賣家必讀：新品如何打爆？

剛過(guò)完年，店鋪銷量現(xiàn)在都普遍比較慘淡，恰恰因?yàn)槭堑?，才是全年?dāng)中布局、規(guī)劃、打店鋪基礎(chǔ)的好時(shí)候。下面要跟大家分享的是新品如何打爆？

首先你要搞明白兩件事：一是淘寶上的商品越來(lái)越多；二是淘寶這個(gè)平臺(tái)越來(lái)越注重消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)（因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)變得激烈了）。

所以！作為一個(gè)新品，如果你不能快速的想搜索引擎證明，消費(fèi)者是喜歡你的，那么你就會(huì)快速的被淹沒(méi)在鋪天蓋地的商品當(dāng)中；同時(shí)，為了照顧消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，給消費(fèi)者以新鮮感（尤其是在C店，會(huì)更這樣，因?yàn)轳R云對(duì)淘寶的定位一直是：好玩兒），所以對(duì)于新品，搜索引擎又一定會(huì)給予一定的扶植（當(dāng)然前提是你得符合相關(guān)性的基本原則，并且不違規(guī)）。

所以！一方面你要保持一個(gè)上新的活躍度，另一方面你還要保證上新后的寶貝在一定時(shí)期內(nèi)的數(shù)據(jù)優(yōu)化。

第一，你應(yīng)該保持一個(gè)什么樣的上新節(jié)奏？

許多的淘寶店主，上新基本是這樣的：

1、按照季節(jié)性，當(dāng)季新品一股腦的都上了，比如服飾；

2、有新品了就上，沒(méi)有新品就不上；

3、我這個(gè)類目就那么幾件東西，長(zhǎng)期沒(méi)有新品可上；

4、我這個(gè)類目新品很少，偶爾才會(huì)有一兩件新品。

這其實(shí)都是錯(cuò)誤的姿勢(shì)，這里我們可以造一個(gè)詞：上新活躍度。也就是說(shuō)對(duì)你的店鋪來(lái)講，不管做啥類目的，讓搜索引擎看到你在不斷的推出新品（或者說(shuō)，你在用心的經(jīng)營(yíng)店鋪。你想啊，你上了十幾件商品，然后就不管了，就等著淘寶給你生意！憑啥給你！）這樣的店鋪，淘寶總歸會(huì)喜歡你的，總歸會(huì)給你點(diǎn)兒扶植的。之前做了一個(gè)非常全面的店鋪?zhàn)晕以\斷思維導(dǎo)圖也會(huì)送大家，幫助大家自己診斷店鋪！

淘寶店鋪正確的上新姿勢(shì)應(yīng)該是這樣的：

1、如果你是做服飾、鞋子等類目的

你應(yīng)該安排好一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的上新計(jì)劃，這個(gè)上新計(jì)劃你應(yīng)該從現(xiàn)在就把一年的制定好。這個(gè)計(jì)劃要根據(jù)你自己的實(shí)際情況，就是說(shuō)每一期上多少款，你是能夠承受的（成本、時(shí)間、精力各個(gè)方面）

舉個(gè)例子，比如我們按照簡(jiǎn)單的一年四季來(lái)分，每個(gè)季度你準(zhǔn)備上20款新品?？赡茉谝郧暗臅r(shí)候這20款新品你會(huì)完全準(zhǔn)備好，然后一次性上齊，比如你會(huì)全都把詳情頁(yè)什么的都做好了，然后搞。其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的問(wèn)題除了是沒(méi)有規(guī)劃外，20款新品可能你去優(yōu)化也不好優(yōu)化，所以很多商品很快就沒(méi)戲了。

現(xiàn)在這20款新品你分成12周（4周*3個(gè)月=12周），每周上兩款。并且你還可以固定一個(gè)時(shí)間上，這樣還可以讓你的老客戶慢慢的形成習(xí)慣，每到上新的時(shí)候就來(lái)你的店鋪看看，尤其是中小賣家，更建議這樣做，做真正的小而美，然后做老客戶粘性，可能在2017年，這一點(diǎn)是很重要的。

