樣爆款打造也需要諸多細(xì)節(jié)的配合。

上篇文章和大家分享了關(guān)于放大流量和逆勢(shì)拉升ROI的操作。今天就來分享一下關(guān)于如何優(yōu)化一個(gè)店鋪，如何從店鋪和產(chǎn)品方面入手去優(yōu)化拉升，怎樣將一個(gè)店鋪?zhàn)優(yōu)楦觾?yōu)秀和成熟。

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一、店鋪基礎(chǔ)加持

不少朋友在操作店鋪時(shí)，沒有完整的操作思路，這樣就會(huì)導(dǎo)致優(yōu)化方式上的缺失和閉塞。而店鋪流量的持續(xù)下滑，也讓賬戶權(quán)重的穩(wěn)定性丟失。想要更好的獲取自然流量，那么引流操作也需要建立在一定的前提，也就是產(chǎn)品基礎(chǔ)和店鋪基礎(chǔ)。

對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境方面，流量和行業(yè)走勢(shì)會(huì)越來越不錯(cuò)，而想要在旺季沖出圍欄，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力就要大幅度提升，因?yàn)橹鸩降母?jìng)爭(zhēng)熱度會(huì)越來越強(qiáng)，加上要求化操作和標(biāo)準(zhǔn)化的打擊力度增強(qiáng)，引流渠道的選擇和打造就顯得非常重要，然而很多商家還是在優(yōu)化引流層面步步迷茫。

在這樣的情況下，店鋪實(shí)現(xiàn)破局提升，還需要多考慮以店鋪和產(chǎn)品為主的建立，基礎(chǔ)的累計(jì)沉淀和運(yùn)營(yíng)維護(hù)，會(huì)讓營(yíng)銷策略、引流渠道等有更好的效果，通過多渠道的經(jīng)營(yíng)把控，來讓產(chǎn)品快速起勢(shì)。

而做好產(chǎn)品基礎(chǔ)是為了強(qiáng)化基礎(chǔ)，利于優(yōu)化。對(duì)于商家來說，產(chǎn)品基礎(chǔ)的欠缺會(huì)嚴(yán)重流失用戶，影響到數(shù)據(jù)和權(quán)重，更會(huì)影響到轉(zhuǎn)化層面。對(duì)于買家用戶來說，產(chǎn)品基礎(chǔ)缺失，也失去了對(duì)產(chǎn)品的興趣，無論某單一方面多么優(yōu)秀，卻還會(huì)影響最終結(jié)果。

產(chǎn)品基礎(chǔ)方面可以從銷量基礎(chǔ)、彼此共通點(diǎn)、店鋪優(yōu)惠折扣活動(dòng)、基礎(chǔ)計(jì)劃和用戶群體的裂變等方面來分析，這樣基礎(chǔ)起勢(shì)也會(huì)提高不少的效率。

對(duì)于店鋪基礎(chǔ)方面不要拖拉，選款方面和前期的視覺設(shè)計(jì)沖擊上必不可少，目的是為了在有效的競(jìng)爭(zhēng)周期內(nèi)讓店鋪和產(chǎn)品快速發(fā)力，搶占市場(chǎng)，更利于后期的操作。 通過不斷反饋，有流量和轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，逐步有了權(quán)重累積，更利于去推動(dòng)。

二、產(chǎn)品布局

競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)力程度會(huì)越來越強(qiáng)，主要布局的主推款即便有著不錯(cuò)的數(shù)據(jù)加持，但是這不意味著永遠(yuǎn)不會(huì)走到流量和轉(zhuǎn)化的下坡路。所以產(chǎn)品布局的第一順位操作就是上新規(guī)劃，利用不同階段的產(chǎn)品安排，多層次上新和測(cè)款操作。充分將產(chǎn)品上新促進(jìn)曝光展現(xiàn)的不斷增長(zhǎng)和助力性。

掌握爆款，也是在旺季之中掌握產(chǎn)品，掌握流量，新品流量扶持階段可以多利用固有基礎(chǔ)和營(yíng)銷活動(dòng)等做一些強(qiáng)化補(bǔ)充，之后還需要合理維護(hù)，針對(duì)性的增強(qiáng)流量利用率，做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，來放大加深流量深度，進(jìn)而不斷的提高數(shù)據(jù)質(zhì)量。

另外對(duì)于產(chǎn)品布局的基礎(chǔ)把控，產(chǎn)品為核心，不同技術(shù)人員的配合，不斷的優(yōu)化產(chǎn)品維度，塑造差異化，提升專屬化，甚至打造品牌化。在不同視覺效果之下，呈現(xiàn)出不同用戶對(duì)產(chǎn)品所需要的不同美感和不同需求，以此增加用戶體驗(yàn)，吸引買家成交。

