寶貝詳情頁如何做關(guān)聯(lián)營銷?
2022-05-04|19:49|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:177
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賣家做好關(guān)聯(lián)銷售相信對店鋪其他寶貝的銷量會帶來很大的影響,那么如何才能做好關(guān)聯(lián)銷售呢?今天我們就來跟大家分享一下:寶貝詳情頁如何做關(guān)聯(lián)營銷?
一、關(guān)聯(lián)銷售的定義:
關(guān)聯(lián)營銷指通過在A產(chǎn)品的帶動下,和A產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的B產(chǎn)品的銷售,甚至把C商品和D商品捆綁在一起銷售,互相之間是有千絲萬縷的關(guān)系。
二、關(guān)聯(lián)營銷對店鋪的影響:
影響店鋪的權(quán)重、排名和流量有三個(gè)因素:
①跳失率:只訪問了該寶貝1個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù)占該寶貝總訪問次數(shù)的百分比。
②轉(zhuǎn)化率:淘寶轉(zhuǎn)化率,就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。
③客單價(jià):每一個(gè)顧客平均購買商品的金額,也即是平均交易金額。
如果顧客通過關(guān)聯(lián)營銷展示看到更加感興趣的產(chǎn)品,不管是價(jià)格的吸引還是產(chǎn)品本身的吸引,形成點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn),增加在店鋪的停留時(shí)長,肯定會降低跳失率,在店鋪停留時(shí)間長的情況下,顧客更容易下單,從而提升店鋪的轉(zhuǎn)化率,那么勢必會提高客單價(jià)。
三、關(guān)聯(lián)營銷在詳情頁的擺放位置
詳情頁的最上方。如果將關(guān)聯(lián)營銷放在詳情頁的最上方,那么就要控制關(guān)聯(lián)商品的數(shù)量在10個(gè)以內(nèi),挑選店鋪中轉(zhuǎn)化率高的寶貝,推薦這個(gè)品類中主推的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化高、成交量增長趨勢好的把流量聚集到少數(shù)寶貝上,當(dāng)寶貝的轉(zhuǎn)化率高就賦予它越多流量,成交量也越好,排名也就越靠前,獲得的流量也就越多,這是一個(gè)類似“滾雪球”的過程。
詳情頁的中部。如果把關(guān)聯(lián)營銷放在詳情頁的中部的位置,除了考慮寶貝的屬性相關(guān)外,也是主要推薦此屬性中表現(xiàn)好的寶貝。例如,女裝在模特展示后會有一個(gè)教買家如何穿著搭配的關(guān)聯(lián)營銷模塊。
詳情頁的最下方。把關(guān)聯(lián)營銷放在詳情頁的最下方主要是為了同類產(chǎn)品推薦,通常是推薦此品類商品的下一級同類商品,例如此爆賣款為T恤,那么這里的同類推薦為長袖、短袖、中袖等,下一級寶貝分類可為波點(diǎn)、涂鴉、純色等。
四、產(chǎn)品定位,進(jìn)行有序規(guī)劃
首先,我們要將店鋪里的產(chǎn)品進(jìn)行定位:引流款、利潤款、形象款。
引流款:是店鋪中的“尖兵”角色,性價(jià)比,賣得好,也就是所謂的人氣寶貝,擁有較大的吸引力。這類寶貝的質(zhì)量過硬,價(jià)格低廉,庫存充足,它存在的作用就是為了吸引人氣。
利潤款:是整個(gè)店鋪的基石,是可以持續(xù)發(fā)展的源泉,它占據(jù)了店鋪中絕大多數(shù)的款式、庫存和最為貼近行業(yè)流行趨勢。
形象款:一個(gè)店鋪光有引流款和利潤款是比較難撐起一個(gè)廣闊的門面,這時(shí)候就需要更多的款式使產(chǎn)品線豐富起來,形象款產(chǎn)品是被放在高處,不在乎它能賣出去多少,但是每賣一件,利潤是非??捎^的。
五、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價(jià)格
既然是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,就要附屬于主推產(chǎn)品,這里就要考慮到不同產(chǎn)品的潛在客戶。同一種產(chǎn)品的客戶的消費(fèi)能力都是一定的,如果關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)格和主推產(chǎn)品的價(jià)格差距過大,就會引起消費(fèi)者的反感,從而關(guān)聯(lián)失敗,對購買主推產(chǎn)品造成影響。因此,一般關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和主推產(chǎn)品的價(jià)格不超過30%的差距。
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