淘寶618年中大促這點(diǎn)事你必須要知道！

618是劉強(qiáng)東在京東造勢(shì)比擬天貓雙11的一次商業(yè)活動(dòng)，這個(gè)慶典日在電商這個(gè)藍(lán)海行業(yè)里意義非凡，年中大促這個(gè)節(jié)點(diǎn)迅速演變成全民消費(fèi)節(jié)，實(shí)際上618不僅僅是個(gè)單一的日子，更多的是一個(gè)周期性的商業(yè)活動(dòng)，淘寶年中大促?gòu)?月1開(kāi)始到6月18為節(jié)點(diǎn)，為期18天，更多的是遞增的趨勢(shì)，尤其是在年中大促618最后的兩個(gè)小時(shí)更是將活動(dòng)推向了高潮，全民消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，電商平臺(tái)的改革，都是商家需要跟上節(jié)奏的必要理由。

淘品牌韓都衣舍 CEO 趙迎光曾提到，雙十一的產(chǎn)品規(guī)劃，其實(shí)都是提前一年做的。由此可見(jiàn)想要在618活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)店鋪銷售額逆轉(zhuǎn)反擊，那從現(xiàn)在開(kāi)始為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，前期工作就要開(kāi)始打理，下面開(kāi)始蘇明哲式碎碎念淘寶準(zhǔn)備工作的布局。

拉升店鋪權(quán)重

活動(dòng)期間整個(gè)電商平臺(tái)流量龐大，市場(chǎng)屬于旺季，消費(fèi)者都在摩拳擦掌的做著準(zhǔn)備，店鋪這塊權(quán)重這塊肯定要去提升，才能接住這波流量

家具類目案例

高客單價(jià)，規(guī)格種類單一，有些商家覺(jué)得類目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)太大了，流量都被大店搶占完了，再去拉流量的成本很高，投入產(chǎn)出覺(jué)得不劃算？

其實(shí)家具類目線下實(shí)體近幾年來(lái)經(jīng)濟(jì)不景氣，電商市場(chǎng)的發(fā)展，使得很多商家都把工廠生產(chǎn)的寶貝，做為1688去供貨，淘寶的現(xiàn)在是產(chǎn)品為王，人群為尊的時(shí)代，只要產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，推廣手法能跟上，抓住活動(dòng)，后起之秀也能彎道超車。

平臺(tái)大部分類目外功優(yōu)化細(xì)總：

（1）主圖

創(chuàng)意是雷打不動(dòng)的原則，淘寶是看不見(jiàn)產(chǎn)品的，通過(guò)視頻文字圖片來(lái)展現(xiàn)，誰(shuí)的圖片有個(gè)性，那從點(diǎn)擊率這塊就會(huì)很有優(yōu)勢(shì)，會(huì)省去很多推廣費(fèi)用，拍照創(chuàng)意不要大部分模仿，容易產(chǎn)生審美疲勞，分析市場(chǎng)同類目賣點(diǎn)，針對(duì)主打賣點(diǎn)，做出差異化，可以主打價(jià)格優(yōu)勢(shì)也可以主打品質(zhì)，比方同行主打質(zhì)保90天，那這塊做的時(shí)候可以主打一年免費(fèi)換新，創(chuàng)意固然重要，也結(jié)合產(chǎn)品的定位，店鋪類目風(fēng)格盡量統(tǒng)一。

（2）詳情頁(yè)

詳情頁(yè)布局要懂得先后順序，經(jīng)過(guò)詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，一個(gè)好的詳情頁(yè)對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化幫助很大，裝修高檔大氣，內(nèi)容展示全面，對(duì)比參照，文案的吸引力都是要去分析市場(chǎng)和客戶需求來(lái)設(shè)定的，產(chǎn)品屬性描述全面，根據(jù)店鋪定位，多角度反復(fù)突出賣點(diǎn)，比方主打輕奢，品牌或者品質(zhì)就是主打的賣點(diǎn)，在消費(fèi)者角度考慮，錢可以貴一定沒(méi)關(guān)系，但是你的產(chǎn)品要有貴的道理，做到讓客戶感覺(jué)我多花錢了，我知道，但是我多花的錢我覺(jué)得值，一個(gè)好的詳情要字里行間傳輸這個(gè)理念，包括服務(wù)，物流，優(yōu)惠券等等都要縝密的去布局。

（3）評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)，問(wèn)大家，價(jià)格，銷量都是店鋪的基礎(chǔ)工作，想要在活動(dòng)期間拿到可觀的流量，店鋪的這些地基要去打好，從評(píng)價(jià)上也可以看出產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)，主推款式負(fù)面評(píng)價(jià)占比太多的話，就要去考慮，現(xiàn)在換款推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)問(wèn)題。基礎(chǔ)銷量的話可以用淘客沖，不過(guò)對(duì)應(yīng)弊端也很大，會(huì)打亂店鋪的人群標(biāo)簽，而且現(xiàn)在淘客沖的銷量是不計(jì)入自然搜索權(quán)重的，這也是淘客近幾年沒(méi)有之前火熱的原因。

