老店長分享：車品類目爆款打造技巧

一說爆款，很多人可能會感覺很難，不知從何入手?；蛘哒f根本自己搞不定，其實不然，萬變不離其宗。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析然后結(jié)合一些操作技巧，爆不了也不會滯銷。今天就來跟大家分享一下：車品類目爆款打造技巧！

第一、市場行情分析

1、市場行情

過年期間數(shù)據(jù)特殊，故以此為例。很多情況大家以為過年期間不會有生意也不會有流量，其實不然，從數(shù)據(jù)可看出只有除夕降到冰點，過后立即回升，除此圖數(shù)據(jù)還包括收藏。

如果是新品，建議可從年間入手?！咎厥鈺r期特殊對待，不能全然操作，具體看數(shù)據(jù)】

冷門行業(yè)熱門行業(yè)自然不同，大抵可看做小而精，大而全，個人更偏向于小而精。

2、市場競爭對手

行業(yè)行情以大盤為例，具體情況具體分析，還是要根據(jù)自己的子類目來確定發(fā)展方向。

確定產(chǎn)品子類目，根據(jù)市場行情子類目數(shù)據(jù)確定大盤數(shù)據(jù)飆升時間段，飆升之前做好產(chǎn)品的前期準(zhǔn)備【主圖，詳情，以及產(chǎn)品賣點，下邊會細(xì)說】

以下為子類目大概情況，以行車記錄儀為例：

此圖不難看出，印證了行業(yè)大盤。除夕過后逐步回升，元宵節(jié)前產(chǎn)生回落。建議可從這個時間段做文章。

3、店鋪分析【包括競爭對手分析以及自我店鋪分析】

? ①競爭對手（可結(jié)合直通車）有一句話叫沒有競爭就沒有進步，你最該感謝的是你的對手。

店面布局無需借助任何分析工具，就可以看到?？蓞⒖寄愕男袠I(yè)top10，提高點擊熱度。

細(xì)節(jié)部分，個人推薦直通車。直通車是一個相對透明的工具。過去一小時排名，以及你添加的每一個關(guān)鍵詞的搜索點擊以及出價等。

②?店鋪自我分析

第二、爆款操作步驟

1、產(chǎn)品準(zhǔn)備：

?質(zhì)量過關(guān)，確定是走量還是利潤款，定位準(zhǔn)確。

主圖車圖無需多說，淘寶購物就好比相親，什么都看不到摸不著，只能是看到表面的數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品圖片介紹，故此臉蛋一定要漂亮。

2、前期準(zhǔn)備

?標(biāo)題準(zhǔn)備：（產(chǎn)品全靠標(biāo)題來搜，重要性可想而知）

核心詞，引流詞，修飾詞，成交詞…..【確定產(chǎn)品核心詞，然后再添肉肉】

3、?上架時間準(zhǔn)備

通過工具分析上架時間結(jié)合上面提到的顧客分析，結(jié)合顧客群體購物習(xí)慣，在適合產(chǎn)品上架的時間上架。

4、成交準(zhǔn)備：

新品扶持期要利用好，但是切記不可違規(guī)。

第三、推廣工具使用-推薦直通車

?①：測圖

上邊車圖已經(jīng)準(zhǔn)備好，然后利用直通車測圖，選出最佳創(chuàng)意做主圖

②：選詞

系統(tǒng)會推薦一些詞，建議選擇想關(guān)性滿的詞

其次根據(jù)你的顧客分析或者是行業(yè)分析添加一些詞【根據(jù)自己的經(jīng)驗添加無合適圖】

再者根據(jù)淘寶搜索框下拉選擇一些詞

不管如何選擇添加的詞匯，均需選擇和產(chǎn)品息息相關(guān)之詞。

③：測詞

根據(jù)添加詞匯以及自己的推廣預(yù)算選擇填詞的多少以及詞的出價等，可參考行業(yè)均值，或上或下自由選擇

④：篩詞

根據(jù)詞匯表現(xiàn)數(shù)據(jù)，篩選自己所需詞匯，同時有產(chǎn)出的增加出價，沒產(chǎn)出的降低出價或者根據(jù)自己的承受能力繼續(xù)測試一段時間，留最終詞匯

⑤：計劃設(shè)置

根據(jù)實際情況，選擇需要投放的平臺以及投放時間和地域。根據(jù)自身預(yù)算添加日限額即可

第四、爆款的聯(lián)動

1、很重要的一點配合活動

已經(jīng)有銷量而且已經(jīng)有評價的基礎(chǔ)上，可以上聚劃算或者淘搶購，如果是C店可以考慮天天特價。

如果推廣費用相對富裕而且對產(chǎn)品有信心可以考慮聚新品。

第五、爆款的維護

①  標(biāo)題方面【切記一個標(biāo)題吃到黑】

時刻通過市場行情關(guān)注流量飆升詞以及轉(zhuǎn)化飆升詞，適當(dāng)?shù)募拥綐?biāo)題，做好新客戶群體的維護。

②主圖方面【一定要應(yīng)景】

主題方面不能千篇一律，雖說主圖是寶貝的識別碼，但是不是唯一的。所以要定期更新主圖，以免落伍吸引不來新顧客。

③最重要的一點【維護好老顧客】

如果有興趣的童鞋，可以自己計算一下，開拓一個新顧客的平均花費以及維護一個老顧客的平均花費。尤其是禮品行業(yè)，尤為重要?；蛘呤且恍┡c實體店鋪息息相關(guān)的子類目，一定要維系好。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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