家裝類目爆款打造案例分享

家具這個類目是非常特殊的，也許你學了很多很多類目的打法最后發(fā)現在家具這領域都沒法施展，根據多年的經驗，我發(fā)現正常的買家選家具都希望一站式購齊，很少很少有買家為了一個茶幾在淘寶到處逛，所以做家具品類要齊全，至少同一種風格的產品要盡量全。

第一步：市場行情分析

好了品類全了意味著臥室系列有啦，客廳系列有啦，餐廳系列有啦，書房系列也有啦。這個時候選一個合適的點切入，打開直通車流量解析輸入“家具”拉去一年的數據顯示如圖：

競爭度分析4月中旬的時候競爭突然被拉高，這說明過完年后很多賣家都開始籌備新店的和上款的問題，所以你要切入最好選在4月前開始，不然后面進來競爭大了；

另外每年9月份過后搜索展現有一個穩(wěn)當上升期，道理很簡單商家都開始籌備雙11了，買家們也開始摩拳擦掌，準備雙11狠狠的大干一場，恨不得把淘寶都搬回家。

既然4月馬上就要到來，現在這個時候一定要把新品打成爆款。

第二步：人群分析

1、確定店鋪人群

選好的合適的切入點，這個時候要心中有定位。知道自己賣的是什么家具，什么風格，買家都是寫什么人，什么職業(yè)，這幫人有什么愛好等等。

打開生意參謀高級版點擊買家人群顯示如下：

從數據上看搜索人群女士為主，年齡集中在26-30歲左右，年齡上推斷基本上是公司白領。預估一般是女的先看款式和價格，覺得好的加購物車或收藏，晚上回去再和男的商量。下單時間段從早上9點開始基本比較穩(wěn)定中間17:00-19:00下滑，估計是下班的路上聽音樂和看帥哥去了，沒空淘寶。復購率不高，95%都是一錘子買賣.大部分買家集中在比較發(fā)達的城市，說明兜兜里有米才是硬道理哦。

2、分析人群特點

人群找到后分析買家特點，這部分人屬于上班有些年頭了手里也多少有點積蓄，估計基本都是該結婚了，房也買了就等著家具入場了，這些人也漂泊了幾年想要一個安定的生活，希望有一個自己的家，最好還是能夠按照自己的想法來布置家庭氛圍，家具嘛時尚是首選，其次是要性價比高，最后是環(huán)保了。所以你的詳情頁的設計上來講一定要從這3個方面入手去打動消費者。

第三步：初次做一張很厲害的主圖或者直通車圖

記得一定打開淘寶網去看下競爭對手的主圖，做主圖沒有什么硬的技巧，就是一定要結合買家特征與行業(yè)競爭對手的突破，創(chuàng)新，突出自己的風格。

適用人群，銷量折扣，設計特點，功能用途，服務售后等多方面的優(yōu)點展示。

通過展示的對比，拍攝的角度，合適的背景做到簡單而又直觀的效果

第四步：推廣標題的新穎

標題與寶貝相關度和吸引力可以帶來更多點擊。兩個推廣標題要各有特色，可以按不同思路進行描述！

實用性和創(chuàng)意性相結合。

1、實用性可以突出特價促銷，限時折扣，包郵送險，材質品牌，收藏銷量等。

2、創(chuàng)意性可以突出全網獨家，產地制造，原創(chuàng)設計，春夏新款，款式特點等。

第五步：做一個接地氣的詳情頁

因為不同的家具側重點不同，有的偏重于款式，有的偏重于功能，所以這里就不一一講解了，一句話總結詳情頁精髓：你的顧客最想看到什么，你就讓他看到什么。

里面必須涵蓋兩個內容：

1、是產品展示要清楚明白包括細節(jié)，

2、突出你的優(yōu)勢，油漆比較好還是性價比比較高等等

第六步、側款，推廣工具的輔助，個人經驗，最好的是直通車，因為引來的流量最精準。

1、建議使用搶位助手，把排名搶上來。

這里講一下為什么要搶排名，因為直通車關鍵詞排名是隨時都在變得，你如果固定出價排名變了會影響效果的。

大約每個詞投入1000個點擊，然后觀察收藏和加夠的情況，選擇收藏和加夠最多的，因為這個是消費者最喜歡的，這個就是你潛在的爆款。

2、排名上來了，那么我們一定要確保我引進來流量是精準的，所以推薦使用精選人群工具。

配合使用這個工具的同事，需要做好以下幾件事：

關鍵詞的精準程度決定了優(yōu)質的客流程度。

廣泛匹配的關鍵詞雖然能帶來不錯的展現，但因其過低的轉化點擊從而影響到寶貝的質量得分是得不償失的。

②顧客就是上帝！定位所售寶貝的受用群體。

了解他們的經濟能力興趣愛好。經濟能力決定他們的購買力，興趣愛好可以更加了解消費者的心里所想可以讓寶貝更好地展現在他們面前，投其所好他們又有什么理由不去關注你的寶貝呢！

③產品的價格與受用群體的購買力是相輔相成的。

過低的報價可能使消費者產生對產品的質疑，而過高的報價可能直接就將消費者拒之了門外。結合市場需求類目同行與自身的利益關系在產品的不同時期調節(jié)價格。

④針對寶貝的屬性及消費群體劃分好投放的地域和投放時間。

根據購物人群的消費習慣，在網上人流量較多的時候，調高出價來增加相應的點擊機會。關于投放時間和地域的數據后臺都有體現，根據自身寶貝來調節(jié)投放。

直通車精選流量引入具體操作步驟：

1、根據最精準的人群細分，去對應的設置你的優(yōu)質精準人群，合理的溢價，溢價的幅度需要根據自己的店鋪類目計算。

2、找到最值得你投放的詞，計算出多少個收藏和加夠能帶來一筆訂單，然后根據這個來調整出價，賺錢的繼續(xù)加錢，虧本的降價或者刪除，慢慢你的的車就會逐漸飛起來的，直通車效果越好自然流量也會跟著拉起來的，這個是淘寶的福利，所以一定要好好利用。

操作圖如下：

家裝行業(yè)自認為不太好營銷，開得好的很好，開的不好的很差，以上這些是我多年總結的經驗，希望大家可以試試看。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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