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    直通車(chē)小成本打造爆款的方法

    2022-04-26|09:54|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:138

    作為一個(gè)淘寶賣(mài)家,相信絕大部分的人都有過(guò)打造爆款的想法,爆款可以說(shuō)是店鋪流量的主要來(lái)源,是店鋪銷量的基礎(chǔ),是店鋪的頂梁柱。打造爆款最有效的方法就是使用直通車(chē)來(lái)推廣,可是直通車(chē)需要大量的燒錢(qián)讓很多賣(mài)家都承受不了,所以也就放棄了這個(gè)念頭,下面就和大家說(shuō)說(shuō)如何小成本的試用直通車(chē)來(lái)吧。

    一、如何打造爆款

    打造爆款首先步奏是要選款,選出一款性價(jià)比高,不易有中差評(píng),適合常年銷售的產(chǎn)品。

    關(guān)鍵詞搜索排名的計(jì)算方式非常復(fù)雜,但是有幾點(diǎn)是很明確并且比重很大的,銷量、評(píng)分、好評(píng)率。維護(hù)好這幾點(diǎn),基本上就能打造一個(gè)長(zhǎng)年盤(pán)踞在關(guān)鍵詞人氣搜索首頁(yè)的產(chǎn)品。其次要看自己的預(yù)算,在推出產(chǎn)品的初期,我利用自然流量,花費(fèi)了3個(gè)月的時(shí)間,才把單品推到關(guān)鍵詞搜索的人氣首頁(yè),從此銷量一飛沖天。而直通車(chē),只需要幾周的時(shí)間,大家可以自己權(quán)衡初期的操作。而后期才是考驗(yàn)諸位掌柜實(shí)力的時(shí)候。一旦寶貝上了人氣首頁(yè),就需要開(kāi)始維護(hù)了。

    二、關(guān)鍵詞寶貝的維護(hù)

    1、各種活動(dòng)集于一身

    上文說(shuō)打造爆款,最重要的是銷量等幾個(gè)關(guān)鍵指數(shù),那么沖上去以后,怎么能在不開(kāi)車(chē)的情況下維持動(dòng)態(tài)銷量的平穩(wěn)呢?

    下文會(huì)提到用活動(dòng)、贈(zèng)品刺激老顧客回購(gòu)的幾種技巧,那么參與活動(dòng)的優(yōu)惠產(chǎn)品,毫無(wú)疑問(wèn)要主推你的爆款單品。不要懷著僥幸的心理想利用活動(dòng)消化庫(kù)存積。顧客都是很精明的,如果活動(dòng)禮物是銷量最好的產(chǎn)品,她什么感受?如果禮物是沒(méi)人拍的東西,她心里又會(huì)怎么想的呢?選擇爆款做店內(nèi)活動(dòng),既能推升或者維系關(guān)鍵詞單品的銷量,也能夠增強(qiáng)老顧客的購(gòu)物滿意度。從這個(gè)角度計(jì)算投入產(chǎn)出的話,遠(yuǎn)不是借機(jī)清庫(kù)存帶來(lái)的暗自竊喜可以比擬的。

    2、牢牢抓住你的新老顧客

    常有人說(shuō),每天都有幾千的流量,一天還是幾十單,轉(zhuǎn)化率為什么會(huì)這么低?如何抓住顧客呢?提高流量的轉(zhuǎn)化率,促成關(guān)聯(lián)交易,形成一個(gè)銷量推高-成交-銷量、評(píng)價(jià)累計(jì)推高-加速成交的良性循環(huán)。

    顧客對(duì)價(jià)格的比較,通常會(huì)在關(guān)鍵詞搜索的列表里面完成(遇到利用偷換概念搞低價(jià)的不算喲),一旦點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了,價(jià)格就成為了次要的考慮內(nèi)容,文案,服務(wù),成了關(guān)鍵。文案的一些簡(jiǎn)單道理在前文也敘述過(guò)了,這里想要說(shuō)一個(gè)小技巧:巧妙地利用顧客的好奇心,引發(fā)咨詢。

    顧客都想知道產(chǎn)品好在哪里,不妨在敘述中,做一個(gè)很能引起顧客好奇心的小問(wèn)題,放在顯著位置。想知道嗎?OK,來(lái)問(wèn)我們吧。這時(shí),記得加上客服的圖標(biāo)鏈接。一旦產(chǎn)生咨詢,轉(zhuǎn)化幾率就會(huì)飆升,接下來(lái)就是考驗(yàn)內(nèi)功的時(shí)候咯。

