如何打造直通車極致PPC？

直通車只要是賣家都會開，但是真正是行家的又有幾個呢，想領略其中的精髓還是要仔細研究，所以今天要跟大家分享和一起學習的是：極致的PPC是怎么搞出來的。

解析原理

直通車代表意義是什么？

初級了解：沒人點，點擊貴，點了沒轉化，投入高，成本大，虧錢，對店鋪沒有效果。

深入了解：測款，測圖，引流，提高瓶頸，圈人群，爆款助力。

白影認為：這一塊，我想說的是直通車駕照的問題，我認為一個好車手必須懂的店鋪的運營，包括PS基礎，包括店鋪的基本功，了解店鋪流量的原理以及權重的由來和維度，這些東西你要了解懂了以后，才能談駕照的問題，否則你沒資格說我車開的好怎么樣的，因為那是產品的問題，跟你沒一毛錢關系，還有一句話就是產品好，不會開車照樣開的好，就是這個道理，所以直通車定位是一種輔助工具，那么什么是輔助；助力工具?。ㄟ@句話多么重要?。?/p>

關鍵詞推廣解析

原理

1、關鍵詞其實就是商家投放，通過直通車展現商品，最后買家搜索商品，我們要做的就是通過添加關鍵詞，出價，溢價，調價，提高坑位的展現，最后買家點擊。

2、選關鍵詞的標準，那么首先就是要考慮我們直通車質量分的問題，可以理解為質量分越高，這個詞的排名越靠前，越容易被人找到，發(fā)現，點擊，反之分數越低，越不容易出現。（這個質量分的問題大家都有誤區(qū)，后面我會告訴大家一天30塊錢，3天上10分，永不掉，及時你不開車都不掉分。）

問題

那么怎樣能提高質量分的分數呢？也就是影響分數的因素有哪些呢？

答：每個產品本身是有一個維度關系的，維度越高分數越高，系統默認分數也就是越高，第一維度，就是詞與產品的關聯性，標題的涵蓋以及編輯寶貝的屬性，和直通車創(chuàng)意標題的覆蓋，第二維度，就是產品的點擊率，各種渠道的點擊問題，關于點擊都算是一個維度，第三維度就是服務維度，好評，差評，評價標簽，客戶體驗，深度訪問，等等。

為什么我的詞點擊是1塊錢，你的詞點擊是0.1塊錢？

答：第一影響是維度分數的問題。 維度越搞PPC越低

二、每個關鍵詞都有他競價環(huán)境，也就是相當于100個買家同時對一個詞進行拍賣，那么這個詞肯定就出價高了啊，一些公式我就不說了，問萬象客服，我想說的是對于車的出價問題，你出價高，PPC低，影響的因素是和轉化的問題。如果你轉化高，高，那么這個詞你就可以得到很好的展現。也會得到PPC的降低效果。

關鍵詞的篩選以及選擇？

系統推薦詞，首頁搜索欄推薦詞，標題關鍵詞，詳情頁關鍵詞，賽選關鍵詞，其他三方軟件選詞等等。

我是用名不虛傳直接篩選出詞，好處是方面快捷智能省時間（本人親自測試過與生意參謀沒啥不一樣的也是夠精準才選擇）

實操：大家可以看到我實操的效果圖產品1（圖一）新上架產品2（圖二）

圖一

圖二

總結：一個產品的維度越高，關鍵詞越精準，那么開車的花費也會越低，產品表現能力也會越強，如果產品表現能力不好，就要放棄推廣。

以上就是關于直通車關鍵詞的原理解析，至于快速上10分的問題，下面我跟大家說一說原理的問題

日限額30塊錢 3天速上質量分原理實操

其實最關鍵的因素就是創(chuàng)意

一個產品圖片，一個是產品標題

圖片的展現位置的不同是不一樣的，但是如果不好，不代表你的主圖存在問題。（這里是不是都迷糊了，為什么不是圖片的問題難道還有別的？）

創(chuàng)意標題，是的創(chuàng)意標題也是影響你的原因之一啊，本人是實操過來的經驗，這個是關鍵的導火索，也就是你為什么做不好的原因其實一部分就在這里面，搞不明白。

