換季時(shí)節(jié)，抓住淘寶布局關(guān)鍵點(diǎn)快速打造爆款！

對于電商人而言，8月，注定是不平凡的：因?yàn)榍锟铑A(yù)熱，雙十一海選，都在這一月悄然發(fā)生。所以要想在下半年實(shí)現(xiàn)彎道超車，流量翻倍，銷量翻倍，拔得頭籌，就需要你現(xiàn)在找準(zhǔn)方向，提前做布局規(guī)劃。

相信我，淘寶的搶錢模式已經(jīng)開始了！

———————————————進(jìn)入干貨分享時(shí)間———————————————

布局節(jié)點(diǎn)的問題

近期很多商家朋友都遇到了流量下滑，轉(zhuǎn)化下滑的情況，那造成這個(gè)情況的原因是什么呢？

是因?yàn)橄目畹拇蟊P已經(jīng)出現(xiàn)了持續(xù)的下滑。

那這個(gè)情況要如何應(yīng)對？

很簡單，夏款的大盤開始下滑，也就說明秋款的大盤開始逐步上升了。這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)抓的好，對于店鋪來說，就是一次重生的機(jī)會，但反之你沒有抓好這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，就會在店鋪的發(fā)展過程中出現(xiàn)很多問題，比如層級和權(quán)重的直線下滑，這是很不利于店鋪的提升的。

做布局找節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，有兩個(gè)常見的問題：

1、過早的布局。

過早的布局，雖說是會有充足的時(shí)間來進(jìn)行測款，做基礎(chǔ)優(yōu)化，但是會因?yàn)槭袌龅男枨罅可龠@個(gè)因素，而導(dǎo)致新品權(quán)重的白白丟失。

2、過晚的布局。

過晚的布局，會導(dǎo)致市場已經(jīng)被對手占據(jù)，會影響我們店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，要想做趕超就得投入更多的錢去沖流量，而且必須保證自己后面所做的優(yōu)化是正確的，不然勞神傷財(cái)還毫無效果。

其實(shí)找時(shí)間節(jié)點(diǎn)這個(gè)工作沒有這么難，只需要你先參考往年的秋款上新節(jié)點(diǎn)，充分的觀察市場流量的變化，再分析自己店鋪近期的流量波動(dòng)情況，去綜合的考量，來確定屬于自己店鋪的最佳上新時(shí)間。一般情況下，7-9月是清庫存+備秋款的時(shí)間，9-10月是秋款大爆發(fā)+冬款預(yù)熱的時(shí)間。

下圖是新品的流量和銷售額的發(fā)展曲線。

通過數(shù)據(jù)可以看出目前流量和銷量都在穩(wěn)定上升中。

打造爆款的問題

店鋪不管是經(jīng)歷換季換主推換圖片……反正各種換，他都始終有一點(diǎn)不能換沒了，那就是“爆款”這一定店神針。

成為爆款的幾個(gè)必要因素：

①應(yīng)季款，有很大的市場需求。

②貨源充足，質(zhì)量優(yōu)，定價(jià)合理，有利潤空間，有明顯的風(fēng)格屬性。

③會利用好一切可以利用的流量渠道，提升流量，提升轉(zhuǎn)化。

爆款第一步：會挖掘產(chǎn)品，重視定位，并做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化

1、選款

選款的時(shí)候，一要結(jié)合市場來分析到底什么樣的款式，更容易被打造成爆款；二要結(jié)合店鋪定位來精準(zhǔn)布局自己的店鋪的產(chǎn)品。

選款的時(shí)候就雜亂無章，那么后面再怎么努力也是徒勞，一定要緊跟淘寶規(guī)則，做精而細(xì)小而美的店鋪，這樣在操作的初期，就能很好的為店鋪引來較為精準(zhǔn)的流量，店鋪人群標(biāo)簽就會快速起來，人群精準(zhǔn)了，店鋪的生意才會越來越好。

2、新品標(biāo)

盡可能的爭取到新品標(biāo)，因?yàn)樾缕窐?biāo)可以有效的拉升權(quán)重，讓我們的產(chǎn)品盡早有流量的扶持，這樣展現(xiàn)和曝光的機(jī)會也會增加，利于產(chǎn)品的發(fā)展。

3、做基礎(chǔ)