    三、直通車(chē)打造爆款思路

    首先就是關(guān)鍵詞的選擇。關(guān)鍵詞選擇首先要和寶貝標(biāo)題有關(guān)聯(lián),就是通過(guò)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞,可以在淘寶里面找到我們的寶貝,哪怕這個(gè)寶貝在100頁(yè)也沒(méi)有關(guān)系,只要他能出現(xiàn)在結(jié)果里面就可以了。這個(gè)關(guān)鍵詞需要一個(gè)一個(gè)的去查詢,一個(gè)一個(gè)去對(duì)比。在最初的選出10個(gè)關(guān)鍵詞就ok了,當(dāng)然還有一些其他的因素。在關(guān)鍵詞最開(kāi)始投放的過(guò)程中,要首先清楚地計(jì)算出,如果要把自己推廣的這十個(gè)關(guān)鍵詞通過(guò)人氣自然排名排到前3頁(yè)需要多少資金,做到心里有數(shù),計(jì)算的方法前面有講。

    這里說(shuō)一下我們的第一個(gè)目標(biāo),就是把寶貝的人氣排名弄進(jìn)前三頁(yè),這個(gè)就是我們第一個(gè)階段的目標(biāo)。

    在設(shè)置好關(guān)鍵詞價(jià)格以后要做的就是,隨時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞排名情況,不要隨意改變出價(jià),保證自己的排名位置。下面就是累積銷量的過(guò)程了。如果你店鋪的轉(zhuǎn)化率非常高,也就是店鋪的裝修、客服問(wèn)答等環(huán)節(jié)做得比較好,那么就可以加快爆款的形成速度。

    當(dāng)我們查看到10個(gè)關(guān)鍵詞里面有一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入人氣前三頁(yè)的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候我們就要針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)提高直通車(chē)的出價(jià)。這個(gè)時(shí)候我們要搶奪的位置就是從第四名到第八名的位置了。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一種情況,就是這款寶貝的整體產(chǎn)出已經(jīng)可以填補(bǔ)關(guān)鍵詞相對(duì)于之前位置出價(jià)的差價(jià),也就是說(shuō),這個(gè)時(shí)候我們的直通車(chē)排名提高了,而實(shí)際我們的成本并沒(méi)有提高,因?yàn)樽匀涣髁恳呀?jīng)可以填補(bǔ)我們提高關(guān)鍵詞出價(jià)而產(chǎn)生的費(fèi)用了。

    同樣的操作,當(dāng)我們把10個(gè)關(guān)鍵詞都弄到前三頁(yè)時(shí)候,通過(guò)量子你會(huì)發(fā)現(xiàn)寶貝的人氣流量會(huì)有一個(gè)非常大的提升,而直通車(chē)的出價(jià)雖然提高了,但時(shí)間成本并沒(méi)有增加多少。同樣的操作,當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入前兩頁(yè)的時(shí)候,我們也可以進(jìn)行相應(yīng)的關(guān)鍵詞提價(jià),在求穩(wěn)的情況下也可以保持出價(jià),直到產(chǎn)品進(jìn)入第一頁(yè)的時(shí)候在爭(zhēng)奪前三名。

    在什么情況下求穩(wěn)呢?這個(gè)要在我們確定前三名寶貝排名非常固定的情況下穩(wěn)扎穩(wěn)打,如果我們觀察到前三名經(jīng)常換新面孔,那么我們就可以直接爭(zhēng)奪前三名,讓我們的寶貝獲取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一樣的,遇上高手,我們就要穩(wěn)扎穩(wěn)打,遇到新手,那就可以直接出手。用直通車(chē)推爆款的操作流程基本就是這么的簡(jiǎn)單,當(dāng)然在實(shí)際的操作過(guò)程中肯定不會(huì)這么的順利,例如遇到同樣的操作方法,關(guān)鍵詞調(diào)整不及時(shí),后勤不給力,都會(huì)導(dǎo)致油費(fèi)的失敗。

