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    跟著我的方法打標(biāo)精準(zhǔn)人群,爆發(fā)增長(zhǎng)30天+!

    2022-05-15|13:14|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:152

    大家好,爆款模型第十出來了,其實(shí)分享的爆款模型核心分析,大部分是針對(duì)中小賣家去解說的。因?yàn)楝F(xiàn)在的中小賣家都比較迷茫,因?yàn)椴恢雷约簯?yīng)該從什么位置開始出發(fā),出發(fā)后應(yīng)該從什么位置進(jìn)行修正修改,所以神圣這次主要針對(duì)的就是“打標(biāo)”精準(zhǔn)人群的設(shè)置,這個(gè)話題去進(jìn)行分析!

    精準(zhǔn)人群

    一、進(jìn)店人群不精準(zhǔn),對(duì)店鋪有什么影響呢?

     這個(gè)是老生常談了,店鋪精準(zhǔn)人群都知道會(huì)影響店鋪產(chǎn)品標(biāo)簽,還是再說一次:我們可以通過生意參謀---訪客分析中看出自己店鋪進(jìn)店人群的精準(zhǔn)度如何,如果進(jìn)店訪客和產(chǎn)品與店鋪不匹配的話,那我們接下來可能產(chǎn)品形成的標(biāo)簽就不一樣,如果標(biāo)簽形成和產(chǎn)品不匹配的話,就會(huì)進(jìn)入幾個(gè)困境:

     1、流量越做越少

     當(dāng)你人群不精準(zhǔn)的情況下,不管是搜索排名還是手淘首頁(yè)排名都會(huì)越來越少。大家都知道直通車帶動(dòng)手淘首頁(yè)和搜索的幾率是很大的,因?yàn)橹蓖ㄜ囮P(guān)鍵詞點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化,都是對(duì)產(chǎn)品有一定的權(quán)重增加。那如果你直通車開了很久、花費(fèi)也不少,為什么免費(fèi)流量還一直都提不上去呢?可能就是因?yàn)槿巳壕珳?zhǔn)度的問題了,人群精準(zhǔn)度不強(qiáng)無法提升產(chǎn)品排名權(quán)重及標(biāo)簽的精準(zhǔn)度形成,所以導(dǎo)致越做流量就越低。

     流量

     2、轉(zhuǎn)化率低

    對(duì)于轉(zhuǎn)化率,大部分賣家肯定是說:價(jià)格不夠低、主圖做的不好、詳情頁(yè)要繼續(xù)優(yōu)化、營(yíng)銷方案要更改,這個(gè)固然也是我們需要去注意的,但轉(zhuǎn)化率低除了剛剛說了幾個(gè)點(diǎn)之外,最重要而且最容易忽略的就是人群精準(zhǔn)度強(qiáng)不強(qiáng)了。如果人群精準(zhǔn)度很低的話,那你的轉(zhuǎn)化率怎么提高呢?

    最簡(jiǎn)單的一個(gè)比方,你現(xiàn)在做的是家具類目,如果進(jìn)店人群都是18-25歲之間占比較多,按你覺得你的轉(zhuǎn)化率能夠提高嗎?這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者,根本就不是那種為家庭購(gòu)買東西的賬號(hào)和群體,除了個(gè)別是幫父母看看之外,絕對(duì)部分都不是購(gòu)買家具的消費(fèi)群體,那如何提高轉(zhuǎn)化率?

    轉(zhuǎn)化率低

     3、無法提高手淘首頁(yè)流量

    現(xiàn)在做網(wǎng)店的朋友,都想要獲取手淘猜你喜歡流量,也就是首頁(yè)流量。首頁(yè)流量是根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)簽進(jìn)行匹配、分配流量的。如果原本你的產(chǎn)品進(jìn)店人群就不精準(zhǔn),那系統(tǒng)如何給你分配流量和做上精準(zhǔn)的標(biāo)簽進(jìn)行展現(xiàn)呢?所以大部分商家都經(jīng)常問我:神圣,為什么我的手淘首頁(yè)流量這么低,根本沒辦法提升。那就要看看自己店鋪進(jìn)店的人群是否一直都不夠精準(zhǔn)了,如果不夠精準(zhǔn)的情況下,你就算如何進(jìn)行優(yōu)化,你的產(chǎn)品都不會(huì)得到很好的手淘首頁(yè)展現(xiàn)的。

