幕思城 > 電商行情 > 工具 > 淘寶軟件 > 淘寶店鋪沒流量趕緊解決,別讓它影響你的2019!

    淘寶店鋪沒流量趕緊解決,別讓它影響你的2019!

    2022-05-18 | 20:13 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀:164

    文章開頭先來一個(gè)小話題:#淘寶越來越難做,2019年你還要不要堅(jiān)持#。

    怎么想起來搞這么一個(gè)小話題?

    原因是有一位商家朋友凌晨兩點(diǎn)多來找我,留言說了一大串店鋪問題,最后“希望您早上看到我的消息后能幫我下,謝謝”。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)還沒睡,看的出他對店鋪絕對重視而且的確很著急,在后面交流的過程中他更是說了不下五遍的“真的很著急,我該怎么辦”,起初我并沒有過多的理會他這句話,只是安慰他“不要著急,我也需要了解你店鋪的情況才能給你個(gè)解決方案”,直到他說“這個(gè)店您現(xiàn)在看著數(shù)據(jù)很差,但之前也是有掙過錢的,這做了好幾年,也是有感情的,讓我放棄說實(shí)話我做不到,最近這么多數(shù)據(jù)都在下滑,我看著卻什么都不會做,心里不好受”……不知道怎么了,那一刻我的心里也是五味雜陳。

    每年入淘和退淘的人不計(jì)其數(shù),這2018年馬上就要結(jié)束了,給2019年還選擇奮斗在淘寶路上的人一句話:不管淘寶怎么變,只要你堅(jiān)持做了,那就不要總提后悔不停抱怨,而是要把想法付諸于行動(dòng),不斷學(xué)習(xí)豐富自己,努力提升店鋪,做就要做到最好不留遺憾。

    OK,我的感慨結(jié)束,下面直擊今天的關(guān)鍵詞“流量”。

    流量是店鋪的必需品,但依然有不少賣家抓不住,怎么解決這個(gè)問題,不讓它繼續(xù)影響你的2019呢?

    第一部分:基礎(chǔ)

    提到流量你最先想到的是什么?不要上來就只想到層級、人群、推廣……而忽視了最基礎(chǔ)的東西——貨源和服務(wù)。

    貨源:

    寶貝打爆之后要想讓他走的更遠(yuǎn)有更高的突破,貨源穩(wěn)定絕對是剛需,同時(shí)貨源決定了你寶貝的定價(jià)和利潤,之前遇到了一個(gè)商家是新店做一件代發(fā)的,寶貝進(jìn)貨價(jià)是18.6但是同行賣的較好的價(jià)格大概是19.6,如果他也賣19.6那真的是不如不做,當(dāng)然了現(xiàn)在淘寶并不是只有低價(jià)產(chǎn)品才能有出路,但是如果你的寶貝沒有圖片優(yōu)勢,沒有賣點(diǎn),沒有差異化,沒有布局,沒有銷量……只是單純的提高價(jià)格硬推,那么這個(gè)操作就是在給競爭對手送流量了。

    服務(wù):

    當(dāng)寶貝的質(zhì)量和價(jià)格與同行旗鼓相當(dāng)?shù)那闆r下,想要贏得買家的心,就要去提高你的服務(wù)質(zhì)量,而且現(xiàn)在平臺也是越來越重視買家的購物體驗(yàn),買家的購物體驗(yàn)好,評價(jià)這自然也不會差;買家的購物體驗(yàn)好,極容易收藏你的店、你的寶貝,當(dāng)他再次需要這類產(chǎn)品時(shí),他第一個(gè)想到了你的店,那就會繼續(xù)回購,顧客回購是加權(quán)打標(biāo)行為;買家的購物體驗(yàn)好,他還會給你的店做免費(fèi)的宣傳,推薦給他的親戚朋友……這些行為無疑是有益于對店鋪的發(fā)展的。

    DSR:

    很多朋友不重視店鋪DSR,殊不知DSR低影響:a自然搜索權(quán)重、排名、流量(搜索權(quán)重低,排名靠后,得到的流量扶持自然就會少);b轉(zhuǎn)化率、流量(買家進(jìn)店后一看DSR都是飄綠,勢必會降低對店鋪的信任,影響到最初的購買欲望,店鋪轉(zhuǎn)化這跟不上,平臺就會覺得你的店消化不了這么多流量,從而降低對你店鋪的流量扶持,轉(zhuǎn)向去扶持優(yōu)秀的店鋪);c店鋪活動(dòng)的報(bào)名參加,流量(為什么有那么多商家喜歡參加活動(dòng),因?yàn)槊看蔚幕顒?dòng)都會讓店鋪獲得大量的流量,店鋪DSR低在報(bào)名活動(dòng)的篩選過程中就會排名靠后,DSR過低那很多官方的活動(dòng)更是連報(bào)名的機(jī)會都沒有)。

    所以,你到底要不要重視DSR呢?自省下,你的店鋪目前DSR情況如何?

    基礎(chǔ)做好了,接下來你要考慮的就是如何近一步的提升流量。

    第二部分:提升

    層級:

    我們都知道,層級是影響店鋪?zhàn)匀涣髁康闹匾蛩刂唬瑢蛹壴礁攉@得的自然流量也就越多。既然層級這么重要,那么如何操作才能提升層級呢?

