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    擊破直通車質(zhì)量分難題,全速前進!

    2022-05-04|19:49|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:135

    關(guān)鍵詞質(zhì)量分的優(yōu)化,可以說是開車推廣中做的最基礎(chǔ)的操作了。

    關(guān)于這塊的內(nèi)容,我沒少說,但依然還是有朋友無論怎么優(yōu)化就是做不上10分去。

    所以今天就再拿出些時間來與大家一同聊聊。

    數(shù)據(jù)要想好,產(chǎn)品差不了,這是前提:

    產(chǎn)品的品質(zhì),可以說是我們做店鋪,做推廣,打爆款的一個必要條件了。

    一定要善于將自家產(chǎn)品與競品之間做對比,充分了解他們的相同點與不同點,才能更好定位我們的產(chǎn)品,可謂是知己知彼百戰(zhàn)不殆。

    一定要善于精準(zhǔn)包裝產(chǎn)品,這樣才能提高點擊率,拉高轉(zhuǎn)化率,增加好評度。內(nèi)功做好了再推廣,步步穩(wěn)扎穩(wěn)打,效果自然會很快出現(xiàn)。

    提升質(zhì)量分的幾個核心點:

    提升質(zhì)量分

    1、賬戶權(quán)重

    直通車賬戶權(quán)重之所以重要,是因為它會很大程度上的影響到計劃里關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

    質(zhì)量分如果長期偏低,一定會影響到整個計劃的反饋效果,那無疑是拉長了投放的戰(zhàn)線,對于中小賣家來說就會是個致命的打擊。

    頻頻翻車,賬戶被玩壞了該怎么辦?如果你直接選擇停掉直通車,那只能說明你太單純,對直通車權(quán)重的拉升原理不太了解。

    直通車出了問題,應(yīng)該選擇第一時間去優(yōu)化,而絕不是去關(guān)掉。車子的數(shù)據(jù)是好于搜索的數(shù)據(jù),那就說明車子是在起正向推進作用,是在幫忙提升搜索權(quán)重的,你停車降費用的這個舉動,必然會導(dǎo)致搜索權(quán)重的下滑,使搜索流量越來越少,讓產(chǎn)品無法翻身。

    流量來源

    解決的方法有很多,這里簡單說一個:選擇10+左右個精準(zhǔn)長尾詞,重點投放高點擊率的地區(qū),然后高卡位,去快速拉高點擊率,提升質(zhì)量分,提升賬戶權(quán)重。

    2、創(chuàng)意質(zhì)量

    圖片要清晰美觀,內(nèi)容明確 ,有重點,有賣點,適當(dāng)加入促銷信息,層次分明。

    尤其是要重視做賣點,突出產(chǎn)品優(yōu)勢,提高產(chǎn)品競爭力。

    畢竟現(xiàn)在的市場競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,任何一款新品的問世,對于商家來說都是一場無聲的宣戰(zhàn),所以要想讓自家產(chǎn)品地位穩(wěn)固,就需要你絕對做好差異化賣點這一項。

    不同創(chuàng)意的圖片要多做出來幾張,方便進行測圖,四張創(chuàng)意進行輪播,然后重點關(guān)注點擊率的情況。

    創(chuàng)意質(zhì)量

    3、相關(guān)性

    產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息,設(shè)置的關(guān)鍵詞,買家的搜索意向,這三點吻合度越高,數(shù)據(jù)維度就越優(yōu)質(zhì),激發(fā)的效果就越好。

    產(chǎn)品類目要是放錯了,就會直接影響到你的搜索排名,流量體積,以及質(zhì)量分這的優(yōu)化進度。

    產(chǎn)品類目

    如圖所示,瑜伽服在運動/瑜伽/健身這個類目里的點擊人氣是1.5萬+,而在其他類目里,比如女裝/女士精品里的點擊人氣是3千+,數(shù)據(jù)相差很是懸殊。

    要是遇到某款產(chǎn)品可以放在多個類目里的,就看具體放在哪個類目里能獲得的流量量級大,擇優(yōu)放置。

    產(chǎn)品屬性寫錯,是會影響到搜索權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重、標(biāo)題權(quán)重以及推廣的效果的。

