省錢有效的直通車開車法則，你值得擁有！

愛情需要經(jīng)營，生活需要經(jīng)營，我們的淘寶店鋪一樣需要經(jīng)營，所謂的經(jīng)營就需要很多技巧和方法，比如我們在開直通車的時候，很多新手賣家覺得直通車就是放錢進去燒，有沒有效果全憑運氣，可能學(xué)了很多方法自己并不會用，直通車花了大量的資金，結(jié)果一塌糊涂。那么如何更省錢有效的開車，是我們想要經(jīng)營的結(jié)果，今天鬼才就跟大家梳理一下省錢有效的直通車開車法則。

一、賬戶權(quán)重

權(quán)重我們一直都在說，這個無形的數(shù)據(jù)潛移默化的對我們無論是店鋪還是直通車效果都有舉足輕重的作用，權(quán)重高各項指標就提升的快，對于直通車賬戶權(quán)重的影響因素有很多，任何數(shù)據(jù)都是環(huán)環(huán)相扣的，每項數(shù)據(jù)優(yōu)化的好權(quán)重自然提升快，權(quán)重高我們省錢開車就有絕對優(yōu)勢，那么起初對于權(quán)重提升我們說下重要的兩方面：

1、質(zhì)量分

說到賬戶權(quán)重，質(zhì)量分影響是比較重要的，為什么我們開直通車初期都要先去養(yǎng)分，就是為了提高賬戶的初始權(quán)重，這樣后期推廣才會把控的更好，我們都知道質(zhì)量分是10分滿分，但其實在淘寶計分系統(tǒng)里同樣10分的關(guān)鍵詞，差距甚大，所以我們養(yǎng)分不是到10分就能高枕無憂了，記住隱形的權(quán)重值沒有最高只有更高。

質(zhì)量分影響出價，出價會影響排名，那么排名又跟點擊息息相關(guān)，所以做好質(zhì)量分，直通車就會進入良性循環(huán)，一般10分的關(guān)鍵詞，每一項不一定是滿格，我們要做到滿格才有效，創(chuàng)意要高于行業(yè)1.5倍，提分比較容易。

當(dāng)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分已經(jīng)提升到10分以后，根據(jù)實際情況有可能不在第一頁繼續(xù)競爭，而是轉(zhuǎn)移到第二頁比較好的位置上，這是因為：

①第一頁的競價很高，花費負擔(dān)比較大

②第一頁競爭太厲害，排名也忽高忽低，不穩(wěn)定

③第二頁的展現(xiàn)要比第一頁低，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分變化會少一些

④第二頁價格會相應(yīng)便宜一些，可以更好的掌控ROI

不過還需要注意的一點是第二頁的位置因為點擊率肯定比不上第一頁的，那質(zhì)量得分肯定會下滑，但是下滑速度會比第一頁慢很多，所以里面的精髓就是時時監(jiān)控，時時調(diào)整，省油寶搶排名功能，能夠無線和PC單獨出價，每一次出價都會進行數(shù)據(jù)和效果監(jiān)控，不同的出價是否搶到了想要的位置，流量和花費是怎樣變化的，可以一目了然的看到。如果發(fā)現(xiàn)PPC開始逐步升高了，那我們就再沖擊一次第一頁，質(zhì)量得分提升到10分以后我們在退回到第二頁防，這個順序來回反復(fù)，最終就能很好的穩(wěn)定質(zhì)量得分了。

賬戶初期權(quán)重培養(yǎng)一般一到兩周，各項數(shù)據(jù)反饋的不斷提升最能有效升分，質(zhì)量分我們都知道是由創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗構(gòu)成，其中最重要的是買家體驗，然而點擊率是更好反饋買家體驗的數(shù)據(jù)，所以影響賬戶權(quán)重的另一個重要因素就是點擊率。

2、點擊率

為了更快提升點擊率，很多人開車都會想到去人為干預(yù)點擊，這樣雖然提升快，但是我們開車不能一直人為干預(yù)下去，這樣操作不是長久開車之計，實實在在優(yōu)化好點擊，數(shù)據(jù)穩(wěn)定我們才能開出效果，去提升點擊率我們都知道有圖片、出價、銷量、標題等因素的影響，這些都是先發(fā)因素，或者說是準備因素，我們想做好點擊率這些都是必須要提前測試優(yōu)化的，那么要維持點擊率穩(wěn)定就要看后期關(guān)鍵詞的維護與優(yōu)化了。

首先在選詞時我們要看相關(guān)性，必須選擇跟自身寶貝相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，然后才能再去顧及其他，跟自身寶貝不相關(guān)的詞行業(yè)數(shù)據(jù)再好也不能要，其次就要看關(guān)鍵詞的點擊率數(shù)據(jù)了，投放上關(guān)鍵詞必須要有點擊數(shù)據(jù)才能產(chǎn)生后續(xù)的轉(zhuǎn)化，如果一個關(guān)鍵詞投放一周連點擊都沒有，那么這就是一個廢詞。

