中小賣(mài)家如何能上淘寶天天特價(jià)活動(dòng)？

在之前的文章中，我們分享過(guò)直通車(chē)、鉆展、轉(zhuǎn)化率、類(lèi)目等，但在整個(gè)店鋪操作中，涉及到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，今天我們要分享的就是另外一個(gè)側(cè)重點(diǎn)重點(diǎn)—“活動(dòng)”?；顒?dòng)對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是人人都喜歡的，一來(lái)可以有大批的流量進(jìn)來(lái)，二來(lái)會(huì)有大批的成交，運(yùn)氣好的話(huà)，會(huì)將店內(nèi)其它產(chǎn)品一同銷(xiāo)售出去，還實(shí)現(xiàn)了關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

但這么好的事，也讓不少商家發(fā)愁。報(bào)了很多次，就是不通過(guò)。難道平臺(tái)偏心，只讓大賣(mài)家通過(guò)，活動(dòng)只是大賣(mài)家的專(zhuān)利嗎？不讓小賣(mài)家活命？真是這么回事嗎？

其實(shí)，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)（不包含天貓商家哈），尤其是店鋪剛剛開(kāi)，還沒(méi)有大的動(dòng)作的時(shí)候，上活動(dòng)是比較困難的。不管你報(bào)多少次，最終的結(jié)果就是審核不通過(guò)，而不通過(guò)的理由基本上就是：你的店鋪綜合排名不達(dá)標(biāo)或者在同類(lèi)商品/店鋪中，你的店鋪不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

為了讓大家能順利了解活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作，我們今天就來(lái)針對(duì)這些做個(gè)詳細(xì)的講解，方便大家了解，從而能夠通過(guò)說(shuō)到的一些措施去上活動(dòng)。

眾所周知，淘寶上的活動(dòng)大致是可以分為兩大塊的：

一塊是：站內(nèi)活動(dòng)；

一塊是：站外活動(dòng)。

隨著淘寶逐漸將流量等集中在自己網(wǎng)站后，站外的銷(xiāo)量是不計(jì)入權(quán)重的，所以我們依然是以站內(nèi)活動(dòng)為主。

在有必要情況下，店鋪會(huì)涉及到站外活動(dòng)（站外活動(dòng)在一些特殊時(shí)期介入，也取決于你想要的是什么，如果只是想要增加單品的評(píng)價(jià)和有銷(xiāo)量紀(jì)錄，完全是可以申報(bào)的）。

圖1

上圖是簡(jiǎn)單列舉了一些站內(nèi)外活動(dòng)的網(wǎng)站（包含天貓以及兩個(gè)比較大也比較難上的聚劃算和淘搶購(gòu)），但今天我們講的是針對(duì)中小賣(mài)家站內(nèi)的活動(dòng)，相信你們也都猜到了今天的分享主題是什么了，沒(méi)錯(cuò)：就是“天天特價(jià)”。

圖2

截取了一張目前展示在天天特價(jià)首頁(yè)產(chǎn)品的情況，銷(xiāo)量差距還是蠻大的，高的銷(xiāo)量上千，低的銷(xiāo)量幾十，當(dāng)然其中的一部分肯定是和產(chǎn)品的客單價(jià)是有關(guān)系的，另一部分跟產(chǎn)品的受眾度掛鉤，所以?xún)r(jià)格只是影響的一個(gè)因素，不能代表所有。

很多時(shí)候，一場(chǎng)活動(dòng)中，同類(lèi)商品性?xún)r(jià)比高的那個(gè)的銷(xiāo)量會(huì)好很多。

圖3

價(jià)格79比76高，但是79的銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于76的（同類(lèi)型產(chǎn)品，都是拉拉褲），這也就驗(yàn)證了上面說(shuō)的價(jià)格有時(shí)只是影響因素之一。

說(shuō)了這么多，接下來(lái)正式進(jìn)入我們今天的分享，主要分為以下幾個(gè)方面：

正確認(rèn)識(shí)天天特價(jià)

天天特價(jià)報(bào)名要求

報(bào)名天天特價(jià)需要注意哪些點(diǎn)

報(bào)名之后需要做哪些

其他注意事項(xiàng)

1、首先我們來(lái)看下第一點(diǎn)：正確認(rèn)識(shí)天天特價(jià)

圖4

現(xiàn)在有很多文章將“天天特價(jià)”宣傳的神乎其神，堪比“淘搶購(gòu)”和“聚劃算”，于是乎很多商家朋友們，就將“天天特價(jià)”看成了一根救命稻草，用各種手段各種途徑去報(bào)名。

講個(gè)案例：我周?chē)陀羞@樣的商家，花3000元就只為別人能夠幫他報(bào)上天天特價(jià)，當(dāng)時(shí)聽(tīng)到他說(shuō)這個(gè)事，我蒙圈了，是真的蒙了，覺(jué)得世界之大，無(wú)奇不有啊。上一次“天天特價(jià)”，很多商家朋友們的利潤(rùn)都不知道有沒(méi)有這么多，而且就算上了，你還不知道能賣(mài)多少呢，就這么急著將錢(qián)花出去？

