春節(jié)直通車要不要養(yǎng)？如何養(yǎng)？

很多賣家都有問春節(jié)期間到底要不要養(yǎng)直通車賬戶？這邊給大家肯定的回答，必須養(yǎng)，給你下面四條理由：

1、開車的人少，競爭小，PPC便宜

2、更容易提升賬戶權(quán)重

3、提前測好款式，年后直接發(fā)力，贏在起跑線

4、維護(hù)好賬戶，避免年后“從頭再來”

不過需要注意的是春節(jié)推廣肯定和我們平時(shí)的推廣是會(huì)有一些區(qū)別的。那么究竟是怎么樣做才是比較好的呢？大家都知道汽車需要保養(yǎng)，其實(shí)直通車在春節(jié)期間我們也可以來做一個(gè)“保養(yǎng)”。根據(jù)不同的推廣目的，我們又可以分為“保”和“養(yǎng)”。那么我們?cè)诖汗?jié)期間要如何養(yǎng)直通車賬戶？

優(yōu)質(zhì)賬戶“保”：保賬戶、保質(zhì)量分

直通車本身效果比較好的情況下，直通車是必須要開的，因?yàn)樵陉P(guān)鍵詞的質(zhì)量分中有個(gè)非常重要的組成部分，那就是創(chuàng)意效果，創(chuàng)意效果在直通車的官方解釋中就是“推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋”也就是我們常常說到的點(diǎn)擊率。如果推廣的計(jì)劃或者推廣的寶貝長時(shí)間處于暫停的狀態(tài)，那么這段時(shí)間就沒有數(shù)據(jù)，自然也就沒有什么點(diǎn)擊率創(chuàng)意效果這些了。這樣質(zhì)量分就會(huì)下降，影響我們開年后直通車的推廣效果，需要我們另外再花比較大的精力來重新養(yǎng)詞。

這時(shí)候可能有些朋友會(huì)有疑問，春節(jié)期間轉(zhuǎn)化比較差，如果要繼續(xù)的開車，那么就需要很大的花費(fèi)，這樣的成本就太大了，我過年后重新來養(yǎng)詞成本花費(fèi)還會(huì)小一些。這里我就告訴大家在春節(jié)期間如何對(duì)直通車進(jìn)行調(diào)整：

用比較少的花費(fèi)，來保住我們的直通車賬戶和關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

首先在春節(jié)的時(shí)候開車的賣家是一定會(huì)減少的，這時(shí)候的關(guān)鍵詞的競爭度和市場均價(jià)都會(huì)相應(yīng)的有所降低，我們用比原來低的出價(jià)就可以獲取到一定的流量，而且我們的目的是保證賬戶處于推廣狀態(tài)有一定流量，并不需要非常大的流量，所以我們并不需要很高的出價(jià)。比如連衣裙這個(gè)詞，大家可以看看去年過年期間和年后市場均價(jià)的變化。如下圖：

另外不建議大家直接去修改關(guān)鍵詞的出價(jià)，因?yàn)槟菢幽旰缶托枰覀冎匦抡{(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，我們只需要調(diào)整計(jì)劃的分時(shí)折扣，把折扣拉低就好，這樣年后我們只需要調(diào)整回折扣就可以了。

我們也不需要再像平時(shí)推廣一樣設(shè)置那么高的日限額，可以把日限額設(shè)置的低一點(diǎn)，在低出價(jià)的情況下可以推廣一段時(shí)間就可以了，并不需要推廣一整天，短時(shí)間的直通車暫停對(duì)直通車賬戶的影響是比較小的。

這樣我們就可以用相對(duì)少的花費(fèi)，保證直通車效果，在春節(jié)過后就可以直接開始推廣，不再需要從頭開始。

效果一般的賬戶“養(yǎng)”：養(yǎng)賬戶權(quán)重

首先我們先來談?wù)勷B(yǎng)賬戶權(quán)重，有部分的朋友可能直通車開的并不理想，效果比較差，質(zhì)量分低，流量又少，就可以在春節(jié)期間來進(jìn)行養(yǎng)。

