如何制作差異化直通車主圖提高點擊率？

有差異化的直通車主圖才能引起買家的注意，那么何為差異化呢？那便是讓自己的寶貝圖文與同行更好的區(qū)分開來，讓消費者能更快的注意到你，也能夠更加留意你！下面就來跟大家講講如何制作差異化直通車主圖提高點擊率？

那么差異化的第一核心是什么？那便是【跨同行與跨類目借鑒】！很多人很喜歡一直研究同行的圖文，同行是要參考，但是那樣子永遠(yuǎn)做不出差異化，要想真正和同行的圖文區(qū)分開來，那你就要學(xué)會買買買！作為一個賣家，都不經(jīng)常到淘寶買東西的話怎么好意思呢？那么在你買的時候，是不是發(fā)現(xiàn)很多其他賣家的圖片很不錯呢，覺得不錯的話，是不是可以考慮下運用到自己店鋪上呢？當(dāng)然，在你跨同行類目借鑒其他產(chǎn)品的圖文時，你也得考慮好你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配！

而差異化的第二核心則是想象力！將整個淘寶上的主圖進(jìn)行大致的類別歸納與分析，腦補各種素材背景搭配效果，將自己替換為精準(zhǔn)客戶角色來分析別人與自己的圖文等等，都需要你有足夠的想象力！

目前研究差異化圖文的人是少之又少，但是我想，這個才是中小賣家最為核心的生存之道，也才是真正的小而美，它不僅可以引爆你的點擊率，也能夠大幅提升你的轉(zhuǎn)化率！如何讓消費者眼前一亮，讓消費者記住你的店鋪形象，才是能夠持久以恒的科技！

那么差異化到底能帶來多大點擊率，咱們來看看雙12預(yù)熱的一段直通車的數(shù)據(jù)。

【大詞的直通車計劃，10%點擊率左右，卡移動前三位】

【精準(zhǔn)詞的直通車計劃，20%點擊率左右，卡移動首位】

那么有人要問，為什么要分為大詞和精準(zhǔn)詞兩個計劃，那是因為對于大多數(shù)產(chǎn)品而言，大詞與精準(zhǔn)詞的搜索結(jié)果相差甚遠(yuǎn)，圖片競爭壞境不同，自然你用的創(chuàng)意圖片也需要不同，才能達(dá)到真正的差異化效果！

那么還有人要問，是不是你直通車優(yōu)化的好？才導(dǎo)致這么高的點擊率！我只想說靠優(yōu)化直通車的細(xì)節(jié)并不會提高太大的點擊率，不過也是有一定的效果，在這里簡要的談下優(yōu)化步驟：

1》此計劃為玩移動端關(guān)鍵詞的計劃，關(guān)閉定向，關(guān)閉站外，關(guān)閉計算機，關(guān)鍵詞全部精準(zhǔn)匹配。

2》前期的時間段和地域都可在生意參謀的訪客分析里都能找到參考，這里就不細(xì)說了。

3》后期的地域也可按照直通車報表里面的地域列表進(jìn)行優(yōu)化，時間段我一般只選白天10點到晚上12點。

4》玩搜索人群溢價，也可以提高點擊率，加入搜索人群的時候，每次只選2到3個標(biāo)簽，進(jìn)行測試人群，后期留下展現(xiàn)與點擊率都高的人群就行，生意參謀里面的訪客對比里面有大概的人群分類，這里就先不細(xì)致的說下去了。

好了，繼續(xù)回歸正題，我想問問有多少人給淘寶上的主圖進(jìn)行過分類，也許這會很枯燥，但任何一項漏洞技術(shù)都得在大量的實驗數(shù)據(jù)上才能研究出來。