    優(yōu)化誤區(qū):層級的提升是依據(jù)店鋪銷售額的情況來的,那么簡單了,我多*幾個(gè)大單,去把銷售額拉高,層級不就突破了,流量不也就上來了。

    分析原因:a首先*是不會增加店鋪權(quán)重的,而且*還會影響店鋪的人群標(biāo)簽,不少朋友沉迷**,結(jié)果導(dǎo)致越*流量越少,再者平臺現(xiàn)在嚴(yán)查**,只要**被抓處理結(jié)果就是扣分降權(quán),特別是在大促前期,如果違規(guī)操作導(dǎo)致店鋪出現(xiàn)扣分降權(quán)甚至是店鋪搜索屏蔽,那么對于店鋪的打擊將是致命的,嚴(yán)重影響了店鋪的發(fā)展;b這個(gè)銷量是30天的動(dòng)態(tài)累積,你用幾個(gè)大單拉高銷售額,上升的只是層級,權(quán)重可沒有做上去,后期維持不住,這個(gè)層級可還是會往下掉的,層級上下來回波動(dòng)是不利于店鋪的長久發(fā)展的;c層級上升之后,店鋪寶貝所處的競爭環(huán)境就改變了,店鋪不是通過正規(guī)的方式做上去的,權(quán)重等等數(shù)據(jù)維度并沒有跟著做上去,數(shù)據(jù)維持不了,層級是會下滑的。

    正確思路:用正規(guī)的方式去推廣引流,打好基礎(chǔ)逐步優(yōu)化提高寶貝競爭力,只要產(chǎn)品沒有問題,操作方法得當(dāng),層級提升不是難事。

    流量結(jié)構(gòu):

    為了讓店鋪有流量,越來越多的店主選擇去做付費(fèi)推廣來引流,這個(gè)做法沒有毛病,但是一定要注意控制好付費(fèi)流量占比,長時(shí)間的高付費(fèi)占比會抑制手淘流量的提升,讓付費(fèi)流量帶動(dòng)起自然流量才是我們做推廣的最終目的。

    關(guān)鍵詞+人群:

    直通車推廣玩法很多,但是技巧千千萬,核心是不變的,就是一定要優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群。

    關(guān)鍵詞投放這,選詞要圍繞核心詞來選,這樣對于寶貝的搜索權(quán)重和質(zhì)量得分的提升都是有幫助的;前期以精準(zhǔn)流量詞為主去投放,因?yàn)榫珳?zhǔn)流量詞不管是用精準(zhǔn)匹配還是廣泛匹配都能拿到一定的流量;當(dāng)流量通過關(guān)鍵詞進(jìn)來但是根本沒有收藏加購,沒有轉(zhuǎn)化,那么后期質(zhì)量得分就會有波動(dòng),所以關(guān)鍵詞質(zhì)量得分做到10之后一定要注意維護(hù)。

    關(guān)鍵詞

    現(xiàn)在做店鋪沒有不重視人群的了,店鋪優(yōu)質(zhì)人群越多,整體的數(shù)據(jù)維度才能越好。

    去做人群溢價(jià)不是說隨便找?guī)讉€(gè)人群一溢價(jià)就可以了的,你需要先去分析自己店鋪的成交人群,看他們都有什么樣的特性,然后根據(jù)這個(gè)特性來進(jìn)行初步的人群篩選。

    人群溢價(jià)

    人群投放這要對精準(zhǔn)人群做高溢價(jià),這樣可以獲得更多的流量有更好的產(chǎn)出。溢價(jià)到多少合適?主要是看你的賬戶基礎(chǔ),基礎(chǔ)好的溢價(jià)30也能拿到流量,基礎(chǔ)差的溢價(jià)100也沒什么好的效果。所以溢價(jià)多少合適,這個(gè)沒有一個(gè)具體的數(shù)字,以你溢價(jià)之后,能不能拿到流量,流量質(zhì)量如何來定。

    人群投放

    內(nèi)容:

    無內(nèi)容不淘寶,現(xiàn)在平臺也是越來越重視內(nèi)容,這塊不管是達(dá)人推薦也好,是小二推薦也好,是系統(tǒng)自動(dòng)抓取也好,你的店要想獲得這塊的流量想有一個(gè)好的產(chǎn)出,就需要你去給店鋪一個(gè)精準(zhǔn)的定位,一個(gè)高的權(quán)重,一個(gè)有足夠競爭力的寶貝,什么都沒有,只想獲得流量,這基本上是不可能的。

    內(nèi)容這最受你控制或者說最容易操作的就是微淘,微淘這是需要你長期發(fā)布操作的,要了解自己寶貝的受眾群體,然后貼近這個(gè)群體去發(fā)布內(nèi)容,在買家瀏覽轉(zhuǎn)化的高峰期發(fā)布,具體內(nèi)容就很靈活了,可以是新品預(yù)售、投票、店鋪活動(dòng)等等。

    內(nèi)容

    小結(jié):有優(yōu)質(zhì)的寶貝和出色的服務(wù),再加上正確的推廣方式去近一步的獲取精準(zhǔn)流量,店鋪才能有長久的良性發(fā)展。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    生意參謀要付費(fèi)?

    直通車轉(zhuǎn)化率 生意參謀?

    買東西見別人的一簽收別人那就催好評的是怎么設(shè)置的。?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄 \ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666