直通車(chē)人群投放牢牢抓住標(biāo)簽，飆升手淘流量！

店鋪想著有流量、就需要正確的方法把買(mǎi)家拉倒著急的店鋪里、現(xiàn)在淘寶是個(gè)性化搜索展示、這個(gè)重要點(diǎn)要做的就是這個(gè)“個(gè)性化”也就是標(biāo)簽、標(biāo)簽精準(zhǔn)了、系統(tǒng)才會(huì)給更多免費(fèi)的流量。

做淘寶多年了、也經(jīng)歷了很多淘寶規(guī)則的變化、現(xiàn)在淘寶的人群規(guī)則、對(duì)于商家來(lái)說(shuō)、規(guī)則都是透明的、可以說(shuō)是最好的時(shí)代規(guī)則對(duì)店鋪和有益、店鋪的搜索展示、都是根據(jù)店鋪的買(mǎi)家標(biāo)簽、系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)做的篩選展示、產(chǎn)品標(biāo)簽去匹配搜索流量、獲得寶貝曝光、好的主圖、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就能拿到不錯(cuò)的流量。

想要做手淘流量、就是操作直通車(chē)、因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)可以投放人群、可以做定向、去抓取自己目標(biāo)群體、通過(guò)目標(biāo)群體的購(gòu)買(mǎi)成交給店鋪帶來(lái)好的數(shù)據(jù)權(quán)重、但是操作直通車(chē)、不是一味的讓你砸錢(qián)去引流。

手淘搜索、手淘的同步增長(zhǎng)手淘搜索是淘寶根據(jù)人群搜索規(guī)則、去展示產(chǎn)品、人群投放、在此人群規(guī)則的基礎(chǔ)上、讓寶貝獲得更好的展示排名、手淘首頁(yè)就是系統(tǒng)根據(jù)進(jìn)入淘寶頁(yè)面的買(mǎi)家標(biāo)簽去抓取符合買(mǎi)家需求的產(chǎn)品、展示在手淘首頁(yè)。

如果想著通過(guò)直通車(chē)做起手淘流量、就要先人群搞定、搞定人群、標(biāo)簽精準(zhǔn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率就會(huì)提升、數(shù)據(jù)維度好了、系統(tǒng)就會(huì)給你更多的流量、現(xiàn)在淘寶也是放了千人千面“猜你喜歡”這塊的流量、人群標(biāo)簽做的精準(zhǔn)的、轉(zhuǎn)化率越高、系統(tǒng)給分配的首淘首頁(yè)的流量也會(huì)增多。

接下來(lái)我們就講一下、直通車(chē)具體要怎么操作、如何優(yōu)化人群投放才能拉來(lái)流量、嘿說(shuō)你呢！看好了。

首先第一步 直通車(chē)關(guān)鍵詞的投放

想做手淘搜索的流量、就要先從關(guān)鍵詞下手、因?yàn)殛P(guān)鍵詞的搜索、搜索的背后是人群、所以不同的詞、背后帶的人群也是有差異的、想著讓關(guān)鍵詞把產(chǎn)品和買(mǎi)家匹配到選詞就很重要了。

告訴你們這么選是因?yàn)橐婚_(kāi)始操作的時(shí)候、賬戶(hù)權(quán)重是比較點(diǎn)的、想著要快速提升賬戶(hù)權(quán)重、就要按著從簡(jiǎn)到難的規(guī)則、逐步是打好賬戶(hù)的權(quán)重。

也不是不讓你們直接上來(lái)就做大詞、不是不行但是很燒錢(qián)、優(yōu)化時(shí)間也長(zhǎng)、大詞流量大只要舍得錢(qián)那流量很容易、但是優(yōu)化困難 比較適合有銀子的主去操作。

