賣家必學(xué)：直通車基礎(chǔ)細節(jié)優(yōu)化知識

新的一年開始，一切準(zhǔn)備就緒就要開始出發(fā)了，新的一年不知道大家對自己的店鋪都有沒有一些好的規(guī)劃呢？選款測款都做好了么？那么下面要給大家全收的就是一些直通車的基礎(chǔ)知識，避免走進一些誤區(qū)，影響推廣時間，大家抓住核心點能少走很多彎路！

一、直通車的基礎(chǔ)知識要知道

1、推廣的時候一定要創(chuàng)建四個不同的創(chuàng)意，包括四張車圖，準(zhǔn)備的少的話可以分PC和無線。單獨進行投放設(shè)置，（個人技巧：我自己一般在做的情況一個PC創(chuàng)意，三個無線創(chuàng)意），用輪播方式進行測試。之后選取你點擊率最高的那個創(chuàng)意來作為你的主要推廣創(chuàng)意！

2、創(chuàng)意不要刪除，某張車圖點擊率不好，直接換成點擊率好的那一張就行了，如果刪除也很可能直接掉分。因為創(chuàng)意標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞直接影響系統(tǒng)推薦，也會影響相關(guān)性。

3、創(chuàng)意方式先用輪播測試推廣圖之后，然后改成優(yōu)選模式。

4、定向什么時候開，一般新品是不會開定向的，最好是等寶貝又一定的銷量評價基礎(chǔ)之后，轉(zhuǎn)化率整體比較穩(wěn)定的時候，直通車關(guān)鍵詞大部分已經(jīng)不能滿足需求了，這個時候可以開定向推廣，因為定向的流量沒有那么的精準(zhǔn)性。所以基本上點擊率低，轉(zhuǎn)化差！

5、店鋪推廣，也是一個很好的路徑，主要看你選擇的寶貝，還有落地頁面的制作，好處關(guān)鍵詞加的多，競爭低，現(xiàn)在都偏向無線，店鋪推廣目前只有PC端才有。單價低！轉(zhuǎn)化一般看寶貝和落地頁面。

6、重點人群，這個現(xiàn)在非常常用，效果也是非常好，精準(zhǔn)人群來的流量點擊率，轉(zhuǎn)化率都會有比較高的效果！也是寶貝打標(biāo)簽很重要的點。

二、直通車質(zhì)量分影響因素：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗

1、創(chuàng)意質(zhì)量主要體現(xiàn)了關(guān)鍵詞所在寶貝推廣創(chuàng)意的反饋效果，包括推廣圖和推廣標(biāo)題

2、相關(guān)性主要體現(xiàn)了計劃中投放關(guān)鍵詞和寶貝本身的類目、屬性、風(fēng)格和文案等信息的相關(guān)程度

3、買家體驗就是消費者在購買過程中一系列的購物反饋，淘寶系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)給出的一個動態(tài)反饋。

Pc和無線的質(zhì)量分都是一樣的道理。

明顯的區(qū)別就是，無線的質(zhì)量分在6分才有移動展現(xiàn)機會，7分以上有首屏展示機會，所以說質(zhì)量分是非常重要的，那么針對質(zhì)量分尤其是無線質(zhì)量分的優(yōu)化我們要從哪幾個方面下手呢？？這就是我們一直關(guān)心的重點！

1、點擊率對質(zhì)量分的影響

通俗的說一般情況下PC點擊率到1%以上基本上算是可以的了，但是無線端如果只有能到1%那就是非常低了，所以兩個不同投放平臺還是比較有區(qū)分的。無線PC獨立優(yōu)化，也可以只投放無線或者PC端，根據(jù)不同的平臺表現(xiàn)進行優(yōu)化。對點擊率的要去要參考行業(yè)點擊率，只有你的關(guān)鍵詞的點擊率高于市場均值以上 2-3倍左右，無線端的質(zhì)量分才能快速提升，要重點培養(yǎng)和興關(guān)鍵詞的點擊率。為什么要2-3倍因為中國文字的博大精深了， “均值”你要明白這兩個字的意思，一個人點擊率100%一個人點擊率0%那你們的均值只有50%你要明白這個道理。2-3倍就相當(dāng)于行業(yè)優(yōu)秀的均值。你要不到優(yōu)秀里面，質(zhì)量分怎么能快速的提升。只有明白這個道理，你才能知道你為什么要做高點擊率，做到多少的點擊率。