行業(yè)分析

由圖可以看出，市場(chǎng)趨勢(shì)帶有一定波動(dòng)，由于特定因素的影響，也會(huì)造成趨勢(shì)波動(dòng)，存在上漲，而總體來說也在操作穩(wěn)定的區(qū)間內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)激烈是必然，之后的趨勢(shì)還會(huì)上漲，競(jìng)爭(zhēng)力度也會(huì)大大增強(qiáng)，把控住操作空間，流量起升和提升效率也會(huì)逐步增強(qiáng)。

三、產(chǎn)品針對(duì)操作

對(duì)于目前普遍存在的一些問題，也要采取針對(duì)性優(yōu)化措施。主要分析幾方面：

1、標(biāo)題優(yōu)化，一些商家對(duì)于寶貝標(biāo)題結(jié)構(gòu)搭建的很亂，而放大流量也要注重搜索，標(biāo)題優(yōu)化方面也是不可或缺的事項(xiàng)。往往一個(gè)成熟的店鋪，標(biāo)題一定是無限趨于完整和極致的。

通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的建立和拆分，考慮到如何有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)和控制投放，較好獲取流量的同時(shí)，也合理的安排了詞計(jì)劃，更利于流量界限上的突破。累積了權(quán)重，更好的反饋到數(shù)據(jù)本身。

2、產(chǎn)品的詳情、評(píng)價(jià)、買家秀等層面要做出針對(duì)性優(yōu)化，那么就要合理的布局調(diào)整，可以結(jié)合一些優(yōu)秀同行做出相應(yīng)分析和提煉，助于重新的排版設(shè)計(jì)，另外就是要重點(diǎn)突出用戶買家想要的東西，買家想要獲取哪些信息，當(dāng)每一步做出了合理的回應(yīng)，這樣就走好了開頭，也方便了后期。

3、直通車方面來說，操作效果不好，覺得沒有用處，這也是因?yàn)闆]有操作到正確的地方，本身不能說任何的引流工具有任何問題，只是看如何使用。而綜合的細(xì)節(jié)也體現(xiàn)在關(guān)鍵詞布局、人群布局、地域優(yōu)化、養(yǎng)分提權(quán)、PPC降低、低價(jià)引流等等，這里其實(shí)來說都具有關(guān)聯(lián)影響，那么在操作階段就不能忽略數(shù)據(jù)項(xiàng)。

在一定預(yù)算下，點(diǎn)擊率的忽高忽低，穩(wěn)定性差，那么也要重新優(yōu)化梳理關(guān)鍵詞維度和人群，地域等，點(diǎn)擊率逐步穩(wěn)定的同時(shí)，控制PPC，權(quán)重更好的建立，流量才會(huì)便于放大。

而前期操作階段，可以根據(jù)關(guān)鍵詞入店，在產(chǎn)品前期階段，養(yǎng)分提權(quán)可以部分精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞及重點(diǎn)投放區(qū)域來提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，持續(xù)性保證點(diǎn)擊量和銷量提升，進(jìn)行前期階段的權(quán)重累積。

中期就要把目的逐步放在流量的高度和深度上了，顧名思義就是要從流量角度來說，再度精進(jìn)優(yōu)化。注意關(guān)鍵詞和投放地域的持續(xù)分析篩選，尤其對(duì)于關(guān)鍵詞布局和優(yōu)化，二級(jí)詞，投放地域，流量的持續(xù)獲取，通過關(guān)鍵詞和人群的合理出價(jià)降低ppc找尋坑產(chǎn)位，放大流量，提升轉(zhuǎn)化，做出高產(chǎn)。

一般對(duì)于很多人來說，中后期的把控是難題，而后期直通車已經(jīng)具備了想要的效果，爆款形成，轉(zhuǎn)化率水準(zhǔn)也會(huì)不錯(cuò)，同步要做好的就是控制，重點(diǎn)的引流成交詞要維護(hù)和著重投放，充分利用好每一細(xì)節(jié)來強(qiáng)化數(shù)據(jù)。

四、實(shí)操進(jìn)程

關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的前期調(diào)整尤為重要，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行統(tǒng)計(jì)篩選和合理分析。點(diǎn)擊率差、投產(chǎn)差的詞刪掉，通過數(shù)據(jù)搜索篩減與自身產(chǎn)品相符較差的長(zhǎng)尾詞。通過市場(chǎng)分析，對(duì)點(diǎn)擊率和綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的詞可以適當(dāng)提高曝光，在前期權(quán)重穩(wěn)定差的階段，大詞流量不能夠很好的吃透，養(yǎng)分提權(quán)要注意，此時(shí)也要考慮精準(zhǔn)詞數(shù)據(jù)。

