90%商家都這樣操作淘寶店鋪,免費(fèi)流量有突破!
2022-05-04|19:49|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:142
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關(guān)鍵詞:店鋪引流,手淘流量,手淘搜索,關(guān)鍵詞優(yōu)化
適用行業(yè):所有類目
適用賣家規(guī)模:鉆店、皇冠、天貓
今天繼續(xù)聊下店鋪操作的事情。
現(xiàn)在你的店鋪?zhàn)龅娜绾?,每個(gè)朋友的情況各有不同。在我前邊的分享,跟各位強(qiáng)調(diào)過,現(xiàn)在對于店鋪來說,是個(gè)很重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。因?yàn)榈赇伒母偁幣琶?,大促活?dòng)的準(zhǔn)備都是在這個(gè)階段進(jìn)行的。
后續(xù)你的店鋪能站在什么位置,都看你提前的操作布局。我經(jīng)常說,做店鋪沒有一夜改變?nèi)值那闆r,只有每天的分析調(diào)整,才能不斷的趕超前者。絕地反擊,都是要蓄能的。
希望你能借著這個(gè)時(shí)間,好好規(guī)劃下店鋪,下半年的店鋪搞起來,才會(huì)有意思。這些話,也就是跟你們說說,一般人我是不會(huì)告訴的。做店鋪多年了,我的經(jīng)驗(yàn)還是能夠幫到你的。
其實(shí)做分享,就是在整理我的一些經(jīng)驗(yàn)玩法,讓你少走些彎路。奈何總是還有藝高人膽大的朋友,鍥而不舍的,往錯(cuò)誤的方向發(fā)力。每次的分享,都是因?yàn)楹皖愃频呐笥蚜牡叫┑赇伈僮鞯膯栴},才會(huì)整理一些想法,減少朋友們走彎路的可能。
如果你做店鋪遇到難題,突破不了的問題,可以找我聊聊,看看是方法問題,還是思路問題。
好了,如果你已經(jīng)準(zhǔn)備好大干一場了,那就要多看看我的分享。不多說,今天的分享要開始了。
做店鋪到底是難,還是不難呢,總會(huì)朋友糾結(jié)這個(gè)問題。而我的回復(fù)都是,要看產(chǎn)品,看操作者。好的產(chǎn)品,放到不會(huì)操作的人手里,店鋪總是突破不了瓶頸。因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化問題,都是好產(chǎn)品,為何你是起不來那一家呢?
圖1(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺截圖)
先看我做的這個(gè)店鋪,目前基本上一個(gè)月的銷售額在300萬左右了。對于多數(shù)中小商家來說,這樣的銷售額已經(jīng)不錯(cuò)了,店鋪已經(jīng)是六七層級的狀態(tài)。但是還有很多朋友的店,在二三層級,突破不了。
店鋪?zhàn)铋_始做的時(shí)候,就是個(gè)低層級的店鋪,不溫不火的狀態(tài)。商家自己搞著累,賣的不多。后來再和我的溝通中,果斷的調(diào)整了做店鋪的方向,才有了月銷幾百萬的狀態(tài)。比不了KA商家,也是在一陣中。
為什么店鋪后來拉升起來,希望你看過我今天的分享后,能有所得。
店鋪操作的起因還是說,平時(shí)在和朋友的溝通店鋪情況時(shí),幫他分析了下店鋪的情況,做了下診斷。但雙方對于店鋪的關(guān)鍵詞,以及人群這塊有不同的想法。聊了一些店鋪的情況后,覺得我說的思路更適合他店鋪的發(fā)展,然后找我去系統(tǒng)的梳理了店鋪的操作,才有了突破。
關(guān)鍵詞的意義
在日常操作店鋪引流時(shí),關(guān)鍵詞的優(yōu)化是不可少的。這優(yōu)化主要是2方面,1個(gè)是標(biāo)題關(guān)鍵詞,再者就是推廣關(guān)鍵詞,二者是相輔相成的關(guān)系。
問題來了,日常操作店鋪時(shí),你還在乎標(biāo)題嗎?
