618大促如何備戰(zhàn)？月銷300w家居服類目分析

由于個(gè)人精力有限，平時(shí)也比較忙，加班加點(diǎn)的寫了一些，寫的也比較匆忙，主要就是針對(duì)現(xiàn)在操盤的店鋪的情況簡(jiǎn)單做下介紹。話就不多說(shuō)了，直接進(jìn)入主題吧。當(dāng)然了，也不能全盤去接受，畢竟店鋪基礎(chǔ)以及產(chǎn)品都是不一樣的，每個(gè)階段的店鋪操作的方法不盡相同，寫出來(lái)只是為大家作為參考。

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對(duì)于618感覺(jué)很多商家是不如雙十一雙十二那樣去重視了，為什么不去重視，一年的大促活動(dòng)有幾個(gè)，雖然沒(méi)有雙十一雙十二響應(yīng)大，但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是會(huì)不自覺(jué)的進(jìn)行收藏加購(gòu)以及購(gòu)買。其實(shí)每次大促活動(dòng)都對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)還是有很重要的影響的，一方面是宣傳了店鋪，再有就是沖了銷量，整體的寶貝排名就能靠前，從而提高了整個(gè)店鋪的權(quán)重。

先介紹下這個(gè)店鋪的基礎(chǔ)情況，這個(gè)店鋪接手時(shí)間不短了，目前店鋪有主推款，一直在進(jìn)行中，現(xiàn)在也正在測(cè)試新品，類目：家居服，層級(jí)：第7層級(jí)，客單價(jià)100左右。618目標(biāo)，也就是跟大部分商家的目標(biāo)是一樣的，就是提高整個(gè)店的流量銷量，提高整體權(quán)重，進(jìn)行大賣。就618大促活動(dòng)，店鋪寶貝的主推款以及新品測(cè)款，這兩部分后續(xù)都會(huì)說(shuō)到。目前店鋪主要還是靠直通車來(lái)穩(wěn)定流量的。

大概看下這個(gè)店鋪的基本情況

可以看出直通車每天花費(fèi)情況以及訪客，支付情況。

流量這塊主要是手淘搜索和手淘首頁(yè)流量。

月銷售額三百多萬(wàn)。

大促準(zhǔn)備階段，肯定是越早進(jìn)場(chǎng)越好，不要往后拖，因?yàn)樵皆绲娜プ霾季?，去搶流量，在大促?lái)的時(shí)候越容易有好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1. 從5月11號(hào)開始就已經(jīng)進(jìn)入了淘寶對(duì)店鋪數(shù)據(jù)的考核期了，這個(gè)是商家基本也都是知道的，所以如果商家不去重視，肯定拿不到什么流量的，如果流量有了波動(dòng)就要及時(shí)去優(yōu)化，去拉升，不要等著，因?yàn)?18活動(dòng)之前的數(shù)據(jù)反饋權(quán)重是系統(tǒng)要抓取的。

2.再有就是老客戶的維護(hù)這塊，微信或者是微淘的形勢(shì)要及時(shí)去同時(shí)老客戶進(jìn)店讓她們?nèi)ハ硎芨嗟膬?yōu)惠福利，這是對(duì)店鋪的一個(gè)加權(quán)。

3.店鋪從上報(bào)的各個(gè)活動(dòng)，到今天為止這段時(shí)間期間，是為產(chǎn)品大賣的最好的準(zhǔn)備期，但是相對(duì)店鋪基礎(chǔ)差一些的，肯定是還要更早的去布局操作優(yōu)化，這個(gè)店鋪不管是團(tuán)隊(duì)實(shí)力還是店鋪基礎(chǔ)來(lái)說(shuō)都還是還是可以的，店鋪引流款這塊，主推款進(jìn)行中，商家同時(shí)上了新款進(jìn)行測(cè)試。

4. 在這多說(shuō)一點(diǎn)，店鋪多個(gè)單品推廣，由點(diǎn)及面，這樣有利于加速爆款的形成，前提是店鋪基礎(chǔ)以及資金預(yù)算足夠的情況，這樣也能夠去持續(xù)的產(chǎn)出。

