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    如何讓寶貝詳情頁轉(zhuǎn)化高?

    2023-02-03|11:57|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:142

    詳情到底是做的漂亮一點(diǎn)還是做得普通一點(diǎn)?這個(gè)疑問相信很多掌柜都會有。為什么我詳情做得這么漂亮還沒有詳情做得比我丑的賣的好?為什么人家平鋪比我模特圖銷量還要好呢?

    好的詳情不是圖片好看就足夠,更多的是讓用戶讀懂、看明白你的產(chǎn)品。這就是用戶潛意識需要的產(chǎn)品

    一、寶貝詳情頁頂部

    詳情的每一個(gè)地方所承載的內(nèi)容含義都不一樣,所以帶給用戶的體驗(yàn)都也是不一的。

    詳情首屏因展示的是商品的整體效果。用戶依靠一張主圖來到店鋪查看詳情,要是前面用戶都看不到想看的會怎樣呢?一定會關(guān)閉頁面。這一個(gè)基礎(chǔ)的錯(cuò)誤卻是90%以上的掌柜經(jīng)常犯的錯(cuò)。好不容易來了一個(gè)人看,不讓他多看下怎么對得起我這么用心做的詳情對吧!所以很多掌柜就會在詳情前面加很多的寶貝推薦。(是這樣做的舉手吧?。┝髁看蟮膶氊惪梢赃@樣推薦,流量少的寶貝千萬不要這樣設(shè)置。詳情頂部就是要留住用戶,讓用戶想繼續(xù)往下了解產(chǎn)品。下面就以女裝為例。

    頂部的布局

    1.第一張圖片:場景模特實(shí)拍

    2.第二張圖片:產(chǎn)品賣點(diǎn)展示

    3.第三張圖片:面料特寫塑造

    4.第四站圖片:買家秀

    5.第五張圖片:產(chǎn)品顏色介紹或者規(guī)格簡介

    以上五張圖片作為詳情頂部吸引用戶重要元素。讓消費(fèi)者跟著我們設(shè)計(jì)的詳情一個(gè)一個(gè)往下看,不要讓用戶自己挑著看。上面五張圖片每張圖片上面都要相應(yīng)描述的文字。字體要大,吸引用戶看,因?yàn)樯厦鎺c(diǎn)是消費(fèi)者必須要看的,我們提示了消用戶會重視,不提示用戶覺得很普通。

    二、寶貝詳情頁面中部

    頂部為了吸引消費(fèi)者,中部則為了刺激用戶的購物欲望。用戶搜索關(guān)鍵詞看到我們的主圖,最終選擇點(diǎn)擊進(jìn)來,這就意味著用戶對我們的產(chǎn)品還是感興趣的,只是這個(gè)興趣的強(qiáng)烈程度大小而已,所以在我們詳情中部就要用各種方法刺激用戶的潛在需求,從而使用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的購物欲望。

    詳情中部布局

    6.第一張圖片:模特站立場景正面

    7.第二張圖片:模特站立場景側(cè)面

    8.第三張圖片:模特站立場景背面

    9.第四站圖片:模特坐著場景正面

    10.第五張圖片:模特坐著場景側(cè)面

    每個(gè)圖片里面需要作出相應(yīng)的塑造

    11.第六張圖片:產(chǎn)品對比圖片(這個(gè)可以在競爭對手的差評或者問大家不好反饋里面找 質(zhì)量、或者價(jià)格等。這里不能虛假對比)

    12.第七張圖片:產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告(前面跟同行對比了,那么就要拿出證據(jù),證明我們所對比的點(diǎn),我們自己產(chǎn)品的質(zhì)檢過關(guān)。有質(zhì)檢報(bào)告就上傳,沒有則算了)

    13.第八張圖片:廠房、倉庫、車間實(shí)拍圖(展示店鋪實(shí)力,上一張圖片是質(zhì)檢報(bào)告,要是我們是廠家,那么用戶會覺得我們的展示出來的質(zhì)檢報(bào)告更加具有權(quán)威性,真實(shí)性)

    14.第九張圖片:評價(jià)截圖(證明我們產(chǎn)品確實(shí)沒有問題,這些都是購買用戶真實(shí)反饋,會產(chǎn)生羊群效應(yīng))

    以上的圖片一定在圖片里面塑造我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)。比如是一條孕婦褲,場景模特圖我都會塑造每一個(gè)賣點(diǎn)對寶寶的安全,而不是去塑造對孕婦的舒適度。

    15.對比圖也塑造甲醛,塑造寶寶安全問題。

    16.產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告也重點(diǎn)突出甲醛等信息。因?yàn)槲覀冑|(zhì)檢報(bào)告是合格的。

    我們買孕婦褲可能是覺得寶媽肚子一天一天變大,寶媽穿著以前的褲子會不舒服。這是很多人買孕婦褲的原因,可是買孕婦褲潛在需求則是為了寶寶安全。(孕婦用品,塑造寶媽好,還是塑造肚子里面的寶寶安全好呢??哪個(gè)更加具有危機(jī)感呢?)抓住買家真正的需求。

    三、寶貝詳情頁底部

    詳情頂部吸引用戶,詳情中部刺激用戶提升購物欲。那么底部就是替客戶做決定了---給用戶購買的理由。

    1.第一張圖片:快遞、產(chǎn)品包裝服務(wù)

    2.第二張圖片:展現(xiàn)我們的服務(wù),買不了吃虧,買不了上當(dāng)。(運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、放心淘、7+無理由退換等服務(wù))

    不滿意都可以退!運(yùn)費(fèi)都不用用戶出!以上服務(wù)好比免費(fèi)試穿,解決用戶最后的顧慮,

    想要做出高轉(zhuǎn)化詳情就必須知道以下幾點(diǎn)

    1.我們商品面對的用戶是什么?

    2.用戶對產(chǎn)品真正需求是什么?

    3.用戶對于商品有什么疑慮?

    4.我們要解決用戶的疑慮

    5.給用戶一個(gè)購買的理由

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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