當(dāng)然我只是心里這樣想，并沒(méi)有直接說(shuō)明，畢竟他有自己的做事方法，貿(mào)然插手肯定是不好的。所以希望廣大中小賣(mài)家朋友們，能夠通過(guò)這件事，引以為鑒，想清楚了再去做這件事，不要跟風(fēng)。說(shuō)到底，天天特價(jià)只是一個(gè)官方的活動(dòng)，只要你認(rèn)真做好自己的店鋪，認(rèn)真的做好自己的產(chǎn)品，與同行相比，你的性?xún)r(jià)比高，相信你會(huì)如你所希望的那樣上活動(dòng)的。

圖5

不同的類(lèi)目不同的產(chǎn)品不同的價(jià)格，售賣(mài)的量都是不一樣的，所以依然還是那句，天天特價(jià)只是一個(gè)活動(dòng)，我們要根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況，做好分析后再去申報(bào)。

2、天天特價(jià)報(bào)名要求

圖6

正確認(rèn)識(shí)天天特價(jià)之后，我們需要了解的是天天特價(jià)報(bào)名的要求是什么？

我的店鋪是否達(dá)到了申報(bào)的要求？

哪些方面是我們需要繼續(xù)完善的？

我們一一來(lái)看。

店鋪要求：

（1）符合 《淘寶網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則》；

（2）報(bào)名“類(lèi)目活動(dòng)”、“10元包郵”的店鋪信用等級(jí)為“三心及以上”；

（3）開(kāi)店時(shí)間 ≥ 90天；

（4）在線商品≥10件；

（5）已加入淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)且消保保證金余額≥1000元，需加入“7天無(wú)理由退換貨”服務(wù)；

（6）實(shí)物寶貝交易≥90%，虛擬類(lèi)目（如：生活服務(wù)、教育、房產(chǎn)、卡券類(lèi)等）除外；

（7）近半年店鋪非虛擬交易的DSR評(píng)分三項(xiàng)指標(biāo)分別不得低于4.7（開(kāi)店不足半年的自開(kāi)店之日起算）；

（8）因嚴(yán)重違規(guī)（B類(lèi)）被處罰的賣(mài)家，禁止參加活動(dòng)；

（9）因出售假冒商品（C類(lèi)）被處罰的賣(mài)家，禁止參加活動(dòng)

還有一個(gè)是關(guān)于魔豆媽媽的，因?yàn)槟壳按蟛糠值赇伓疾粚儆谀Ф箣寢岊?lèi)型的，所以這里不再對(duì)魔豆媽媽類(lèi)型店鋪?zhàn)稣f(shuō)明，后期如果有這類(lèi)型的店鋪，可以聯(lián)系我們，或者從圖6箭頭所示那里去查看要求都是的哦。

商品要求：

（1）商品庫(kù)存：50件及以上；

（2）報(bào)名商品最近30天交易成功的訂單數(shù)量≥10件

（3）活動(dòng)價(jià)格低于最近30天最低拍下價(jià)格，商品不得有區(qū)間價(jià)格（多個(gè)sku時(shí)必須是同一價(jià)格）；

（4）報(bào)名商品必須全國(guó)包郵（港澳臺(tái)除外）；

（5）活動(dòng)結(jié)束后的30天內(nèi)，不得以低于天天特價(jià)活動(dòng)價(jià)報(bào)名其他活動(dòng)或在店鋪里促銷(xiāo)。若有違反，將按照《天天特價(jià)賣(mài)家管理細(xì)則》進(jìn)行相應(yīng)處罰；

（6）特殊資質(zhì)：①運(yùn)動(dòng)戶(hù)外類(lèi)目商品需要符合《淘寶網(wǎng)運(yùn)動(dòng)戶(hù)外類(lèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》；②食品類(lèi)商品需要有QS資質(zhì)或中字標(biāo)或授字標(biāo)；

（7）商品報(bào)名信息應(yīng)清晰、規(guī)整，商品標(biāo)題和圖片符合特定的格式要求：報(bào)名商品圖片為800*800像素，，僅支持JPG格式。主題明確且美觀，不拉伸變形、不拼接，無(wú)水印、無(wú)logo、無(wú)文字信息，僅支持JPG格式，圖片背景為白底，純色或者淺色；商品圖片規(guī)范；（8）報(bào)名商品標(biāo)題必須在13個(gè)漢字或者26個(gè)字符以?xún)?nèi)且描述準(zhǔn)確清晰，嚴(yán)禁堆砌關(guān)鍵字；

（9) 所有提交報(bào)名的商品及活動(dòng)頁(yè)面素材須確保不存在任何侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其他合法權(quán)益的信息。

然后在這里做下特別強(qiáng)調(diào)，也是很多商家朋友們?nèi)菀缀雎缘囊稽c(diǎn)：店鋪“在售商品數(shù)量”一定要大于等于10哦。

之前有遇到過(guò)一個(gè)情況就是：初審過(guò)了，終審沒(méi)過(guò)。

沒(méi)過(guò)的原因就是：在售商品數(shù)量低于10，所以你想下遇到這樣的情況，商家心里該是有多糟心啊。

只有充分的了解了規(guī)則，你才可以更好的去通過(guò)。

下次的分享我們會(huì)圍繞：

報(bào)名過(guò)程中需要注意的點(diǎn)有哪些？

哪些點(diǎn)是可以影響你通過(guò)的重要原因？

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