年底最后一次活動，你如何引流？

年底最后一次活動，想想就知道是什么？年貨節(jié)一個賣家甩貨的節(jié)日，那么如何獲得流量？

年貨節(jié)不像我們雙十一雙十二那么大的推廣力度，而在年貨節(jié)當(dāng)中大部分的流量，都得自食其力，你想靠官方再給你一些流量很難。所以說這個時候我們一定要搞清楚，要想做好我們的最后一場活動，流量這個東西我們要把控好，可能說這里很多同學(xué)說流量這東西我們能把控嗎？答案是“肯定不能”因為任何人都不可能精準(zhǔn)地去掌握流量，但是卻可以進(jìn)行一個預(yù)估,只有預(yù)估之后，我們才可以知道當(dāng)天我們需要做哪些推廣，引來哪些流量,才是最好的。

可能對于流量來說，很多人都覺得流量越多越好，其實錯了。流量不是越多越好，而是剛剛好為最好。太多你轉(zhuǎn)化跟不上，店鋪的數(shù)據(jù)同樣的會發(fā)生紊亂，然后流量也會慢慢下滑；太少的話肯定更加不可以。所以說對于我們最后的一場活動，一定要得到一個精準(zhǔn)的把控，因為太多先不說數(shù)據(jù)，下單的人數(shù)會把你給撐死，退款一多店鋪直接下滑你還做什么？就不用做了。那么這個流量我們要如何得到一個把控呢！其實很簡單，大部分都會把它年貨節(jié)定為一場清倉,那么對于清倉我們清的是什么？當(dāng)然是我們手上的產(chǎn)品。

而對于產(chǎn)品我們肯定知道，產(chǎn)品的一個的轉(zhuǎn)化率，而看轉(zhuǎn)化率我們不能能說只看一天，而是要看多天，最好是看三十天的平均轉(zhuǎn)化率，如下圖：

我們知道轉(zhuǎn)化率。其二，我們還知道我們的庫存數(shù)量。那么之后我們就可以計算出，我們當(dāng)天的一個預(yù)估流量為多少？轉(zhuǎn)化率=下單買家數(shù)/總訪客 我們這個轉(zhuǎn)化率也知道，我們在活動當(dāng)天需要產(chǎn)出多少單也知道，那么訪客的話，我想不用我再去計算了吧！

有了這個數(shù)據(jù)就好辦了，我們目前的流量渠道可兩大類。“免費”和“付費”免費，這兩種是我目前主要的流量。首先我們來看一下免費流量流量渠道。

年貨節(jié)免費流量

首先肯定是我們的搜索流量了，可能很多同學(xué)會說搜索流量這個東西都沒有辦法把控的，確實無法把控，但是無線端當(dāng)中有很多的獲取流量渠道什么問大家，手頭旺信！等等一系列的，其實這些數(shù)據(jù)足夠讓我們都可以得到一個大致的數(shù)據(jù)。從哪里呢？從我們的行業(yè)粒度。

那么我們來分析一下同行當(dāng)中和我相似產(chǎn)品他的這個流量渠道，引流能力的大小，對比我的產(chǎn)品，效果會如何？因為這些流量渠道是我們可以把控的，其次我們做的都是相似產(chǎn)品就算有誤差，誤差也不會大到哪里去。

年貨節(jié)推廣流量

這里肯定要說到我們的直通車、淘寶客了。這是我們在活動當(dāng)中主推的兩個流量渠道，而最好做到把控的就是直通車。當(dāng)流量太少，想讓他流量提高，那么我們就可以快速提升他的排名和展現(xiàn)，想他流量低，我們就降低我們的出價，甚至我們的折扣，我們這里也涉及到一個計算。

就是看我們30天的一個點擊率以及展現(xiàn)情況，這是我們必備的。因為點擊率=點擊量/展現(xiàn)量，而我們現(xiàn)在缺少的是展現(xiàn)量。因為我們對當(dāng)天的一個訪客都有了一個大致的估計，其次我們現(xiàn)在控制的是什么？“展現(xiàn)。”30天寶貝的一個點擊率基本上是處于一個固定狀態(tài)了，而我們有一個訪客指標(biāo)，那么所以我們把控我們的展現(xiàn)量的情況，根據(jù)的是我們的展現(xiàn)出價就可以了。

考慮到我們當(dāng)關(guān)鍵詞是出價肯定會比以往高。為什么呢？因為當(dāng)天開車的人肯定不是你一個。所以你要在你目前的出價基礎(chǔ)上面增長10%到15%，這樣的一個數(shù)據(jù)才算是一個正常數(shù)據(jù)。當(dāng)然這個數(shù)據(jù)來也是一個預(yù)估，用這樣的方法我們可以得到這款寶貝當(dāng)天我們需要多少的限額，由此我們就可以做到一個相對精準(zhǔn)的流量的把控。

記住活動不是說流量越多越好，也不是說沒有流量。而是這個流量一定要適中，這個流量可以有助于我們轉(zhuǎn)化，這樣你的店鋪才算是一個正常的店鋪，是一個發(fā)展良好的店鋪。這個就是我們所說的流量把控，既可以做好活動，又不會損傷你的店鋪，一舉兩得。

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