5. 去進(jìn)行同行分析，所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，要充分了解競(jìng)店的情況，別人做的好的地方去借鑒并優(yōu)化到自己的店鋪中進(jìn)行完善，少一些主觀判斷，結(jié)合數(shù)據(jù)反饋去進(jìn)行分析調(diào)整，因?yàn)閿?shù)據(jù)是反應(yīng)產(chǎn)品絕對(duì)性參考的。對(duì)競(jìng)店去分析逐步去優(yōu)化才能有方向性的去調(diào)控。

這個(gè)店鋪流量這幾天是有些流量下滑的趨勢(shì)，那么什么導(dǎo)致流量下滑了？根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得還是主要這兩個(gè)大方面：第一方面就是展現(xiàn)少了 第二方面就是點(diǎn)擊率低了，針對(duì)展現(xiàn)簡(jiǎn)單理解為權(quán)重，影響因素主要有銷量、收藏加購(gòu)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等的數(shù)據(jù)指標(biāo)，當(dāng)然還有一點(diǎn)就是標(biāo)題的修改對(duì)這個(gè)影響也比較大。所以修改標(biāo)題不能隨便改。

針對(duì)點(diǎn)擊率，主要是首圖，首圖可能點(diǎn)擊率不好，也就是光有展現(xiàn)沒(méi)人點(diǎn)，進(jìn)不了店鋪成為自己的流量，還有就是比如市場(chǎng)以及活動(dòng)等的影響。

店鋪這塊這兩天市場(chǎng)流量掉，這幾天的時(shí)間就是直通車的優(yōu)化盡量去拉流量，畢竟市場(chǎng)掉，直通車流量肯定也會(huì)比平時(shí)要少，所以盡量的去把流量維持到穩(wěn)定水平，不至于掉的太厲害。尤其是趕上61活動(dòng)，像很多類目都是流量和轉(zhuǎn)化都在下降，該拉的去拉，穩(wěn)定流量，重點(diǎn)還要去關(guān)注下點(diǎn)擊收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)。

看下現(xiàn)在直通車這塊的數(shù)據(jù)

現(xiàn)在是有在做七個(gè)計(jì)劃，同時(shí)去操作

直通車這塊數(shù)據(jù)還可以，繼續(xù)加強(qiáng)點(diǎn)擊率優(yōu)化，以及提高投產(chǎn)降低PPC。

這是新品測(cè)試數(shù)據(jù)，剛開始優(yōu)化。

直通車這塊的操作思路，因?yàn)榈赇佭@塊剛接手的時(shí)候就是直通車流量占了大部分，搜索拉不起來(lái)，如果做直通車沒(méi)有思路沒(méi)有規(guī)劃，基本可以說(shuō)就是在純燒錢了。這也是為什么那么多商家都覺(jué)得開車燒錢，一是你要明確你為什么要開車，目的是什么，二就是你的店鋪目前的階段是不是適合去開車，三是到底如何去操作。

目前是有7個(gè)計(jì)劃在做，多個(gè)款去推廣，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，以及定向計(jì)劃都有在做，因?yàn)槊總€(gè)計(jì)劃的目的也是不同的，長(zhǎng)尾詞計(jì)劃更容易把控人群的精準(zhǔn)度，從而提高點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，定向計(jì)劃是為了拉升首頁(yè)流量，以及訪客定向。優(yōu)化關(guān)鍵詞權(quán)重，優(yōu)化高點(diǎn)擊地域，以及結(jié)合人群優(yōu)化，點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)指標(biāo)很重要，如果連點(diǎn)擊率都做不好，那轉(zhuǎn)化投產(chǎn)肯定也好不到哪。

人群這塊的優(yōu)化

定向計(jì)劃也在進(jìn)行優(yōu)化，大家也都知道首頁(yè)流量轉(zhuǎn)化相對(duì)偏低，但是流量還是非常大的。

這篇就到這里吧，有什么問(wèn)題歡迎交流，個(gè)人在操作店鋪中的一些心得或者是操作上的優(yōu)化建議都會(huì)給到大家。這次因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題，匆忙的寫了一些，下篇繼續(xù)抽時(shí)間來(lái)分享吧。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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