玩轉(zhuǎn)淘寶小而美，教你如何定位店鋪|新手必備

2009年的時(shí)候馬云在APEC峰會(huì)上做了激情演講，帶來(lái)的主題“Small is beautiful(因小而美)”，馬云的演講總是能讓我熱血沸騰的。

那么我們的店鋪如何理解這個(gè)小而美定位呢? 淘寶已經(jīng)很大了，平臺(tái)急需精細(xì)化運(yùn)作，這也是馬云為什么提出小而美，于是馬云先從內(nèi)部進(jìn)行小而美的拆分，拆分出了：淘寶、天貓、聚劃算、一淘。

當(dāng)今社會(huì)越來(lái)越個(gè)性化的時(shí)代，社會(huì)群體不再迷戀大的審美標(biāo)準(zhǔn)，于是有了非主流、主流、小眾等等群體，而這也正需要企業(yè)去為這些非主流、主流、各個(gè)獨(dú)立小眾 群體服務(wù)，人的個(gè)性化、碎片化需求愈來(lái)愈多，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將這些信息聚攏，因小而大，這也將催生愈來(lái)愈多的小而美的企業(yè)?，F(xiàn)在大的電商基本占據(jù)了大半的網(wǎng)絡(luò)資源，同類目下同質(zhì)化產(chǎn)品相當(dāng)嚴(yán)重，所以馬云提出小而美的概念應(yīng)該是指做個(gè)性化和創(chuàng)新才能最終賺到錢。

那么我們?cè)诮o店鋪定位的時(shí)候就需要做到精細(xì)化，做到差異化。很多小伙伴在做店鋪的時(shí)候其實(shí)是迷茫的，更本不知道如何的去定位，或者說(shuō)他的定位非常的大。假如你是賣女裝的，你就需要做到精準(zhǔn)的定位，首先你是賣女裝的。其次你是賣連衣裙的，還是賣衛(wèi)衣的，還是賣襯衫的，然后小的類目選好的了，那么接下來(lái)你要考慮你是賣低端的，還是中端的，還是高端的，你的客戶是什么樣的群體，年齡層段是什么樣子的，你要選擇什么樣的風(fēng)格。如果你這樣一層一層的去思考，那么相信你的小而美的店鋪定位就會(huì)變的簡(jiǎn)單，那么下面我拿幾個(gè)店鋪簡(jiǎn)單的說(shuō)一下。

上面一張圖你會(huì)發(fā)現(xiàn)。這個(gè)一家天貓旗艦店鋪，首先給人的感覺(jué)是他們定位非常的清晰，他是一個(gè)中國(guó)風(fēng)的風(fēng)格，走的是高端的，他們里面的格調(diào)基本是都是圍繞著這個(gè)格調(diào)去裝修的，這種感覺(jué)會(huì)給客戶留下好的印象，當(dāng)她需要的時(shí)候第一時(shí)間就會(huì)想到你的店鋪。而不是別人的店鋪。

看了上面這張圖你應(yīng)該知道，這個(gè)是什么店鋪了吧!為什么三只松鼠能把店鋪?zhàn)龅饺W(wǎng)堅(jiān)果銷量第一，首先和他們精準(zhǔn)的定位是分不開(kāi)的，他只賣堅(jiān)果，只做這一類的，那么它在定位的時(shí)候就會(huì)想到，我要賣吃的，賣什么吃的呢?價(jià)格是多少，走什么樣的風(fēng)格，都會(huì)試先想好，而不是走到哪里算哪里，要做到精心化，差異化，你和別人有什么不一樣的，讓別人一想到吃堅(jiān)果就會(huì)去三只松鼠。那么下面我在分享一家。

上面這個(gè)是賣女裝的，主打風(fēng)格是街頭、歐美風(fēng)格，價(jià)格中低端，主打性價(jià)比。一般購(gòu)買的人群18-24。那么當(dāng)這類人群需要衣服的時(shí)候，第一時(shí)間就會(huì)想到，這也是一家6年5金冠的店鋪，那么她定位的是比較精準(zhǔn)，比較細(xì)的。整體的風(fēng)格是不錯(cuò)的。

其實(shí)還有很多小而美的定位。她們發(fā)展也是非常不錯(cuò)的，小賣家在做淘寶店鋪的時(shí)候，要精準(zhǔn)的去做下自己的定位，要做出差異化。淘寶不缺賣貨的商家，確定是特色的、精心化、差異化、小而美的商家。如果覺(jué)的文章不錯(cuò)的小伙伴可以關(guān)注我們，希望能夠幫助你的店鋪定位。

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