直通車細化操作，借活動讓淘寶店鋪逆勢翻盤！

大家好，我是龍丘，今天又來和大家做分享，上周我們分析了店鋪沒有流量的原因，部分商家和運營人員很多都來和我進行一番交流，問題還是很多的，但是說來說去就是一點，店鋪的實操問題。

上次也是說到了很多商家，之前是沒有做過電商的，也沒有網(wǎng)店的相關(guān)運營經(jīng)驗，因為某些外部因素，現(xiàn)在開始發(fā)力線上和線下結(jié)合的方式來運營，線下的流量受到一些影響，開始發(fā)力線上，但一點相關(guān)的經(jīng)驗都沒有，做起來真有點丈二和尚摸不著頭腦。

對于這樣的商家，我只想說，沒有什么太好的方法，要不就是找一個專業(yè)的人員來做，這是很大企業(yè)的通用做法，想要什么都會，那是不太現(xiàn)實，專業(yè)的事情還是需要專業(yè)的人來做。

如果是一個中小企業(yè)和私營的企業(yè)的店主，那么資金和實力不是很足的話，只能是自己學習一下，基礎(chǔ)操作可以在網(wǎng)絡(luò)和一些其他的平臺了解到，但是真正的實操經(jīng)驗和技術(shù)，還只能是在實操中才能獲得，平臺的規(guī)則和玩法（操作的方式）也在不斷的變化，所以一定要積累經(jīng)驗為先。

看現(xiàn)在的時間已經(jīng)進入到下半年最重要的時間節(jié)點了，應(yīng)季的產(chǎn)品也是到了換季清倉工作了，秋冬款式，也要開始準備上新了，如果做的不是應(yīng)季的產(chǎn)品，那么進入到這個時間就是到了，為雙十一做準備的時候了。

可能你會疑惑了，現(xiàn)在是8月中旬，就為雙十一做準備是不是太早了，算算具體的時間到雙十一也就是還有三月的時間了，過來人的經(jīng)驗告訴你，現(xiàn)在做準備已經(jīng)是不早了，如果只是提前一個月做準備，店鋪的權(quán)重和各項指標很可能會不夠，無法在大促活動中有一個很好的表現(xiàn)。

雙十一不同于其他時間的活動，很多做網(wǎng)店的商家，做了一年，就是為了能在這一次活動沖刺銷量，甚至這一次的活動的銷售，就能抵消店鋪一年的運營，所以在店鋪下半年的時間里，我們就更需要提前做好規(guī)劃，才能有把握在活動的時間，讓店鋪有一個好的表現(xiàn)，從而超越競爭對手，為店鋪長久的運營積累權(quán)重。

所有的活動都是需要提前來報名的，大家可以參考一下，去年的活動報名時間，基本都是在九月就開始報名了，所以現(xiàn)在的這個時間已經(jīng)是很緊張了，尤其是大家需要注意，雙十一店鋪準入的規(guī)則以及對價格的要求，可以報名的商品數(shù)量，對店鋪來說都是非常重要的，所以現(xiàn)在考慮已經(jīng)是不早了。

想要能夠順利的報名入圍活動，店鋪現(xiàn)在的操作就要及時的跟上，尤其是引流的操作，現(xiàn)在還有很多的商家說自己的店鋪就是沒有流量，店鋪持續(xù)的沒有流量，根本的問題，可能就是在自己的操作上，不是店鋪沒有流量，是店鋪的權(quán)重還不夠，導(dǎo)致的沒有流量。

做任何一件事首先要先來了解它的難點在哪里，操作的技術(shù)和平臺規(guī)則的變化要及時的跟上技術(shù)都是需要不斷的更新?lián)Q代的，都說頭部的商家可以拿到大部分的流量，中小商家的機會其實是不多的，這里有一些誤區(qū)，大店鋪的權(quán)重和操作及時，所以權(quán)重一直是不低的，因為他們是團隊作戰(zhàn)，只要數(shù)據(jù)稍微有點波動，就能及時的察覺，并能夠及時的優(yōu)化起來，所以才能一直有流量進入。

那么作為我們中小商家，應(yīng)該怎么做呢，其實還是那句話，引流，為什么平臺會給你這么多的工具，就是為了讓你能夠獲取更多的流量，其中工具里面最好用的還是直通車，因為不但可以帶來精準流量，還能積累權(quán)重，

但就是在這個工具的使用和操作上，很多商家都沒有能夠有效的操作起來，導(dǎo)致店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重沒有拿到，雖然之前也分享過，我們就直通車的操作就在和大家分享一下具體的直通車操作技巧和細節(jié)以及優(yōu)化方向。

使用引流工具的目的是為了能夠讓店鋪有更多的流量，而且是低成本的流量，操作的重點就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)主要看：點擊，轉(zhuǎn)化，收藏加購的數(shù)據(jù)。

實操關(guān)鍵詞基本思路：

關(guān)鍵詞的選擇一定要結(jié)合產(chǎn)品的屬性和標題之間做好相互關(guān)聯(lián)，開始的時候不用選擇很多，因為開始就是做測試，我們還不知道那個關(guān)鍵詞可以拿到數(shù)據(jù)，所以開始的投放也不用很多，

做好預(yù)算和方案，以100到300之間為合適的投放區(qū)間，如果是店鋪的預(yù)算不是很多的店鋪，也可以根據(jù)店鋪的品類適當?shù)臏p少投放，在根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，決定是不是需要加大投放。

