從一個小測試看出你能不能做好直通車!
2022-05-04 | 19:49 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:121
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在我們現(xiàn)在的生活中,瑣事、工作和情感都會給我們帶來很大的壓力,想要緩解壓力,首先要了解自己的壓力,七夜看到了一個小測試,拿到這里,給大家測試一下。
當你收到一封公司寄來的信,沒有署名是哪個部門的,只標了“內祥”的字樣,你會認為?
A、覺得有點反常,先打個電話跟同事溝通咨詢一下再拆
B、有些擔心,會不會是辭職信這類的
C、公司要舉辦活動了嗎?馬上打開看看有什么新鮮東西
D、心理沒什么概念,先拆開看看再說
(大家先把答案放在心理,等到最后的時候給大家揭曉答案)
下面進入今天的正題,看看大家能不能很好的緩解壓力,畢竟做直通車也是讓大家壓力很大的。直通車是讓人歡喜,讓人憂,喜在哪里?歡喜在它可引來流量,憂在哪里?擔憂在有的開了也沒流量,不開車呢,在起跑線就輸給別人了,那樣就尷尬了。所以今天還是給大家講最關注的直通車。
七夜喜歡用數(shù)據說話,數(shù)據代表結果。不磨嘰,看圖。
這是近期的一張直通車報表圖,大家可以看上圖來分析數(shù)據,當然要想開好車,在開車之前,要考慮的因素有太多了,選款、定價、做圖、做促銷、關鍵詞、投放、銷量、關聯(lián)銷售等等,要從方方面面開始做準備,如果上來就開車,啥也不管,鐵定會翻車。
基礎銷量
當一款寶貝想做爆款,想要開車時,基礎銷量是必須的,畢竟誰都不想做第一個嘗試的人,都是通過口碑相傳來驗證產品的?;A銷量和評價對后期的轉化是有很大幫助的,而且0銷量是沒有權重的,當你上一個新品的時候,產品的銷量、收藏、分享都是0,即使你的寶貝有了展現(xiàn),點進來之后,也未必會有人買。所以大量的去引流量也是沒有用的,就先要把基礎銷量做上去,然后才可以進行下一步,那么基礎銷量要去怎么做呢?把基礎銷量分老店和新店去操作。
老店
開了一段時間的店鋪都可以叫做老店了,這時候你的店鋪已經累積了一定的顧客,現(xiàn)在上新一款寶貝,可以把新寶貝的信息發(fā)給顧客,之前在你店鋪消費的顧客,已經和你的店鋪建立了信任,如果他有需要,就會進來看看,如果你的產品正好符合他的需求,那么就可以下單了,如果沒有符合他的需求,那就要想辦法讓大家所接愛,比如做一些給回頭客優(yōu)惠,是通過老顧客介紹的可以贈送小禮品,發(fā)紅包,再者就是要做一些關聯(lián)銷售,把這款新的寶貝關聯(lián)到店鋪的爆款里,比如配套搭配、滿減、這樣銷量一點點就有了。
新店
做新店的時候相對老店來說會稍微難一些,因為沒有了基本的客戶,這時就可以參加一些第三方平臺活動啊,有的活動都是虧錢的,有的活動是賺的特別少的,先期是為了銷量,不賺少賺也都是可以接受的,只要量不是特多大就行,這個量就是你所需要的基礎銷量了,幾十、幾百、幾千都是基礎銷量,這個是要根據想要什么效果和想要做什么樣的活動來定了,不過現(xiàn)在最重要的就是是用低價來吸引顧客,做銷量。
客單價
提高客單價還可以降低的ppc的,提高客單價就是要做好關聯(lián)銷售、搭配好套裝來引導顧客多多消費。需要客服在介紹寶貝時抓住顧客的心理,促進成交。
當一個客戶來到店鋪買了一種產品,就證明他有這方面的需要,所以這時就需要做好關聯(lián)銷售,做好套裝搭配,促銷的產品,促進他多消費。如果顧客看中了一件毛衣,客服就可以給顧客推薦,毛衣配什么樣的褲子,配什么樣的裙子,甚至是配什么樣的大衣好看,適合的時候可以把搭配的圖片拿出來給顧客看,畢竟每個人都覺得自己的衣柜里永遠少一件衣服,沒有人會拒絕美麗的。