重申一下點擊率的作用，淘寶不會賣流量，淘寶賣的是展現(xiàn)，就好比商業(yè)街，每天門口幾十萬人從那過，這是流量嗎，明顯不是。只能說你的位置好，展現(xiàn)機會充足！能進你店鋪的才是你的流量！怎么進你的店鋪呢，那就是要讓買家點擊你??！像點雞一樣的點你！

2、相關(guān)性對質(zhì)量分的影響

包括關(guān)鍵詞與標(biāo)題、類目以及屬性的相關(guān)度，相關(guān)性最少也要保證在3格以上，在直通車創(chuàng)意標(biāo)題中添加關(guān)鍵詞，這樣相關(guān)性就會比較高，所以你的核心關(guān)鍵詞一定要在標(biāo)題里面。四個創(chuàng)新可以平分你自己的屬性詞和風(fēng)格詞。四個創(chuàng)意80個漢字，富裕的很。學(xué)會做這個標(biāo)題也很關(guān)鍵！

3、轉(zhuǎn)化率對質(zhì)量分的影響

轉(zhuǎn)化率是開車所要追求的效果，也是淘寶評判的重要的一個維度，如果你的寶寶轉(zhuǎn)化率市場均值，淘寶肯定就會認定你的產(chǎn)品，對你的產(chǎn)品進行一個非常好的判定，很受大眾喜歡，那么就給給予你更多的展示機會，對于直通車的質(zhì)量分提升也會很有幫助的。當(dāng)關(guān)鍵詞前期點擊率做起來之后質(zhì)量分會有提升。但是如果后期的轉(zhuǎn)化跟不上了，質(zhì)量分也是會掉的，就是沒有點擊率變低掉的快，但是轉(zhuǎn)化率也是你維持質(zhì)量分的法寶。

影響因素有了，那么怎么進行操作優(yōu)化來提升呢？

（奉勸大家不要一直學(xué)人家的步驟，要學(xué)會思路，結(jié)合自己的類目，寶貝特點，總結(jié)出自己的思路來做）

1、創(chuàng)意標(biāo)題優(yōu)化

無線端的直通車展示位置和自然搜索排序是在一起融合的，沒有什么明顯的區(qū)別，因為消費者不知道什么直通車展示位置，所以想要引起消費者的注意，那么就要在標(biāo)題上下足功夫：

A、標(biāo)題要涵蓋寶貝主要賣點詞，標(biāo)題中添加的關(guān)鍵詞相關(guān)性質(zhì)量分會越高，有利于培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

B、適當(dāng)?shù)募尤氪黉N信息，可以博得買家的眼球，刺激消費者點擊，要注意的就是促銷詞不要喧賓奪主，標(biāo)題主要內(nèi)容還是要寶貝的賣點屬性為主，可以在標(biāo)題前加4-5個的促銷信息詞。

C、注意使用無線搜索同類目寶貝短標(biāo)題中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，這些短標(biāo)題的關(guān)鍵詞都是淘寶經(jīng)過數(shù)據(jù)反饋得出來的非常優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，如果跟自身寶貝相關(guān)性好就可以使用，增加精裝性。

2、推廣圖的優(yōu)化

相比較PC端而言，無線端的圖片更為重要，手機屏幕就那么大，一次只展示幾款寶貝，消費者首先看的就是圖片，如果拖唄消費者第一眼就給否定了，那么點擊率絕對就不會高到哪去，質(zhì)量分自然也就得不到提升，長期非常低的點擊率反而會影響直通車的權(quán)重，導(dǎo)致在新建寶貝的基礎(chǔ)質(zhì)量分都會很低。