    如果手淘首頁(yè)得不到很好的展現(xiàn),那你的猜你喜歡流量就自然非常低,記得手淘首頁(yè)是爆發(fā)式的,因?yàn)橄到y(tǒng)根據(jù)你近期的流量進(jìn)店精準(zhǔn)度形成標(biāo)簽,再通過此類標(biāo)簽去展現(xiàn)到手淘猜你喜歡人群進(jìn)行測(cè)試,爆發(fā)式增長(zhǎng)可能維持一周,也可能是一個(gè)月,這就看你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率如何了。

    二、精選人群的設(shè)置

     對(duì)于精準(zhǔn)人群的設(shè)置,我們可以通過幾個(gè)方面入手,從產(chǎn)品的內(nèi)功開始進(jìn)行優(yōu)化,再通過老客戶的營(yíng)銷方案進(jìn)行二次回購(gòu)形成標(biāo)簽,當(dāng)然最核心最有效的方法可能就是直通車了,我們先從這幾個(gè)點(diǎn)去剖析。

     1.產(chǎn)品內(nèi)功細(xì)節(jié)

     其實(shí)產(chǎn)品細(xì)節(jié)內(nèi)功,無非就是一些標(biāo)題、關(guān)鍵詞、主圖、詳情頁(yè)、屬性,這里標(biāo)題優(yōu)化我們前面也說的比較清楚了,對(duì)于屬性這塊也要給大家說下。對(duì)于屬性的了解大家也不陌生,對(duì)于屬性的填寫,不完整與完整的權(quán)重也都不同,但這里又延伸出另外一個(gè)問題了,給大家看一個(gè)案例:

    手淘首頁(yè)流量

    當(dāng)我們進(jìn)行搜索關(guān)鍵詞“瑜伽服套裝女短袖”為什么呈現(xiàn)在搜索前面的產(chǎn)品,標(biāo)題中并沒有含有“短袖”,但為什么可以排在前面呢?那就是因?yàn)閷傩缘膯栴}了(看屬性):

    產(chǎn)品

    當(dāng)買家進(jìn)行搜索產(chǎn)品的時(shí)候,雖然我們標(biāo)題中并沒有包含類似的搜索關(guān)鍵詞,但我們的屬性中,也已經(jīng)被系統(tǒng)收錄到展現(xiàn)給此類的搜索消費(fèi)群體,那你覺得屬性的用處大不大?是否要去看看你的屬性填寫完整了嗎?!

    2、直通車精準(zhǔn)人群的設(shè)置

     直通車操作,無疑就是快速有效的提高人群精準(zhǔn)度,令產(chǎn)品能夠快速的獲取標(biāo)簽,在精準(zhǔn)人群面前展現(xiàn)幾率更大,那我們首先就來說說人群測(cè)試的操作的方法。

    直通車

    1)人群全開:精準(zhǔn)人群全開,對(duì)于前期測(cè)試自己的人群是有非常多的好處的,如果不開你根本不知道店鋪內(nèi)需求的人群是哪一類(如果有其他店鋪或行業(yè)經(jīng)驗(yàn)熟練的,就可以不需要全開)

    人群

     2)我們需要知道什么樣的人群,數(shù)據(jù)會(huì)比較好。通過篩選人群,我們就可以發(fā)現(xiàn)哪類人群的數(shù)據(jù)反饋較好,我們可以嘗試留下哪類人群進(jìn)行后期的跟進(jìn)。

     3)測(cè)試:什么樣的人群展現(xiàn)更好、點(diǎn)擊率更高。

     4)人群溢價(jià):我們可以從100%進(jìn)行測(cè)試,100%溢價(jià)的的意思,說白了就是關(guān)鍵詞出價(jià)+百分比的溢價(jià)。如果你的關(guān)鍵詞出價(jià)是2元,100%溢價(jià)的話,此類人群點(diǎn)擊一次2元+100%則是2元+2元=4元,這個(gè)意思! 100%溢價(jià),是可以快速引來更多的人群,來的快測(cè)試才能更快更省時(shí)間。

    人群溢價(jià)

     5)對(duì)于測(cè)試人群和開車,有著不同的技巧,如果是專業(yè)做關(guān)鍵詞的話,那就是根據(jù)行業(yè)以及自己承受能力進(jìn)行出價(jià)。如果是主要做人群的話,就需要低出價(jià)高溢價(jià)的方式去做了。其實(shí)還是按照不同的類目去進(jìn)行不同的思維技巧改變了。人群獲得越多,權(quán)重就越高,你的產(chǎn)品手淘首頁(yè)展現(xiàn)就會(huì)越容易爆發(fā)。

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