關鍵詞
這個是七夜做店鋪的數(shù)據,可以看一下關鍵詞質量得分,七夜對于關鍵詞質量分也是仔細的研究過的,把我自己的經驗寫給大家,和大家一起成長。
添加關鍵詞
關鍵詞選的是否好,直接關系到點擊率,選擇關鍵詞一定是要相關性,類目符合的。如果選擇的是熱詞而不夠準確的關鍵詞,那么將會浪費你的時間和推廣,如果選擇的是非熱詞而不夠準確的,這樣的轉化率還會非常低。帶來了流量,但是卻帶不了訂單,所以選詞需謹慎??偨Y了幾個選詞的途徑就不把圖片拿上來了,大家自己去搜索,有什么不懂的可以找我隨時交流。
選詞要點:
以質量得分為基礎-賬戶權重差的,選質量得分高的
以點擊率為基礎-需要引流,測數(shù)據的,以此為基礎
以轉化為基礎-標品,產出低的,以此為基礎。
關鍵詞優(yōu)化
關鍵詞是需要不斷優(yōu)化的,不要等權重都降到拉不回來的時候再去優(yōu)化,優(yōu)化關鍵詞主要是依托數(shù)據來判定的,不是什么詞你說好就留,說不好就刪的,數(shù)據是最能體現(xiàn)效果的。三天無展現(xiàn)、七天無點擊、三十天無轉化的詞、量分低于七分、相關性差的詞都果斷斷的刪除,留著并沒有什么用。有的詞是轉化低,但是展現(xiàn)和點擊都很高,這些詞可以暫時保留,這時可能是產品的詳情或者客服的服務能力的問題,可以從這些方面整改,然后再繼續(xù)觀察是否可以留。
關鍵詞出價
關鍵詞出價前期一定要根據市場的均價來定。最好要高于市場均價的20%以上,這樣差不多可以獲得足夠的展現(xiàn)量了。相關性好的長尾詞要增加出價,這種詞一般的展現(xiàn)、點擊、轉化率都很高的。還可以根據關鍵詞的展現(xiàn)來調整出價,沒有展現(xiàn)的加價到有展現(xiàn),然后再根據點擊率來進行調整,但是有展現(xiàn)點擊率比較低的可以 降價觀察,沒有什么用的就可以刪除了。
投放
投放時間
投放時間可以根據自己店鋪的情況來定,不同時間段對于一個類目的點擊率也是不同的,得根據對店鋪投放的資金,日限額、店鋪的生意來定。全天24小時的投放是效果最好的,但是呢,如果沒有那么多的金錢、精力去投放這么久,可以選擇在高峰期來進行投放,可以投放在上午9.00-11.00,下午6.00-22.00的時間去投放。如果店鋪基礎、資金都不太充裕,也可以根據得到的數(shù)據找到最適合自己的時間段來進行投放。
投放平臺
投放到一個適合的平臺產生的效果也是不一樣的。站外就不要開了,因為流量的精準度太低了??梢园丫Χ挤旁跓o線端上,無線端上出高價,pc端上出低價,現(xiàn)在手機是一個很有效了工具,小巧、方便、快捷,可以隨身攜帶,做到隨時隨地隨心購物。當然如果有精力也可以pc端和無線端一起操作。
投放地域
一些偏遠地區(qū)可以不要投放,如果要是投放,郵費可以自理,其他地區(qū)都要正常投放,根據數(shù)據來進行分析,可以選擇點擊率高的地域把出價提高,再選擇點擊率低的地域把出價降低,因地方而定。注意投放地區(qū)時也要匹配相關性,要根據當?shù)氐奶鞖?、地理位置、人文文化而去投放?/p>
今天七夜和大家就聊到這里,希望大家在淘寶的路上暢通無阻,不要給自己太大壓力,要把壓力化做動力,把動力化做執(zhí)行力。
A、有一定程度的壓力,有時會緊張,對工作本身很在乎。
B、工作成為自己精神上的負擔。需要進行認真規(guī)劃。
C、對工作滿意,對自己能力很有信心,沒什么工作壓力
D、對工作沒特別的壓力,也沒十分的信心,比較平常。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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