手淘流量提升做好這些，實現(xiàn)0到1萬突破！

最近很多商家都在反應流量下滑或者是不穩(wěn)定的情況，感覺怎么拉都拉不起來，其實影響因素有很多，市場這么好，流量起不來，那肯定是商家關心的重中之重，廢話就不多說了，下面就一一分析我是如何分析和拉升流量的。這篇文章希望能幫到大家。

之前直通車主推寶貝點擊轉(zhuǎn)化率都很差，導致質(zhì)量分也起不來，權重被拉的很低，報過很多活動，以及沖了不少淘客，主要也是靠活動拉銷量，直通車開的不多，也是由于自己不會的原因，沒有去注重做這塊。這是去年12月開始做的店鋪，當時流量已經(jīng)在下滑趨勢了。

店鋪主要存在問題就是人群標簽太亂，主推寶貝轉(zhuǎn)化率很低，訪客也逐步在降低，當時是做冬裝，我的思路就是先用直通車拉下流量和權重，重點去優(yōu)化人群，還能推一段時間，年前提醒商家做好年后春款上新準備，開始做預熱，再去測款測圖，然后去做好引流推廣。前期先把基礎打好，等再建計劃去推的時候也有一個好的權重去推。這也是有很多人覺得我現(xiàn)在的款很好，很有優(yōu)勢或者說就是跟款去做的，但是為什么操作一段時間了還是起不來，最多的原因就是優(yōu)化沒到位，再有就是本身賬戶權重太低，這樣的直通車就要重新建立計劃去好好操作了。

首先是產(chǎn)品布局這部分，不只是主推款的分析，店鋪其他產(chǎn)品也要去觀察數(shù)據(jù)，并給出針對性調(diào)整，比如說店鋪有一款女童打底褲，雖然樣子很不錯，但是保暖性能也特別好，但是主圖中并沒有體現(xiàn)，所以在這塊也要去做好優(yōu)化完善,如果單純的一張干巴巴的圖放那這樣啊會大大降低你的點擊率，還有就是產(chǎn)品這塊哪個寶貝要去做轉(zhuǎn)化，哪個寶貝要做收藏加購以及哪個寶貝要做引流，都要做好規(guī)劃，當然了也不能只看數(shù)據(jù)去規(guī)劃，一定要結合庫存量以及產(chǎn)品質(zhì)量去做，比如有一款很不錯的，自產(chǎn)的棉服在做工上以及材料上都很精細，而沒有作為重點。在這就不多說了。

接下來春款的布局操作，測款這塊批量去測，測好款后，選出主推款去做。在這說下如何做出一張高點擊的車圖，因為最近很多人都卡在這，說是圖不行，點擊率很低，其實這只是一個方面，但是也是比較重要的一方面。

優(yōu)化車圖前一定要明白的點：

在這就不過多贅述了，做好3-5張車圖，放進直通車進行測試，看點擊率，直到做到點擊率最好為止，有一個好的車圖，對你的點擊率幫助是很大的。

快速引流，抓關鍵詞：關鍵詞+人群+ROI+分時

選擇比較精準的精準長尾詞，但是不管加進來的是什么樣的詞，都要注意去觀察這個詞能帶來多少流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，看這個詞的表現(xiàn)力，不要說我這個詞是有轉(zhuǎn)化的，但是加進你的計劃里面一個月都沒數(shù)據(jù)，不是操作的問題就是詞本身就存在了問題。數(shù)據(jù)不好的要及時去刪掉，并添加新的詞測試。

有的人的車子關鍵詞整體表現(xiàn)不穩(wěn)定，這個要去具體的分析，比如看這兩個詞：

這一周的數(shù)據(jù)

那么根據(jù)這種詞，我們要怎么去進行優(yōu)化，首先在流量解析看下關鍵詞的趨勢，如果這個詞就是整體在下滑趨勢，就可以降價，如果行業(yè)沒問題，是同行在加價搶流量，就要提高出價，如果關鍵詞在上升趨勢就要提高出價，去搶流量，同時去抓好點擊率轉(zhuǎn)化率，提高質(zhì)量得分的反饋，質(zhì)量分好了，也更好的去降低PPC，提高投產(chǎn)。

