跟著《速8》，來(lái)看無(wú)線直通車的優(yōu)化要點(diǎn)，文末有彩蛋！

《速度與激情8》已經(jīng)上映了，票房也是賊拉好，沒(méi)辦法，好萊塢的大手筆，作為一枚影迷來(lái)說(shuō)，也是從第一部一步一步看過(guò)來(lái)的，其中飛車黨老大托雷托，火辣妹子萊蒂，技術(shù)男帕克，還有大逗B皮爾斯，來(lái)了巨石強(qiáng)森，走了保羅沃克，又來(lái)了杰森斯坦森，這些都是青春的回憶??！有一點(diǎn)啊，要想開(kāi)好車，必須是光頭啊，不信看下圖，哈哈！

電影看過(guò)了，速度也有了，激情也有了，接下來(lái)看看店鋪吧，店鋪的流量有速度嗎？有激情嗎？如果啥都沒(méi)有，那還有什么臉看電影，滾回去看看自己的店鋪吧。

現(xiàn)在無(wú)線端的流量真的是越來(lái)越重要了，不信你可以去看自己的的店鋪的數(shù)據(jù)，是不是無(wú)線端占比很多，pc的流量已經(jīng)微乎其微了，手機(jī)的便捷性導(dǎo)致流量像無(wú)線端傾斜是必然趨勢(shì)的，所以我們一定要認(rèn)清形勢(shì)，調(diào)整自己的策略，把重點(diǎn)放在無(wú)線端，加大無(wú)線的推廣，這是提高銷售額的重中之重。

下邊先看一下我操作的一個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)，大家可以很明顯的看到，不管是什么數(shù)據(jù)，無(wú)線端占得比例都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)pc端，所以要想在淘寶有立足之地，抓緊時(shí)間好好優(yōu)化你的無(wú)線端，今天就重點(diǎn)來(lái)說(shuō)一下無(wú)線端該怎么去優(yōu)化！

一、無(wú)線端的關(guān)鍵詞

對(duì)于無(wú)線端和pc端來(lái)說(shuō)，訪客的瀏覽時(shí)間的差別是非常大的，主要針對(duì)的消費(fèi)人群也不一樣，所以對(duì)于無(wú)線端選詞來(lái)說(shuō)，我們要針對(duì)無(wú)線端的人群去選詞，這就是為什么我一直說(shuō)，現(xiàn)在是最好單獨(dú)操作無(wú)線端。

首先我們要知道適合無(wú)線端的人群的特點(diǎn)：

年齡以青年為主

時(shí)間注重一些碎片化的時(shí)間，不要放過(guò)任何的機(jī)會(huì)

消費(fèi)能力主要是中低等人群

收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)會(huì)明顯增大

無(wú)線端的下拉搜索框關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于pc端

我們知道了無(wú)線端人群的特點(diǎn)，所以我們根據(jù)這些特點(diǎn)去調(diào)整我們的寶貝，剛才提到了，多注重一些碎片化的時(shí)間，那既然說(shuō)到是碎片時(shí)間，那就說(shuō)明，瀏覽的群體不可能花很多的時(shí)間去搜索、去瀏覽，所以我們選的關(guān)鍵詞就要以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量都是非常不錯(cuò)的，所以下邊我們說(shuō)一下，對(duì)于無(wú)線端來(lái)說(shuō)的選詞技巧：

1.在投放的時(shí)候主要投放無(wú)線端，完全可以單獨(dú)操作無(wú)線端，pc端能關(guān)掉的就關(guān)掉，不能關(guān)掉的就把出價(jià)降到最低，提高無(wú)線端的出價(jià)；

2.關(guān)鍵詞的個(gè)數(shù)，前期不要選太多的詞，沒(méi)什么意義，前期先培養(yǎng)少部分關(guān)鍵詞，待這些關(guān)鍵詞的質(zhì)量分和基礎(chǔ)權(quán)重穩(wěn)定了之后，再陸續(xù)加一些其他的詞；

3.非常重要的一點(diǎn)，選取的關(guān)鍵詞的相關(guān)性一定要高，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞可以放到標(biāo)題里邊；

4.前期選詞的時(shí)候，先不要選競(jìng)爭(zhēng)太大的熱詞大詞，要以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主；

5.選取的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率一定要比行業(yè)均值要高；

6.在后期注意多觀察數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率可以，但是沒(méi)什么轉(zhuǎn)化的，一定要注重優(yōu)化寶貝本身，如果轉(zhuǎn)化還是不行，那這個(gè)關(guān)鍵詞也就沒(méi)有存在的必要了。

知道了一些技巧和一些策略了，接下來(lái)就要上車了，上車之前一定要好好地選選詞，多觀察數(shù)據(jù)，多分析數(shù)據(jù)，然后開(kāi)始開(kāi)車之后，關(guān)鍵詞的調(diào)整就要下大功夫了，尤其是前期，一定要多觀察，多調(diào)整。

