打破新店流量引流尷尬,淘寶新手輕松做起!
2022-05-04 | 19:49 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng) | 閱讀:112
2022-05-04 | 19:49 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng) | 閱讀:112
各位好,我是鬼劍,淘寶實(shí)操經(jīng)驗(yàn),今日繼續(xù)分享。
每次內(nèi)容的整理,是希望我的經(jīng)驗(yàn),能讓迷茫的商家發(fā)現(xiàn)一些對(duì)店鋪有用的操作。同樣的,是對(duì)自己思路的總結(jié),讓自己隨時(shí)都能清楚淘寶店鋪要怎么去操作。
每次分享,都是因?yàn)槿粘:团笥褱贤ǖ囊恍┰掝}點(diǎn)引起的。多個(gè)朋友在問(wèn)同類似的問(wèn)題,那我就會(huì)針對(duì)這一問(wèn)題整理些自己的想法。
內(nèi)容都是很隨意的,不是教材,只是思路想法的整理,內(nèi)容不一定多好,但我是認(rèn)真分享的。
做店鋪的時(shí)候,每天都會(huì)遇到問(wèn)題,這幾天問(wèn)的比較多的就是店鋪引流這塊的問(wèn)題,現(xiàn)在平臺(tái)在升級(jí)人群維度在深化,引流對(duì)很多店鋪都是很重要的問(wèn)題。憑條在變動(dòng),是為買(mǎi)家提高更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。
所以你店鋪的操作,要跟上平臺(tái)的變動(dòng)才行。認(rèn)清楚重點(diǎn),才能不被擾動(dòng)。
今天要聊的是店鋪流量問(wèn)題,這是讓很多商家朋友頭疼的事情。店鋪沒(méi)流量,真的是什么都干不了,一堆人靠著店鋪吃飯。
之前就聊過(guò),現(xiàn)在淘寶店鋪不是開(kāi)店就來(lái)流量的時(shí)候了,需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng),數(shù)據(jù)化分析。平臺(tái)在升級(jí),要把好的產(chǎn)品推送給有購(gòu)買(mǎi)能力的買(mǎi)家,要順應(yīng)規(guī)則操作才行。什么是規(guī)則,就是平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì),買(mǎi)家的消費(fèi)行為的變動(dòng)。
圖1(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)
平臺(tái)的流量是分散的,需要你一一收集起來(lái),現(xiàn)在正是年貨節(jié)的時(shí)候,整體流量也跟著市場(chǎng)需求進(jìn)一步提升,搜索以及其他入口流量都不錯(cuò)。店鋪要做基礎(chǔ),就要跟著市場(chǎng)去操作,市場(chǎng)好的時(shí)候要借勢(shì),市場(chǎng)平靜的時(shí)候,要穩(wěn)住。作為新商家,后入場(chǎng)的商家,你就要從平臺(tái)的流量池去打開(kāi)屬于你的流量口。
想著提升店鋪的流量,就要有所行動(dòng)才行。
之前有朋友問(wèn):
如果不開(kāi)車,不做活動(dòng),不做這個(gè),不做那個(gè),不做……,請(qǐng)問(wèn)怎么才能把淘寶店鋪操作起來(lái),有沒(méi)有什么好的辦法
對(duì)你來(lái)說(shuō),做店鋪可能運(yùn)氣是更好的辦法
唉,做店鋪太難了,都沒(méi)有好方法
好方法都被你否定了
好吧,講起小故事了,說(shuō)這個(gè)難免有點(diǎn)吐槽的意思,有些逆向思維的人會(huì)說(shuō),除了這些難道沒(méi)別的方法,就一定非要這樣做,不這樣行不行。
為什么不考慮下,別人都是這樣做,而且很成功,要不要借鑒下。沒(méi)做好,思考下操作有沒(méi)有問(wèn)題。不是全盤(pán)否定,這個(gè)方法有問(wèn)題。
圖2(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)