    在上面10個(gè)關(guān)鍵詞打入到前兩頁(yè)的時(shí)候,寶貝的銷量就不是太少了,這個(gè)時(shí)候就可以去開(kāi)發(fā)新的關(guān)鍵詞,新的關(guān)鍵詞人氣排名就會(huì)非常的好做了,而需要關(guān)注的基本就是保證直通車(chē)?yán)锩嬗绣X(qián)就可以了,這也就是很多高手說(shuō)的,直通車(chē)越開(kāi)越簡(jiǎn)單,最后簡(jiǎn)單到只用充錢(qián)就ok了。

    挑選關(guān)鍵詞時(shí)要注意的一點(diǎn),一定要選擇非行業(yè)主關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行前期的累積,千萬(wàn)不可以直接選擇主關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣,不然的話,死是注定的事情了。要以點(diǎn)帶面,最后形成一片以后進(jìn)攻主關(guān)鍵詞就是水到渠成的事情了,也有資格去和別人搶了。

    四、直通車(chē)的操作方法

    1.排名在100名以后,如果我們初次默認(rèn)出價(jià)在1塊錢(qián),那么嘗試下1塊1左右,是否可以看到排名,如果出價(jià)累計(jì)不多于3毛的情況下,排名由100名以后變成了100名以內(nèi),那么先可以了,不用再接著出價(jià),我們先放一放,不需要一下子沖到前面幾頁(yè)去。

    2.如果增加出價(jià)多于3毛,還是在100名以后,那么我們先放一放,如果1個(gè)月后,還是這樣的情況,這些詞降價(jià)吧,5毛就夠了,因?yàn)檫@個(gè)事情表示這個(gè)詞,我們已經(jīng)養(yǎng)不起來(lái)了。

    3.如果排名本身就在80多名,那么同樣的增加價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),80名-60名左右,60名到40名左右,40名到20名左右。

    4.如果排名在20多名的情況下,質(zhì)量得分又有8分以上,毫不猶豫的去搶第一頁(yè)。個(gè)人強(qiáng)烈建議,排第一頁(yè)的時(shí)候,不要去排前兩名,那是燒錢(qián)的位置,類目也是一樣的道理。

    5.一個(gè)禮拜以后,如果有些詞沒(méi)有點(diǎn)擊發(fā)生,把這些詞刪除,然后去找小二要詞表,把詞表按照點(diǎn)擊率從高往低篩選,選擇排在前面的詞,往詞表里面添加,這時(shí)候肯定會(huì)有一些詞表里面的詞是在推廣計(jì)劃里原來(lái)就有的。不要緊,把詞表里面的詞,往下接著添加就可以。添加的時(shí)候,如果不需要詞表里面的品牌詞,那么就跳過(guò)品牌詞吧。添加新詞的出價(jià),還是采取默認(rèn)出價(jià)的方式。例如前面說(shuō)的,一開(kāi)始統(tǒng)一出價(jià)是1塊錢(qián),那么我們就出1塊錢(qián),這些新加的詞,則還是按照前面說(shuō)的1-4點(diǎn)來(lái)觀察和操作。

    6.一般而言,第一個(gè)禮拜統(tǒng)一上詞,統(tǒng)一出價(jià),第二個(gè)禮拜,根據(jù)上面說(shuō)的1-4點(diǎn)來(lái)觀察,然后我們肯定會(huì)刪掉一批詞,再找小二要詞表,添加一批詞,刪多少就加多少。一個(gè)月以后,把那些沒(méi)有點(diǎn)擊的詞刪除掉后,就不用再繼續(xù)添加小二詞表里面的詞了,因?yàn)槟軌蛴闷饋?lái)的詞,基本上都用起來(lái)了,有些詞,除非特別高的價(jià)格,否則也很難會(huì)有排名。我們接下來(lái)的工作,就是持續(xù)的去優(yōu)化1-4點(diǎn)的操作。

    7.如果有些詞,1個(gè)月后,質(zhì)量得分有10分了,點(diǎn)擊率又高,開(kāi)始做降價(jià)的操作,1毛錢(qián)1毛錢(qián)往下降,只要保證原來(lái)在第一頁(yè)的詞,降了那么1-2毛后,還是在第一頁(yè),就可以了,不要跨頁(yè)去降價(jià)。這個(gè)操作,僅限與前兩頁(yè),第三頁(yè)的詞,還是要保持或者是排在前兩頁(yè)。

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