根據(jù)這幾個(gè)選詞依據(jù)去選擇關(guān)鍵詞、然后按照關(guān)鍵詞添加之后的基礎(chǔ)權(quán)重去進(jìn)一步刪減關(guān)鍵詞、一些分?jǐn)?shù)低的詞優(yōu)先刪掉、投放之后有了數(shù)據(jù)、在根據(jù)點(diǎn)擊 展現(xiàn)、轉(zhuǎn)化維度調(diào)整出價(jià)、以及刪減詞的操作。

第二步 直通車(chē)人群投放

為什么要做好人群投放？現(xiàn)在直通車(chē)投放時(shí)、不會(huì)操作人群標(biāo)簽、手淘搜索流量就不好操作起來(lái)、想著做好人群投放這塊、就要認(rèn)真的分析店鋪的人群數(shù)據(jù)、確定精準(zhǔn)人群、在投放過(guò)程總重點(diǎn)給精準(zhǔn)人群做高溢價(jià)、把人群標(biāo)簽做的精準(zhǔn)了、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就會(huì)自然而然上來(lái)了。

數(shù)據(jù)維度好了、系統(tǒng)就會(huì)給到手淘流量就會(huì)匹配更多和產(chǎn)品人群相符合的買(mǎi)家、展示到搜索結(jié)果頁(yè)面、人群標(biāo)簽做的越精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率越高系統(tǒng)給分配的的流量就多。

直通人群有什么變化？現(xiàn)在直通車(chē)后臺(tái)對(duì)人群這塊的投放又進(jìn)了一步做了升級(jí)調(diào)整、相應(yīng)的操作也要及時(shí)跟上調(diào)整、人群方面就分成了自定義組合人群和系統(tǒng)推薦人群。

這里要注意一下系統(tǒng)給推薦的人群、是直通車(chē)根據(jù)你選擇的營(yíng)銷(xiāo)訴求、推薦你投放的一部分人群、結(jié)合你店鋪的人群情況、推薦幾個(gè)維度的人群、讓你自己溢價(jià)比列、推薦的不一定是好的、尤其是店鋪人群標(biāo)簽亂的。

所以我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候、重點(diǎn)還是要在自定義組合人群、根據(jù)自己店鋪的人群情況、篩選合適的人群組合去拉流量、在通過(guò)優(yōu)質(zhì)的人群流量、給產(chǎn)品打標(biāo)。

訪客的分析可以看店鋪的人群特征、消費(fèi)層級(jí)、淘氣值、性別占比、老客戶(hù)占比、專(zhuān)業(yè)版生意參謀可以看到更多人群畫(huà)像、對(duì)人群做更多的細(xì)化分析。

分析好店鋪的人群情況、就要針對(duì)這些點(diǎn)去投放、才能拉升相對(duì)應(yīng)的人群維度的數(shù)據(jù)占比、提升人群標(biāo)簽的權(quán)重。

還有人群投放的誤區(qū)、投入人群、不是你投放了、你就會(huì)有好的流量、帶來(lái)好的權(quán)重、而是投放對(duì)了、帶來(lái)好的數(shù)據(jù)維度、才能有人群權(quán)重。

直通車(chē)投放的人權(quán)不精準(zhǔn)、導(dǎo)致近來(lái)個(gè)寶貝的匹配度太低、拉低了轉(zhuǎn)化率、想要自然搜索權(quán)重起來(lái)、轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是必須要達(dá)標(biāo)的、至少要到同行平均水平以上、轉(zhuǎn)化率因?yàn)槿巳翰痪珳?zhǔn)、比同行轉(zhuǎn)化率低、怎么可能獲得好的排名、拿到更多的流量、再有就是人群如果不精準(zhǔn)反過(guò)來(lái)會(huì)影響到后期人群的匹配、形成惡性循環(huán)。

如果想著要做好人群投放、要先把人群進(jìn)行分類(lèi)、系統(tǒng)針對(duì)自定義的人群已經(jīng)做了相應(yīng)的分類(lèi)、但是實(shí)際投放時(shí)、不是所有人群都要去投放的、而是根據(jù)店鋪基礎(chǔ)去選擇適合的人群。

