了解淘寶店鋪布局操作要點,銷量立翻數(shù)倍!
2022-04-26|09:54|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:90
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轉(zhuǎn)眼5月,淘寶市場還是不錯的,但還是避免不了出現(xiàn)“不在狀態(tài)”的商家。近來也有和商家交流,多數(shù)店鋪還是存在著或多或少的問題,畢竟想做好店鋪也不是那么簡單的。“欲戴王冠,必承其重”。眾所周知,淘寶平臺的流量是巨大的,那么想要獲取大量流量并做好店鋪就需要付出很多,最終才能收獲更多。
店鋪布局尤為重要,沒有一個正確且適合的布局,那么也無法真正的做好店鋪。做店鋪不是走一步看一步,而是要結(jié)合店鋪實際情況來做出規(guī)劃及布局,再進(jìn)行相應(yīng)的操作,這樣也是一定程度上降低了風(fēng)險性,能更好地讓店鋪成長及長期發(fā)展。
針對存在的普遍現(xiàn)象,這次【千哥】就來分享一下關(guān)于店鋪布局方面的相關(guān)分析。
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(圖片為【山哥】實操店鋪后臺數(shù)據(jù),獨一無二)
從趨勢圖可以看出,數(shù)據(jù)情況明顯提升。要注意每個操作細(xì)節(jié)都是相輔相成的,具有連帶關(guān)系。而要想做好一個店鋪,那么就要做好產(chǎn)品、店鋪布局、規(guī)劃、推廣引流等等,最終才能成為一個優(yōu)秀的店鋪。而店鋪布局更像是支撐著店鋪的一個整體框架結(jié)構(gòu),同樣起著關(guān)鍵性作用。
一、正確了解店鋪相關(guān)布局
一般情況下,首先要對產(chǎn)品方面進(jìn)行一系列的規(guī)劃。結(jié)合店鋪產(chǎn)品實際情況挑選較為有潛力的寶貝。然后確定產(chǎn)品的分類規(guī)劃,比如說要有帶動店鋪人氣的寶貝,還有主要獲取利潤的寶貝等等,按照不同的目的進(jìn)行相應(yīng)劃分。通常情況下,一個成熟的店鋪要有引流款、利潤款、活動款等等起到不同作用的款類。
1、引流款
引流款,顧名思義,就是作為引進(jìn)流量的款式。引流款是要帶動流量的提升,提升整體店鋪的人氣和流量,更好地帶動其他款式的售賣。這樣能夠讓銷售額和自然流量同時進(jìn)行提升,讓店鋪突破流量瓶頸。
引流款的作用不言而喻,能獲取大量流量,那么同時也需要做好相關(guān)的操作才能起到促進(jìn)作用。而引流款通常需要具備一些優(yōu)勢:
引流款之后需要有接替款來配合,其對單品轉(zhuǎn)化率要求要穩(wěn)定。這樣既可以降低意外情況對店鋪所造成沖擊,又可以拉新類目流量,同時也增強了店鋪的抗風(fēng)險能力和關(guān)聯(lián)銷售能力。
2、利潤款
店鋪要有利潤款來保持店鋪持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,商家開店是為了盈利,所以為了保持店鋪整體的利潤空間,店鋪要有利潤款。引流款引進(jìn)大量流量,提升整體店鋪的流量和人氣,進(jìn)而帶動利潤款的售賣。店鋪利潤款寶貝占比要控制好,豐富產(chǎn)品多樣性,這樣買家也可以有選擇空間。
一般情況下,利潤款的利潤空間是比較高的。利潤款的選擇也要結(jié)合實際情況來選。利潤款所適合的人群要注意,多觀察分析數(shù)據(jù),永遠(yuǎn)要抓住消費者的心理,吸引目標(biāo)群體,產(chǎn)品方面要做到吸引人眼球,才會有買家有購買欲望進(jìn)而達(dá)成購買行為。
二、細(xì)說人群方面
千人千面展現(xiàn)越來越成熟,消費者的人群標(biāo)簽也顯得越來越重要,不單是老店鋪需要去做消費人群選品和圖片設(shè)計,人群引流,就是我們很多的新手賣家也是需要做的,因為從一開始就把人群做好了,你就可以避免后期的走彎路,因為一旦人群亂了,需要調(diào)整過來,是需要花費很大的精力和廣告成本的,為什么這么說呢,我們來看看下圖:
(圖片為【山哥】實操店鋪后臺數(shù)據(jù),獨一無二)
通過以上數(shù)據(jù)可以觀察分析成交人群、人群構(gòu)成方面及客單價人群范圍等等。而對于一些新店來說,沒有這樣的數(shù)據(jù)反饋,那么又如何判斷呢?新店沒有訪客結(jié)構(gòu)單一而轉(zhuǎn)化低的訪客占比等情況,所以在人群方面應(yīng)該進(jìn)行正確的操作,需要主動引精準(zhǔn)人群。比如店鋪是100元左右的客單價,就需要去引100元以上的人群,100元以上的訪客多了,進(jìn)而會影響到系統(tǒng)判斷,那么在就會在自然流量這一塊也主要給引進(jìn)100元以上的免費流量,接著訪客消費層級結(jié)構(gòu)就逐步呈現(xiàn)良性了。