買家對于新品來說，是缺乏信任感的，所以產(chǎn)品的基礎(chǔ)必須要做好。

①做標(biāo)題的優(yōu)化，前期選詞做長尾詞，去避開競爭的同時(shí)搶奪流量，利于新品的發(fā)展。

②做圖片的優(yōu)化，做主圖小視頻，要求是一定要有屬于自己店鋪的風(fēng)格賣點(diǎn)，這樣有利于后面點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的提升。要用這些資源去放大我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。同時(shí)要加入引導(dǎo)買家做收藏加購的話，收藏加購這個(gè)數(shù)據(jù)維度現(xiàn)在可是很重要的。

③做滿減，滿贈(zèng)，優(yōu)惠券和關(guān)聯(lián)銷售，能有效提高客單價(jià)，同時(shí)也能為買家營造一個(gè)好的購物氛圍。當(dāng)然了，該有的保障一定要給到買家，讓他們沒有后顧之憂，這個(gè)點(diǎn)不要覺得小，沒有，一定是會影響到你店鋪的轉(zhuǎn)化率的。

④要做曬圖評價(jià)和微淘的維護(hù)。新品銷量少，所以曬圖評價(jià)對于新品來說是很重要的，能有效的拉升轉(zhuǎn)化，畢竟買家是很在意產(chǎn)品的反饋。微淘這能有效的增加店鋪與粉絲之間的黏性，做的好了，就能讓微淘成為一個(gè)很好的流量入口。

爆款第二步：測款，并用直通車引流，再做一些活動(dòng)，全方位的推進(jìn)店鋪產(chǎn)品的提升

1、測款

除非你有敏銳的眼光能洞察整個(gè)市場行情，敢保證自己的產(chǎn)品就一定會爆，不然你就得老實(shí)的選擇測款。

那最簡單最直接的測款方式就要屬直通車測款了。

①多產(chǎn)品測款的話，就要選擇智能推廣來測。選2-4款產(chǎn)品來測款的話，就要用標(biāo)準(zhǔn)推廣來做，新建一個(gè)計(jì)劃用于測款，把這2-4款產(chǎn)品放在一個(gè)計(jì)劃中進(jìn)行。測款的時(shí)候可以同時(shí)測圖，這樣也可以有效的節(jié)約時(shí)間。

②日限額不能設(shè)的太低，不然數(shù)據(jù)沒有可參考性，就會導(dǎo)致我們耗費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行測款，而耽誤了好的市場。

③投放平臺這選擇無線端，投放時(shí)間這根據(jù)日限額情況來靈活設(shè)置，投放地域這偏遠(yuǎn)地區(qū)及港澳臺地區(qū)一定不投，產(chǎn)業(yè)帶這投不投要看是不是消費(fèi)集中地。

④關(guān)鍵詞這選擇與產(chǎn)品類目屬性高度相關(guān)的長尾詞20個(gè)上下，然后出價(jià)略高于行業(yè)均價(jià)。

⑤一般測款3-5天出結(jié)果。重點(diǎn)觀察點(diǎn)擊率和收藏加購率的數(shù)據(jù)情況，來綜合的判斷產(chǎn)品是否有必要去培養(yǎng)。

2、直通車優(yōu)化

①關(guān)鍵詞+人群方面

先優(yōu)化點(diǎn)擊率，提升質(zhì)量分。前期選詞以高相關(guān)的精準(zhǔn)長尾詞為主，ppc不高還能避開競爭，出價(jià)這標(biāo)品盡可能高卡位去快速獲得點(diǎn)擊率，拉升權(quán)重，非標(biāo)品就略高于行業(yè)均價(jià)出價(jià)就可以，匹配方式這可以先廣泛。然后要重視引導(dǎo)買家做收藏加購，重視轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)，這兩個(gè)指標(biāo)不差的話，權(quán)重會有很大的提升，質(zhì)量分這上升的也快，也會比較穩(wěn)定，手淘搜索流量也會爆的快。

人群這永遠(yuǎn)不要評主觀感覺，去覺得自己的產(chǎn)品適合哪個(gè)人群，不適合哪個(gè)人群，或是忽視天氣人群這類的，要敢于去做測試，人群初期一般就是測試，可以多加一點(diǎn)，后面發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不好了再降低或者刪了就可以。

對于新店新品來說，自定義人群可以選擇做三維人群，這樣圈定的人群數(shù)可能會比較少，但是對于新店新品來說，這是很精準(zhǔn)的流量，是能方面觀察后期的數(shù)據(jù)的，但對于有點(diǎn)基礎(chǔ)的店鋪來說，還是要做二維人群。

