一次說透，直通車引爆搜索流量的“關(guān)鍵”！

大家好，我是九方龍丘，進(jìn)入到十月，店鋪正式進(jìn)入到預(yù)熱階段，大促還沒有正式開始，店鋪還不能放松，做好準(zhǔn)備工作，讓店鋪可以在大促拿到一個(gè)滿意的銷售。

但最近一直有很多的商家反應(yīng)。店鋪流量不但沒有增長(zhǎng)，反而出現(xiàn)了下降，尤其是搜索流量，一直都上不去，就是有流量的店鋪，流量是及其的不穩(wěn)定，

直通車一直都在開這，推廣費(fèi)花了不少，但是搜索流量的帶動(dòng)幾乎一點(diǎn)起色都沒有，就是運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的商家都非常困惑。

而且這樣的商家還不在少數(shù),引流的目的就是為了拉動(dòng)搜索流量,為店鋪帶來更多的精準(zhǔn)人群,提升轉(zhuǎn)化的效果.

想要做起搜索流量，就要明白搜索的操作邏輯和原理，很多商家引流做不好,不是操作的問題，而是從根本上，就沒有了解工具的運(yùn)行邏輯，導(dǎo)致操作出現(xiàn)了問題，而且引流優(yōu)化也是在做。以往的經(jīng)驗(yàn)可以參考,但是平臺(tái)的規(guī)則變化更要實(shí)時(shí)的關(guān)注,才能在店鋪的操作上始終立于不敗之地.

1、搜索底層的邏輯是什么

搜索是基于人找貨的模式，通過搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞才能有機(jī)會(huì)展現(xiàn)到買家面前，這個(gè)行為就是為了挖掘消費(fèi)者的購(gòu)物意圖，做關(guān)鍵詞，就是為了可以通過關(guān)鍵詞，找到更多有同樣需求的人群，明確這些人群的屬性標(biāo)簽，在通過添加相類似的關(guān)鍵詞，來放大人群的覆蓋范圍，這就是直通車帶動(dòng)搜索流量的底層邏輯。

2、推薦場(chǎng)景拉動(dòng)搜索流量

推薦場(chǎng)景下的產(chǎn)品曝光越多，也是可以帶動(dòng)搜索流量，邏輯也是一樣的，這也是建立在人群屬性精準(zhǔn)的前提下，通過精準(zhǔn)人群做智能拉新，拉來的人群屬性一致，進(jìn)而帶動(dòng)起搜索流量，

3、直通車帶動(dòng)搜索流量

直通車帶動(dòng)搜索流量，核心是關(guān)鍵詞和搜索詞一致，并能帶來更多的成交轉(zhuǎn)化金額，帶給車子的關(guān)鍵詞權(quán)重，才是開車能夠帶動(dòng)起搜索流量的核心，只有直通車關(guān)鍵詞的權(quán)重提升了，做到一個(gè)合適的坑產(chǎn)排名，這個(gè)詞不斷的被相同屬性的人群搜索到，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的效果才會(huì)是最好的，權(quán)重也能不斷的疊加。

所以做關(guān)鍵詞一定要做精準(zhǔn)詞，或者是核心關(guān)鍵詞擴(kuò)展出來的詞，這里和大家分享一個(gè)案例，就是直通車的詞做的不好的情況：

比如：店鋪的寶貝是男裝上衣，同時(shí)我們?cè)谥蓖ㄜ嚨囊饔?jì)劃里面，也放了關(guān)于男裝這個(gè)關(guān)鍵詞，但是男裝這個(gè)詞顯然標(biāo)簽過于大了，雖然是可以覆蓋更廣的人群，但是人群的屬性和購(gòu)物的需求比較雜，系統(tǒng)匹配來的人群也是雜亂的，導(dǎo)致的結(jié)果就是人群不精準(zhǔn)，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的效果不好，

那么直接搜索男裝上衣這個(gè)詞，是不是就可以了，這個(gè)詞看似比較精準(zhǔn)，但是屬性不夠精準(zhǔn)，男裝的上衣分為很多，有休閑的，有薄款的，是不是和寶貝詳細(xì)屬性一致，都能導(dǎo)致點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的效果，這也就是很多商家直通車的推廣費(fèi)用花了不少，數(shù)據(jù)也是不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化的效果就是不好的原因。