另外更重要的是，你形成一種固化的工作流程，每周做兩款寶貝，包括拍照、詳情、上新優(yōu)化等等，你就不會(huì)有特別緊張的時(shí)候。

這里面還有一點(diǎn)很重要：

你在導(dǎo)航欄設(shè)置新品區(qū)，然后上新的寶貝先放到新品區(qū)，一個(gè)月后（或者半個(gè)月后）調(diào)整出新品區(qū)，讓上新具備真正的含義。

2、如果你的類目新品不多，比如電器等類目

電器的新品推出畢竟不如衣服，所以可能一年也就那么幾款新品。對(duì)于這樣的類目你就沒(méi)有必要設(shè)置新品區(qū)了。但是你可以搞一個(gè)末尾淘汰制度。

怎么講呢？

每個(gè)月的時(shí)候，你看一下你店鋪內(nèi)的寶貝，有哪些商品是沒(méi)有銷量的。對(duì)于這樣的寶貝，你可以認(rèn)定為是滯銷商品，如果看一下，發(fā)現(xiàn)這個(gè)寶貝沒(méi)有銷量是因?yàn)閮?yōu)化做的不好。

那么你就把這款寶貝刪除鏈接，包括圖片空間中的圖片都刪除，然后再重新上新。這也是一種上新活躍度的體現(xiàn)。再加上你偶爾推出的新品，這個(gè)指標(biāo)也是能夠合格的。所以，你可以管這個(gè)叫做末位淘汰制。

3、如果你幾乎沒(méi)有新品呢？

確實(shí)有一些類目是這樣的。那么對(duì)于這樣的店鋪，你要做的就是保持店鋪的活躍度。其實(shí)跟末位淘汰制差不多，只不過(guò)你沒(méi)有必要?jiǎng)h除鏈接，直接在原有寶貝上進(jìn)行修改就可以了。

第二，新品上新后應(yīng)該如何優(yōu)化

1、如果你是服飾等類目，老客戶破零的效果是非常好的

對(duì)于淘寶店鋪來(lái)講，現(xiàn)在一直在講小而美，小而美就是有明確的標(biāo)簽，店鋪和店鋪商品有鮮明的風(fēng)格。如果作為一個(gè)賣衣服的，你的店鋪能夠吸引來(lái)客戶重復(fù)消費(fèi)，那無(wú)疑對(duì)你的店鋪標(biāo)簽加權(quán)非常有用。

所以，不要老想著上新就**上新就**。你多想想，如果做好老客戶的營(yíng)銷活動(dòng)，讓老客戶可以來(lái)你的店鋪里面重復(fù)消費(fèi)。

2、新品第一周的數(shù)據(jù)是很關(guān)鍵的

所以，我為什么讓大家安排好計(jì)劃，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品只要上新了，你就要用心的去維護(hù)，用心的去管理。在新品的第一周，各種數(shù)據(jù)很關(guān)鍵。重點(diǎn)是：

你的收藏、加購(gòu)數(shù)據(jù)從第一天開(kāi)始有，一直持續(xù)到下架結(jié)束，應(yīng)該是增加的；

從第二天開(kāi)始，你的收藏和加購(gòu)是應(yīng)該有轉(zhuǎn)化的；

你的綜合轉(zhuǎn)化率應(yīng)該一直在行業(yè)均值以上（差不多1.5倍左右）；

如果你想成為爆款，在第四天的時(shí)候，你的銷量應(yīng)該是一個(gè)明顯的增加（當(dāng)然前提是流量得進(jìn)來(lái)），比如第三天你做了5單，爆款的潛質(zhì)就是第四天的時(shí)候，你能一下子有上15單。

3、沒(méi)有銷量的新品怎么處理

這里實(shí)際上涉及到的就是一個(gè)滯銷商品的問(wèn)題。最多一個(gè)月，如果一直沒(méi)有真實(shí)銷量，那你就看這個(gè)寶貝是什么原因。無(wú)非是：市場(chǎng)不需要，產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（款式、價(jià)格）、基礎(chǔ)優(yōu)化沒(méi)有做好，導(dǎo)致流量沒(méi)有進(jìn)來(lái)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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