創(chuàng)意標題的制作方法要根據產品主圖和詞結合精準的制作才是正確的思路（這句話很重要）

希望一張圖能讓你茅舍頓開。

總結

一個好的創(chuàng)意標題是直接影響到你寶貝的權重分，和關鍵詞得分的主要因素，可以這樣理解本身產品關鍵詞是沒有權重，那么權重分是根據創(chuàng)意標題累計的權重對你計劃的加分，也就是說 如果創(chuàng)意標題做的好，你的車子就已經成功一半了。

這里以上就是關于關鍵詞推廣的原理，每一個詞其實就是一種標簽，代表著一種人群包，那么你的流量的精準，或者你需要什么樣的流量，分數越高，流量越精準，好好理解一下。

下面就說一下2017年主要的直通車玩法及低價0.0幾的操作方法及運作思路加核心原理（這是你加入VIP班都學不到的東西。哈哈）

直通車定向推廣

原理展現規(guī)則：

1、系統從買家行為中分析出買家本身的特點或購物意向，將這些屬性打包成為標簽，由賣家進行選擇和競價，出價高還要反饋好的產品被展現（也就是點擊，收藏，加購，好評等產品維度）

2、精準定向具有曝光價值，同時豐富了渠道覆蓋，也是對搜索的補充，單品投放，單品易促成引流和成交，打造爆款，多樣投放性

曝光免費，點擊單價低；主要我們針對的渠道；猜你喜歡

店鋪訪客維度

喜歡我店鋪的訪客。近3個月內，瀏覽收藏加購購買過我店鋪商品的訪客。

合適需要老客戶營銷，或者老客戶轉化高的店鋪投放（根據你自己的類目來思考建議食品最好了）。

優(yōu)勢：店鋪老客戶相對容易促成轉化，本身客戶群體大的能擁有較大的流量。

劣勢：訪客當前不一定有購買該類寶貝的需求，略低于購物意圖。

喜歡同類店鋪的訪客。

喜歡我店鋪的訪客。近3個月內，瀏覽收藏加購購買過我店鋪商品的訪客（除去我店鋪的訪客）。

合適需要新客戶營銷或者有流量需求的，易轉化成為老客戶（高質量產品，性價比高的適合）。

優(yōu)勢：相似店鋪的老客戶，相對容易轉化成直接店鋪的老客戶。

劣勢：同我店鋪訪客，略低。

購物意圖邏輯原理

根據投放的寶貝標題，系統賽選出可以代表該寶貝的多種關鍵詞組合，則對有寶貝標題有購物意向的買家人群，而買家人群的購物意向是通過淘內處達的商品分析得出。類似于關鍵詞推廣，適合需要精細化分人群設置出價及獲得更多的流量的店鋪投放。

優(yōu)點挖掘買家偏好，精準，流量大，粗細自選。

缺點較難判斷詞的精準度（這才是要研究的重點，也是定向的重點之一）

重點：定向是存在權重的問題，重點權重是和轉化率。

總結

制定計劃：由于搜索對定向寶貝質量分是有影響的因素，我們要在定向計劃的寶貝中開啟搜索推廣，加入較高的關鍵詞，初期一定程度上是可以提高該寶貝的定向權重。

引流期間

轉化效果不是那種太惡心的可以保留，購物意圖中的組合詞（標簽群體）。

引流中期

保留高的標簽群體

轉化期

保留轉化高的標簽群體

這張圖是我定向主要玩的展現位置。

最后，還是那句話，直通車是輔助工具，不是我們主要引流工具，這樣就失去了做淘寶的意義了，現在做淘寶利潤空間多大 大家都清楚，靠付費推廣，賺錢的人那利潤空間在多大，最透漏一下直通車優(yōu)化技巧，如果你的車子在1個小時內就沒錢了而且PPC還狠低，在這個時候就是要重點抓ROI的時候了，優(yōu)化直通車把ROI做上來。這些是原理上的一些重點細節(jié)，希望大家好好學習，都是一步一步走過來的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶新店引流推廣，新開的淘寶店有哪些途徑可以引流？

申請?zhí)詫毜赇伈襟E，申請?zhí)詫毜赇佇枰ǘ嗌馘X？

淘寶微信營銷怎么做？淘寶微信營銷有什么技巧嗎？

更多資訊請關注幕 思 城。