現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)就是商家多，買家數(shù)量有限甚至還在不斷被別的平臺(tái)分流。各個(gè)類目的大商家自營(yíng)店、品牌旗艦店平臺(tái)流量自然是優(yōu)先給他們吃，但是平臺(tái)上這么多中小賣家，pop商家也都要活著。流量少，沒(méi)流量也要想辦法活下去。

1為什么我選的是產(chǎn)品的熱詞、大詞，買家搜索量都很大的詞，可以卻沒(méi)有流量？

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題我來(lái)跟你嘮嘮，并不是說(shuō)你選了產(chǎn)品的大詞熱詞你的流量就一定特別多，比如你做的是快車付費(fèi)推廣的話，產(chǎn)品的基礎(chǔ)出價(jià)、產(chǎn)品排名、產(chǎn)品權(quán)重大小、圈選人群體量大小、產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力等等都會(huì)影響到流量的大小，自然搜索排名的話、你的店鋪層級(jí)、產(chǎn)品權(quán)重、產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化、產(chǎn)品搜索排名、產(chǎn)品價(jià)格帶、產(chǎn)品自身數(shù)據(jù)累積等等也是影響流量大小的重要因素。

在搜索你產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候，你的產(chǎn)品是否能排到前三頁(yè)，如果連前三頁(yè)都沒(méi)有進(jìn)的話試想有多少流量會(huì)翻到后邊那么多頁(yè)去購(gòu)買商品，還有就是所選關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)度高不高，舉個(gè)例子；你賣的是華為藍(lán)牙耳機(jī)，你選的詞是華為手機(jī)，這樣子，詞與產(chǎn)品契合度不高也會(huì)導(dǎo)致沒(méi)有流量。所以在選取關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要選取和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度比較高的關(guān)鍵詞。

除了產(chǎn)品排名低，買家搜索你的產(chǎn)品不容易被展現(xiàn)出來(lái)的原因還有一種情況就是你的產(chǎn)品還沒(méi)有成交很多的訂單，所以產(chǎn)品身上還沒(méi)有明確的標(biāo)簽，就會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)很難給你匹配到流量。

在關(guān)鍵詞出價(jià)上，出價(jià)低于了行業(yè)的平均出價(jià)，你的流量肯定不會(huì)高。在產(chǎn)品沒(méi)有累計(jì)起高的權(quán)重之前基礎(chǔ)出價(jià)更是要高于行業(yè)平均出價(jià)才有可能獲取到更多的流量。

平臺(tái)也有產(chǎn)品篩選和展現(xiàn)的機(jī)制。你說(shuō)如果你產(chǎn)品要銷量沒(méi)銷量、收藏加購(gòu)也沒(méi)多少。評(píng)價(jià)也沒(méi)幾個(gè)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)這么差，有那么多數(shù)據(jù)優(yōu)秀的產(chǎn)品平臺(tái)為什么要推送你的產(chǎn)品呢。

捋一下思路應(yīng)該是這樣的。產(chǎn)品沒(méi)有流量是因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有好的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，沒(méi)有好的展現(xiàn)機(jī)會(huì)是因?yàn)闆](méi)有好的排名，說(shuō)到這里你應(yīng)該明白了應(yīng)該怎么做了吧，提升產(chǎn)品排名就要增長(zhǎng)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)累積，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、訂單數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)積累到超越了行業(yè)平均數(shù)據(jù)甚至更好的數(shù)據(jù)，還用擔(dān)心沒(méi)有流量么。

2降ppc，很多人表示快車燒的太傷了，能不能降低一下扣費(fèi)成本

出價(jià)可以調(diào)整，可以通過(guò)降低關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)出價(jià)、人群溢價(jià)、時(shí)間折扣的方式來(lái)降低推廣成本，每個(gè)行業(yè)類目降ppc的方式都是不同的，比如你做的是像電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)這類的標(biāo)品類目，那么人群這塊的影響不會(huì)很大，就可以前調(diào)整時(shí)間折扣、人群溢價(jià)最后在調(diào)整基礎(chǔ)出價(jià)，如果你做的是像男裝、女裝、鞋包這類的非標(biāo)品，人群是比較重要的，就可以前調(diào)整基礎(chǔ)出價(jià)、在調(diào)整時(shí)間折扣最后在調(diào)整人群溢價(jià)。

為了在降價(jià)的時(shí)候不影響到流量的大小，降價(jià)的時(shí)候不能一下用力過(guò)猛，我們的目的是在不過(guò)多影響流量的情況下往下拖價(jià)，如果因?yàn)榻祪r(jià)而導(dǎo)致流量出現(xiàn)了斷崖似的下跌就沒(méi)有意義了，在每次一點(diǎn)點(diǎn)的降價(jià)操作完成后都要觀察著數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，如果流量出現(xiàn)了明顯的下滑，我們就必須馬上把價(jià)格調(diào)整回來(lái)，就證明你現(xiàn)在的權(quán)重還不夠高，不能繼續(xù)往下降價(jià)了。繼續(xù)養(yǎng)權(quán)重才是正確的做法。