二、無(wú)線端關(guān)鍵詞的出價(jià)技巧

設(shè)置出價(jià)的目的是為了獲得更高的展現(xiàn)量，無(wú)線端的直通車和pc端的直通車有很大的區(qū)別，在pc端一個(gè)頁(yè)面有很多直通車車位，想想競(jìng)爭(zhēng)有多大，相對(duì)比來(lái)說(shuō)，無(wú)線端的直通車競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小很多，一屏也就一個(gè)車位，競(jìng)爭(zhēng)小很多，所以對(duì)于無(wú)線端來(lái)說(shuō)，位置的前后就是決定了你獲得流量多少，越靠前獲得的機(jī)會(huì)就越大。

對(duì)于無(wú)線端的關(guān)鍵詞，在出價(jià)方面我們要注意的是：

1.在計(jì)劃初期，剛添加的關(guān)鍵詞，在進(jìn)行出價(jià)的時(shí)候，比自己寶貝業(yè)內(nèi)的均價(jià)高一些，對(duì)于一些長(zhǎng)尾詞來(lái)說(shuō)，還可以再適當(dāng)?shù)奶岣?，因?yàn)樵谇捌陉P(guān)鍵詞如果沒(méi)有好的數(shù)據(jù)反饋，那么你這對(duì)后邊的引流來(lái)說(shuō)，也是比較困難的，萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛；

2.在前期，出價(jià)主要是為了培養(yǎng)質(zhì)量分為主，質(zhì)量分完美了以后，再去談別的；

3.有一點(diǎn)，雖說(shuō)無(wú)線端，直通車位置越靠前越好，但是還是要根據(jù)自己的寶貝的基礎(chǔ)來(lái)說(shuō)，有時(shí)候，自身實(shí)力不行，過(guò)分的出頭反而沒(méi)好處；

說(shuō)完了無(wú)線端的關(guān)鍵詞的出價(jià)策略，接下來(lái)一定要多觀察數(shù)據(jù)，在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的根基上，再去進(jìn)行調(diào)整，需要注意的數(shù)據(jù)是質(zhì)量分、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ppc和roi，還是那句話，根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然后多觀察，多調(diào)整。

三、無(wú)線端關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分

老規(guī)矩，先來(lái)看一下我操作的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分的數(shù)據(jù)，還在繼續(xù)優(yōu)化當(dāng)中。

下邊來(lái)說(shuō)一下影響無(wú)線端質(zhì)量分的原因：

1.創(chuàng)意質(zhì)量：對(duì)于無(wú)線端來(lái)說(shuō)，影響最大的就是創(chuàng)意圖了，創(chuàng)意圖在前期的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)反饋的好，那么質(zhì)量分肯定很快就能起來(lái)。

2.相關(guān)性：指的是關(guān)鍵詞與類目、屬性和文本信息的相關(guān)性。在放類目的時(shí)候，一定要細(xì)心再細(xì)心，千萬(wàn)不能放錯(cuò)，對(duì)于有多個(gè)類目可以投放的時(shí)候，就更要謹(jǐn)慎了；在填寫屬性的時(shí)候，一定要盡可能的完整；對(duì)于文本信息主要就是你的標(biāo)題，一定要把表現(xiàn)好的數(shù)據(jù)放到標(biāo)題當(dāng)中。

3.買家體驗(yàn)：最主要的就是點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、客服、評(píng)價(jià)這幾塊，用戶體驗(yàn)上來(lái)了之后，對(duì)質(zhì)量分的影響也是蠻大的，現(xiàn)在淘寶也越來(lái)越重視用戶體驗(yàn)，所以，你知道該怎么做了？
 
有許多人給我說(shuō)，我的質(zhì)量分八九分，不錯(cuò)了，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，質(zhì)量分必須十分，不是十分的，別說(shuō)話！當(dāng)然質(zhì)量分十分了，也同樣有做的好的，也有做的不好的，因?yàn)橘|(zhì)量分只是第一步而已，在背后的事情還有很多，當(dāng)然我們最關(guān)心的肯定是我們的花費(fèi)，再降低ppc的同時(shí)，我們也要提高點(diǎn)擊，那么如何去提高點(diǎn)擊呢？

首先我們說(shuō)到提升點(diǎn)擊率，首先我們想到的就是推廣圖，推廣圖做得好，點(diǎn)擊率是蹭蹭往上漲，那么一個(gè)好的推廣圖應(yīng)該怎么做呢？

接下來(lái)還要說(shuō)一點(diǎn)，你的寶貝一定要符合大眾的口味，當(dāng)然需求越大，競(jìng)爭(zhēng)也就越大，所以你也就必須要做好自己應(yīng)該做的，多多引流，多多優(yōu)化。