人群這塊因為店鋪之前有了流量基礎，通過生意參謀里面會有的流量分析訪客分析，針對主轉(zhuǎn)化人群來做。

人群投放對于前期店鋪訪客還沒有漲，基礎比較薄弱，這個時候就要投放的廣泛一些，做好訪客人群的積累，中期有了訪客基礎，標簽初期形成，這個時候就要針對優(yōu)質(zhì)的人群去投放了，同時去關注分析競店競品數(shù)據(jù)，放大產(chǎn)品得優(yōu)勢，提高轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)。到后期，人群越來越精細化，這個時候就要進行多維度屬性的投放，重點給精準人群做出高溢價比例，助力點擊率的提升，店鋪權重也會相應的得到提升。

參考點擊數(shù)據(jù)，觀察三五天，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去進行分析并做出優(yōu)化，如果點擊不到100個，那就降低溢價比例然后做觀察，兩三天后再去判斷，這樣的目的就是優(yōu)化精準人群，去掉帶不來流量的人群，而判斷這個去留的標準是什么，那就是投產(chǎn)。投產(chǎn)高的關鍵詞可以加大引流力度，數(shù)據(jù)多觀察，沒有效果的可以剔除，也就是要把錢花在刀刃上。

分時這塊很多朋友還是做不好，這塊怎么去做，一是結合好時段，轉(zhuǎn)化不好的拉低，轉(zhuǎn)化好的相應的要拉高，再有就是結合店鋪活動比如聚劃算、618等等，可以把分時整體拉高10%-20%，這個看具體活動來定。

關鍵詞計劃基本穩(wěn)定

還有一個定向計劃，定向的流量還是很大的，像童裝，女裝猜你喜歡就是一個很好的流量入口，相對收藏加購，點擊轉(zhuǎn)化率都還是不錯的，因為現(xiàn)在猜你喜歡，系統(tǒng)推薦的人群就是精準人群，因為只有你的轉(zhuǎn)化率好了，人群精準了，定向操作的好了，才能抓取到與寶貝匹配的人群，進行推送。這塊可以好好操作下，定向操作的好，也能把PPC拉的很低，篇幅有限，下篇文章就單拿出這塊來寫，帶大家認識一下怎么操作猜你喜歡入池。

關聯(lián)銷售-----提高轉(zhuǎn)化率、提高客單價、提高全店寶貝的曝光度

都知道做關聯(lián)銷售的目的，也是所有賣家都在嘗試做的一種促銷方式，對于單價較高，點擊率轉(zhuǎn)化率又偏低的，更應該去做好關聯(lián)銷售，把更多優(yōu)質(zhì)的寶貝推送到買家面前，增加展現(xiàn)以及成交的機會。

那么如何做好關聯(lián)銷售，首先要了解關聯(lián)銷售推薦的位置，可以放在頁面的上面中部以及最下面，不同的寶貝放在不同的關聯(lián)位。建議是頁面上方放一些連帶性較強的產(chǎn)品，或者說是促銷產(chǎn)品，又或者是預熱爆款產(chǎn)品都可以，中部就適合放一些搭配套餐之類，最下方建議放一些與寶貝詳情描述產(chǎn)品關聯(lián)較高的產(chǎn)品。

說到關聯(lián)不得不說的就是活動，我們都知道消費者購買產(chǎn)品都是在自己能消費的價格區(qū)間得到更多的利益，但是門檻不要太高，否則會影響到實際的活動效果。像一些中低價童裝比較適合童裝這個流量比較大的類目，效果也相對會比較明顯，天天特價活動也尤為可觀。但是不建議多做，很容易流量上出現(xiàn)下滑或者波動不穩(wěn)定，還有就是不建議過度做淘客，淘客做的傭金也會降低商家很大的利潤，有的商家走一波淘客基本沒什么掙頭，再有就是過多的做淘寶客一方面流量大，也會出現(xiàn)標簽混亂以及自然轉(zhuǎn)化率下降的情況。沖亂了人群標簽，后期也會影響到自然流量的跟進。

那么如何利用活動做好關聯(lián)，我們平時常見的各種促銷活動下面作為參考：

總結下：這種季節(jié)性很明顯的產(chǎn)品，做好關聯(lián)還是很重要的，比如像T恤，顧客點進寶貝之后基本都會看下推薦的相關產(chǎn)品，從而引導進店。所以這就是關聯(lián)的重要性。

今天就分享到這里了，希望能幫到大家，其實淘寶平臺那么多店鋪，又是各種類目，大家也都在想盡辦法去怎么做店鋪，我還是那句話，只要用心做，堅持做，找對方式方法去做，才有機會在這個平臺掙到錢，如果只是三天打魚兩天曬網(wǎng)，誰都不會給你機會，成功是屬于有準備的人！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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