剖析店鋪操作問題，巧用直通車?yán)瓌?dòng)免費(fèi)流量！

流量對(duì)于店鋪來說是至關(guān)重要的。

沒有流量，即便你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，款式再優(yōu)，圖片質(zhì)感再好，價(jià)格規(guī)劃再優(yōu)……也會(huì)限制你店鋪產(chǎn)品的銷量的提升。

“我的店鋪一直在開車，現(xiàn)在的情況是付費(fèi)占比55，自然搜索不到千，流量全是來自直通車，怎么辦啊”？

其實(shí)操作店鋪的時(shí)候，會(huì)有很多問題出現(xiàn)。但是問題出現(xiàn)了一定要及時(shí)的分析數(shù)據(jù)的變動(dòng)，調(diào)整店鋪的日常操作，千萬不要總持有“萬一”的態(tài)度，“萬一”是給你帶不來爆款的。

等著店鋪?zhàn)兒?，等著?shù)據(jù)變化，丟掉的就是你超過同行的機(jī)會(huì)。

分析店鋪也要有自己的正確思路，看數(shù)據(jù)不能只看數(shù)據(jù)的表面，而是要更全面的去看。比如你店鋪里有一款產(chǎn)品，看數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化都到3%了，你說這都比同行高很多了，為什么產(chǎn)品還是起不來。

要看清楚，你這個(gè)3%的轉(zhuǎn)化，是怎么出來的?；顒?dòng)，淘客，還是補(bǔ)出來的數(shù)據(jù)。想著拿到流量，不能只看單一的轉(zhuǎn)化，要看人群，要看收藏加購，看流量趨勢，看進(jìn)店關(guān)鍵詞。才能真正的找到問題所在，合理去優(yōu)化。

很多商家，看數(shù)據(jù)總是看個(gè)總數(shù)據(jù)，或者是只盯著某個(gè)數(shù)據(jù)反復(fù)看，這么做沒有什么意義，而且時(shí)間久了，問題就全都暴露了。

店鋪操作的好，是方法思路的問題。所以，還是跟著我看看，店鋪要怎么去梳理分析，跟著我的思路一起往下看。

1、市場分析

要密切關(guān)注產(chǎn)品現(xiàn)在的市場大盤數(shù)據(jù)是呈現(xiàn)一個(gè)什么走勢。

比方說，大盤數(shù)據(jù)呈下降/平穩(wěn)趨勢，這時(shí)你的店鋪產(chǎn)品要想得到大量的搜索流量，操作上就必須去提高產(chǎn)品的競爭力，提高推廣的精準(zhǔn)度，否則是很難分到一杯羹的。

其實(shí)說白點(diǎn)，現(xiàn)在市場競爭激烈，同一個(gè)類目下的產(chǎn)品眾多，要想脫穎而出得到平臺(tái)的扶持，很現(xiàn)實(shí)的，就是看你能為平臺(tái)帶來多少的產(chǎn)出，也就是能產(chǎn)生多大的“價(jià)值”。

你的“價(jià)值”就越高，就能獲得更多的展示位，這權(quán)重就會(huì)越高，這自然搜索流量就會(huì)越多。

2、競爭環(huán)境

要對(duì)你所處的行業(yè)類目有個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)知，細(xì)分析競爭對(duì)手的主要流量渠道。

如果在分析的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手主要的流量來源于直通車推廣引流，那就根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和目前的車子投放來決定，你是否要提高投入去參與競爭。

反之，競爭對(duì)手主要的流量來源于自然搜索流量，那你就要好好剖析下對(duì)方的自然搜索流量的來源，層層細(xì)化逐條研究，去關(guān)注入店搜索詞，因?yàn)樗阉鞫际菑年P(guān)鍵詞開始的，不同的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重不同。

去看店鋪的進(jìn)店關(guān)鍵詞，是哪些關(guān)鍵詞給店鋪來的搜索流量，你自己店鋪有沒有這樣的關(guān)鍵詞。沒有，是不是可以去操作這樣的關(guān)鍵詞？去截胡流量？除了截胡流量，還應(yīng)分析自己店鋪有沒有優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞可以去操作，提升這部分關(guān)鍵詞的引流能力。

進(jìn)店流量是一部分，但只是進(jìn)店訪客，訪客能不能帶來坑產(chǎn)，就要看轉(zhuǎn)化好關(guān)鍵詞是哪些。某些關(guān)鍵詞到底有沒有，看進(jìn)店以及轉(zhuǎn)化的分析就能看到關(guān)鍵詞的價(jià)值。

