獲取手淘首頁流量的整體運(yùn)營思路！

大家好。相信所有商家都清楚流量對(duì)店鋪的重要性。淘寶流量主要分為兩個(gè)部分：免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。免費(fèi)流量占流量總額的占比很大，其中手淘搜索和手淘首頁更為主要，也是所有商家都最為關(guān)注的。手淘首頁的最大特點(diǎn)就是其流量體量很大，還有爆發(fā)速度快。充分利用好能夠利于店鋪的發(fā)展。

那么話不多說，接下來和大家一起分享一下手淘首頁。

一、常談手淘首頁 

相信大家都知道手淘首頁流量的重要性，那么做好手淘首頁需要一定的基礎(chǔ)條件和必備條件。通常來講，手淘首頁從客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率來分析，做好這兩點(diǎn)可以帶動(dòng)手淘首頁的流量，并且持續(xù)時(shí)間會(huì)很長。

但也有一些店鋪在前期推廣或者官方大型活動(dòng)時(shí)，付費(fèi)流量有暴增的情況。首先要想清楚手淘流量的來源，我們需要知道手淘流量的重要影響因素有哪些？

插一句題外話.....，在店鋪初期時(shí)一定需要流量和轉(zhuǎn)化來帶動(dòng)，同時(shí)也影響著店鋪的信用和權(quán)重。因此剛開始的主要方向應(yīng)該是在直通車或鉆展，需要快速引進(jìn)流量來帶動(dòng)自然搜索等。但是之后的趨勢還是要回到免費(fèi)流量來看。

二、影響手淘首頁流量的重要因素有哪些？  

大家應(yīng)該都知道大概手淘首頁流量的位置范圍，然而手淘首頁流量其中尤為重要并且流量最大的就是猜你喜歡，同時(shí)它也是可操作性最強(qiáng)的。說到這里那么影響它的重要因素都有哪些？

1、點(diǎn)擊率

對(duì)于商家來講，想要寶貝入池的話，首先點(diǎn)擊率要達(dá)到要求。如果點(diǎn)擊率上不去，寶貝入池的難度會(huì)很大。

2、收藏加購

取得手淘首頁流量的第二個(gè)重要因素就是收藏加購率和收藏加購量。如果想持續(xù)獲取手淘首頁的流量并讓其持續(xù)增長，那么需要收藏加購率和收藏加購量達(dá)到了行業(yè)爆款的均值。

3、寶貝轉(zhuǎn)化成交

寶貝的轉(zhuǎn)化成交也是我們特別注意的，寶貝有流量和收藏加購卻不成交，那么也是不行。寶貝的轉(zhuǎn)化成交率低也會(huì)導(dǎo)致手淘首頁流量趨勢的下滑。由于在猜你喜歡這個(gè)入口上，很多買家是以逛街的心態(tài)為主，因此在整個(gè)過程中會(huì)有轉(zhuǎn)化率低的現(xiàn)象出現(xiàn)。但手淘首頁的體量上卻是大于搜索的。

4、標(biāo)簽

標(biāo)簽也是手淘首頁流量核心的問題之一，手淘首頁是根據(jù)買家的購物意圖的這些標(biāo)簽和產(chǎn)品的一些標(biāo)簽去做到人貨的匹配。了解到這些才能更好地區(qū)解決，解決了寶貝人群標(biāo)簽精準(zhǔn)問題，那么轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)不會(huì)太低，再加上銷量做出來增量趨勢，保持一定的增量率，就具備了爆手淘首頁流量的基本條件。

三、首頁流量思路概括

首先要針對(duì)店鋪?zhàn)鲆幌虏僮鞯姆较颍ㄖ茖儆?jì)劃，按照計(jì)劃來操作，重新調(diào)整店鋪的數(shù)據(jù)，這樣也會(huì)有比較不錯(cuò)的銷售額和數(shù)據(jù)。重點(diǎn)做手淘首頁的流量話，那么要做好店鋪的權(quán)重和精準(zhǔn)人群，適當(dāng)?shù)氖痔运阉骶珳?zhǔn)流量來補(bǔ)充，寶貝直接進(jìn)入首頁池，這樣流量才會(huì)暴漲。

具體的投入需要根據(jù)商家自身的實(shí)力狀況，有的有實(shí)力的商家一天可以投幾千幾萬的，有的一天投幾百的，那么不論投入了多少，要有投產(chǎn)，這樣才有意義，不然就是白白地?zé)X了，所以有效的資金投入才是正確的。

有的商家通過自己操作，有的可能一時(shí)操作很好，但多數(shù)會(huì)造成訪客不穩(wěn)、沒流量或轉(zhuǎn)化低的種種問題。如果說貨源穩(wěn)定，或有自己的工廠，但缺乏操作能力的話，還不如把專門的事情交給專門的人，這樣我覺得會(huì)比自己操作更有保障。

引流操作的話，大多數(shù)商家可能想到直通車、手淘搜索和手淘首頁流量等等。那么在一定程度上，搜索做不起來，手淘首頁基本也有些夠嗆。因?yàn)橹挥挟?dāng)搜索相對(duì)穩(wěn)定時(shí)，首頁的流量才會(huì)爆發(fā)。但是首頁流量要是不想要的話可以不要，一旦做這塊就必須要爆發(fā)，不然的話一直不高不低的，流量也上不去，這樣店鋪也只能在那停留了。所以要做這塊的流量，就需要作出規(guī)劃，店鋪沒有精準(zhǔn)流量，一味的靠著活動(dòng)，這樣只會(huì)打亂店鋪的人群標(biāo)簽。而且活動(dòng)的話，流量并沒有那么大的效果，相對(duì)來說轉(zhuǎn)化也低，活動(dòng)價(jià)低，導(dǎo)致直接拉低店鋪的人群價(jià)格屬性。