年齡不要單獨設(shè)置,和消費層級關(guān)聯(lián)設(shè)置。因為在年齡層級不確定是否存在低于定價的消費層級。比如定價是100元,那么在組合的時候,就需要把100元以上的和年齡層級組合,這樣既保證了轉(zhuǎn)化,又可以避免低消費層級的訪客擾亂了店鋪人群結(jié)構(gòu)。
店鋪要針對人群引流,那么店鋪的人群結(jié)構(gòu)就不會不精準(zhǔn),也避免了后續(xù)需要調(diào)整人群的麻煩。如果精準(zhǔn)人群的訪客太少,這樣沒辦法影響到系統(tǒng)的判斷。根據(jù)的展現(xiàn)邏輯,產(chǎn)品的某些特定人群數(shù)量最多,那么系統(tǒng)會判斷產(chǎn)品是受到哪些人群歡迎,就會產(chǎn)生相關(guān)的人群搜索。
三、直通車布局
直通車的相關(guān)布局同樣要做到位,我總會說一句話,開車要有完整的操作思路和優(yōu)化方式。如果開車沒有具體的思路和優(yōu)化方式,那么就是亂開車無疑了。也有一些商家表示對接下來的操作不知道從哪做起,不知道如何去做。思路都沒有,那么自然也不知道該從何做起。優(yōu)化方式?jīng)]有,那么更不用說去優(yōu)化提升了。關(guān)于關(guān)鍵詞、出價、投放時間、投放地域和匹配方式等等進(jìn)行相關(guān)布局,同時結(jié)合自身店鋪的實際情況和數(shù)據(jù)的反饋情況來調(diào)整。因為不同類目的優(yōu)化調(diào)整方式是不同的,沒有絕對的公式和規(guī)則,只有變化的思路和操作。
有時會和一些商家溝通交流,很多中小商家對自己的店鋪沒有清晰的認(rèn)知。不要總是想和一些成熟的大店鋪進(jìn)行比較。也有部分商家會說人家一天能賣幾萬件寶貝什么的,和人家產(chǎn)品是差不多之類的。那么我想問一句,和大店鋪進(jìn)行比較的理由是什么呢?或許你會認(rèn)為產(chǎn)品市場是不錯的,有很大操作空間。不過仔細(xì)想一想,人家的日銷售額幾萬甚至幾十萬,只看到了他人的數(shù)據(jù)情況,卻不想一下別人在獲得之前付出了多少的東西。即使是同樣的產(chǎn)品,在不同的店鋪里的表現(xiàn)情況也是截然不同的。做店鋪同樣不能好高騖遠(yuǎn),商家應(yīng)該腳踏實地做店鋪,不要盲目去判斷自以為的情況和市場情況,數(shù)據(jù)是最能表現(xiàn)店鋪狀態(tài)的。還有收獲之前永遠(yuǎn)都是要付出的。
另外想要做好店鋪,除了相關(guān)布局之外,一些數(shù)據(jù)指標(biāo)也要得到優(yōu)化提升。包括轉(zhuǎn)化率、點擊率等等。還有店鋪內(nèi)功,老客戶維護(hù)方面等等都是需要去做的。
(圖片為【山哥】實操店鋪后臺數(shù)據(jù),獨一無二)
直通車數(shù)據(jù)對比提升
(圖片為【山哥】實操店鋪后臺數(shù)據(jù),獨一無二)
數(shù)據(jù)是要對比提升的,有參考數(shù)據(jù),那么才能清楚數(shù)據(jù)是否具有可提升性,進(jìn)而才會有改進(jìn)優(yōu)化方向和方案。開直通車的目的要明確,其次要在操作思路和優(yōu)化方式上有清晰的認(rèn)識,這樣才能一步步地做好店鋪。開車是為了引進(jìn)流量,進(jìn)而促成轉(zhuǎn)化。在數(shù)據(jù)方面要優(yōu)化提升,考慮到投放情況、、轉(zhuǎn)化率、ROI等數(shù)據(jù)情況。
總結(jié):一個正確的店鋪布局能更好地讓店鋪良性發(fā)展,做店鋪不是走一步看一步,想要做好店鋪就離不開規(guī)劃和布局。人群方面要結(jié)合類目情況和店鋪情況來分析優(yōu)化,因為人群的作用還是很大的,所以商家在人群這塊的重視程度要更進(jìn)一步。直通車布局是為了直通車的操作和提升,流量永遠(yuǎn)都是最重要的,做好直通車方面的操作,那么流量就會向你走來。在優(yōu)化店鋪的過程中會遇到各種問題,不忘初心,方得始終。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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