剖析店鋪操作問題，巧用直通車拉動免費流量！

流量對于店鋪來說是至關重要的。

沒有流量，即便你的產品質量再好，款式再優(yōu)，圖片質感再好，價格規(guī)劃再優(yōu)……也會限制你店鋪產品的銷量的提升。

“我的店鋪一直在開車，現(xiàn)在的情況是付費占比55，自然搜索不到千，流量全是來自直通車，怎么辦啊”？

其實操作店鋪的時候，會有很多問題出現(xiàn)。但是問題出現(xiàn)了一定要及時的分析數(shù)據(jù)的變動，調整店鋪的日常操作，千萬不要總持有“萬一”的態(tài)度，“萬一”是給你帶不來爆款的。

等著店鋪變好，等著數(shù)據(jù)變化，丟掉的就是你超過同行的機會。

分析店鋪也要有自己的正確思路，看數(shù)據(jù)不能只看數(shù)據(jù)的表面，而是要更全面的去看。比如你店鋪里有一款產品，看數(shù)據(jù)轉化都到3%了，你說這都比同行高很多了，為什么產品還是起不來。

要看清楚，你這個3%的轉化，是怎么出來的?；顒樱钥?，還是補出來的數(shù)據(jù)。想著拿到流量，不能只看單一的轉化，要看人群，要看收藏加購，看流量趨勢，看進店關鍵詞。才能真正的找到問題所在，合理去優(yōu)化。

很多商家，看數(shù)據(jù)總是看個總數(shù)據(jù)，或者是只盯著某個數(shù)據(jù)反復看，這么做沒有什么意義，而且時間久了，問題就全都暴露了。

店鋪操作的好，是方法思路的問題。所以，還是跟著我看看，店鋪要怎么去梳理分析，跟著我的思路一起往下看。

1、市場分析

要密切關注產品現(xiàn)在的市場大盤數(shù)據(jù)是呈現(xiàn)一個什么走勢。

比方說，大盤數(shù)據(jù)呈下降/平穩(wěn)趨勢，這時你的店鋪產品要想得到大量的搜索流量，操作上就必須去提高產品的競爭力，提高推廣的精準度，否則是很難分到一杯羹的。

其實說白點，現(xiàn)在市場競爭激烈，同一個類目下的產品眾多，要想脫穎而出得到平臺的扶持，很現(xiàn)實的，就是看你能為平臺帶來多少的產出，也就是能產生多大的“價值”。

你的“價值”就越高，就能獲得更多的展示位，這權重就會越高，這自然搜索流量就會越多。

2、競爭環(huán)境

要對你所處的行業(yè)類目有個準確的認知，細分析競爭對手的主要流量渠道。

如果在分析的時候，發(fā)現(xiàn)競爭對手主要的流量來源于直通車推廣引流，那就根據(jù)你的經濟實力和目前的車子投放來決定，你是否要提高投入去參與競爭。

反之，競爭對手主要的流量來源于自然搜索流量，那你就要好好剖析下對方的自然搜索流量的來源，層層細化逐條研究，去關注入店搜索詞，因為搜索都是從關鍵詞開始的，不同的關鍵詞搜索權重不同。

去看店鋪的進店關鍵詞，是哪些關鍵詞給店鋪來的搜索流量，你自己店鋪有沒有這樣的關鍵詞。沒有，是不是可以去操作這樣的關鍵詞？去截胡流量？除了截胡流量，還應分析自己店鋪有沒有優(yōu)質關鍵詞可以去操作，提升這部分關鍵詞的引流能力。

進店流量是一部分，但只是進店訪客，訪客能不能帶來坑產，就要看轉化好關鍵詞是哪些。某些關鍵詞到底有沒有，看進店以及轉化的分析就能看到關鍵詞的價值。

要想提高自己的產品搜索流量，就要去對比自己和對手的引流關鍵詞和成交關鍵詞，然后找到適合自己的關鍵詞，放在直通車計劃里進行推廣。產品的關鍵詞有很多但不一定都適合，能真正起到關鍵作用的詞其實也就那么幾個，這就看誰能抓得住，抓的準，如果你能讓這幾個重點的關鍵詞的表現(xiàn)好過對手，那搜索流量就會干過對手。

可以做一個表格，把你的競爭對手數(shù)據(jù)化，你統(tǒng)計的時間越長，就越是了解他的情況，也就越容易超過他。

3、精準布局

店鋪要根據(jù)產品的受眾來定位，定位越清晰，人群越精準，越容易轉化，權重也就越高。

最簡單的比方說，發(fā)布產品時，這產品一定要發(fā)布在恰當?shù)念惸肯?，屬性也是一樣，該填寫的一定要填寫，而且填寫的屬性詞一定要能體現(xiàn)產品的特性，類目屬性填寫正確才能實現(xiàn)精準引流，系統(tǒng)才能給你匹配到更優(yōu)質的人群。

然后，主圖與產品與標題的核心關鍵詞要高度相關，產品的點擊率才會好，轉化的概率才會高，包括后面走到評論那一步，描述與產品相符五個星，細節(jié)到位這單品權重才會高，才會更有利于手淘流量的爆發(fā)。

4、直通車

直通車與搜索是相通的。直通車做投放關鍵詞，就是在做搜索，只不過他是付費的。直通車的數(shù)據(jù)維度有很多，這些數(shù)據(jù)維度好，我們的店鋪產品的權重才會高，搜索權重也才能被正向拉升。

我在做分享時，經常會提到，新車權重低，ppc高，所以為了拉升計劃權重，初期選詞要以精準長尾詞為主，不少朋友記住了，也這么操作了，但是卻忘了我說的后半句，等計劃權重起來后，要加入大詞熱詞去搶奪流量，尋求突破。

精準長尾詞布局只適合前期做拉升，因為長尾詞的搜索體量一般，要想后期流量再上一個臺階就需要放開展現(xiàn)，穩(wěn)定點擊，拿到高產出，不斷增大計劃的權重。

人群這要重點關注自定義人群，去做二維人群，來最終篩選出效果好的人群，進行長期投放。測試期間，溢價可以低些，30-50%，等篩到優(yōu)質人群了，再去高溢價，搶奪流量。

溢價也不是隨意來的，一定是要根據(jù)店鋪做的整體的定位，以及主要的針對的人群，來分別控制溢價的比例。

還有就是要提高人群的覆蓋率，從關鍵詞出價、人群溢價、ppc、時間折扣這四個維度來入手。在出價和時間折扣保持不變的情況下，降低出價提高人群溢價，來擴大人群的覆蓋率。

5、日限額

不要對直通車有什么誤解，認為“開車了就是在做引流”，“低價引流就是出很低的日限額來做引流”，過低的投放，帶來不了多少點擊量，車子這遲遲無法出有效的數(shù)據(jù)，這后面的優(yōu)化，就沒有一個可參考性可言！就要栽大跟頭！

也不要單純的認為只要砸的錢多，車子的效果就一定會好。燒的多不如燒的精。

要在高點擊，精準流量為前提的情況下去加大投放，才能投的多搜索流量還起的快。而且還要確保人氣和銷量的數(shù)據(jù)達標，以及盡量讓近7天的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)一個上漲的趨勢。

如果你的數(shù)據(jù)沒有上升趨勢的反饋，那搜索引擎拿什么去判斷你的產品真的不錯呢？憑什么去分給你的產品更多的流量呢？

現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，我們操作店鋪產品的時候一定要會看數(shù)據(jù)，會用數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)為我所用，店鋪才能有更好的提升。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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