現(xiàn)在我做的這個(gè)淘寶店鋪,一個(gè)月賣(mài)90多萬(wàn)。能有這樣的銷售情況,是我每天分析數(shù)據(jù),報(bào)活動(dòng),做引流操作,穩(wěn)步操作起來(lái)的。平臺(tái)是開(kāi)放的,操作方式要多樣,不要把自己的做店鋪的思路堵死了,方式不開(kāi)放,店鋪就有瓶頸。這種苦口婆心的話,不說(shuō)了,有心的朋友會(huì)認(rèn)為是對(duì)的。想著店鋪更好的成長(zhǎng),就不要靠天吃飯了,還是要靠自己果斷出擊。既然店鋪要引流,就說(shuō)說(shuō)我操作店鋪時(shí)常用的引流方式:
1、直通車精準(zhǔn)引流-打造關(guān)鍵詞搜索流量
對(duì)于做店鋪來(lái)說(shuō),直通車現(xiàn)在是很有用的引流工具了。為什么這么說(shuō),因?yàn)槟阈碌陝傞_(kāi)始操作,只有基礎(chǔ)流量在,沒(méi)有其他能加權(quán)的流量進(jìn)來(lái)。
通過(guò)直通車可以主動(dòng)去引流,因?yàn)橥斗派鲜且Y選關(guān)鍵詞去引流的,關(guān)鍵詞都是結(jié)合產(chǎn)品標(biāo)題以及市場(chǎng)熱搜詞去投放。獲取的流量對(duì)寶貝來(lái)說(shuō)是比較精準(zhǔn)的訪客,可以有好的收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化。寶貝能賣(mài)貨,才有下一步的流量進(jìn)入。
圖3(圖片源于鬼劍實(shí)操直通車后臺(tái)截圖,僅供參考)
重點(diǎn)是現(xiàn)在直通車優(yōu)化好了,是可以有效帶動(dòng)手淘流量的,對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是加權(quán)的,可以更好的去強(qiáng)化產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。直通車比較尷尬的是,操作初期,計(jì)劃?rùn)?quán)重比較低,PPC是比較高的,就需要初期的操作去拉升權(quán)重降低花費(fèi)。
想著控制住PPC,一般我都是控制3個(gè)部分,點(diǎn)擊率,出價(jià)卡位,以及關(guān)鍵詞的選取。
篩選高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞5-10
日限額控制在100
出價(jià)這塊優(yōu)先出系統(tǒng)參考價(jià),不要卡高位,中間位置即可
匹配方式先用廣泛匹配,以拿到展現(xiàn)位置
根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn),點(diǎn)擊情況,進(jìn)行二次調(diào)價(jià),拉高點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率能到行業(yè)均值,調(diào)整為精準(zhǔn)匹配,進(jìn)一步提升流量的精準(zhǔn)性,點(diǎn)擊率的有效權(quán)重。
通過(guò)這樣一個(gè)以點(diǎn)擊率為核心,配合細(xì)化調(diào)整,賬戶權(quán)重就能在3-5天起來(lái)。
權(quán)重起來(lái),花費(fèi)降低,不要再大范圍調(diào)整,先穩(wěn)定下數(shù)據(jù),在增加日限額,調(diào)價(jià),進(jìn)入正向引流的操作中。
直通車實(shí)際操作時(shí),可以多計(jì)劃的去引流,因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶店鋪不適合直主推一個(gè)寶貝(大標(biāo)品除外),而是多熱銷爆款的去操作。多計(jì)劃的低價(jià)引流,才可以帶動(dòng)多個(gè)寶貝的流量權(quán)重,盤(pán)活整個(gè)店鋪。
2、智能推廣-獲取初始流量
智能推廣,到底要不要操作,不少朋友對(duì)這個(gè)問(wèn)題,都比較糾結(jié)。因?yàn)橛姓f(shuō)可以做,有說(shuō)不能做的。
做或者不做,你要清楚,智能推廣的作用是用來(lái)干什么的,以及你投放他是為了什么目的。
本身智能推廣就是系統(tǒng)根據(jù)店鋪的人群維度,自動(dòng)圈定人群流量去獲取流量,投放之后的結(jié)果是:
①有流量,但是沒(méi)有好的轉(zhuǎn)化,店鋪有人群標(biāo)簽,但人群需要深度優(yōu)化。
