既然決定在淘寶開店，首先要確定好自己賣什么產(chǎn)品。在眾多產(chǎn)品類目中，美妝是非常不錯的一個類目，這是非常受女生喜歡的消耗型的產(chǎn)品。那么，要怎么在淘寶賣美妝產(chǎn)品呢?

1、選擇一個品類入手

在淘寶賣化妝品確實很有市場，但是這個行業(yè)其實已經(jīng)達(dá)到了某種飽和狀態(tài)，并且也有不少大而全的品牌公司和頭部賣家，因此小賣家入這行的話，擁有非常大的競爭壓力，因此大家就可以從一個品類或者細(xì)分、功能型等商品入手，比如說主打美白補水，因為現(xiàn)在淘寶平臺推崇的就是小而美，盡管受眾偏少，但是卻能夠幫助店鋪避免正面的競爭去搶奪流量。

2、定價合適

因為淘寶開店也需要花費很多錢在各個方面，因此需要根據(jù)競品的價格去給商品制定合適的價格。在新品上架的前期階段，最好是能夠做到薄利多銷，進(jìn)而來積攢信譽。

3、貨源

因為化妝品是零距離跟人的皮膚相接處的，如果商品的質(zhì)量得不到保障，或者是效果不好，那么就要很慎重了，因為出現(xiàn)了副作用或者沒有效果，那都會帶來很不好的信譽和評價，這樣也會讓店鋪得不償失。因此就一定要尋找正規(guī)的品牌或者是廠商。

4、做好服務(wù)

針對化妝品類的店鋪，很多時候都是一些老顧客在照顧生意的，如果大家覺得店鋪的化妝品體驗不錯的話，那才會有可能回購，因此需要耐心解答客戶疑惑，并且也要多去了解一下他們的使用感受跟需求，最后再優(yōu)化和上架。如果老顧客能夠?qū)⒛愕牡赇佂扑]給更多人，那么生意自然會越來越好。

美妝類是一個比較大的品類，我們首先要細(xì)分好，看自己賣什么類目，像這樣選擇小而美的類目，競爭優(yōu)勢更大。然后就是要選擇好貨源，正品保障更讓人喜歡，最后，要做好服務(wù)。

如何淘寶開店做電商？確定主推是關(guān)鍵

電商是時下各行各業(yè)發(fā)展的趨勢，尤其是對于小賣家而言，網(wǎng)上開店比線下開實體店容易得多。而淘寶開店是最為妥當(dāng)?shù)倪x擇。那么，我們要怎么開店做好電商這個角色呢?

一、定位明確

開淘寶網(wǎng)店店商品的準(zhǔn)確定位要明確!很多開淘寶網(wǎng)店新手，在決定他們的網(wǎng)上商店的產(chǎn)品時非常果斷和自我導(dǎo)向。很多人認(rèn)為，今天淘寶網(wǎng)上流行什么，我就開始做什么。

但是你有沒有想過現(xiàn)在流行的產(chǎn)品是否真的適合你呢?質(zhì)量怎么樣呢?產(chǎn)品便宜嗎?引流方法有哪些?貨源優(yōu)勢在哪里?如果這些問題你都還沒搞清楚，就別急著開淘寶網(wǎng)店，一定要弄清楚網(wǎng)店產(chǎn)品的定位，在定位清晰的情況下，盡量選擇自己有把握的產(chǎn)品。

二、確定主推款

不同類目、不同經(jīng)營狀況的店鋪測款方式不同，但是基本參考的核心維度是一致。

1、主圖點擊率

影響淘寶點擊率最主要的就是主圖，所以主圖一定要做得與眾不同，讓人有眼前一亮的感覺，這樣的話，在相同流量下，點擊率才會高。

2、收藏加購率

一個寶貝是否受到歡迎，其實可以從收藏和加購中可以看出來，收藏和加購高，說明這個寶貝是比較受歡迎的，不然別人也不會專門去收藏和加購它，而如果有這樣的寶貝，那我們更多的是要想辦法把這收藏和加購轉(zhuǎn)化為銷量。

3、轉(zhuǎn)化率

這是非常關(guān)鍵的一塊，前期如果流量都已經(jīng)引進(jìn)來，但在最后的轉(zhuǎn)化上沒有做好，那么一切的努力都會白費，所以這塊是非常重要的，轉(zhuǎn)化越好，說明大家的喜愛度就越高。

三、學(xué)會店鋪引流手段

如果你只有一個人，一個人要當(dāng)客服、要發(fā)貨、要去進(jìn)貨……即使一個人開店，所有的錢都是你一個人賺，但這樣大的工作量不是一般人承受的起的。并且在開店初期，沒人光顧你的店鋪時，你必須要花錢去宣傳推廣。現(xiàn)在做淘寶店鋪的高光時期已經(jīng)結(jié)束了，所以要想一個人單槍匹馬去闖蕩這片天地，還是需要慎重考慮。

其實我建議你不管做什么都要衡量一下自己做和別人做的一個優(yōu)劣，要時刻清楚自己的優(yōu)勢，才能利用自己的優(yōu)勢去干別人的劣勢，如果說對比普通電商平臺同產(chǎn)品商家你沒有，例如貨源 資金 等其他優(yōu)勢的話我建議最好別做，除非自己非常懂。

淘寶開店做電商其實也并沒有我們想象的那么容易，因為淘寶平臺的競爭非常激烈。要做好淘寶電商，從進(jìn)貨選款到推廣引流，每個環(huán)節(jié)都要精益求精，既然要做，就要做到最好。

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