人群

對(duì)于人群來說，人群優(yōu)化針對(duì)著計(jì)劃數(shù)據(jù)和權(quán)重的穩(wěn)定。而且本身一些對(duì)于標(biāo)簽要求化較強(qiáng)的類目產(chǎn)品，店鋪要是欠缺著正確的人群優(yōu)化和引導(dǎo)，只是相當(dāng)于濫竽充數(shù)似的操作，這樣也會(huì)嚴(yán)重影響到整體數(shù)據(jù)，也違背了人群的意義。

而前期調(diào)整階段，計(jì)劃點(diǎn)擊率很容易得到穩(wěn)定和提升，根據(jù)數(shù)據(jù)做出及時(shí)的調(diào)整，表現(xiàn)好的人群適當(dāng)增加溢價(jià)，數(shù)據(jù)差的人群降低溢價(jià)或刪除等基礎(chǔ)操作。

隨著關(guān)鍵詞的配合，燒車速度的增長(zhǎng)，這也說明數(shù)據(jù)有著不少的優(yōu)化空間。之后數(shù)據(jù)量有所提升，對(duì)人群的優(yōu)化也開始提速，溢價(jià)調(diào)整和人群布局，促使標(biāo)簽進(jìn)一步精準(zhǔn)化，流量也會(huì)進(jìn)而精準(zhǔn)，便于后續(xù)的拖價(jià)操作。

地域

根據(jù)地域報(bào)表的分析關(guān)掉表現(xiàn)差的地域，接著需要持續(xù)的觀察分析精準(zhǔn)地域，做到有限的預(yù)算投放到更為精準(zhǔn)的流量之上。地域最關(guān)鍵的要素也是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

分時(shí)折扣

在分時(shí)折扣的選擇上，主要根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行不同階段和環(huán)境下的調(diào)整?？梢酝蟽r(jià)調(diào)整，投放時(shí)間上人流量少的時(shí)間段，比如0-8點(diǎn)分時(shí)折扣0，剩下時(shí)間的分時(shí)設(shè)置100%，不同情況具體調(diào)整。而之后每5%的下調(diào)幅度，重復(fù)操作，直至數(shù)據(jù)明顯變動(dòng)，日限額消耗完。而相同日限額PPC不斷降低，點(diǎn)擊量提升。

優(yōu)化分析：

直通車持續(xù)性的優(yōu)化，帶來不錯(cuò)的數(shù)據(jù)反饋，流量和整體賬戶數(shù)據(jù)的提升，對(duì)于權(quán)重也是更好的累積。店鋪可以配合好活動(dòng)，基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)前期做好，搜索數(shù)據(jù)也會(huì)更完善起來。

而要掌握流量的增長(zhǎng)趨勢(shì)，也離不開引流渠道的拓寬，直鉆的配合可以加速操作的進(jìn)度，當(dāng)然也要結(jié)合已有的流量高度和綜合數(shù)據(jù)來分析，直鉆是優(yōu)勢(shì)，但也不能貿(mào)然應(yīng)對(duì)。

自然流量帶動(dòng)的銷量，爆款起勢(shì)，搜索流量會(huì)大幅度提升，借助大促優(yōu)勢(shì)，排名的提升，流量的帶入節(jié)奏會(huì)很快，單量也會(huì)不斷增長(zhǎng)，也就步入了良性循環(huán)。

總結(jié)：

店鋪要想操作提升，除了針對(duì)性措施之外，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的變動(dòng)和影響也要及時(shí)執(zhí)行調(diào)整。這個(gè)過程來說，其實(shí)沒有唯一的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)路途狹窄時(shí)，我們往往想到的是如何直接打開入口。而很多必要條件不存在時(shí)，要考慮好其他層面。

就像很多人在店鋪操作過程中，糊涂般的使店鋪呈現(xiàn)出不錯(cuò)的效果和狀態(tài)，這也是其中的道理。當(dāng)然我們并不是先天具備任何的優(yōu)勢(shì)，這時(shí)我們需要合理的不斷優(yōu)化來爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。前期準(zhǔn)備，后期才能打爆。

以上的內(nèi)容要好好吸收，并完善成自身的方式，除了自身優(yōu)化，不斷的獲取流量才是關(guān)鍵，而能否充分的利用流量就需要每一步細(xì)節(jié)的配合。

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