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    淘寶女裝店鋪仿爆款=出爆品?為什么你的跟款數(shù)據(jù)不好?-淘寶開(kāi)店技巧淘寶數(shù)據(jù)分析淘寶日常運(yùn)營(yíng)

    2023-01-10|13:29|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:63

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    淘寶女裝店鋪仿爆款=出爆品?為什么你的跟款數(shù)據(jù)不好?

    淘寶女裝店鋪仿爆款=出爆品?為什么你的跟款數(shù)據(jù)不好?

    在淘寶女裝店鋪特別容易出現(xiàn)的一種現(xiàn)象就是跟款,比如說(shuō)今年夏天流行的香芋紫、bm風(fēng),然后我們?cè)诖蜷_(kāi)淘寶搜女裝的時(shí)候,甚至?xí)霈F(xiàn)清一色的情況(當(dāng)然這個(gè)與個(gè)人搜索、瀏覽習(xí)慣有關(guān))。跟款確實(shí)是一種出爆款的方式,但是并不意味著模仿爆款=出爆品。有的女裝店鋪即使跟款了,數(shù)據(jù)也不一定會(huì)好,這是什么原因呢?請(qǐng)看電商君下面的介紹。

    一、人群

    我們?cè)诟顢?shù)據(jù)的時(shí)候,一定要注意到我們所選擇的爆款款式風(fēng)格,與我們店鋪本身的風(fēng)格人群是否一致。

    在淘寶千萬(wàn)的類目中,女裝是最大的也是最特殊的類目,因?yàn)榕b類目的商家會(huì)需要注意自己店鋪的風(fēng)格款式是否統(tǒng)一。只有統(tǒng)一款式風(fēng)格,才能讓系統(tǒng)清晰你店鋪的人群標(biāo)簽,精準(zhǔn)判斷你所需要的用戶類型。

    這個(gè)人群不單單是我們傳統(tǒng)意義上的"性別、年齡、消費(fèi)層級(jí)"等等,而且會(huì)涉及到每個(gè)用戶所青睞的服裝風(fēng)格。

    在系統(tǒng)中,會(huì)根據(jù)用戶以往的瀏覽軌跡、購(gòu)買(mǎi)偏好等數(shù)據(jù)來(lái)判斷用戶的風(fēng)格喜好從而精準(zhǔn)推薦。比如一個(gè)喜OL風(fēng)格的用戶和一個(gè)喜歡時(shí)尚的用戶,搜索同樣的"連衣裙"這個(gè)詞時(shí),所展現(xiàn)出來(lái)的寶貝一定是不一樣的,這就是淘寶千人千面系統(tǒng)所帶來(lái)的精準(zhǔn)匹配。

    那對(duì)于我們店鋪來(lái)說(shuō)也是一樣的,需要你店鋪寶貝的風(fēng)格明確,同時(shí)購(gòu)買(mǎi)寶貝的用戶喜好也保持同一風(fēng)格,這樣在雙端清晰的情況下,你店鋪的人群標(biāo)簽才會(huì)被明確。

    而在這種情況下,你去跟了一個(gè)與你店鋪風(fēng)格不同的款式,那系統(tǒng)還會(huì)按照你店鋪原先的精準(zhǔn)人群去推薦。那喜歡你店鋪原本風(fēng)格的用戶,她喜好這種風(fēng)格款式的可能性就會(huì)很低,那你產(chǎn)品的數(shù)據(jù)差自然可想而知。

    二、主推關(guān)鍵詞

    我們知道,淘寶系統(tǒng)篩選寶貝的機(jī)制首先是需要我們?cè)跇?biāo)題中有相關(guān)關(guān)鍵詞,那用戶在搜索該關(guān)鍵詞的時(shí)候,我們的寶貝才能夠獲得展現(xiàn)。那在這一情況下,標(biāo)題中主推關(guān)鍵詞的選擇正確與否,也會(huì)影響到我們產(chǎn)品針對(duì)于精準(zhǔn)人群的推送。

    比如我們一款這樣的衛(wèi)衣,那我們主推詞是什么呢?