關(guān)鍵詞選定后投放，然后每天要做數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，建議最好是早上九點前調(diào)整，觀測一天的數(shù)據(jù)又不影響高峰時段流量，每個關(guān)鍵詞最少投放一周時間來測試，然后點擊率按從高到低排序，去分析調(diào)整每一個關(guān)鍵詞。

展現(xiàn)量大但是點擊非常少的處理方法：更高匹配方式為精準匹配，優(yōu)化創(chuàng)意，適當(dāng)降低出價；點擊率高但是展現(xiàn)少的：提高出價，升排名，爭取更多展現(xiàn)；展現(xiàn)低點擊也少的關(guān)鍵詞先嘗試提高出價，如果點擊沒有提升再考慮刪除。

前期優(yōu)化調(diào)整都是以點擊率為主線，方法和實踐都需要結(jié)合自身類目與店鋪，無論是從時間、地域還是投放平臺等，都要以精準為目的，我們需要前期提升起來點擊率，這樣賬戶權(quán)重才會提升，后期有利于計劃的繼續(xù)投放。

二、選擇更重要-選品

推廣沒有價值的產(chǎn)品，我們直通車只會越開越虧，好的款式會讓推廣事半功倍，開車前選品測款這是必不可少的，首先我們來看下選品，對于選品關(guān)鍵詞能給我們最好的指引，市場需求的反饋會通過關(guān)鍵詞搜索給予答案，用戶愛搜什么那就這個產(chǎn)品需求就是大的。

選品的方法有很多，這里鬼才給大家說一種從淘寶排行榜選品的方法，我們進入淘寶排行榜，搜索框下邊的更多點擊進去，從自己所做的類目去查看搜索上升榜，去分析快速上升的一些屬性，然后去對比分析在線商品競爭數(shù)，找到更有發(fā)展?jié)摿Φ目睢?/p>

比如我們看到連衣裙這個類目里，大碼和牛仔這兩個數(shù)據(jù)是上升非?？斓模谊P(guān)注指數(shù)也不錯，說明具備這兩個屬性的連衣裙有很大的需求市場，然后我們可以去生意參謀分析下這些屬性產(chǎn)品的在線商品數(shù)，有競爭優(yōu)勢的就可以選定具備這些數(shù)據(jù)的產(chǎn)品作為潛力款，然后上車進行測試。

上車測試首先我們要做好推廣圖，圖片突出的賣點就可以是我們選定的有主搜市場需求的，比如大碼和牛仔，然后進行一兩周的測試，測款期間要把控日限額，測款我們不需要大手筆的去燒，選用更多的精準詞去測試，綜合對比點擊率、收藏和加購數(shù)據(jù)，不要為了推廣而推廣，有好的款式我們才會值得去推，相信選擇比努力更重要。

三、精準流量-搜索人群優(yōu)化

搜索人群就好比千人千面，但是淘寶系統(tǒng)的千人千面我們不可控，搜索人群則是我們可以自主控制的，直通車ppc之所以高是因為流量引進的不夠精準，如何挖掘更精準流量，就決定了我們直通車是否能省錢有效，如果對人群投放經(jīng)驗不足的的可以結(jié)合省油寶出價，一鍵開啟人群優(yōu)化，自動調(diào)整，根據(jù)店鋪和流量情況去調(diào)整溢價，實現(xiàn)精準人群定位。直通車搜索人群相比鉆展維度會少很多，我們玩起來也不會太難操控，就是需要足夠了解自身產(chǎn)品的受眾人群特征，對受眾人群研究的越透徹，投放的就會越精準。

先從生意參謀市場行情買家人群去分析，從買家屬性、買家行為、品牌和類目購買偏好等多方面，查看最少7天的數(shù)據(jù)這樣比較精準，根據(jù)買家的這些行為特征，判斷買家的購買喜好，我們在直通車自定義人群時就能更精準的定位，但是不要為了過度追求精準而導(dǎo)致覆蓋人群太少，沒有覆蓋人數(shù)這樣我們投放就沒有意義了。

如果覆蓋人數(shù)在千人以下，我們在人群溢價就可以相對高溢價，圈定人數(shù)少不會有太大消耗，反之如果圈定人群上萬，那么溢價最好是由低到高慢慢測試，要保證點擊率，ppc不至于太高。

決定人群數(shù)量的除了圈定條件還有就是關(guān)鍵詞了，關(guān)鍵詞如果添加的很少，那么人群也自然不會多，關(guān)鍵詞添加要有一定的搜索指數(shù)，競爭太大的熱詞可以等后期再去添加，如果你是小類目關(guān)鍵詞很少，那么可以適當(dāng)加熱詞，要看類目不同懂得變通。