平時(shí)自己在買產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì)職業(yè)性的看商家的產(chǎn)品標(biāo)題。因?yàn)橘徺I的過程中,除了首頁是推薦機(jī)制,可以看你有過瀏覽行為的同款寶貝。但是當(dāng)我在買一款我短期沒瀏覽過的產(chǎn)品,就需要通過關(guān)鍵詞去搜索一下。
在搜索的過程中,有意思的事情,就會(huì)出來。因?yàn)椴煌馁I家,在搜索一款產(chǎn)品的時(shí)候,所選用的詞,是不同的。都是買家根據(jù)自己想要的產(chǎn)品去搜索,搜索過程中,會(huì)有產(chǎn)品推薦詞出來。
圖2(圖片源于淘寶頁面截圖)
在搜索的過程,因?yàn)樗阉髂康模约笆欠裼兄苯拥馁徺I需求,買家搜索的關(guān)鍵詞不同,最終展示的產(chǎn)品結(jié)果也是有差異的。
你可以嘗試搜索任何你想搜索的東西,我用女鞋舉例說明。
搜索:女鞋單鞋
圖3(圖片源于淘寶頁面截圖)
可以看搜索結(jié)果,其實(shí)這個(gè)展示結(jié)果,已經(jīng)受標(biāo)簽的影響,展示的結(jié)果是標(biāo)簽化的搜索顯示。因?yàn)榻诜治鲞^女鞋的市場情況,用的賬號已經(jīng)在搜索中被打標(biāo)。展示在2,3位的產(chǎn)品,都是有過瀏覽行為的,所以再次搜索的結(jié)果,二者的排名會(huì)靠前。
但是這個(gè)打標(biāo),不是針對所有關(guān)鍵詞的,他只是部分打標(biāo)。打標(biāo)的是在這個(gè)關(guān)鍵詞搜索下,符合買家需求的產(chǎn)品。
換個(gè)詞,繼續(xù)看:女鞋單鞋高跟
圖4(圖片源于淘寶頁面截圖)
搜索這個(gè)關(guān)鍵詞后,可以看展示結(jié)果,出現(xiàn)的都是高跟的單鞋,展示的產(chǎn)品和前邊的結(jié)果不同。
主要是受兩方面影響,一方面是,關(guān)鍵詞的細(xì)化,加上了一個(gè)屬性詞,寶貝的搜索需求更加精準(zhǔn)。另一個(gè)方面是,初級搜索下,關(guān)鍵詞還沒有打標(biāo),產(chǎn)品展示范圍寬泛。
這個(gè)過程,你應(yīng)該是看明白了,或許你覺得這是基礎(chǔ)操作,感覺沒什么實(shí)際的用處,是你還沒想到更深的內(nèi)容。
關(guān)鍵詞的作用
想著提升店鋪的流量,尤其是搜索這塊的,就要從關(guān)鍵詞這塊去入手。關(guān)鍵詞都沒有明確去做什么詞,搜索權(quán)重怎么能提升上來。因?yàn)槟阋闼阉?,就是在做產(chǎn)品的搜索排名,單個(gè)關(guān)鍵詞的競爭力度弱,穩(wěn)定的搜索流量,是通過多個(gè)關(guān)鍵詞詞組帶來的。
關(guān)鍵詞的作用就是通過買家搜索,讓寶貝展示出來,所以如何能更好的展示,才是標(biāo)題優(yōu)化,做關(guān)鍵詞的要點(diǎn)。要不然展現(xiàn)的不對,要做的主詞匹配的人群不對,流量是拿不到的。再者展現(xiàn)都沒機(jī)會(huì),流量,轉(zhuǎn)化從何談起。
圖5(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺截圖)
在優(yōu)化店鋪流量的時(shí)候,無論是推薦流量,還是搜索流量,都是受買家行為影響的。買家搜索女鞋,女鞋就能獲得推薦,搜索某個(gè)關(guān)鍵詞,產(chǎn)品就能展現(xiàn)。
能不能真正的入推薦池,搜索流量池,就和關(guān)鍵詞的人群匹配有直接關(guān)系了。這次的分享就是重點(diǎn)告訴你,怎么玩好關(guān)鍵詞去獲取流量。
關(guān)鍵詞引流操作
明白原理了,剩下的就是引流操作了,做的話,要從兩方面去操作,第一個(gè)就是寶貝標(biāo)題,第二個(gè)就是直通車推廣。
優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候,不要只做一兩個(gè)詞,而是多個(gè)關(guān)鍵詞去做布局,形成關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)矩陣(大標(biāo)品產(chǎn)品除外)這樣關(guān)鍵詞之間的人群才是相互匹配的,而不是因?yàn)殛P(guān)鍵詞覆蓋的人群不同,你操作的時(shí)候,人群權(quán)重疊加不上。
關(guān)鍵詞要怎么確定,首要的是要分析好產(chǎn)品的關(guān)鍵詞熱度,生意參謀,直通車或者其他工具都可以分析關(guān)鍵詞的競爭熱度。