【咱們先按照圖片形式上來區(qū)分主圖，大概分為海報圖，實景圖，白底圖等；若按照拍攝角度來區(qū)分，又可分為產(chǎn)品角度與模特角度】！

一、【海報圖】又分為：

1、PS背景圖：故名思議，就是用PS搭建虛擬背景再移入產(chǎn)品營造特效的圖，是目前淘寶上的標(biāo)品最為泛濫的圖，也是牛皮癬最多的圖。

2、手繪漫畫：手繪風(fēng)，漫畫風(fēng)，還有那些用逗比搞笑表情吸引點擊的車圖也屬于這種類型

3、C4D效果：建模立體感，渲染質(zhì)感，也許一些商家沒看到過這種風(fēng)格，那么看下圖：

二、【實景圖】又分為：

1、普通棚拍圖（純色淡色背景）

2、場景搭建圖：自己購買素材搭建背景，營造產(chǎn)品氛圍來拍攝。

3、真實場景外拍：

3、專業(yè)模特圖：尋找符合自己產(chǎn)品特性的模特專業(yè)擺拍動作

4、買家秀風(fēng)圖：接近于微商，接近于客戶的真實拍照感覺，代購化妝品等用的最多

三、【白底圖】又分為：

1、普通摳圖

2、光影精修圖：用PS重塑產(chǎn)品光影，增加產(chǎn)品鮮艷度與質(zhì)感

3、建模渲染圖：費用比較高，產(chǎn)品看起來更加立體與質(zhì)感。

四、【產(chǎn)品角度】又分為：正視圖，側(cè)視圖，俯視平鋪圖等

五、【模特角度】又分為：正身照，側(cè)身照，背影照，半身照，坐著，蹲著，跳著，身體局部，等等等。

好了，大家一看，是不是有很多風(fēng)格的圖自己沒有試過呢？那么肯定有人會問我哪種圖效果更好，或者怎么樣？我只能說這個得你自己去思索與測試，怎樣的圖能夠在你的競爭環(huán)境中更加凸顯，更加符合消費者的心理。當(dāng)然，我也有一整套方法讓你去學(xué)習(xí)優(yōu)化，耐心的繼續(xù)看下去!

【那么如何優(yōu)化你的主圖視覺沖擊呢，我們大致可分為以下8種方法】

1、【從無活動到促銷】：在簡單的一張圖上，加入促銷文案，贈品等活動信息加以排版。

2、【從虛假到真實】：從爛大街的PS海報優(yōu)化為實景拍攝圖，從專業(yè)的模特艷麗圖轉(zhuǎn)換為真實買家秀的圖，從明星到草根，從華麗麗的淘寶頁面到微商的買家秀圖文，為什么很多人微商生意很火，一大原因就是買家秀圖片更加接近消費者的真實生活！

3、【從靜態(tài)到動態(tài)】：產(chǎn)品從待機狀態(tài)的圖優(yōu)化為使用狀態(tài)的圖，從單產(chǎn)品展示優(yōu)化為模特使用展示，從模特靜態(tài)POSE變?yōu)閯討B(tài)POSE，可看下面圖參考：

4、【從單一到多元化】：選擇適合自身產(chǎn)品的素材，素材不需要多，素材也不能太大，否則會喧賓奪主，當(dāng)然你也可以選擇漂亮實用的贈品進(jìn)行搭配。

5、【從產(chǎn)品到放大使用效果】：用美美的效果圖間接凸顯產(chǎn)品

6、【從普遍姿勢到少有姿勢】：大多數(shù)產(chǎn)品的姿勢與模特的姿勢都千篇一律，拋棄傳統(tǒng)姿勢，營造新鮮感

7、【分析人群的情感化】：分析客戶人群的情感偏好，什么化妝品用男模特，男裝用女模特，打擦邊球露性感，奶爸實名代購，單親媽媽創(chuàng)業(yè)等等。

8、【從大眾化到另類店鋪形象】：這個可以說是最難的了，如何讓消費者一眼就記住你的店鋪，一眼就看出你的獨特，就得你好好策劃下你的店鋪形象，打造出你的另類店主形象，或者奇葩模特形象，或者獨特的產(chǎn)品背景形象，不管你是戴面具，還是口罩眼罩，還是用什么奇葩的素材背景搭配產(chǎn)品，不試過怎么知道效果呢？

更多的圖片分類與優(yōu)化方法，大家就得自己去想了，不能做伸手黨，要學(xué)會自己思考，切記帖子別看太多，我們只是學(xué)思路，而不是照本宣科，別人的方法對你并不一定有用，但是別人的思路也許是你沒想到的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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