中小賣家應(yīng)該如何做好淘寶客運(yùn)營(yíng)？

相信很多賣家都有領(lǐng)略過(guò)淘寶客的威力，很多店鋪的流量都是靠淘寶客推廣得來(lái)的，特別是shua單被禁后，現(xiàn)淘寶客就成為了直通車、鉆展以外另一個(gè)重要的推廣方式。那淘寶客運(yùn)營(yíng)是怎么一回事？中小賣家該怎么做呢？

一、沒(méi)找到適合自己店鋪的淘寶客其他免談！

淘寶運(yùn)營(yíng)大家一定不陌生，但是淘寶客運(yùn)營(yíng)是怎么回事？相信剛剛接觸淘寶客的寶寶一定會(huì)蒙圈啊！說(shuō)淘寶客運(yùn)營(yíng)就比較專業(yè)了，通俗點(diǎn)就是怎么管理我們店鋪的淘寶客，讓他們給我們店鋪推廣，在不虧本的前提下，達(dá)到雙贏。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們店鋪后臺(tái)淘寶客推廣的通用計(jì)劃，只要是我們把最近有成交量的寶貝加到這個(gè)計(jì)劃，它就不會(huì)在不知不覺(jué)間會(huì)有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化。那這個(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化是怎么來(lái)的呢？其實(shí)這就是我們說(shuō)的淘寶客功勞了。在現(xiàn)在全民淘寶客的大環(huán)境下，客戶既是買家身份，也是一名淘寶客，通過(guò)分享等形式在不知不覺(jué)間，它給我們店鋪寶貝增加曝光量和流量，進(jìn)而完成成交。只要我們對(duì)淘寶客們進(jìn)行管理，他們幫忙推廣，店鋪增加銷量，這對(duì)我們店鋪的成長(zhǎng)就是一個(gè)很大的助力！那么如何才能找到適合自己店鋪的淘客呢？首先我們要先來(lái)深入了解淘客！

1、淘寶客分類

目前淘寶客的分類很多，他們有自己的專屬的推廣渠道，不過(guò)按能力來(lái)分的話，可以分成大型淘寶客、中型淘寶客和小型淘寶客，大淘寶客是團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人或者說(shuō)是現(xiàn)在聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人，他們有自己專長(zhǎng)的技術(shù)領(lǐng)域，有阿里媽媽的對(duì)接資源，身邊圍繞著一批志同道合的小伙伴。大淘寶客主要負(fù)責(zé)技術(shù)革新和對(duì)外聯(lián)系，帶領(lǐng)身邊的小伙伴一起去奮斗，就像武俠小說(shuō)里面的幫主，而中型淘寶客則是下面的香主或者小頭目，小淘寶客就是底層的小兵。

2、淘寶客推廣條件

和淘寶客接觸過(guò)的寶寶都知道，一般聯(lián)系淘寶客合作的時(shí)候，他們都會(huì)針對(duì)我們提供的單品進(jìn)行一個(gè)傭金和優(yōu)惠券的回復(fù)，而那個(gè)優(yōu)惠券和傭金很多都會(huì)超出我們的利潤(rùn)，導(dǎo)致最后出現(xiàn)一種“推廣越多，虧損越多”的情況。中小賣家很多承受不了這樣的推廣。（寶寶心里苦?。?/p>

那有沒(méi)有什么方法可以讓淘寶客可以接受低一些的傭金去做推廣呢？

答案是肯定的，不過(guò)我們首先要了解淘寶客的推廣產(chǎn)品條件，然后有針對(duì)性地和淘寶客協(xié)商。

淘客喜歡什么？

通常淘寶客喜歡推廣鉆級(jí)以上的店鋪，銷量在50以上，有正常評(píng)價(jià)的產(chǎn)品。除了我們所知道的，鉆級(jí)以上店鋪單品銷量較高，有一定評(píng)價(jià)和曬圖，轉(zhuǎn)化率會(huì)高一些外，其實(shí)鉆級(jí)以上店鋪還有一個(gè)淘寶允許的單位時(shí)間最大成交量，換句話說(shuō)，即便是鉆級(jí)店鋪以上短期成交比較高的銷量（一天單品正常500銷量，3000封頂，大型活動(dòng)和爆款除外），淘寶也是允許的，不用擔(dān)心被淘寶誤判為虛假交易，不好申訴。

所以淘寶客推廣產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)優(yōu)先推廣店鋪等級(jí)較高，價(jià)格合適，傭金在30%以上，有一定銷量和評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，最終推廣的效果也會(huì)比較理想。對(duì)于低傭金的產(chǎn)品，一般會(huì)有兩種推廣情況：一個(gè)是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較高，銷量增長(zhǎng)比較穩(wěn)定，這樣的產(chǎn)品即便是低傭金，淘寶客也愿意推廣，只不過(guò)不是主推而已；另外一種情況，就是產(chǎn)品本身的客單價(jià)比較高（100以上），淘寶客現(xiàn)有的客戶資源和產(chǎn)品比較匹配，這樣即便是低傭金淘寶客也會(huì)愿意幫忙推廣。

這里有一個(gè)要注意的細(xì)節(jié)，就是最終成交價(jià)格。雖然淘寶客喜歡推廣客單價(jià)比較低的產(chǎn)品，但是淘寶規(guī)定：“單件商品的支付價(jià)格低于一口價(jià)3折且支付金額低于5元的訂單：銷量、評(píng)價(jià)均不累計(jì)。”（低價(jià)規(guī)則）如果按這個(gè)成交價(jià)格用淘寶客推廣當(dāng)天大于500筆訂單的店鋪，很容易被淘寶誤判為虛假交易，甚至有封店的風(fēng)險(xiǎn)！所以我們?nèi)绻械涂蛦萎a(chǎn)品做淘寶客活動(dòng)的話，需要注意這個(gè)問(wèn)題。