適合小賣家做的思路,就是倒三角操作的模式,先做小詞,逐步的做熱詞。因?yàn)殛P(guān)鍵詞競爭熱度,價(jià)格,以及覆蓋人群,產(chǎn)品競爭的問題。
明確你的產(chǎn)品詞,類目詞,屬性詞,季節(jié)詞,熱點(diǎn)詞,進(jìn)店詞
分析這些詞的熱度,整體趨勢,以及主要競店的關(guān)鍵詞
確定5-20個(gè)各類型的關(guān)鍵,重點(diǎn)是明確主核心詞
明確之后,可以通過直通車分析不同關(guān)鍵詞的人群維度,重疊高的做優(yōu)先選擇。
這只是根據(jù)原理初次篩選關(guān)鍵詞,實(shí)際放到賬戶是否可以,要進(jìn)行二次操作上的數(shù)據(jù)化篩選,才能做好關(guān)鍵詞。篩選的過程就已經(jīng)在優(yōu)化關(guān)鍵權(quán)重,能拿去用,就已經(jīng)是個(gè)好的開始,不用走批量選詞,再刪詞的方法。
關(guān)鍵詞人群組合投放
分析好關(guān)鍵詞之后,就要去做投放,但在投放的過程中,關(guān)鍵詞的選擇要根據(jù)初始賬戶權(quán)重做篩選,因?yàn)榉治龊玫暮迷~,在你計(jì)劃里的初始權(quán)重或許會(huì)很低。
這就是為什么你總說,我用的是同行的詞,怎么效果跟同行不一樣。這個(gè)真的是因?yàn)闅v史賬戶權(quán)重,店鋪流量基礎(chǔ)影響的。
操作中需要你關(guān)注的是,什么關(guān)鍵詞是能帶來流量,可以形成轉(zhuǎn)化,以及好的收藏加購。這樣的車子操作才是有效的,才能在同行競爭中拿到流量。
后續(xù)的篩選,就要根據(jù)你對車子的優(yōu)化目的去調(diào)整。比如先要點(diǎn)擊,拉權(quán)重,就要留存有展現(xiàn),點(diǎn)擊好的詞,當(dāng)獲取流量不是問題了,就要關(guān)注收藏加購的指標(biāo),點(diǎn)擊只是一類權(quán)重,轉(zhuǎn)化是二類權(quán)重指標(biāo)。
圖6(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺截圖)
前邊的內(nèi)容提到直通車投放后,想著帶動(dòng)手淘流量需要有好的數(shù)據(jù)維度才行。所以這才是篩選關(guān)鍵詞的重點(diǎn),做不起流量的,就要考慮你選詞的問題了。
這里有個(gè)問題點(diǎn)就是,看上去我的數(shù)據(jù)不錯(cuò),為什么流量還是不動(dòng),這就是關(guān)鍵詞量級的問題??傆斜饶銉?yōu)秀的商家存在,一直被同行壓制,不是單靠數(shù)據(jù)好就行的。
現(xiàn)在我操作的直通車,多類型的關(guān)鍵詞在一起投放,這個(gè)是做的多關(guān)鍵詞計(jì)劃,沒有做特殊類型關(guān)鍵詞計(jì)劃。篩選之后留下的拿流量,帶產(chǎn)出的詞。
在穩(wěn)定投放的階段,需要你去遞增投放,拉動(dòng)數(shù)據(jù)的提升。另外就是人群這塊的投放。在做權(quán)重,以及搶流量的時(shí)候,人群是一定要去搞的。人群的維度,已經(jīng)告訴你了,它很有用。
圖7(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺截圖)
前邊的內(nèi)容提到,我搜索女鞋的時(shí)候,是被標(biāo)簽影響過的展現(xiàn)。因?yàn)樵谂琶壳暗膸讉€(gè)寶貝中,我是有過瀏覽行為的。因?yàn)橛羞^瀏覽行為,系統(tǒng)才會(huì)優(yōu)先推薦,如果你一點(diǎn)不喜歡,是不會(huì)點(diǎn)擊看的。
人群就是針對這樣的購買行為,去獲取流量的,瀏覽的,收藏過的,加購過的,以及針對性別,年齡,消費(fèi)能力等細(xì)分的自定義人群,對于流量的獲取,有很重要的作用。大小類目,都可以去操作,不能忽視。
綜合操作,才能真正的把店鋪優(yōu)化,解決店鋪所面臨的問題。改變店鋪操作思路,或許會(huì)有更好的生機(jī)。
圖8(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺截圖)
很多東西,同行在做,你也在做,要考慮一下,為什么別人做好了,你沒有得到想要的結(jié)果,必定是操作的過程有問題,要回看自己的方法!
今天就先和各位聊這么多了,思路玩法各有不同,把握好引流節(jié)奏,穩(wěn)住才能贏。沒有提到的,后續(xù)分享我再補(bǔ)充。有問題的,可以找我交流相關(guān)操作。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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