人群溢價開起來不要想著直沖首條位置，移動端保持在20條以內(nèi)就好，電腦端在前三頁，前期人群可以統(tǒng)一溢價，等開個三五天有數(shù)據(jù)反饋了，然后再去調(diào)整溢價，點擊率高的繼續(xù)保持或者適當(dāng)提高溢價，數(shù)據(jù)反饋差的就要降低花費，平衡計劃整體數(shù)據(jù)。

除了自定義人群，優(yōu)質(zhì)人群也要投放的，其中收藏過店內(nèi)商品的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品加入購物車的訪客，這三個人群都是非常精準的，如果店鋪人群基數(shù)少可能點擊不會多，優(yōu)質(zhì)人群需要隨著店鋪訪客的增加而積累，慢慢去經(jīng)營。

四、正確做好ROI

ROI是我們直通車推廣的重點，是后期優(yōu)化主要提升的數(shù)據(jù)，大部分老板看數(shù)據(jù)都是以roi來作為直通車盈虧的標準，這不能說不對，只能說是太片面，對于roi這個數(shù)據(jù)我們需要更全面的認知。

1、全面分析ROI

Roi數(shù)據(jù)每個店鋪基于自身的產(chǎn)品都有個盈虧平衡值，這個盈虧就要看你產(chǎn)品的利潤多少了，如果利潤50%，只看直通車盈虧那么就是roi做到2就是盈虧平衡值。roi數(shù)據(jù)要去分析過去一段時間的，過去7天或者過去30天，排除偶然數(shù)據(jù)會更具有參考性。

在推廣中首先你要明確自身產(chǎn)品的運營周期，產(chǎn)品的周期決定了推廣的節(jié)奏，從選品測試到大力引流，再到精細化提升roi，每個推廣階段都是由產(chǎn)品的周期來決定的，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，別等到要過季了還在傻傻的大范圍引流，這樣roi能高嗎？

隨著我們淘寶競爭的日益變化，其實直通車效果不能以狹義上的roi來判斷了，直通車只是一個推廣引流的工具，它的實現(xiàn)價值不僅在于對于推廣款式帶來的流量和轉(zhuǎn)化，更重要的是對于全店的作用，廣義上的roi是有直接投入產(chǎn)出比和間接投產(chǎn)比組成的，我們分析直通車盈虧時要全面分析它所帶來的作用，除了推廣款式的提升，能給整店帶來盈利這樣的直通車效果就是值得繼續(xù)的。

2、把錢花在刀刃上

寶貝投放后并不是所有的計劃都適合繼續(xù)推廣，我們需要根據(jù)反饋去決定投放平臺的側(cè)重，還有投放時間和投放地域的調(diào)整，更重要的是投放關(guān)鍵詞的優(yōu)化，打開直通車報表查看最近30天的數(shù)據(jù)，如果計劃中推廣的寶貝很多，低轉(zhuǎn)化的寶貝就要考慮刪掉，roi長期虧損不單是不賺錢的問題，還有就是會拉低賬戶整體的權(quán)重，影響其他寶貝的投放，所以我們要保留高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，有些產(chǎn)品可能前期測款不準確，長期數(shù)據(jù)反饋不理想也不能一直推下去。

關(guān)于投放平臺，我們都知道現(xiàn)在流量幾乎都來自無線端，所以你的產(chǎn)品訂單也都是無線端的，那么直通車推廣自然也要重點投放無線了，把無線平臺的折扣拉高，增加無線的投放比例，需要自己根據(jù)投放的數(shù)據(jù)反饋去做調(diào)整，可以結(jié)合使用省油寶優(yōu)化，無線端和電腦端獨立優(yōu)化，也可選擇僅投放某一平臺，軟件會根據(jù)不同平臺的表現(xiàn)去優(yōu)化，尤其是建立自動長尾詞計劃后期做roi也是很好的。不同平臺的投放時間和地域就會有所不同了，要根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)去做計劃的調(diào)整，讓流量定位的更精準，減少無用流量的花費。

關(guān)鍵詞優(yōu)化要針對roi報表數(shù)據(jù)做詳細的清理，刪掉沒有花費的關(guān)鍵詞，對于那些ppc長期高居不下并且沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞也要果斷刪除，偶爾有成交的關(guān)鍵詞降低出價，拓展轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞的相關(guān)詞，減少花費提升轉(zhuǎn)化；還要合理控制日限額，不要盲目一味增加，想要直通車不燒錢，就一定要把推廣費用花在刀刃上。

3、長期利益發(fā)展

作為店鋪長期利益的發(fā)展，店鋪回購率是非常重要的，短期看roi產(chǎn)出，長期就要看回頭客價值了，圈定更多老客戶，我們的店鋪引流成本就會越來越低，首先要想辦法把顧客圈起來，然后就是讓圈起來的顧客活躍起來，做好這兩點，相信你的店鋪轉(zhuǎn)化會有一個質(zhì)的飛躍。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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