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    拼多多雙十一營(yíng)銷策略要如何寫?

    2022-04-26|09:54|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:202

    每年的雙十一活動(dòng)都是一場(chǎng)盛大的聚會(huì),而且雙十一馬上就要到了,各個(gè)商家都在積極的籌備著,這個(gè)盛大的活動(dòng),如今拼多多也加入了這次活動(dòng)中去了,無(wú)疑使活動(dòng)更加的盛大火爆,拼那么多多雙十一營(yíng)銷策略方案該怎么寫?



    寫雙十一直播營(yíng)銷策劃方案,其實(shí)就是把雙十一的一整套活動(dòng)流程走下來(lái)。建議做直權(quán)播營(yíng)銷策劃的第一步先選擇主推產(chǎn)品,然后做好優(yōu)惠設(shè)置,保證能夠吸引到用戶的同時(shí)又不會(huì)虧本,第三步就要考慮直播營(yíng)銷的玩法了,最后是產(chǎn)品庫(kù)存跟售后處理等等問(wèn)題,如果想知道更多雙十一直播營(yíng)銷策劃的玩法,有很多雙十一直播推廣案例可以借鑒。

    那么要如何做拼多多雙十一活動(dòng)分析呢?

    可以參照一下去年的雙十一活動(dòng)數(shù)據(jù),可以用多多情報(bào)通查看,之前商家對(duì)于自己的店鋪有多少個(gè)商品在活動(dòng)資源位上,或者參加了這個(gè)活動(dòng)有沒(méi)有效果都沒(méi)有太深的感知,有利于商家更好地分析活動(dòng)效果,更好地去選擇活動(dòng)資源位參報(bào)雙十一活動(dòng)。

    再者我們也可以根據(jù)往年的拼多多雙十一活動(dòng)的一些規(guī)則進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷方案要如何寫。每年雙十一規(guī)則有變化,消費(fèi)者不用領(lǐng)津貼,購(gòu)物時(shí)直接滿300減40,另外還加入了賣房賣車、本地生活等大量業(yè)務(wù)進(jìn)入。從補(bǔ)貼力度來(lái)看,平臺(tái)將發(fā)放40億元現(xiàn)金紅包、100億元品類補(bǔ)貼、200億元品牌大額券,整體規(guī)模是去年的2倍。

    除去時(shí)間延長(zhǎng),今年“雙11”的亮點(diǎn)還有本地生活服務(wù)的數(shù)字化、新品發(fā)布等。疫情影響了消費(fèi)者的生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣,除了實(shí)物商品的購(gòu)買以外,消費(fèi)者還在線上購(gòu)買基于本地生活的服務(wù)和娛樂(lè)消費(fèi)。2022年“雙11”期間,支付寶將首度舉辦城市生活狂歡節(jié),本地生活的數(shù)字化能力將大大提高。此外,一大批新品將在“雙11”期間發(fā)布,互聯(lián)網(wǎng)首發(fā)經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步做大做強(qiáng),有利于滿足消費(fèi)升級(jí)需求。

    以上就是對(duì)雙十一活動(dòng)拼多多營(yíng)銷策略方案的介紹,希望能對(duì)大家有所幫助。



    拼多多雙十一商家需要準(zhǔn)備什么?報(bào)名須知!

    如果各位拼多多商家想要報(bào)名參加這次的雙十一大促活動(dòng),那肯定也需要提前去了解一下拼多多雙十一商家應(yīng)該要做好哪些準(zhǔn)備,另外也要掌握相關(guān)的報(bào)名須知。

    其實(shí)商家想要參加,可以在后臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)里查看,里面有大促的類型和產(chǎn)品,如果你符合這些條件,就能參與活動(dòng)。那除了滿足報(bào)名條件,那通過(guò)了報(bào)名商家還想要好哪幾方面。

    1. 優(yōu)化店鋪內(nèi)有關(guān)產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié),多對(duì)比同行優(yōu)質(zhì)店鋪,看對(duì)方是如何做的。

    2. 做好銷售數(shù)據(jù)分析:不同規(guī)格的銷售比例,利潤(rùn)是否可以提升,競(jìng)品情況等。

    4. 店鋪售后以及各服務(wù)評(píng)分情況分析及維護(hù):店鋪綜合評(píng)分、客服回復(fù)率、品質(zhì)退貨率、平臺(tái)介入筆數(shù),目前拼多多對(duì)店鋪的服務(wù)要求越來(lái)越高,所以大家要把控好這部分。

    5.重點(diǎn)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的維護(hù):隨時(shí)保證露出評(píng)價(jià)為超級(jí)好評(píng),隨時(shí)關(guān)注后臺(tái)訂單情況,發(fā)現(xiàn)訂單突然減少,立馬檢查評(píng)價(jià),sku庫(kù)存是否都能下單,檢查類目和關(guān)鍵詞排位情況等,及時(shí)處理好。

    6.研究活動(dòng):所有活動(dòng)資源位及資源位競(jìng)品銷售情況分析、上活動(dòng)各sku價(jià)格等。

    7.借助數(shù)據(jù)分析工具提高效率:如:多多參謀,參謀商家助手等。

    8.競(jìng)隊(duì)分析:分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種詳細(xì)情況,并做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

    9.好好利用老客戶:在大促之前就可以給發(fā)一些代金券紅包之類的,然后你想主推的商品提前通知,這樣也是聚集人氣。

    10.做好關(guān)聯(lián)銷售:在降低跳失率、提高轉(zhuǎn)化率、提高客單價(jià)等方面,非常明顯。

    所以關(guān)聯(lián)銷售必須要做,注意事項(xiàng):

    (1)詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)風(fēng)格類似的商品、價(jià)位差異不大的,但是細(xì)微有差別的。

    (2)尾端風(fēng)格各異的,但是價(jià)位也不要差異太多。

    (3)關(guān)聯(lián)的數(shù)量不要太多。

    11.多參考行業(yè)top的預(yù)熱產(chǎn)品::看看他們?cè)诖蟠偾爸攸c(diǎn)推的產(chǎn)品是什么,這些都是值得關(guān)注的。

    報(bào)名須知:

    其實(shí)商家符合條件,后臺(tái)有營(yíng)銷活動(dòng),點(diǎn)擊進(jìn)去就能看到雙十一活動(dòng)的類型和商品,如果你符合這些類目條件,就能參與報(bào)名活動(dòng),反之肯定是不能參與的。除此以外日銷量也是報(bào)名成功的關(guān)鍵因素,如果你的日銷量或者是降幅沒(méi)有達(dá)標(biāo),也是會(huì)被取消報(bào)名資格的。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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