做淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的具體操作規(guī)劃解讀

大家好，我是九方龍丘，新的一周又來和大家匯報(bào)我的工作成果：

（店鋪來自我操作的店鋪，僅供大家參考）

年中的活動(dòng)已經(jīng)過去一個(gè)月的時(shí)間了，很多商家就是返場(chǎng)的操作也是做的差不多了，但是依然有很多的商家還是覺得難做，這里我個(gè)人覺得就是運(yùn)營(yíng)技術(shù)的問題，也有部分的商家是因?yàn)榈赇伄a(chǎn)品問題，但是不管是什么問題，終歸是有解決問題的方式。

如果你是店鋪是在是優(yōu)化不起來，首先看看店鋪究竟是在哪里出現(xiàn)了問題，

1）現(xiàn)在的電商已經(jīng)進(jìn)入了存量時(shí)代，也就是獲取到新的流量不像之前那樣容易了，也就是規(guī)則和環(huán)境都是在不斷的變化，我們?cè)诘赇伒牟僮魃弦惨兴{(diào)整，千人千面已經(jīng)實(shí)行了很長(zhǎng)的一段時(shí)間，在之前的分享也總是提到，所以我們所有的操作都要針對(duì)人群來做。

2）產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是越過的越激烈，能不能在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，首先是看你的思變能力，在這就是做出差異化，以及對(duì)客戶心理預(yù)期的準(zhǔn)確把握。

今天有一點(diǎn)啰嗦了，還是那句話，市場(chǎng)是很大的，做不起來，問題頻繁的出現(xiàn)，還是缺少分析問題的能力。

在不斷變化的環(huán)境下，必須具備的操作思維：

1）產(chǎn)品也是有生命周期的，引流操作也是同樣的道理，想要延長(zhǎng)產(chǎn)品的熱賣周期，就要提早在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境里，做好準(zhǔn)備工作，看的遠(yuǎn)才能不被行業(yè)拉下。

2）不管是線上或者是線下的店鋪，產(chǎn)品才是是根本，產(chǎn)品是根，流量才是本，產(chǎn)品有需求才能真正的轉(zhuǎn)化為銷售，才能真正的把我們的產(chǎn)品推出去，店鋪的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品的打造推廣方式都是輔助的運(yùn)作。

3）做店鋪始終是為了盈利，對(duì)于資金有限的商家，首先要做的就是明確產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)人群，建立店鋪的精準(zhǔn)標(biāo)簽屬性，才能最終匹配到更多的精準(zhǔn)店鋪人群，提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，做好店鋪的運(yùn)營(yíng)思路，技巧和玩法才能不被行業(yè)淘汰。

做店鋪運(yùn)營(yíng)的具體操作規(guī)劃

1、行業(yè)分析

做一個(gè)店鋪、一款產(chǎn)品、首先要明確產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里，這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)是什么，行業(yè)的趨勢(shì)，行業(yè)的優(yōu)秀店鋪，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況，針對(duì)的制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃這樣才能更好地去操作引流，才能避免花錢但是沒有得到流量的情況出現(xiàn)，不但是浪費(fèi)了推廣的成本，還浪費(fèi)了時(shí)間，錯(cuò)過了最佳推廣時(shí)機(jī)。

（店鋪來自我操作的店鋪，僅供大家參考）

通過分析市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，看到產(chǎn)品的市場(chǎng)是沒有問題的，然后分析競(jìng)品店鋪的數(shù)據(jù)，去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段店鋪的熱銷的屬性是什么，以及競(jìng)店的流量情況，產(chǎn)品數(shù)據(jù)，再來分析自己店鋪的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，針對(duì)的制定店鋪的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

2、打造店鋪的主推爆款，明確前期的運(yùn)營(yíng)方向

做爆款的目的是為店鋪能夠?qū)崿F(xiàn)低價(jià)引流，最終是提升店鋪產(chǎn)品的權(quán)重，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)搜索流量的匹配，但是很多商家店鋪的產(chǎn)品眾多，怎么來選擇出符合市場(chǎng)需求的爆品，這就需要我們來做測(cè)試，和篩選的操作了，做好產(chǎn)品矩陣，

這里可以和大家分享一下我操作店鋪的習(xí)慣，打造出一個(gè)主推的核心爆款，圍繞著爆款，做產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)操作，這是因?yàn)楸畹闹饕饔镁褪且鳎墓δ鼙容^的差，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就是為了實(shí)現(xiàn)店鋪的盈利，帶動(dòng)店鋪的全店動(dòng)銷，

明確店鋪主推款式，需要重點(diǎn)分析清楚的幾點(diǎn)條件

通過這幾點(diǎn)的分析，看店鋪產(chǎn)品的潛力空間，只有具備一定的市場(chǎng)操作空間才能快速的提升寶貝的流量。

3、操作規(guī)劃

開始的準(zhǔn)備工作的做的差不多了，明確了品的市場(chǎng)和受眾人群，店鋪額主推款式做好準(zhǔn)備工作了，就要可以開始操作了，如果操作的是新品，還是以引流為主，按產(chǎn)品的起爆周期，分不同的時(shí)間計(jì)劃來做引流操作 ，最大化獲取流量。