    我們都希望自己的車可以跑得飛快同時又是節(jié)能減排的,扣費公式大家都清楚吧,下一位出價X(下一位的質(zhì)量得分/我的質(zhì)量得分)+0.01,可見要想做出低價引流的效果,那你的質(zhì)量分就必須優(yōu)化到位,做到10+。

    但想要低價引流的效果,應(yīng)重視關(guān)鍵詞本身,而不是只一味的追求高質(zhì)量分,本末倒置誤選了花瓶詞。花瓶詞即,看著質(zhì)量分都是10,賞心悅目,但對推廣效果這沒有任何提升幫助,反而還會增加內(nèi)耗。

    在挑選要投放的關(guān)鍵詞時,一定要選擇該產(chǎn)品類目下的高相關(guān)的關(guān)鍵詞進行投放,以確保該關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量分高,優(yōu)化得當(dāng)便能輕松引進大量的精準(zhǔn)流量。

    標(biāo)題中所選的關(guān)鍵詞一定要與產(chǎn)品高度相關(guān)。選詞組合后一定要驗證核心詞延伸出來的屬性詞,否則不能斷定這個關(guān)鍵詞和人群是否是精準(zhǔn)的。絕對不要因為某個屬性詞搜索人氣高就強行用在標(biāo)題里“廣撒網(wǎng)”,免得引進的都是垃圾流量,這對店鋪的發(fā)展毫無益處。

    4、買家體驗

    要重視提高產(chǎn)品的競爭力,重視解決買家的核心需求。

    買家體驗這塊反映到數(shù)據(jù)上來就是:轉(zhuǎn)化率、收藏加購、好評度、跳失率、復(fù)購率以及UV價值。篇幅有限,下面挑兩點來具體分析下。

    轉(zhuǎn)化率是權(quán)重的真實積累。

    關(guān)鍵詞和人群這一定要做到精準(zhǔn),這樣引進的流量才能與我們的產(chǎn)品相匹配,點擊、轉(zhuǎn)化、收藏加購,這樣的重要數(shù)據(jù)維度才會高,質(zhì)量分反饋的權(quán)重才能拉升并穩(wěn)固,不會出現(xiàn)來回波動的情況。

    產(chǎn)品關(guān)鍵詞

    再有,重要的數(shù)據(jù)維度達標(biāo),搜索流量和猜你喜歡流量才會源源不斷,店內(nèi)好的產(chǎn)品才能有好的爆發(fā)機會,否則,就是天方夜譚。

    直通車

    收藏加購這一數(shù)據(jù)維度也很是重要。

    在推廣前期,可以跟據(jù)收藏加購數(shù)據(jù),來判斷哪個產(chǎn)品更適合作為主推,更有爆款的潛質(zhì)。在大促前期的賽馬機制,賽的就是產(chǎn)品的收藏加購、預(yù)付金額等數(shù)據(jù)維度,提前占據(jù)有利位置,產(chǎn)品在大促才能有更好的爆發(fā)。

    加購人數(shù)

    而且現(xiàn)在受千人千面的影響,人群標(biāo)簽尤為重要。那有收藏加購的訪客,就是我們店鋪產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群,而且通過收藏加購產(chǎn)生購買的權(quán)重是最高的。

    其實淘寶的任何規(guī)則、任何突破、任何變化,歸根結(jié)底是為了讓用戶的體驗越來越好,也就是說,你的買家體驗值越高,越是迎合了淘寶的規(guī)則,這根基也就越牢固,權(quán)重高,能獲得的扶持也就越多。

    交易概況

    小結(jié):

    質(zhì)量分的提升,初期看點擊,中期看轉(zhuǎn)化,后期看維護。只有全面的了解質(zhì)量分,才能在后期的優(yōu)化調(diào)整中游刃有余,讓其盡快發(fā)揮出最大的效果。

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