如何才能上淘寶天貓首頁？只能付費嗎？

很多人有這個疑問：什么因素決定了這些內容（商家、單品）有資格免費登上首頁？難道首頁全是付費廣告？像我們這種小賣家能上首頁么？今天我們就來詳細解讀一下！

現在做淘寶天貓有一個很大的問題就是，大把的商家想花錢都拿不到流量。現在大部分商家都開通了付費廣告產品，淘客、直通車、鉆展等。首頁基本已經沒有免費廣告位了。換句話說，淘寶的義務是平衡商業(yè)和效率的問題，讓用戶看到想看的商品，能提高轉化率的商品，順便賺廣告費。天貓的首頁基本上還是小二在做活動選品來展示，機動的位置比較少。我就以淘寶來說：

淘寶天貓首頁的展示主要有3種方式。

1、參加官方小二組織的活動。這是花費最少的可以獲得免費流量的方式，可是很難，一般根據活動主題來選擇商家。當然有些商家是活動的常客，是因為他能產量啊，給他流量他能轉化呀，商家好小二的KPI也能完成，何樂而不為。但是活動的利益點商家要遵守，定金翻倍呀、5折起呀、滿XX減多少啊，往往這些價格方面的利益點讓商家也很為難。你要問了，難道沒有不打折的活動嗎？當然有呀，那就要很有稀缺性的品牌啦。比如iPhone 7首發(fā)，不給錢還追著免費要上資源位呢。你大到、特別到能給平臺貼金、抬轎子，那錢不是重點了。以下兩個都是官方的活動。

2、沒有參加到平臺組織的活動，也能上焦點圖的方式是投鉆展。鉆展大概有3、5幀，在左下角有小小的廣告兩個字。很容易分別出來。鉆展看起來上了淘寶首焦，好像很厲害，其實也不貴。因為并不是每個人都能看到。300元起就可以上了。之前我在市場部時有利用這個做活動，比如情人節(jié)你寫句情話，留下對方的淘寶用戶名，對方打開淘寶就能看到你對他的告白?？梢岳斫鉃槎ㄍ叮ǘㄏ蛲斗牛?。

因為我最近搜索了旅行和家具相關商品，所以我看到的鉆展也是這類商家的廣告。這是商家在投放時就設定好的規(guī)則。

3、千人千面，以極低的成本展現。焦點圖下面是各個頻道的入口。這是頻道小二在負責的，里面可能也會有些活動是類目小二發(fā)起的，可以免費報名參加。再下面就是各種以千人千面為機制展現的欄目了。你看看這些欄目上的圖片，不覺得特別眼熟嗎？很多都是你瀏覽、收藏、加購物車過的。

這些也是要付費的，是屬于直通車的位置。是按點擊收費的。可以理解成在開通了直通車的海量商家里， 大家都嗷嗷待哺（流量就是食糧）。平臺就通過算法把這些商品展現給更有可能喜歡它點擊它的用戶們。一個點擊的費用從幾毛到幾塊不等，是大部分賣家能承受住的。

我覺得提高在這些機動位置展現的幾率才是小賣家勝出的王道。怎么提高展現的幾率呢？瀏覽量、收藏量、加購量、轉化率是關鍵指標。你可能會說，剛開始你平臺不給我流量，我如何開始這個良性循環(huán)呢。最開始的努力肯定是要自己積累的，就像你創(chuàng)業(yè)一樣，冷啟動無疑是難的。在淘寶開店跟創(chuàng)業(yè)線下開個店沒差，最初的用戶還是要靠自己站外拉也好，微博、微信引過來也好，地推也好，親朋好友買也好。自己要去破冰去積累，把指標做好，才能進入到流量分配的大池子里，才能享受到更多的免費流量。

最后我想說下，淘寶真是太厲害了。官方的banner已經可以千人千面了。也就是說到同一個頁面、同一個頻道，我和你看到的banner可能不一樣。它的圖是會在一個矢量圖片庫里根據你的瀏覽歷史自動抓取生成投放的。

以上兩個焦點圖，是我特意截圖留存下來的。因為印象太深了，我剛剛點擊過這兩個素材又沒有購買，紅色高跟鞋和萊家餅干。然后他們就變成焦點圖上的素材了。我再次點擊的可能性非常大。真的是太智能了。你們估計也看到過這兩個banner，背景和左邊文案一樣的，就是圖片又變成了你們點擊過的商品。

綜上，淘寶的運營太成熟了。就算小二一天不上班，首頁都能正常運行。所以現在運營正在忙的是機器做不了的事，比如內容導購，比如事件營銷，跨界合作等等。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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