3新開(kāi)的店鋪或者開(kāi)了很久的店鋪?zhàn)匀涣髁糠浅Ｉ賾?yīng)該怎么辦？

在店鋪的權(quán)重和產(chǎn)品的權(quán)重比較低的時(shí)候，自然流量比較少，傻等免費(fèi)流量是等不來(lái)的，前要通過(guò)付費(fèi)推廣的方式來(lái)獲取流量，積累產(chǎn)品的數(shù)據(jù)權(quán)重，就拿快車來(lái)說(shuō)，前期前尋找競(jìng)爭(zhēng)小有流量的關(guān)鍵詞進(jìn)行操作，圈選精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化人群進(jìn)行主要投放，以及調(diào)整時(shí)間折扣和優(yōu)化地域投放的設(shè)置幫助我們的產(chǎn)品引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量，累計(jì)產(chǎn)品的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)和訂單數(shù)據(jù)。只要我們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)一直是處于持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)，不要著急，平臺(tái)慢慢的就會(huì)發(fā)現(xiàn)你，增加分配給你的流量。

但是在做推廣的時(shí)候有一個(gè)前提就是前要做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè)；主圖、詳情、好評(píng)積累、產(chǎn)品標(biāo)題等等，因?yàn)榫〇|是不顯示銷量的，所以好評(píng)積累就顯得更加的重要，國(guó)人消費(fèi)心理，哪個(gè)產(chǎn)品人氣高哪個(gè)產(chǎn)品就賣的越好。如果在前期選品上，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力就比較弱，那你做在做的推廣也是事倍功半，產(chǎn)品都不行就很難推起來(lái)。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是指產(chǎn)品必須要具備一些自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)才能更好的在這個(gè)商場(chǎng)上立足，就不如；價(jià)格優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、款式樣式優(yōu)勢(shì)、功能性優(yōu)勢(shì)、最起碼產(chǎn)品也給占一樣對(duì)吧，除此之外還有一些像物流優(yōu)勢(shì)、售后保障。產(chǎn)品有問(wèn)題免費(fèi)換新或者全額退款也都算產(chǎn)品的附加優(yōu)勢(shì)。

4海投推廣

做海投對(duì)于新店來(lái)說(shuō)是非常好的選擇，常做的就是經(jīng)典海投計(jì)劃，海投推廣非常的智能化，能夠針對(duì)店鋪內(nèi)所有的產(chǎn)品進(jìn)行批量廣告投放，大大的提高了效率，海投也會(huì)經(jīng)常用于產(chǎn)品的快速測(cè)款，在做投放地域的時(shí)候，要前經(jīng)過(guò)分析出產(chǎn)品轉(zhuǎn)化情況好的城市，重點(diǎn)投放，能夠有效的提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，海投選詞和快車有相似之處，剛開(kāi)始的時(shí)候也是不要一味的只追求搜索人氣最大的詞，選詞的時(shí)候詞和產(chǎn)品的相關(guān)性一定要高。還要提一嘴的是海投推廣的產(chǎn)品曝光量是很高的，只是看這塊廣告的買家沒(méi)有搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞的買家購(gòu)買意向那么高，論人群精準(zhǔn)、高轉(zhuǎn)化率快車更好一些，不過(guò)兩種推廣方式都是各有優(yōu)點(diǎn)。也并不是只能做一種推廣，各種推廣方式都配合著做才能擴(kuò)大流量入口，才能快速的提升產(chǎn)品的數(shù)據(jù)累積。

做海投一定要重點(diǎn)關(guān)注這幾個(gè)點(diǎn)，sku黑名單、品類黑名單、關(guān)鍵詞黑名單、通過(guò)投放的過(guò)程中的數(shù)據(jù)反饋，對(duì)店鋪內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力比較弱的產(chǎn)品。還有干燒錢沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞可以設(shè)置加到黑名單里邊。除了操控剛才說(shuō)的這些，其實(shí)重點(diǎn)還是在于產(chǎn)品內(nèi)功的優(yōu)化和出價(jià)，海投沒(méi)有快車需要操控的點(diǎn)那么多，重點(diǎn)看產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。

在做海投的時(shí)候產(chǎn)品最好能夠得到全天的展示，在后期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，最好是看5.-7天的數(shù)據(jù)，再去和上一個(gè)5-7天的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，通過(guò)這樣的時(shí)間間隔來(lái)分析數(shù)據(jù)。

5很多人問(wèn)快車、海投、觸點(diǎn)能同時(shí)做么，同時(shí)做會(huì)不會(huì)相互沖突？

其實(shí)是不會(huì)沖突的，因?yàn)檫@幾種推廣的投放渠道都是不同的，計(jì)劃也是不同的，所以不會(huì)相互影響，包括出價(jià)方面等等也是不相同的。

我的分享希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭瑫r(shí)也歡迎大家進(jìn)行交流。

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