店鋪流量不精準(zhǔn)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低，流量多無轉(zhuǎn)化，所增加的流量人群不優(yōu)質(zhì)，對(duì)店鋪沒什么用，而且還會(huì)影響店鋪。

拿我操作的店鋪來舉例，操作之前手淘首頁沒什么流量，現(xiàn)在首頁流量增長的趨勢非常明顯，漲幅很大，已經(jīng)成為了很大的一部分流量，所以首頁這塊流量如果說做起來的話，真的是不能小看的。當(dāng)然搜索流量也一直在提升，這樣把權(quán)重做起來，手淘這塊才能打開多個(gè)入口。

開車的流量也是比較精準(zhǔn)的，根據(jù)投放，多方面的優(yōu)化調(diào)整，把計(jì)劃做好，轉(zhuǎn)化也是比較不錯(cuò)的。提升搜索關(guān)鍵詞的權(quán)重、定向、精準(zhǔn)引流這些部分去分析一下，找到店鋪潛在的問題，一點(diǎn)一點(diǎn)去調(diào)整優(yōu)化，才能把店鋪?zhàn)龊谩?/p>

四、獲取手淘首頁流量的方法？  

方法1：直通車定向   

直通車定向推廣對(duì)款式的點(diǎn)擊率要求很高，點(diǎn)擊率的重要性在于它決定著寶貝能否入池，當(dāng)然它不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于點(diǎn)擊率的標(biāo)準(zhǔn)就是要達(dá)到行業(yè)的均值。如果說一張定向創(chuàng)意圖沒有高點(diǎn)擊率，那么想通過直通車定向做大是不太可能了，試其他的方法吧。如果款式較好，那么用直通車定向能較快做出手淘首頁流量。利用直通車來測圖測點(diǎn)擊率，店鋪里比較好的款（銷量好、數(shù)據(jù)好、點(diǎn)擊率好）需要單獨(dú)做一個(gè)直通車定向計(jì)劃，而且要注意定向流量和關(guān)鍵詞流量要分開，避免點(diǎn)擊率會(huì)相互影響。在直通車推廣計(jì)劃中，可以設(shè)置人群溢價(jià)比例，人群做定向推廣。

 方法2：就是要提高你的轉(zhuǎn)化成交能力  

轉(zhuǎn)化的影響因素就有很多了，其中影響較多的就是詳情頁，主圖等方面出現(xiàn)的問題，試想一下買家點(diǎn)擊進(jìn)去卻沒有購買，那么降低他購買欲望的成因是什么呢，根據(jù)不同的心理狀況來具體的分析，同時(shí)結(jié)合數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整寶貝和店鋪。轉(zhuǎn)化成交能力實(shí)際上就是產(chǎn)出。要想手淘首頁流量持續(xù)且穩(wěn)定地增長，流量就要有產(chǎn)出。

方法:3：提高收藏加購率和收藏加購量 

我們要從單品選款開始就要去關(guān)注這個(gè)指標(biāo)，綜合手淘首頁、搜索和活動(dòng)都要考核這個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。接著可以分析和計(jì)算出來當(dāng)前寶貝的收藏率、加購率。收藏率和加購率要達(dá)到行業(yè)平均值的要求。

可以通過適合的方法促進(jìn)買家加購收藏，這里需要店鋪詳情頁和店鋪的裝修等發(fā)揮的作用。為的是讓買家收藏加購，此外也提高了客戶的詢單率，進(jìn)而提升寶貝訪問深度和買家停留時(shí)間。

五、如何持續(xù)手淘首頁流量的穩(wěn)定？

手淘首頁的增長是爆發(fā)狀的。剛開始操作別太介意流量太少的現(xiàn)象發(fā)生，這里主要考核的指標(biāo)就是坑位產(chǎn)出，只要轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出沒有問題，就不會(huì)有流量過少的問題。但如果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出太低會(huì)直接影響首頁流量的獲取。屆時(shí)一定要提高轉(zhuǎn)化，通過觀察數(shù)據(jù)改詳情，并且把賣點(diǎn)提高了，有了高轉(zhuǎn)化、投產(chǎn)、有詢單的買家，去轉(zhuǎn)化，不然流量也會(huì)有下滑現(xiàn)象出現(xiàn)。收藏加購?fù)瑯邮悄芏喔呔投喔撸履阆矚g的轉(zhuǎn)化投產(chǎn)越高，淘寶會(huì)給更大扶持，才能獲得更多的首頁流量。

其次，通過關(guān)鍵詞做人群會(huì)簽的方式從而達(dá)到精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，首頁的展現(xiàn)率會(huì)較大些，這樣也會(huì)有比同類目更靠前的機(jī)會(huì)。

總結(jié)：

手淘首頁流量不容忽視，如果做好手淘首頁這部分流量，可以輕松引來精準(zhǔn)人群，而且也可以起爆款，無疑對(duì)店鋪的發(fā)展是特別有好處的。想做好手淘首頁流量，首先要做好寶貝的定位，要清楚基礎(chǔ)的優(yōu)化，這樣搜索才能有好的匹配。把寶貝優(yōu)化好，才會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定的流量基礎(chǔ)。另外手淘首頁流量需要注意的問題就是標(biāo)簽。把寶貝人群標(biāo)簽精準(zhǔn)處理好的話，轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較理想。同時(shí)銷量做出來增量趨勢，保持一定的增量率，屆時(shí)就具備了爆手淘首頁流量的前提條件。屆時(shí)結(jié)合直通車定向、人群優(yōu)化，這樣流量戴起來就會(huì)很快了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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