 這么多人群怎么去投放 接下來(lái)請(qǐng)看?。。?！

不同店鋪情況、人去投放就會(huì)有差異、因?yàn)榈赇伒碾A段不同、人群結(jié)構(gòu)有差異的、如果不區(qū)分的去選擇、投放人群之后、拿不到流量、或者拿到了流量、但是數(shù)據(jù)卻不理想、所以這就是為什么已經(jīng)做了人群投放、流量還起不來(lái) 是因?yàn)槲覀儾僮鞯膯?wèn)題！

1、新店鋪

店鋪剛剛起步、沒(méi)有什么流量基礎(chǔ)、這個(gè)時(shí)段店鋪需要流量作為前期給店鋪定調(diào)的人群、人群這塊可以重點(diǎn)去投放智能拉新、喜歡店鋪新品的訪客、高購(gòu)買(mǎi)頻次的訪客、這類(lèi)人群優(yōu)質(zhì)、拿得到好的流量可以有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)維度、都是符合這一階段的訪客。

2、老店新作

老店新作、只要不改類(lèi)目、店鋪都有一定基礎(chǔ)的老粉絲、所以這時(shí)候要重點(diǎn)投放喜歡類(lèi)似寶貝的訪客、瀏覽未購(gòu)買(mǎi)、收藏過(guò)店鋪的商品、高購(gòu)買(mǎi)頻次的訪客、主要的是激活之前的買(mǎi)家、可以在這一階段給人群加權(quán)。

3、搜索流量少店鋪

流量池小的店鋪、本身人群這塊不精準(zhǔn)、基礎(chǔ)的人群要投放、重點(diǎn)要投放的是人口屬性人群、強(qiáng)化店鋪的特定人群標(biāo)簽、才可以覆蓋更多的系統(tǒng)人群。

4、搜索流量多的店鋪

流量池已經(jīng)不小、這時(shí)候就需要放開(kāi)人群流量、全局的去操作人群流量、主要的優(yōu)質(zhì)人群都可以投放、但是要注意店鋪現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)流失關(guān)系、如果店鋪流失多、瀏覽過(guò)同類(lèi)店鋪商品的訪客、不要去投放、不要想著從別人那里那流量、你或許是被拿走的那一個(gè)。

5、店鋪初期

這個(gè)初期和新店鋪差不多、主要的是在寶貝競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)候、要重點(diǎn)針對(duì)智能拉新的資深淘寶訪客、高消費(fèi)金額訪客、這類(lèi)人群比較優(yōu)質(zhì)、你的產(chǎn)品有特點(diǎn)、做好美工、產(chǎn)品風(fēng)格明顯、不在乎你是剛開(kāi)始做。

6、店鋪蓄能期

店鋪已經(jīng)開(kāi)始打標(biāo)、需要進(jìn)一步強(qiáng)化店鋪人群、優(yōu)質(zhì)訪客前一個(gè)階段已經(jīng)投放過(guò)、這是要結(jié)合自定義人群去拉更多的精準(zhǔn)流量、推升店鋪的手淘搜索流量、因?yàn)榍捌诘牟僮鞯赇佉呀?jīng)有了人群特征、這時(shí)候分析店鋪人群結(jié)構(gòu)、組合人群維度、搞流量！

7、店鋪成長(zhǎng)期

前期已經(jīng)根據(jù)店鋪的人群屬性在拉流量、這時(shí)候?yàn)g覽過(guò)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)、加入購(gòu)物車(chē)等有關(guān)店鋪搜索行為的訪客、一方面是作為老客戶(hù)的回流、同時(shí)這種多次訪問(wèn)客戶(hù)、可以更加深化店鋪的標(biāo)簽、因?yàn)槟惆阉麖膭e人哪里又拉回來(lái)、這是很高的權(quán)重。

8、店鋪爆發(fā)期 

既然都爆發(fā)了、那就放開(kāi)人群啊、只要有流量、符合店鋪人群特征、都可以搶?zhuān)。。?/p>

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