正確的選詞方式：直通車的核心關(guān)鍵詞一定要和搜索詞路一致，所以放在直通車的詞都是寶貝詳細(xì)屬性的基礎(chǔ)上，來擴(kuò)展出來的詞路，這時(shí)候在直通車詞和搜索詞路一致，轉(zhuǎn)化的效果此時(shí)才是最好的。

4、優(yōu)化搜索流量的方式

1）獲取展現(xiàn)數(shù)據(jù)

想要獲取流量的第一步就是先來拿到基礎(chǔ)的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，只有在產(chǎn)品得到更多曝光的機(jī)會(huì)，才能有機(jī)會(huì)，拿到更多的流量，獲取展現(xiàn)數(shù)據(jù)的前提、就是做權(quán)重，也可以理解為關(guān)鍵詞的排名，排名越靠前，搜索到產(chǎn)品的機(jī)會(huì)也就越多，如果是拿不到展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，優(yōu)化的方向就是從關(guān)鍵詞入手操作，

2）關(guān)鍵詞的選擇

買家搜索產(chǎn)品的時(shí)候，只有寶貝標(biāo)題里面包含關(guān)鍵詞，寶貝才能順利，被有需求的買家搜索到，產(chǎn)品才能有展示的機(jī)會(huì)，當(dāng)然排名是會(huì)影響到展現(xiàn)的，如果是排名太靠后的話，買家一般不會(huì)往后翻得太多，這就是為什么大家一直在搶排名的原因了。

如果自己的關(guān)鍵詞排名比較的靠后，該怎么來優(yōu)化才能獲取到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，

詞的選擇一直都是根據(jù)寶貝的屬性你來做的，需要我們對(duì)自己的寶貝有一定的了解，尤其是市場(chǎng)和受眾人群，詞的選擇也是一樣的，通過數(shù)據(jù)分析，選擇屬性關(guān)聯(lián)比較高，搜索人氣比較高的詞，避免選擇行業(yè)的大詞和熱詞，因?yàn)榈赇伒某跗跈?quán)重是不夠的，直接使用行業(yè)的熱詞和大詞，無(wú)法與已經(jīng)有權(quán)重的店鋪競(jìng)爭(zhēng)詞的流量，

但同時(shí)也要注意避免選擇搜索人氣太小的冷門詞，導(dǎo)致搜索的幾率很低，詞的數(shù)量上，也不要太多，一般建議在20個(gè)左右就可以，根據(jù)定位好的核心關(guān)鍵詞來擴(kuò)展詞路，是比較合適的方式。 

3）具體選詞方式

前面我們說到搜索人氣的高低來決定關(guān)鍵詞，這里的邏輯大家也是要明白，搜索人氣代表的是買家的需求，人氣高，說明搜索的人群多，流量比較大，買家的需求強(qiáng)烈，所以關(guān)鍵詞也也要包含買家的需求，反之要是不包含買家的需求，那么你的寶貝沒有被買家搜索展現(xiàn)，也就可以理解了。

那么如何來選擇好的關(guān)鍵詞呢，這里和大家分享兩個(gè)方式：

第一：生意參謀的搜索分析數(shù)據(jù)，在相關(guān)的分析中，這里詞的數(shù)據(jù)都是買家搜索比較多的詞，

第二：就是利用引流工具來選擇，這里說的就是直通車選詞，因?yàn)樵~的投放主要就是在車子里面，這里包含了買家搜索過的詞，同時(shí)還可以看到近期寶貝品類行業(yè)的類目中，新進(jìn)搜索人氣比較高的新詞。

這是兩個(gè)比較常用的兩個(gè)選詞方式，方法也要結(jié)合經(jīng)驗(yàn)來做，才能達(dá)到最好的效果，如果你又選詞方面的困惑和問題，可以來和我進(jìn)行交流。

4）關(guān)鍵詞優(yōu)化

有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的商家，對(duì)于關(guān)鍵詞的選擇不是很難，難的是如何來優(yōu)化好關(guān)鍵詞，在實(shí)際的當(dāng)中，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的結(jié)果，同樣的詞，搜索出來的寶貝，結(jié)果是不一樣的，有的排名比較靠前，有的甚至一點(diǎn)沒有展現(xiàn)，根本都是權(quán)重在影響，