圖片要以突出寶貝為主，注意色彩的搭配，了解自己寶貝適應(yīng)的人群，場合，地點，比如嬰兒車都什么人用，用它一般出現(xiàn)在什么地方，無非就是 小區(qū)，公園，商場這些，那你的圖片拍攝地點就不言而喻了。誰會在家推著車來回主臥，客廳，次臥來回轉(zhuǎn)？？？還有就是色彩搭配上，相信你的美工會懂的。

圖片上可以適當(dāng)?shù)募右恍┐黉N點和產(chǎn)品的賣點。圖片清晰，主題突出，可以注意寶貝前后位置的同類寶貝圖片，可以做出差異化來吸引消費者眼球。

3、寶貝要有競爭優(yōu)勢

無論是從銷量，評價，性價比或者服務(wù)商，你的寶貝要盡量優(yōu)化到位，重復(fù)詮釋自身的優(yōu)勢，這樣在提升點擊率后，在后期才能考穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率來持續(xù)維持關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，讓寶貝得以持續(xù)。如果寶貝競爭能力不足，就要找到更適合自己的位置，也不要一味的卡的靠前，只要要第一名，足夠的流量沒有轉(zhuǎn)化也是沒有用的。這樣能避免跟強大的競爭對手之間碰撞，讓自身的寶貝能有更多的流量。

4、提升寶貝關(guān)鍵詞的競爭力

關(guān)鍵詞的競爭力高了，其質(zhì)量得分也會提升，這就要自己通過自己努力的來培養(yǎng)關(guān)鍵詞，讓關(guān)鍵詞有更優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)反饋，合理的建立計劃，選取優(yōu)質(zhì)長尾詞精準(zhǔn)引流。把精準(zhǔn)長尾詞培養(yǎng)起來之后，在去添加更多的關(guān)鍵詞，其他關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)質(zhì)量得分也會比較高，更容易培養(yǎng)。

5、合理的投放時間地域

無線端跟PC的流量高峰期有很大的不同，移動端消費者都是隨時隨地的，在空閑的時間更多的是瀏覽寶貝，一般都是下班時間，中午，然后就是晚上的流量高峰期，在高峰時段提高投放比例，保持流量的同時兼顧提升轉(zhuǎn)化率。

投放地域，開始培養(yǎng)的時候可以只優(yōu)選10幾個地區(qū)。做最精準(zhǔn)引流。就是選擇自己點擊率最好的幾個城市。

三、提升直通車質(zhì)量分的核心

在培養(yǎng)質(zhì)量分之前需要測試推廣圖，用輪播的方式多張圖片的測試，點擊率低于行業(yè)均值的肯定就要舍棄，選用的推廣圖要保證點擊率在行業(yè)均值以上，快速的提升要求2-3倍，然后選取關(guān)鍵詞，要行業(yè)數(shù)據(jù)點擊率好的關(guān)鍵詞，當(dāng)然要兼顧展現(xiàn)指數(shù)。

在養(yǎng)分的時候可以新建一個計劃，主要投放點擊率高的地域和時間段。點擊率不好的地區(qū)可以不進行投放，時間段投放以晚上8-12點為主，盡量選擇部分精準(zhǔn)的長尾詞。數(shù)量不需要太多，在保證精準(zhǔn)的前提下，展現(xiàn)指數(shù)不要太低，沒有太過展現(xiàn)的關(guān)鍵詞并不能幫助計劃快速的成長。

計劃建立之后要去關(guān)注數(shù)據(jù)的，不是就不管了，也不做調(diào)整！切忌。展現(xiàn)量太低的關(guān)鍵詞要適當(dāng)?shù)奶嵘鰞r，或者更改匹配方式，加價之后展現(xiàn)還是低的話可以用廣泛匹配，展現(xiàn)高點擊率低的可以改為精準(zhǔn)匹配，最終還是要看轉(zhuǎn)化率和ROI。注意養(yǎng)分不是培養(yǎng)一個詞，我們是要培養(yǎng)一個計劃，這些關(guān)鍵詞都是相互影響的，要多去分析優(yōu)化。

