2017新品快速打爆的玩法

到新品打造爆款，可能有部分人想到的是**，這個(gè)方法可能在前幾年的時(shí)候會(huì)有一點(diǎn)效果，但現(xiàn)在已經(jīng)是完全行不通了?？赡軙?huì)有部分人會(huì)抱怨，但是為什么不去想一下以后要怎么去做呢，應(yīng)該要怎么做。

進(jìn)入我們正式的話題中來(lái)，一個(gè)新品是如何做起來(lái)的？

首先需要了解一下兩個(gè)這方面的概念，其中一個(gè)是權(quán)重，還有一個(gè)是標(biāo)簽。

1.權(quán)重是什么呢？

權(quán)重就是一個(gè)重要性指標(biāo)概念，它和磁鐵的磁場(chǎng)一樣，看不見摸不著的，而且更加的模糊，在我們的產(chǎn)品出現(xiàn)展現(xiàn)之后所有反饋出來(lái)的信息都會(huì)成為權(quán)重計(jì)算的組合部分，而且不同的渠道的權(quán)重也會(huì)不相同。

自己可以先想象一下，產(chǎn)品展現(xiàn)之后，會(huì)得到哪些的反饋信息。

一般一款新品，我們主要考慮的因素有：寶貝點(diǎn)擊率、用戶停留時(shí)間及訪問深度、用戶跳失率、寶貝人氣、成交轉(zhuǎn)化、客單價(jià)等方面。

2.標(biāo)簽以是什么呢？

它是我們常說的個(gè)性化標(biāo)簽，根據(jù)用戶的歷史表現(xiàn)所做出的一系列標(biāo)記，假如你的店鋪風(fēng)格定位是中高端運(yùn)動(dòng)套裝，并且形成出一種自己風(fēng)格出來(lái)，然后通過店鋪的訪客慢慢的定位出這批用戶人群，根據(jù)他們的表現(xiàn)反饋（喜愛的價(jià)位、風(fēng)格、屬性、興趣）逐漸形成屬于自己店鋪的標(biāo)簽，之后就會(huì)優(yōu)先推薦相同標(biāo)簽的用戶給我們，這樣的流量非常的精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相當(dāng)?shù)母?，促進(jìn)店鋪及平臺(tái)的良性發(fā)展。

個(gè)性化標(biāo)簽的穩(wěn)定，經(jīng)常有看到同學(xué)在一些交流群里面讓這個(gè)那個(gè)人幫忙點(diǎn)下寶貝鏈接，增加店鋪人氣，但這樣的操作有用嗎，它只會(huì)打亂我們的個(gè)性化標(biāo)簽，得到相反的結(jié)果，沒有真實(shí)需求的流量都是垃圾流量，打亂標(biāo)簽，個(gè)性化流量流失。

新品快速爆發(fā)的思維是什么?

其實(shí)最主要的核心就是精準(zhǔn)

寶貝的流量它不在于多，而是需要精準(zhǔn)

一個(gè)寶貝在新品初期也一樣，是要控制流量，而不要大量的來(lái)引流。

在流量精準(zhǔn)的情況下，去進(jìn)行用戶數(shù)據(jù)的測(cè)試分析，就會(huì)得到更加有用，更具參考價(jià)值的數(shù)據(jù)指標(biāo)。當(dāng)用戶精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)反饋好時(shí)，我們寶貝的權(quán)重就能得到快速的提升。

一、精準(zhǔn)流量獲取的方式

1.免費(fèi)自然搜索流量

當(dāng)然新品的話在前期是沒有太多的自然流量的 ，需要在后期進(jìn)行觀察和操作、主要是和寶貝的標(biāo)題有關(guān)系，好的標(biāo)題還是能獲得一定的流量的。

2.直通車抓取流量

其實(shí)直通車和搜索是差不多的，是一樣的搜索入口，但更方便控制。

通過關(guān)鍵詞的出價(jià)調(diào)整，控制寶貝的排名展現(xiàn)。

它是目前最好的方法，不過要搭配一定的技巧。

它的關(guān)鍵在于選詞，關(guān)鍵詞的要求，第一點(diǎn)是相關(guān)性要高，和產(chǎn)品及圖片和屬性相符合。

還有一點(diǎn)是需要自己的產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)，也就是競(jìng)爭(zhēng)力，讓用戶來(lái)選擇你。