四、無(wú)線端的權(quán)重

我們都知道，寶貝無(wú)線端的權(quán)重越高，我們操作起來(lái)越方便，ppc就會(huì)越低，相同的出價(jià)，排名也就會(huì)越好，展現(xiàn)和點(diǎn)擊才會(huì)更多。那想要達(dá)到這個(gè)目的，我們應(yīng)該怎么做，才能提升無(wú)線端的權(quán)重呢？

1.直通車投放：直通車，在無(wú)線端有明顯的車位，通過(guò)直通車車位進(jìn)來(lái)成交，不用說(shuō)，肯定是能給寶貝的權(quán)重的提升有幫助，同時(shí)肯定會(huì)提升無(wú)線端的搜索排名的。

2.點(diǎn)擊率：無(wú)線端的點(diǎn)擊率肯定比pc的高，所以對(duì)于無(wú)線端來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率越高，獲得的流量越多，權(quán)重提升的會(huì)越快。

3.無(wú)線端詳情頁(yè)：還要再說(shuō)一遍，無(wú)線端的詳情頁(yè)一定要單獨(dú)做一下，對(duì)你的無(wú)線端的權(quán)重得提升是很有幫助的，在做無(wú)線端詳情頁(yè)的時(shí)候要注意頁(yè)面的長(zhǎng)度，提升頁(yè)面的加載速度。

4.包郵：這個(gè)絕對(duì)是起到四兩撥千斤的作用的，因?yàn)樵谒阉黜?yè)面是有這個(gè)選項(xiàng)的，所以說(shuō)盡量做到包郵，這絕對(duì)是一個(gè)小技巧，可以提高你的無(wú)線端的權(quán)重。

5.淘金幣抵錢：這也絕對(duì)是一個(gè)對(duì)你提升無(wú)線端的權(quán)重有利的小工具，買家天天在淘寶簽到得到那么多金幣，在搜索頁(yè)面也是有這個(gè)選項(xiàng)的，能抵扣就抵扣，我相信沒(méi)有一個(gè)人，這種便宜不想占的，無(wú)形當(dāng)中，這樣你就多了一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

6.轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率，是我們提升權(quán)重的重中之重了，光有點(diǎn)擊，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那這權(quán)重是提升不上來(lái)的，雖說(shuō)現(xiàn)在大部分流量都在無(wú)線端，但是pc端也有一些流量，所以除了優(yōu)化好無(wú)線端影響轉(zhuǎn)化的因素之外，還一定要多多引導(dǎo)買家到手機(jī)端下單。

這幾個(gè)是重點(diǎn)，想要提高無(wú)線端的權(quán)重，就要從這些方向入手。

五、其他原因

在無(wú)線端來(lái)說(shuō)，收藏加購(gòu)的人數(shù)會(huì)很多，但是也會(huì)出現(xiàn)很多下單了但是沒(méi)付款的，這真的是無(wú)線端的一個(gè)很明顯的特點(diǎn)，也就涉及到一個(gè)標(biāo)簽和引來(lái)的流量的精準(zhǔn)度的關(guān)系了，但是這種收藏加購(gòu)的人數(shù)越多，對(duì)你的權(quán)重提升也是有幫助的，這都是你的潛在客戶了，所以一定要多引導(dǎo)他們收藏加購(gòu)，然后再針對(duì)這些客戶去營(yíng)銷，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，提升無(wú)線端的權(quán)重。

另外直通車手淘還有一個(gè)流量入口，猜你喜歡，這個(gè)入口的流量是非常優(yōu)質(zhì)的，點(diǎn)擊率也是非常高的，產(chǎn)出也是非常不錯(cuò)的。

既然選擇了淘寶這條路，就不要抱怨，少些抱怨，多些行動(dòng)。現(xiàn)在仍然有越來(lái)越多了人加入到了淘寶當(dāng)中，相對(duì)比來(lái)說(shuō)，門檻低，更適合一些資金薄弱的創(chuàng)業(yè)者，所以我們要繼續(xù)努力，不能停下我們的腳步，希望大家都可以在淘寶的路上越走越遠(yuǎn)。

好了，彩蛋來(lái)了，《速度與激情8》的百度云鏈接，拿走，不謝！

http://pan.baidu.com/share/link?shareid=563605993&uk=1436716226

方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，看完之后有不懂的，想咨詢的，可以留言，加好友交流。后面還會(huì)不定期的更新，來(lái)和大家分享我的一些操作經(jīng)驗(yàn)和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時(shí)可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。希望大家多多支持！

作者：慕容端木，直通車推廣，整店運(yùn)營(yíng)，同樣的思路，多樣的玩法，qq：2385478256   微信：murongduanmu 公眾號(hào)：軒邦電商（備注：幕思城）

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