教你這樣用直通車抓住無線端流量

自今年的雙十一過后，無線端的表現(xiàn)尤其搶眼，也使得大家發(fā)現(xiàn)了手機端這個藍海，現(xiàn)在PC端已經(jīng)達到了飽和階段，而越來越多的商家們開始將眼光悄悄瞄準(zhǔn)了無線端。

要知道，現(xiàn)在人們對于手機的依賴性可是越來越大，要是很多事情都能夠通過手機端來實現(xiàn)的話，那該是多方便呀！于是，商家們就開始想方設(shè)法在無線端抓流量了，而直通車就是一個不錯的選擇。

只要懂得利用好直通車，抓住好時機，你可能會發(fā)現(xiàn)無線端流量的獲取成本相對于PC端的要低，其投入產(chǎn)出比卻非常高呢！

對于淘寶上的眾多小賣家來說，我們沒有比大賣家雄厚的資金實力，也沒有完整的貨品供應(yīng)鏈，更加沒有各種資源的優(yōu)勢，雖然在PC端上我們拼不過大賣家，但是，沒關(guān)系的，無線端對于所有的賣家來說都是一個新的方向，大家都是從0開始的，只要肯去做，商機滿滿的啊！但是如何利用直通車來抓住無線端流量呢？

首先，賣家需要在淘寶直通車計劃里面單獨開通一個無線計劃，如下圖：

1、選擇無線端投放平臺

a、對于大賣家來說，通常大賣家的做法是關(guān)掉PC端的投放，如圖A，只要將計算機設(shè)置完全關(guān)閉，只投放無線端的話，那么實際的出價就等于你后臺出價再乘以無線的移動折扣；

b、而對于小賣家來說，可能無法關(guān)閉PC端，投放無線端就相當(dāng)于是打開了站內(nèi)的搜索推廣，賣家可以開著站內(nèi)的搜索推廣，提高移動的投放比例，這是因為站內(nèi)的搜索競爭比較大，如果一個詞出價在1元的話，那么就相應(yīng)的加大移動端的折扣比例，也就相當(dāng)于出到了1.5元，但若是在PC端出價那么低的話，是引不來流量的，可無線端不同，這樣子設(shè)定的移動折扣要在150%以上的話，整體引來無線端的流浪效果是非常不錯的哦！

2、做好無線端投放的時間設(shè)置

正常情況下，PC端的訪客流量高峰期通常都是早上的8~10點，中午的12點，下午的4點，晚上的21點，跟PC端不同的是，無線端的高峰訪問時間一般都是在白天的中午時間段和晚上的18點之后的時間段，其中在22點達到最高峰，而且在凌晨0~1點的效果也不錯。相對來說，無線端的晚上訪問量會比白天高很多。所以時間投放要設(shè)置好。

關(guān)于地域的投放設(shè)置：這點無線端跟PC端倒是沒有多大區(qū)別，可以按照PC端那樣的方法去選擇投放，按照實際的推廣效果去做優(yōu)化即可。

如何在無線端上找關(guān)鍵詞？

1、可在淘寶直通車的后臺系統(tǒng)推薦詞：

在直通車后臺，添加寶貝推廣寶貝匹配關(guān)鍵詞中的“移動包”，前期建議賣家們可以選擇點擊率高和相關(guān)度高的詞，這樣保證前期能夠有一個好的數(shù)據(jù)保險，從而提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

2、在手機的下拉框以及熱點找詞

在手機的下拉框中找詞是無線端一個很好的優(yōu)勢，因為很多用戶在使用手機的時候往往不太愿意手打，喜歡從下拉框中或者系統(tǒng)推薦的標(biāo)簽中去選擇，所以，賣家們只要設(shè)置好這些詞，基本上都會有流量進來的。

3、用好生意參謀工具

在生意參謀中選擇“專題工具”，點擊左側(cè)的行業(yè)排名，然后選擇“無線端”，點擊搜索詞榜，在這個榜單里面有“全網(wǎng)熱搜”、“全網(wǎng)點擊”、“全網(wǎng)商品數(shù)”以及“全網(wǎng)轉(zhuǎn)化率”等的選項，賣家們可以根據(jù)實際需要的關(guān)鍵詞寶貝進行添加。賣家們可千萬別小看生意參謀里面的數(shù)據(jù)哦，利用并分析好，威力絕不容小覷。

如何提高質(zhì)量分權(quán)重？

賣家們要清楚一點，無線端直通車和PC端直通車的質(zhì)量分計算方法是不同的，我們要把握好無線端的搜索流量，就要先清楚營銷無線端質(zhì)量得分的因素都有哪些：

1、點擊率

不管是在PC端還是在無線端，點擊率都是非常重要的。而一般情況下無線端的點擊率都是普遍比較高的，因為手機屏幕有所局限，展現(xiàn)出來的寶貝相對較少，所以，在看點擊率數(shù)據(jù)的時候，一定要多參考手機端的行業(yè)點擊率數(shù)值，簡單來說，只有你的無線端點擊率高過無線端的平均點擊率，你的質(zhì)量得分才能得到快速提高。

2、做好無線端的創(chuàng)意標(biāo)題很重要？

在無線端，創(chuàng)意標(biāo)題的文本相關(guān)性會表現(xiàn)得更加明顯，因為在手機端直通車的展位和正常搜索排序的寶貝是排列在一起的，唯一的不同就是左上角帶有HOT字樣，一般的用戶都是分不清的。想要吸引用戶的注意，那就要在創(chuàng)意標(biāo)題上著手了：

a、不僅要在標(biāo)題中出現(xiàn)寶貝的關(guān)鍵詞，還要體現(xiàn)出該寶貝的賣點詞，其中寶貝的賣點詞的相關(guān)性越高，就越容易提高質(zhì)量分；

b、手機端的創(chuàng)意標(biāo)題的可讀性很高，不像PC端那樣隱藏，例如下面的圖，多添加些促銷詞，比如“月銷萬件”、“好評返現(xiàn)”等的詞匯，很容易刺激用戶點擊進去的。

c、無線端直通車更加強調(diào)精準(zhǔn)性，這是由于無線端不僅考慮出價和質(zhì)量分，還要考慮到用戶的體驗，所以，當(dāng)用戶搜索品牌的時候，若是出現(xiàn)一個非此品牌的寶貝的話，從用戶體驗搜索上來看是很差的，而系統(tǒng)通過鑒定后也會放棄該賣家的直通車展現(xiàn)機會，甚至若是沒有合適的直通車廣告的話，還會放棄該次直通車的廣告展現(xiàn)，只保留相關(guān)的自然搜索結(jié)果。

所以，對于賣家們來說，想要更加利用直通車讓自己的寶貝獲得展現(xiàn)的機會的話，最簡單的方法就是全使用中心詞進行匹配。

無線端對于現(xiàn)在的電子商務(wù)來說還是一大片藍海，誰能搶占時機，誰就能在這塊藍海中獲得豐厚的收獲！

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