優(yōu)化關(guān)鍵詞主要做的就是關(guān)鍵詞的權(quán)重，只有關(guān)鍵詞的權(quán)重提高了，那么才能詞的排名才能提升，才可以獲取到更多展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，權(quán)重等同于排名。

如何來提高關(guān)鍵詞的權(quán)重呢。

關(guān)鍵詞的權(quán)重先來提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，決定質(zhì)量分高低的，又是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊，和轉(zhuǎn)化又是相互關(guān)聯(lián)的，因此提升關(guān)鍵詞的權(quán)重主要從點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，這兩方面來做優(yōu)化，

首先就是主圖，因?yàn)闆Q定寶貝的的就是產(chǎn)品的主圖，主圖一定要有視覺沖擊，有點(diǎn)擊的沖動(dòng)，賣點(diǎn)突出，很多對(duì)賣點(diǎn)的提煉不是很清楚，這里分享一個(gè)操作的經(jīng)驗(yàn)，有效解決你無(wú)法找到賣點(diǎn)的問題。 

第一：必須對(duì)產(chǎn)品的功能非常的了解，比如你的寶貝是手機(jī)殼，手機(jī)殼除了可以起到對(duì)手機(jī)的保護(hù)作用以外，還能是手機(jī)更為的美觀，好看，展示自己的個(gè)性等隱性需求。

第二：站在買家的角度來考慮買家的需求，建立店鋪寶貝精準(zhǔn)的人群，根據(jù)精準(zhǔn)人群做數(shù)據(jù)分析，主要看購(gòu)買人群的一些主要特征，年齡，職業(yè)，性別，購(gòu)買習(xí)慣，消費(fèi)能力，確定好自己的主要購(gòu)買人群，這里要注意，買家在不同的場(chǎng)景中，需求也會(huì)有一些變化，比如產(chǎn)品不是自己使用，是送人，可能對(duì)價(jià)格和品質(zhì)，要求就會(huì)不一樣。

第三：差異化，這里要和寶貝競(jìng)品做比較，看處于同階段的店鋪，和做的比較好的店鋪，是如何來做的，流量和操作情況，來確定自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也可以通過售前的咨詢，回購(gòu)使用等方式來提升產(chǎn)品的體驗(yàn)，買家的體驗(yàn)很關(guān)鍵，深度挖掘用戶的需求。

同時(shí)做好產(chǎn)品的詳情，尤其是寶貝的細(xì)節(jié)展示，文案的描述，客服話術(shù)和服務(wù)對(duì)轉(zhuǎn)化也是重要的環(huán)節(jié)，優(yōu)質(zhì)的詳情頁(yè)，應(yīng)該包含買家所有關(guān)心的問題，要和同類目產(chǎn)品有一定的比較優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的效果才能是最好的，關(guān)鍵詞的權(quán)重也就跟著提升了，

5、優(yōu)化人群標(biāo)簽，提高訪客價(jià)值

提升寶貝的轉(zhuǎn)化率，店鋪的標(biāo)簽和人群的標(biāo)簽要高度重合才行，這是因?yàn)橘I家的購(gòu)買行為決定的。

購(gòu)買行為，產(chǎn)品標(biāo)簽，都能對(duì)轉(zhuǎn)化有一定的影響，所以想要獲取更多的搜索流量，就要借助付費(fèi)推廣來擴(kuò)大我們的產(chǎn)品的流量標(biāo)簽池，這也是提高搜索的一個(gè)方式，此外提高訪客的價(jià)值同樣可以提升店鋪權(quán)重，拉動(dòng)搜索流量，很多商家都忽略了這一點(diǎn)，直通車的收藏和加購(gòu)行為就是一個(gè)具體的表現(xiàn)，這也是一直和大家說的細(xì)節(jié)決定成敗。

組好以上的五點(diǎn)基本就可以把店鋪的搜索流量帶動(dòng)起來，具體到操作店鋪的時(shí)間，就要看你的實(shí)操技術(shù)很經(jīng)驗(yàn)了，有任何這方面的問題都可以來和我進(jìn)行交流。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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