二、用戶反饋（即權(quán)重）

1.點(diǎn)擊率

沒有點(diǎn)擊，別的什么都是空談，它是我們的基礎(chǔ)，提升點(diǎn)擊率要注意：

a.吸引點(diǎn)擊的思路

吸引點(diǎn)擊靠的就是寶貝的圖片，它和直通車創(chuàng)意圖一樣。

我們要考慮拿什么去吸引點(diǎn)擊：

寶貝本身的差異化賣點(diǎn)？

店鋪的優(yōu)惠政策及其力度？

更好的服務(wù)和用戶體驗(yàn)？

像這些我們可以去參考同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，了解用戶的真正需求，來(lái)挖掘開發(fā)自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

b.點(diǎn)擊的精準(zhǔn)性

吸引用戶肯定是很重要的，但是不要忘記我們的核心所在，流量的精準(zhǔn)性，吸引用戶需要合理的方式。

否則你的寶貝得不到的好的數(shù)據(jù)反饋，比如很多免費(fèi)試用和九塊九包郵的產(chǎn)品，并沒有給店鋪帶來(lái)很好的效果。

因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品并不能真正的打動(dòng)用戶，并沒有真正的產(chǎn)品需求，就算進(jìn)行了成交也可能不會(huì)太滿意，在使用中還會(huì)挑七挑八，因?yàn)闆]有需求所以不被重視。

所帶來(lái)的數(shù)據(jù)反饋也會(huì)極差，真正有需求的那部分人才是我們要抓住的重點(diǎn)。

三、用戶停留時(shí)間及訪問深度和跳失率

這個(gè)我們需要提升的地方，一般有用到做法是：

做些小游戲，比如在詳情里面每找到一個(gè)藏著的道具就可以在產(chǎn)品的成交價(jià)上面優(yōu)惠多少，將找到的圖片截圖發(fā)給客服，或者贈(zèng)品禮包都可以。不光可以提升停留時(shí)間還可以提高轉(zhuǎn)化。

方法都是靠想出來(lái)的，只要多動(dòng)動(dòng)腦子，其實(shí)會(huì)有很多好的方法的。

四、寶貝人氣（收藏加購(gòu)）

客戶產(chǎn)生收藏加購(gòu)的原因，是因?yàn)榭蛻舸_實(shí)是喜歡你的產(chǎn)品，想收藏后下次進(jìn)行購(gòu)買，收藏加購(gòu)表示著寶貝的受歡迎程度，于是也成為權(quán)重評(píng)判的一項(xiàng)指標(biāo)。

對(duì)于收藏加購(gòu)的提升，也有很多相關(guān)的方法，比如收藏送淘金幣，優(yōu)惠券、紅包等等，還有一系列官方工具。相當(dāng)也需要我們自己進(jìn)行用戶的引導(dǎo)。

五、成交轉(zhuǎn)化

成交轉(zhuǎn)化是一個(gè)我們最終想要的結(jié)果，也是影響權(quán)重最大的因素。

那么新品怎么產(chǎn)生轉(zhuǎn)化呢，要注意什么？

1.這個(gè)產(chǎn)品是用戶有需求的，想得到的

2.產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、服務(wù)、價(jià)格等等因素

產(chǎn)品本身的因素我們這里就不說了，需要自己去找好的貨源，我們可以改變的就是價(jià)格了，要達(dá)到新品轉(zhuǎn)化的目的，我們需要付出什么代價(jià)，這個(gè)代價(jià)我們能否可以承受。

例如新品上架后就需要轉(zhuǎn)化，在此期間我們是不能過多的考慮利潤(rùn)的，投入多少就需要自己去把握了，而且投入之后可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)也要做好心理準(zhǔn)備。

當(dāng)然在前一周的時(shí)間中是沒有什么自然流量的，需要自己去主動(dòng)的引流，并做好上面所說的各個(gè)影響因素，并堅(jiān)持兩周時(shí)間，你的產(chǎn)品就可以很快的爆發(fā)起來(lái)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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