現(xiàn)在不管是推一個(gè)新品、還是一個(gè)老鏈接，老店鋪、或是老店新開或者是潛力爆款的操作，引流推廣主要的還是靠免費(fèi)的手淘流量，直通車，鉆展，超推等站內(nèi)的基本引流工具，引流最好的工具還是直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨挠?jì)劃是可以控制的，流量也是精準(zhǔn)的。

直通車的兩個(gè)操作方向：

1）如果你的運(yùn)營(yíng)推廣基礎(chǔ)不是很好，推廣開始也是可以使用智能推廣的方式，缺點(diǎn)就是燒錢引流的一種操作，計(jì)劃的可操作性不強(qiáng)，看的是運(yùn)氣和時(shí)機(jī)，不過也是有一些店鋪的使用這樣的方式之后，投產(chǎn)還是可以的，但是大部分的都可以說效果不是很好，只能說適合新手，但絕對(duì)不能長(zhǎng)期這樣來操作，對(duì)于自然搜索流量提升和加權(quán)太慢。

2）智能推廣之后就是做標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃推廣，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃是按照正常的關(guān)鍵詞，測(cè)款，測(cè)圖的流程開始做就可以了，這就看你的引流運(yùn)營(yíng)實(shí)操技術(shù)了，給大家看一個(gè)我在做的一個(gè)車子引流數(shù)據(jù)，

（店鋪來自我操作的店鋪，僅供大家參考）

從這張報(bào)表就可以看出，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)都是可以的，花費(fèi)也是逐漸的降低了，唯一的缺點(diǎn)就是這個(gè)寶貝的客單不是比較的低，進(jìn)一步操作的空間不是很大，但是能帶動(dòng)起來搜索流量，這樣的產(chǎn)品和操作才是一個(gè)好的操作。

引流投放

開始做計(jì)劃投放的時(shí)候，選詞，篩選主關(guān)鍵詞也是計(jì)劃的一個(gè)重點(diǎn)操作，這樣來的流量才是精準(zhǔn)流量，對(duì)于權(quán)重的提升也是最好的，逐漸的減低花費(fèi)，實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流，開始的時(shí)候選詞不用太多，控制在20到50個(gè)詞之間就可以，

在看投放數(shù)據(jù)的反饋針對(duì)的優(yōu)化，去掉數(shù)據(jù)不好的詞，前期的權(quán)重通過對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)卡位進(jìn)行調(diào)整，以及創(chuàng)意圖的測(cè)試來做調(diào)整拉升，總結(jié)來說就是第一步看點(diǎn)擊，然后看的是加購(gòu)和收藏轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。

（店鋪來自我操作的店鋪，僅供大家參考）

了解了整個(gè)的思路和操作的流程，才能在計(jì)劃的初期，就快速的調(diào)整好引流操作，開始的額第一波權(quán)重的拉升之后，不要急著去做拖價(jià)，這是權(quán)重沒有那么的穩(wěn)定，可以在重復(fù)之前的操作，繼續(xù)來培養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)重，不同的詞對(duì)應(yīng)的人群流量也是不一樣的，所以我們要繼續(xù)放大精準(zhǔn)流量的獲取。

人群投放

人群也是必不可少的操作，但是前期的是做養(yǎng)基礎(chǔ)的時(shí)候，可以先來做基礎(chǔ)的人群，但是不建議做高溢價(jià)來拉人群數(shù)據(jù)，因?yàn)殚_始的標(biāo)簽不是很精準(zhǔn)，強(qiáng)行拉取的人群數(shù)據(jù)也不是最精準(zhǔn)的，這樣的權(quán)重也不穩(wěn)定，這是因?yàn)殛P(guān)鍵詞沒有溢價(jià)權(quán)重，人群的數(shù)據(jù)是跟不上的，初期的時(shí)候可以正常的出價(jià)，正常的做人群溢價(jià)就可以拿到一個(gè)不錯(cuò)的人群數(shù)據(jù)流量，

（店鋪來自我操作的店鋪，僅供大家參考）

在人群操作的初期，還沒有做自定義人群的時(shí)候，就要使用系統(tǒng)人群，先來做初始的匹配測(cè)試，然后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，人群結(jié)構(gòu)的變化，在做針對(duì)的優(yōu)化操作，做租定義人群的投放，通過自定義人群為店鋪去拉精準(zhǔn)流量。

當(dāng)然這些操作都是建立在你的操作技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)還不錯(cuò)的前提下，思路基本都是差不多的，除非你是特別小白的運(yùn)營(yíng)新手，不然的話，經(jīng)過這樣的一個(gè)操作流程，不管是新品還是優(yōu)化店鋪現(xiàn)有的問題，都可以得到一個(gè)很好的改善效果。

關(guān)于店鋪別的優(yōu)化調(diào)整，還有很多的就是細(xì)節(jié)沒有完全的展示出來，今天就先跟大家分享這么多，如果你對(duì)文章有不理解的地方可以和我來做交流。

我是九方龍丘，一個(gè)在電商行業(yè)摸排滾打8年以上的老兵，日常優(yōu)化店鋪必須找到問題的核心，才能有效的解決店鋪問題，如果你有任何的店鋪問題，都可以來和我進(jìn)行交流，我會(huì)一一回復(fù)的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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