京東直投案例：如何把寶貝賣出高銷量？

京東直投優(yōu)秀案例，今天我們就來分享一下如何在大促期間把男士皮衣賣出高銷量！

先了解一下：南極人尚業(yè)專賣店定位于中高端消費水平的男性,所屬類目是:男裝皮衣/羽絨服,穩(wěn)定期的投放預(yù)算是1000-1500左右。

廣告效果

商家大促日均消耗約1000元，ROI均值可高達4.5！最高可達8.16！點擊率可高達5%以上，大促高潮期競爭激烈稍有下滑，仍可保持在3%左右！同時一路保持0.5左右的低點擊單價，實現(xiàn)低成本高效引流！

直投策略

1) 針對目標(biāo)用戶——中高端男裝用戶群，混合使用商業(yè)興趣-精品男裝&購物行為定向-男裝類目搭配潛在+已購一個月，精準定向；

2) 同時投放微信&手Q-feed兩個熱門位置，流量充足質(zhì)量高。

商家亮點

素材文案突出“真皮”品質(zhì)，“貨到付款”服務(wù)，簡潔直接，符合男性購物特點，獲得高轉(zhuǎn)化效果！

總結(jié)直投要把握的幾點是：

廣告位的選擇制作素材前一定要看市場行情，分析自己的產(chǎn)品適合哪個尺寸和位置才能有更多的爆光和更優(yōu)質(zhì)的流量.選品嚴格挑選好評高、銷量高的.提前準備素材.在定向設(shè)置的時候注意:

a、建議結(jié)合產(chǎn)品定位、下單成交數(shù)據(jù)以及直投數(shù)據(jù)報表進行分析后再做用戶群設(shè)置；

b、購物行為定向中的類目選擇建議選所售商品的關(guān)聯(lián)類目，例如：男裝、男鞋、男包、運動服飾等；

c、訪問來源一般選微信入口，或者微信+手Q入口，PC入口流量比較大也可以自己測試看看效果；

d、曝光充足情況下可以選潛在用戶來提升ROI。規(guī)則有效期時間越短越精準，但需要出價更高才能拿到優(yōu)質(zhì)流量。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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