（4）SKU

SKU這塊主要是展示產(chǎn)品，給客戶多個(gè)選擇性，從規(guī)格顏色分類，單獨(dú)的SKU都有單獨(dú)的權(quán)重，相對(duì)低客單價(jià)的產(chǎn)品可以做出一個(gè)低客單價(jià)的SKU，這樣在界面比較有沖擊力，20塊錢的桌子消費(fèi)者看到你的主圖也知道是不可能的，但是可以放一個(gè)20塊錢的凳子的SKU，這樣在活動(dòng)中也能吸引客戶的眼球，到達(dá)引流的目的，至于是否能留住訪客形成轉(zhuǎn)化就看你產(chǎn)品的吸引力了。

店鋪的流量和銷售額要去遞進(jìn)式的增長(zhǎng)，突破層級(jí)，穩(wěn)定住賬戶后，這樣自然搜索流量的入口會(huì)被進(jìn)一步擴(kuò)大，活動(dòng)期間店鋪在市場(chǎng)會(huì)搶到一定份額的客戶。線上跟線下實(shí)體不同的區(qū)別主要的就是權(quán)重可控性，付費(fèi)流量的帶動(dòng)，精準(zhǔn)人群的直通車，鉆展等都是可調(diào)控的。

2019是阿里人群最精準(zhǔn)的一年，而且阿里對(duì)于人群消費(fèi)習(xí)慣的算法將會(huì)越來(lái)越準(zhǔn)確，不重視人群的商家以后的發(fā)展將會(huì)舉步維艱。

通過(guò)后臺(tái)分析，已經(jīng)購(gòu)買的訪客標(biāo)簽和進(jìn)店訪客的標(biāo)簽，多個(gè)維度去判斷數(shù)據(jù)店鋪精準(zhǔn)人群，劃分出轉(zhuǎn)化高，點(diǎn)擊高的標(biāo)簽，結(jié)合店鋪對(duì)應(yīng)的調(diào)整溢價(jià)比例，而且不是挑選出來(lái)組合好就不用調(diào)整了，都是要針對(duì)數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)逐步調(diào)整的。

關(guān)于定向這塊，新建計(jì)劃的時(shí)候一定要單獨(dú)建議一個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃都有對(duì)應(yīng)的權(quán)重分，因?yàn)橛?jì)劃本身不可刪除，只能從做計(jì)劃，之前的數(shù)據(jù)都有對(duì)應(yīng)的權(quán)重分，而定向主要針對(duì)猜你喜歡這部分的流量，流量具有不穩(wěn)定性，轉(zhuǎn)化率相對(duì)手淘搜索相比是很低的，會(huì)拉低主計(jì)劃的權(quán)重，所以都是定向計(jì)劃都是單獨(dú)去開(kāi)的，而且單獨(dú)做計(jì)劃日限額這塊也方便把控，一般要去做定向計(jì)劃是在店鋪有了一定基礎(chǔ)才會(huì)去搞，最低要求也要在一鉆以上。

銷量明星

平臺(tái)在4月份對(duì)直通車進(jìn)行了一次改版，操作上會(huì)有了一定的變動(dòng)，頭幾天推廣出了銷量明星之一功能，平時(shí)你在無(wú)線端搜索的時(shí)候也會(huì)看到，這個(gè)功能對(duì)中小賣家不適用，主要針對(duì)top店類目前20進(jìn)一步擴(kuò)展流量的入口，淘寶平臺(tái)也要盈利，你付費(fèi)我給你更精準(zhǔn)的流量，所以平臺(tái)對(duì)流量把控越來(lái)越細(xì)化。主要還是搜索排名的規(guī)則，眾所周知，排名對(duì)賬戶的數(shù)據(jù)影響還是非常大的，像標(biāo)品類目前面位置和后面一點(diǎn)的數(shù)據(jù)就會(huì)差了很多，分化也比較嚴(yán)重，這個(gè)功能玩好對(duì)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)進(jìn)一步延伸，店鋪操作優(yōu)化達(dá)到瓶頸的商家可以細(xì)化研究玩法去縮短差距，精準(zhǔn)化的去引流。具體的玩法后面的文章慕容會(huì)進(jìn)一步去講解。

現(xiàn)在市場(chǎng)形式總體比較不錯(cuò)，做好預(yù)熱，在大促的時(shí)候想要進(jìn)一步突破，現(xiàn)在就要提前做準(zhǔn)備了，店鋪放著不動(dòng)不去優(yōu)化很難能響應(yīng)市場(chǎng)，不溫不火的總要去找原因，多分析市場(chǎng)關(guān)注競(jìng)店，針對(duì)性的調(diào)整，現(xiàn)在淘寶可玩性也越來(lái)越強(qiáng)，只有不斷學(xué)習(xí)，才能不被市場(chǎng)淘汰。

（文末彩蛋）

為了響應(yīng)市場(chǎng)也為了響應(yīng)個(gè)別商家的癖好，慕容厚著老臉也吟詩(shī)一首：

主圖詳情基本功

搜索人群要提升

大促前夕破層級(jí)

望店大賣升權(quán)重

“本想普通人的身份跟大家相處，可換來(lái)的卻是疏遠(yuǎn)，不裝了，我這個(gè)運(yùn)營(yíng)也是有文采的，我攤牌了”。所以這首詩(shī)寓意著作者希望這篇文章對(duì)商家讀者的店鋪有所幫助的心請(qǐng)，抒發(fā)著作者希望讀到文章的商家年中大促中大賣特賣的情懷。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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