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    如果是以"衛(wèi)衣女",這類的一級(jí)詞作為主推,那這種詞相對(duì)來(lái)說(shuō)是不夠精準(zhǔn)的,我們?cè)谶@樣的關(guān)鍵詞下是很難搜索到這款產(chǎn)品的。

    所以我們?cè)谇捌谧詈貌捎酶珳?zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)作為主推,先把這種精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的流量給搶占過(guò)來(lái)。那針對(duì)這款寶貝,我們就可以"連帽衛(wèi)衣女""小熊衛(wèi)衣女"來(lái)作為主打,在這些詞下,用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求是很精準(zhǔn)的,所以無(wú)論是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率,相對(duì)來(lái)說(shuō)都會(huì)高一些。

    但在精準(zhǔn)的同時(shí),最好要保證有一定的搜索熱度,至少每天2000+的搜索人氣才可算是一個(gè)合適、可用的關(guān)鍵詞。且精準(zhǔn)關(guān)鍵詞下展現(xiàn)寶貝較少,我們獲取高排名所需要的銷量、權(quán)重會(huì)比在大詞下要輕松很多,所以大家在跟款數(shù)據(jù)沒(méi)有做好時(shí),也可以考慮一下是否是因?yàn)橹魍脐P(guān)鍵詞的原因。

    針對(duì)于標(biāo)題、關(guān)鍵詞的問(wèn)題,可能有些商家會(huì)想說(shuō),那我直接復(fù)制爆款的標(biāo)題可以嗎?

    這其實(shí)是涉及到標(biāo)題的一個(gè)基礎(chǔ)錯(cuò)誤,我簡(jiǎn)單和大家分析一下相同標(biāo)題我們會(huì)遇到的情況,就不提我們店鋪人群精準(zhǔn)、以及權(quán)重的問(wèn)題了。就算我們的款式能夠與原爆款同時(shí)展現(xiàn),那面對(duì)一個(gè)款式類似,但一款明顯銷量更高,評(píng)價(jià)更好,你會(huì)選擇哪一款呢?

    三、產(chǎn)品內(nèi)功

    跟爆款,那說(shuō)明我們?cè)诳钍缴弦话闶菦](méi)有大問(wèn)題的,如果點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)仍舊不行,那我們可以考慮一下是不是在產(chǎn)品內(nèi)功上出了問(wèn)題。比如我們的主圖是否有完整展示服裝的款式;主圖視頻中是否有契合款式的使用場(chǎng)景;評(píng)論以及買(mǎi)家秀是否有出現(xiàn)差評(píng),是否有做好相關(guān)的買(mǎi)家展示等等。

    產(chǎn)品內(nèi)功中的這些因素不是說(shuō)隨便看看就好,我們要從具體數(shù)據(jù)去分析,從用戶的角度去分析,我們的主圖為什么沒(méi)能吸引到自己,評(píng)價(jià)差在哪里,我們?cè)撛趺磧?yōu)化等等。

    四、爆款流量來(lái)源渠道

    我們跟爆款要先確定他款式成交的渠道是哪些,如果爆款是通過(guò)小紅書(shū)、抖音等第三方平臺(tái)引入的流量實(shí)現(xiàn)的成交,那這一款式的潛力就不一定是適合淘寶人群的。

    所以我們找爆款,一定要清晰該款式是通過(guò)搜索流量,憑借著自己款式的潛力正常起爆的,這樣的款式才最值得我們?nèi)ソ梃b、去跟款。

    話說(shuō)回來(lái),大家要知道所謂的跟款也只是讓我們?nèi)ソ梃b爆款中優(yōu)秀的元素,不是說(shuō)讓我們直接copy原有的爆款。如果兩款款式一模一樣,那注定我們的款式會(huì)面對(duì)一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)品,而作為后發(fā)選手,你想要突破并超越是一件很困難的事情。

    其實(shí)跟爆款,只是一個(gè)我們可以去走的捷徑,但是商家還是自己踏踏實(shí)實(shí)地去選款測(cè)款,只有通過(guò)這種方式測(cè)出來(lái)的款式,才是真正值得我們大力去推廣的好款式。

    關(guān)于女裝跟款的分析就介紹到這里了,想了解更多淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)干貨請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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