②有流量,轉(zhuǎn)化也不錯(cuò),店鋪有好的人群維度,可以很好的拿到流量,賣(mài)貨。
③沒(méi)流量,展現(xiàn)拿不到,店鋪沒(méi)有好的人群維度,系統(tǒng)匹配不到流量。
基于這幾種情況
情況③不適合去用智能推廣去引流,需要先拉一下店鋪的人群才行。
如果是你情況②,投放之后,能拿到不錯(cuò)的流量,而且能有好的產(chǎn)出,是可以繼續(xù)投放智能推廣的。
如果你是情況①,那么急需要針對(duì)智能推廣里投放的不同產(chǎn)品情況,去刪減一些推廣的寶貝。
當(dāng)然很多時(shí)候,店鋪更多的情況是情況①,能拿流量,但是數(shù)據(jù)維度有所傾向,適合操作初期用來(lái)選款測(cè)款跑數(shù)據(jù)用,還不會(huì)影響關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃的權(quán)重。
能帶流量,能賣(mài)貨,就持續(xù)操作,有流量,轉(zhuǎn)化差,用來(lái)測(cè)款,流量拿不到,就暫時(shí)不操作
3、超級(jí)推薦引流-獲取首頁(yè)流量
超級(jí)推薦,可以說(shuō)是今年淘寶很重要的一個(gè)引流工具,基本上是取代了之前的直通車定向推廣引流。現(xiàn)在定向的功能比較弱化,已經(jīng)在階段性升級(jí)要把定向砍掉。
超級(jí)推薦是針對(duì)人群展示的,主要的是通過(guò)超級(jí)推薦可以獲取首頁(yè)流量。
但是超級(jí)推薦能夠拿流量的基礎(chǔ)是店鋪有好的人群維度,所以需要配合直通車人群投放,才能有更好的推廣效果出來(lái)。
圖4(圖片源于鬼劍實(shí)操超級(jí)推薦后臺(tái)截圖,僅供參考)
4、淘寶客引流-積累銷量
淘寶客作為cps的廣告形式,也是建議商家朋友去操作的。當(dāng)然你會(huì)考慮一個(gè)人群的問(wèn)題,淘客是不是會(huì)打亂店鋪的人群標(biāo)簽。所以這方面要結(jié)合產(chǎn)品的情況,適合低價(jià)寶貝去做,因?yàn)榈蛢r(jià)寶貝更多的是看重寶貝的價(jià)格和銷量。
淘客沒(méi)有銷量權(quán)重,但是有銷量指數(shù),所以還是對(duì)某類產(chǎn)品有幫助的。
淘寶客的話是推薦產(chǎn)品給買(mǎi)家,自己賺去傭金,買(mǎi)家得到產(chǎn)品優(yōu)惠,賣(mài)家能夠賣(mài)出產(chǎn)品。
實(shí)際操作時(shí)要注意的是,想著讓淘寶客能更好的去采集你的產(chǎn)品,就需要你分析同類寶貝的,傭金比例情況,以及推廣量多的寶貝的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)在哪里。
淘寶客你會(huì)去設(shè)置,但是要去優(yōu)化自己的產(chǎn)品基礎(chǔ),才能有個(gè)人幫你去推。否則你會(huì)告訴我,我也設(shè)置淘寶客了,就是沒(méi)人來(lái)買(mǎi)。再者也要分析,自己的產(chǎn)品是否適合淘寶客去推,因?yàn)橄胫懈咿D(zhuǎn)化,就要面對(duì)更多的購(gòu)買(mǎi)群體才行。
過(guò)于小眾的寶貝,淘寶客不愿意推,買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)頻率低,就更降低了淘寶客的推廣效果。
店鋪想著做好,就要做好引流工作,你的辛苦不會(huì)白費(fèi)的。流量不是等來(lái)的,是從同類對(duì)手那里搶來(lái)的。做好優(yōu)化,你會(huì)有爆款的。
圖5(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)
農(nóng)歷年末,2020伊始,各位繼續(xù)加油!
希望你能從我的分享中,學(xué)習(xí)到一些內(nèi)容,認(rèn)真優(yōu)化,你店鋪也能和我一樣,越來(lái)越好!
關(guān)于淘寶引流優(yōu)化,今天就先和各位聊這么多,后邊會(huì)繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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