為什么養(yǎng)賬戶

就是因?yàn)槲覀兊闹蓖ㄜ囆ЧL時(shí)間比較差，造成直通車賬戶基礎(chǔ)差，不管開什么計(jì)劃，推廣什么產(chǎn)品關(guān)鍵詞的質(zhì)量分都非常的低，非常難推廣。我們養(yǎng)的就是這個(gè)賬戶基礎(chǔ)。上面我們講過了在春節(jié)期間的直通車特點(diǎn)是，競爭度和市場均價(jià)相對(duì)低一點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)候來養(yǎng)賬戶可以節(jié)約我們大量的資金，而且這段時(shí)間來養(yǎng)不會(huì)影響我們年后的推廣計(jì)劃，節(jié)約了時(shí)間。

怎么來養(yǎng)賬戶

1、選擇產(chǎn)品

不用太多，只需要選擇一兩款年后主推的產(chǎn)品。

2、添加關(guān)鍵詞

建議10個(gè)左右就可以了，選擇的關(guān)鍵詞一定要和產(chǎn)品的相關(guān)性比較好，同時(shí)要有一定的全網(wǎng)展現(xiàn)，不要太大的詞，也不能太小。選擇的關(guān)鍵詞全網(wǎng)點(diǎn)擊率也一定是要比較高的。如下圖：

我們選詞根據(jù)詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)選擇點(diǎn)擊率比較高，全網(wǎng)的展現(xiàn)和點(diǎn)擊指數(shù)也還可以的，如果競爭度也不是很大的詞那就更好了。因?yàn)橹饕亲鳇c(diǎn)擊率養(yǎng)分，所以轉(zhuǎn)化率就不用考慮太多，不過做轉(zhuǎn)化和roi那么就一定要考慮轉(zhuǎn)化率的問題了。

3、關(guān)鍵詞出價(jià)

根據(jù)預(yù)測排名選擇一個(gè)合理的出價(jià)，保證能夠獲取到一定的流量。

4、保證點(diǎn)擊率

后面主要觀察數(shù)據(jù)，保證有一個(gè)比較好的點(diǎn)擊率，發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)擊率不好的詞直接刪除，再重新添加別的詞就可以了。如果在這里能夠配合比較好的推廣創(chuàng)意就更好了，如何做推廣創(chuàng)意的課程和文章有很多，大家去搜索看看就可以了，我這里就不再贅述。

小結(jié)

把點(diǎn)擊率保持好，年后賬戶的基礎(chǔ)基本都會(huì)不錯(cuò)，不管是寶貝新添加關(guān)鍵詞還是說新推廣的寶貝里面的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分一般都會(huì)好很多。

未雨綢繆，為新品推廣做準(zhǔn)備：養(yǎng)質(zhì)量分

不少的朋友在年后會(huì)推廣新的產(chǎn)品，比如做服裝的基本會(huì)在年后就推出春裝。我們就可以在春節(jié)的這段時(shí)間提前把需要推廣的產(chǎn)品先做起來。操作的方法和養(yǎng)賬戶的基本是差不多的，提前把新品的質(zhì)量分養(yǎng)起來。年后我們就可以用比同行低的出價(jià)就可以獲取到更多的流量，走在了同行的前面，比同行更加的有競爭優(yōu)勢。

春節(jié)測款的時(shí)候投放的地域，也可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來投放，還是拿服裝來舉例，北方的冬季比較冷也比較長，南方基本3月份就比熱了，那么我們春節(jié)測的基本是春夏款，就可以多投放中部和南部氣溫回升比較早的地域，北方比較冷的地區(qū)可以少投放一些。另外現(xiàn)在是無線流量為主的時(shí)代，特別是春節(jié)大家都走親訪友更是用手機(jī)瀏覽會(huì)比較多，新款要測款一定要優(yōu)化好無線端的詳情頁。

總結(jié)

對(duì)于效果一直很差的賬戶，春節(jié)期間也是一個(gè)修整的時(shí)機(jī)。全面暫停直通車計(jì)劃，刪除所有的寶貝和關(guān)鍵詞，也不失一種保養(yǎng)之策。待到明年開春，賬戶就會(huì)恢復(fù)到全新的狀態(tài)，以嶄新的面貌重新開始。

以上幾種情況下，做法明顯不同。是因?yàn)橹蓖ㄜ噧H僅是一個(gè)運(yùn)營工具，想要利用好工具，就必須先明確其操作的目的。所以文章的最后，再次強(qiáng)調(diào)操作本身并不重要，重要的是一定要想明白你的目的是什么。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪產(chǎn)品被其他廠家惡意投訴，怎么辦？

淘寶商品開直通車被排查下架了怎么辦？淘寶商家該如何開直通車？

淘寶買家不能在我店鋪使用菜鳥驛站，這是怎么回事？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。