要想提高自己的產(chǎn)品搜索流量，就要去對(duì)比自己和對(duì)手的引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞，然后找到適合自己的關(guān)鍵詞，放在直通車計(jì)劃里進(jìn)行推廣。產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有很多但不一定都適合，能真正起到關(guān)鍵作用的詞其實(shí)也就那么幾個(gè)，這就看誰能抓得住，抓的準(zhǔn)，如果你能讓這幾個(gè)重點(diǎn)的關(guān)鍵詞的表現(xiàn)好過對(duì)手，那搜索流量就會(huì)干過對(duì)手。

可以做一個(gè)表格，把你的競爭對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)化，你統(tǒng)計(jì)的時(shí)間越長，就越是了解他的情況，也就越容易超過他。

3、精準(zhǔn)布局

店鋪要根據(jù)產(chǎn)品的受眾來定位，定位越清晰，人群越精準(zhǔn)，越容易轉(zhuǎn)化，權(quán)重也就越高。

最簡單的比方說，發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，這產(chǎn)品一定要發(fā)布在恰當(dāng)?shù)念惸肯?，屬性也是一樣，該填寫的一定要填寫，而且填寫的屬性詞一定要能體現(xiàn)產(chǎn)品的特性，類目屬性填寫正確才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，系統(tǒng)才能給你匹配到更優(yōu)質(zhì)的人群。

然后，主圖與產(chǎn)品與標(biāo)題的核心關(guān)鍵詞要高度相關(guān)，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率才會(huì)好，轉(zhuǎn)化的概率才會(huì)高，包括后面走到評(píng)論那一步，描述與產(chǎn)品相符五個(gè)星，細(xì)節(jié)到位這單品權(quán)重才會(huì)高，才會(huì)更有利于手淘流量的爆發(fā)。

4、直通車

直通車與搜索是相通的。直通車做投放關(guān)鍵詞，就是在做搜索，只不過他是付費(fèi)的。直通車的數(shù)據(jù)維度有很多，這些數(shù)據(jù)維度好，我們的店鋪產(chǎn)品的權(quán)重才會(huì)高，搜索權(quán)重也才能被正向拉升。

我在做分享時(shí)，經(jīng)常會(huì)提到，新車權(quán)重低，ppc高，所以為了拉升計(jì)劃權(quán)重，初期選詞要以精準(zhǔn)長尾詞為主，不少朋友記住了，也這么操作了，但是卻忘了我說的后半句，等計(jì)劃權(quán)重起來后，要加入大詞熱詞去搶奪流量，尋求突破。

精準(zhǔn)長尾詞布局只適合前期做拉升，因?yàn)殚L尾詞的搜索體量一般，要想后期流量再上一個(gè)臺(tái)階就需要放開展現(xiàn)，穩(wěn)定點(diǎn)擊，拿到高產(chǎn)出，不斷增大計(jì)劃的權(quán)重。

人群這要重點(diǎn)關(guān)注自定義人群，去做二維人群，來最終篩選出效果好的人群，進(jìn)行長期投放。測試期間，溢價(jià)可以低些，30-50%，等篩到優(yōu)質(zhì)人群了，再去高溢價(jià)，搶奪流量。

溢價(jià)也不是隨意來的，一定是要根據(jù)店鋪?zhàn)龅恼w的定位，以及主要的針對(duì)的人群，來分別控制溢價(jià)的比例。

還有就是要提高人群的覆蓋率，從關(guān)鍵詞出價(jià)、人群溢價(jià)、ppc、時(shí)間折扣這四個(gè)維度來入手。在出價(jià)和時(shí)間折扣保持不變的情況下，降低出價(jià)提高人群溢價(jià)，來擴(kuò)大人群的覆蓋率。

5、日限額

不要對(duì)直通車有什么誤解，認(rèn)為“開車了就是在做引流”，“低價(jià)引流就是出很低的日限額來做引流”，過低的投放，帶來不了多少點(diǎn)擊量，車子這遲遲無法出有效的數(shù)據(jù)，這后面的優(yōu)化，就沒有一個(gè)可參考性可言！就要栽大跟頭！

也不要單純的認(rèn)為只要砸的錢多，車子的效果就一定會(huì)好。燒的多不如燒的精。

要在高點(diǎn)擊，精準(zhǔn)流量為前提的情況下去加大投放，才能投的多搜索流量還起的快。而且還要確保人氣和銷量的數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)，以及盡量讓近7天的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)一個(gè)上漲的趨勢。

如果你的數(shù)據(jù)沒有上升趨勢的反饋，那搜索引擎拿什么去判斷你的產(chǎn)品真的不錯(cuò)呢？憑什么去分給你的產(chǎn)品更多的流量呢？

現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，我們操作店鋪產(chǎn)品的時(shí)候一定要會(huì)看數(shù)據(jù)，會(huì)用數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)為我所用，店鋪才能有更好的提升。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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