這是一個基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞選擇投放的思路，但產(chǎn)品開始開車做推廣的時候尤其是新店鋪，一定要一定店鋪的基礎(chǔ)，提升一下店鋪的競爭力，產(chǎn)品具備一定的競爭里和賣點才能讓車子發(fā)揮最大的作用，產(chǎn)品的市場競爭利潤也是一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，利潤高，在推廣的時候可以操作的空間大，

反之的話，車子推廣本身就是有一定的成本的，在加上產(chǎn)品利潤較低的話，車子可以操作的空間就會很小，數(shù)據(jù)在不好，推廣起來也會出現(xiàn)虧損的，如果是技術(shù)過硬的商家還有機會可以優(yōu)化起來，如果是不行的話，能夠獲得的收獲就會很少了。

關(guān)鍵詞卡位：

操作關(guān)鍵詞的卡位，往往都是在你操作車子一段時間了，關(guān)鍵詞的分值和權(quán)重也都逐步的起來了，這時候詞的數(shù)據(jù)也是比較的精準一些了，進一步優(yōu)化一下關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，去掉數(shù)據(jù)不好的詞，優(yōu)化拿到數(shù)據(jù)較多的詞。

進行卡位操作，這個階段就是要實時的關(guān)注數(shù)據(jù)的變化，卡位就是關(guān)鍵詞所拿到的排名，排名是什么決定的，是詞的出價決定的，所以我們要實時關(guān)注，數(shù)據(jù)，分析之后，來調(diào)整關(guān)鍵詞的出價。

這時候可以同時細化人群的操作，人群的操作思路和關(guān)鍵詞基本是一樣的，基礎(chǔ)的人群投放之后，看數(shù)據(jù)的反饋，如果是部分的人群數(shù)據(jù)不是很好，及時去掉和添加。

關(guān)鍵詞的卡位競爭是很激烈的，尤其是前三定位置，很難做長時間的堅守，所以在位置拿到之后一定要及時的優(yōu)化點擊和轉(zhuǎn)化率。

只有點擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)都拿到之后，店鋪的權(quán)重才能逐漸的積累起來，才能最終帶動起搜索流量。

其實排名卡位，就是為了提高產(chǎn)品的曝光，同時控制好成本，做精準流量，可以在這個基礎(chǔ)上打造一個店鋪的引流爆款，為店鋪持續(xù)帶來精準的流量。

很多商家看到這里可能會說了，這些都是知道的，但是自己的細節(jié)操作就是不行，就是有了總體的操作思路也是無法真正的把店鋪做起來。

那么接下來繼續(xù)看直通車的細化操作：

點擊率：

點擊是車子的重要數(shù)據(jù)之一，但是點擊數(shù)據(jù)不好的情況下，首先來看影響因素有哪些，針對影響因素，分析之后，做相應(yīng)的調(diào)整，

影響的因素：主圖的創(chuàng)意，價格，人群，關(guān)鍵詞，匹配的方式等。

這里主要看主圖和關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，影響最大的也是這兩個因素，不是詞，就是圖片創(chuàng)意和賣點不夠，價格可以看競店的數(shù)據(jù)來看，也是一個很重要的影響因素，所以在定價的時候，就要定在一個合理的區(qū)間。

轉(zhuǎn)化率：

轉(zhuǎn)化是在點擊的基礎(chǔ)上的一個數(shù)據(jù)，只有點擊做好了，數(shù)據(jù)好了，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)才能也會有一個好的結(jié)果，

這里不但是需要商家做好點擊的因素，還需要這做好產(chǎn)品的詳情，詳情是對產(chǎn)品細節(jié)的最后描述和詮釋，到這這個階段意向是非常明顯的，只要在臨門一腳就能成交了。

店鋪做的就是把產(chǎn)品推送給需要的人群，能不能推送給精準人群，就要看你的店鋪標簽是不是夠精準了，基礎(chǔ)好的權(quán)重高的，肯定是優(yōu)先得到推送的，人群也是在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，來圈定人群維度的，如果是通過關(guān)鍵詞的搜索來的，基本都是精準人群符合產(chǎn)品的特定場景和情況，在這樣的情況下，來做圈定限制，轉(zhuǎn)化率會更好。

價格和人群對店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也是有很大的影響，價格和人群都是相對的，標品的話影響會大一些，而非標品的話，影響不是很大，買家追求的是與眾不同，對價格的影響就會降低。

權(quán)重：

綜合以上所述，點擊和轉(zhuǎn)化率做好了，權(quán)重拉升的是最快的，也是最好的，同時在做好這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，來做加大投放，最大的限度的獲取流量，進一步提升點擊和轉(zhuǎn)化，做引流就是一個不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)的過程，細節(jié)是優(yōu)化和操作的重點，也可以說車子的權(quán)重和數(shù)據(jù)有密切的關(guān)系。

總結(jié)：今天主要講了下半年的主要操作方向和優(yōu)化細節(jié)，以及主要的發(fā)力時間的把控，店鋪做不好就是因為店鋪的引流操作沒有做好，沒有拿到基礎(chǔ)的權(quán)重和精準店鋪人群，優(yōu)化操作的方向還是從車子來入手操作，以及車子的主要關(guān)注數(shù)據(jù)和優(yōu)化的數(shù)據(jù)。 

今天就來和大家分享這么多，我是九方龍丘，一個在電商行業(yè)摸排滾打8年以上的老兵，日常優(yōu)化店鋪必須找到問題的核心，細心分析、堅持信念，將自己的想法落地執(zhí)行，才能有效的解決店鋪問題，如果你還有任何的店鋪問題，都可以來和我進行交流，我會一一回復(fù)的，喜歡我的文章，記得一定要收藏關(guān)注！

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