直通車優(yōu)化其實核心就是高反饋（高點擊，高轉(zhuǎn)化，高收藏，高加購）的關(guān)鍵詞更好更多的展現(xiàn)。讓差的關(guān)鍵詞降低展現(xiàn)或者刪除。

在創(chuàng)建計劃之后最重要的還是要通過關(guān)鍵詞優(yōu)化來提高直通車權(quán)重，通過數(shù)據(jù)的反饋對關(guān)鍵詞進行調(diào)整。讓關(guān)鍵詞發(fā)揮作用，這樣直通車計劃權(quán)重也就會越來越高，質(zhì)量分自然也就能提升，關(guān)鍵詞優(yōu)化工作比較細致繁瑣和枯燥的。通過一些優(yōu)化要去學(xué)會數(shù)據(jù)分析?？偨Y(jié)優(yōu)化方向效果，優(yōu)化過程中有很多通用的點：

1、分析數(shù)據(jù)大膽刪詞

刪除2天無展現(xiàn)，7天無點擊，14天無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

轉(zhuǎn)化成功過高的關(guān)鍵詞，降低出價觀察，長期轉(zhuǎn)化成本過高的就要有選擇性的刪除

長期以ROI為根本，ROI數(shù)據(jù)差的降低花費或者刪除替換

2、加價提高展現(xiàn)

直通車權(quán)重跟展現(xiàn)也是有一定的關(guān)聯(lián)的，在獲取展現(xiàn)越高的基礎(chǔ)上，直通車權(quán)重提升也會越快，因為這是淘寶希望的

所選關(guān)鍵詞要有一定的搜索指數(shù)，符合買家搜索習(xí)慣，相關(guān)性高

根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，提高優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞出價，獲取盡量高的展現(xiàn)

計劃中優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，多去添加擴展詞，提高計劃中優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的數(shù)量比例

四、直通車關(guān)鍵詞的管理

關(guān)鍵詞細分可以分為 ，類目詞熱詞，中心詞和長尾詞， 前期加詞要精準(zhǔn)，先分析自己寶貝屬性特征，再去篩選關(guān)鍵詞。經(jīng)過嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)分析，最終選取優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞進行投放。關(guān)鍵詞選取的渠道有很多，重要的是如何選到優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。

對關(guān)鍵詞進行分類，當(dāng)轉(zhuǎn)化率較低的時候就調(diào)整關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，當(dāng)流量過少時，就要看下計劃中是否有流量熱詞，幾類關(guān)鍵詞均衡發(fā)展，在不同培養(yǎng)時間選取的比例不同。選取確定自己的目標(biāo)。什么時候用什么類型的關(guān)鍵詞做好細致的分類！

提升質(zhì)量分的一些小方法：

第一個

1、選取10-20個精準(zhǔn)長尾詞，寶貝的核心關(guān)鍵詞、類目詞和屬性詞；

2、設(shè)定日限額100-200，看自己的推廣預(yù)算，不用太高

3、投放時間設(shè)置在晚上8-11點的時間段，投放地域選擇前十地區(qū)

4、關(guān)鍵詞出價高于行業(yè)20%-30%，在得到展現(xiàn)后再去慢慢降低出價

5、出價在承受范圍內(nèi)的卡首屏位置，前提要有測試好的推廣圖

這樣的話會很快提升點擊率，質(zhì)量分經(jīng)過幾天也有很大的提升

第二個

1、新建一個計劃，日限額可以控制在200

2、無線端折扣調(diào)整到最高，PC出價放低，調(diào)整無線端出價

3、投放地域選擇點擊率在1%以上的，降低點擊率低的時間段的投放比例

4、把關(guān)鍵詞出價調(diào)整在行業(yè)均值2倍以上

5、重復(fù)優(yōu)化關(guān)鍵詞，點擊率小于1%的刪除，提升計劃整體的點擊率。

沒有固定的操作模式是可以套用的，還是需要自己去摸索的，并不適用所有類目，總之要提升質(zhì)量分前提要控制的就是點擊率。后期就要跟上轉(zhuǎn)化率，這樣質(zhì)量分才能夠穩(wěn)定高分。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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