最全促銷手段和技巧大分享

作為電商平臺，大家都有自己的促銷手法，特別是一些大店鋪，在不同的時間定制不同的促銷方案來完成和提高自己的業(yè)績，那么我們現(xiàn)在分享的就是電商平臺的各種促銷手段，以后大家都可以用上的。

一、組合搭配

1.多品搭配，上衣和褲子一起搭配購買幾點幾折；買三件免一件的價格。

2.贈送式促銷，購買產(chǎn)品贈送什么產(chǎn)品；加一元換購某某產(chǎn)品。

3.場景促銷，首次購買包郵；產(chǎn)品第二件半價。

二、價格式促銷

1.統(tǒng)一標(biāo)價進行促銷， 比如全場9元。

2.特價促銷活動，一元拍寶貝；產(chǎn)品促銷僅賣68元

3.滿額活動：滿多少就送什么，滿多少就可以減免多少。

三、文案或故事引導(dǎo)促銷

1.服務(wù)附加型促銷：定制減肥計劃，個性安裝說明講解，產(chǎn)品以舊換新。

2.故事類促銷：女朋友怎么啦……

3.保證承諾型：買了保證會給生活帶來便利，不買后悔。

4.排行榜促銷：淘寶的排名，寶貝的銷售量，好評數(shù)。

5.品牌促銷方案：品牌宣傳語，能夠直擊用戶痛點的宣傳文案。

四、老客戶回饋

1.試用性促銷：寶貝免費試用，免單活動。

2.客戶分級返利：累計達到一定的購買金額返現(xiàn)多少，訂單滿減多少。

3.拼單團購促銷：滿多少件就送什么，團購活動價。

五、節(jié)日記念式促銷

1.節(jié)日型：各種節(jié)假日促銷活動。三八節(jié)、勞動節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等等。

2.會員特惠價促銷：VIP會員特價，本店會員日，消費多少成為會員。

3.紀(jì)念活動型促銷：客戶生日特惠，本店店慶活動。

4.特定活動促銷：每周三上新半價，每月一天用戶免單。

5.自己造節(jié)促銷：針對產(chǎn)品的特性，自己營造出一個節(jié)日，像現(xiàn)在典型的光棍節(jié)被打造成了一個全球狂歡節(jié)。

六、獎品互動類促銷

1.抽獎型促銷：用戶進店抽獎，購買消費抽獎，幸運用戶獎。

2.互動性促銷：每日簽到有禮，收藏加購有禮，寶貝分享有禮。評價征集有禮。

3.優(yōu)惠活促銷：店鋪優(yōu)惠券，產(chǎn)品優(yōu)惠券，店鋪現(xiàn)金券。

七、熱點事件促銷

1.時事熱點促銷：新聞熱點事件，主角同款，泰國漲水，電腦硬盤漲價。

2.明星熱點促銷：電視劇、明星同款。

3.附加價值促銷：年貨節(jié)余熱，體育賽事贊助。

八、創(chuàng)意性促銷

1.懸念好奇型促銷：神秘禮包寶貝，不標(biāo)注里面有什么產(chǎn)品，引起好奇心。

2.高價式促銷：只賣貴的，質(zhì)量好的，就是不打折，好產(chǎn)品絕不便宜賣。

3.饑餓營銷：產(chǎn)品絕版，限量出售，獨家銷售，絕無僅有。過了這個村沒有這個店。

4.視覺營銷型：詳情頁、文案給用戶一種沖擊感，直接導(dǎo)致成交轉(zhuǎn)化。

九、季節(jié)性促銷

1.清倉甩貨：反季清倉，年底清倉，年中清倉，夏季清倉。

2.季中熱銷：春季熱賣，年中熱賣。

其實營銷方式可以各種各樣，需要我們?nèi)ビ眯模ニ伎?，去?chuàng)新。

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