3、怎么找適合我們的淘寶客？

淘寶客今年越來(lái)越集中了，多以抱團(tuán)的形式存在。傳統(tǒng)的在淘寶客論壇、淘寶客網(wǎng)站上發(fā)帖招募已經(jīng)沒(méi)什么效果了，因?yàn)樘詫毧蛡冊(cè)谥饾u轉(zhuǎn)型，要不就是加入淘寶客聯(lián)盟組織，要不就是轉(zhuǎn)型為網(wǎng)紅了，單打獨(dú)斗的淘寶客幾乎是鳳毛麟角，所以我們要變通一下，換一種方式去找到他們。目前比較可行的有兩種方法，第一種是在淘寶客的定向計(jì)劃里面新建一個(gè)免審的計(jì)劃。標(biāo)題最好帶有“高傭金、高轉(zhuǎn)化，或者暢銷產(chǎn)品、爆款之類的字樣，在計(jì)劃內(nèi)容上寫上留下淘寶客的聯(lián)系方式，這樣做的目的在于我們方便聯(lián)系推廣效果比較好的淘寶客，提供一個(gè)高一些的傭金，讓他幫忙加大推廣。另外一種方式就是留意鵲橋活動(dòng)里面的活動(dòng)信息或者留意目前比較出名的淘寶客聯(lián)盟組織，尋找一些中小型的淘寶客或者聯(lián)盟合作，雖然他們每天給我們產(chǎn)品的銷量不會(huì)很高，正常在十幾筆到50筆之間，但是這些淘寶客是目前最適合我們的。

二、怎么維護(hù)淘寶客和淘寶客活動(dòng)？

1、維護(hù)淘寶客方法

維護(hù)淘寶客，就好像維護(hù)我們店鋪的老客戶一樣，我們除了要主動(dòng)聯(lián)系他們，提供他們推廣中所需要圖片或者文案，還可以和他們交朋友，聊點(diǎn)生活趣事等，這樣我們和淘寶客的關(guān)系就會(huì)好一些，如果淘寶客需要一些贈(zèng)品或者小紅包之類，我們可以提供一部分給他們，方便他們維系他們的客戶群體，同時(shí)淘寶客也會(huì)樂(lè)意繼續(xù)幫我們推廣，甚至?xí)榻B他圈子里面比較要好的淘寶客朋友給我們認(rèn)識(shí)，我們無(wú)形中也會(huì)增加店鋪流量，甚至提升整體店鋪營(yíng)業(yè)額。目前這方面做得比較好的店鋪是韓束，他們會(huì)根據(jù)推廣計(jì)劃，針對(duì)不同推廣量的淘寶客獎(jiǎng)勵(lì)不同的產(chǎn)品。由于他們的信譽(yù)和配合度高，淘寶客們很愿意和他們合作。

2、淘寶客活動(dòng)后續(xù)維護(hù)

淘寶客活動(dòng)的銷量很多，活動(dòng)推廣期間看到銷量增長(zhǎng)會(huì)很開心，甚至可以短期內(nèi)把產(chǎn)品的銷量沖到類目銷量的TOP。但是這里存在一個(gè)弊端，如果在活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)沒(méi)有維護(hù)好店鋪寶貝的流量，3天后店鋪的免費(fèi)流量就會(huì)變成和參加活動(dòng)前的流量一樣。所以活動(dòng)結(jié)束后，除了要維持店鋪活動(dòng)流量外，我們還要把活動(dòng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率跟上來(lái)甚至持平（消化現(xiàn)有產(chǎn)品流量和維持轉(zhuǎn)化），另外我們可以加大直通車的推廣花費(fèi)，引進(jìn)精準(zhǔn)人群，讓系統(tǒng)逐漸把我們店鋪的人群標(biāo)簽重新定位好。后續(xù)還可以設(shè)置老客戶專享活動(dòng)，進(jìn)一步增加產(chǎn)品的權(quán)重，這樣我們就可以維持好活動(dòng)后的自然流量了，也不用擔(dān)心30天銷量清零后產(chǎn)品銷量回到原點(diǎn)。

三、淘寶客推廣過(guò)程中傭金設(shè)置的注意事項(xiàng)

有部分中小賣家會(huì)碰到傭金過(guò)高，一定時(shí)間內(nèi)承擔(dān)不了這筆費(fèi)用的情況，想投機(jī)取巧，在淘寶客推廣期間把產(chǎn)品傭金降下來(lái)，甚至降到很低的一個(gè)傭金。他們覺(jué)得這樣可以免費(fèi)引進(jìn)很多流量，同時(shí)也可以減少自己的傭金的支出，是一個(gè)一舉兩得的方法。

其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的方法，原因有兩個(gè)方面。一個(gè)是雖然我們可以短期活動(dòng)很大的流量引入，但是由于傭金操作問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)和淘寶客溝通的話，可能會(huì)被推廣的淘寶客拉近黑名單，甚至放到推廣淘寶客所在聯(lián)盟的商家黑名單里面，這個(gè)對(duì)我們后續(xù)想要做淘寶客推廣的店鋪影響很大的。正確的操作方式是先告知推廣的淘寶客降傭金的事情，然后再在我們的淘寶客后臺(tái)發(fā)布降傭金的公告，以免引起不必要的誤會(huì)。另外淘寶客傭金一般是凌晨零點(diǎn)生效的，所以修改傭金也要注意一下時(shí)間。

好了，大致內(nèi)容就跟大家講到這里，希望大家能推廣得到更多的流量！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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