再讓點(diǎn)擊率爆發(fā)，逐步降低ppc。關(guān)鍵詞這重點(diǎn)扶持收藏加購和ROI好的，對于7天展現(xiàn)少點(diǎn)擊少但有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，數(shù)據(jù)長期不好的果斷刪除。地域這不再廣撒網(wǎng)而是選擇重點(diǎn)投高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的地域。想降低ppc，就要以點(diǎn)擊率穩(wěn)定，數(shù)據(jù)量穩(wěn)定，關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定為前提，關(guān)鍵詞出價(jià)每次降低幾毛，并及時(shí)調(diào)整時(shí)間折扣比例，來逐步拉低ppc。人群這對點(diǎn)擊率低的人群再做高溢價(jià)，看看數(shù)據(jù)情況有沒有變化，對于高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的人群做持續(xù)的優(yōu)化關(guān)注。

在這里多說一句，關(guān)鍵詞和人群這的優(yōu)化是相輔相成的，你操作的時(shí)候這桿秤做的不平衡，點(diǎn)擊就很容易被一頭全吃掉，數(shù)據(jù)只起來一部分，而不會整體的起來。

②定向方面

很多商家在定向這塊一直很猶豫不知道要不要開，其實(shí)這沒啥猶豫的，先開，高溢價(jià)，有流量就留著，沒有就在精細(xì)優(yōu)化，還沒有可以選擇關(guān)閉，等店鋪產(chǎn)品權(quán)重到位了，再開，也沒啥影響。

定向這保守的，可以只定“喜歡我店鋪的訪客”，這類人群比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化這也是相對來說比較好的。“購物意圖定向”這顯示的關(guān)鍵詞，是系統(tǒng)給的，對于那些看著比較泛泛很邊緣的詞，你可以先低溢價(jià)10-30%左右，去測試看數(shù)據(jù)反饋，然后再進(jìn)行有針對性的優(yōu)化。

店鋪?zhàn)鋈魏蝺?yōu)化，都要根據(jù)產(chǎn)品的情況來，產(chǎn)品為主推廣為輔，切不可本末倒置。產(chǎn)品初期做直通車的時(shí)候要勤關(guān)注數(shù)據(jù)的變化，必要的時(shí)候可以為店鋪?zhàn)⑷胄?ldquo;新鮮血液”，讓車子開的更穩(wěn)，效果更好。

3、活動(dòng)

下半年的大型活動(dòng)可以說是非常多的，后期會找時(shí)間與大家聊聊，今天這篇文章中我們要聊的活動(dòng)，是關(guān)于換季這一時(shí)期的。

①清倉活動(dòng)，既能走老品又能拉動(dòng)新品。

由于換季，導(dǎo)致我們之前的寶貝人氣開始下滑，流量，銷量，轉(zhuǎn)化也都開始下滑，放任不管就會讓店鋪數(shù)據(jù)越來越差，甚至出現(xiàn)斷層，所以為了盡可能多的提高產(chǎn)品銷量，扭轉(zhuǎn)乾坤，我們就會選擇清倉這個(gè)玩法，通過對產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)讓利來吸引買家下單，減少庫存堆積的壓力。還有在清倉的過程中，也經(jīng)常會做老品搭配新品關(guān)聯(lián)銷售，為新品增加足夠的曝光度。

當(dāng)然如果你的產(chǎn)品有一定的時(shí)尚性，具有一定的潮流性，那么你也可以考慮將這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行下架，來年再銷售，這個(gè)方法對利潤的影響是最小的。

②上新活動(dòng)，能起到維護(hù)店鋪流量的作用。

其實(shí)當(dāng)?shù)赇伄a(chǎn)品處在換季這個(gè)點(diǎn)上的時(shí)候，也是在面臨著一場流量危機(jī)，所以你必須多條腿走路，去為店鋪?zhàn)鋈娴牟季?，維護(hù)住店鋪產(chǎn)品的流量，讓店鋪平穩(wěn)的度過危機(jī)。

任何活動(dòng)都離不開老客戶，上新也不例外，我們可以做專門針對老客戶的活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間不宜長，3-5天，通過微淘，旺旺群等去推廣此次活動(dòng)消息，促使老客戶下單做曬圖評價(jià)，讓新品銷量快速破零，讓新品能快速積累權(quán)重和競爭力，當(dāng)然了你要想老客戶效果好，那么你就得平時(shí)一直重視對老客戶的維護(hù)。

今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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