幕思城>電商行情>裝修>店鋪裝修>年底最后一次活動,你如何引流?

    年底最后一次活動,你如何引流?

    2022-05-11|11:16|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:213

    年底最后一次活動,想想就知道是什么?年貨節(jié)一個賣家甩貨的節(jié)日,那么如何獲得流量?

    年貨節(jié)不像我們雙十一雙十二那么大的推廣力度,而在年貨節(jié)當中大部分的流量,都得自食其力,你想靠官方再給你一些流量很難。所以說這個時候我們一定要搞清楚,要想做好我們的最后一場活動,流量這個東西我們要把控好,可能說這里很多同學說流量這東西我們能把控嗎?答案是“肯定不能”因為任何人都不可能精準地去掌握流量,但是卻可以進行一個預估,只有預估之后,我們才可以知道當天我們需要做哪些推廣,引來哪些流量,才是最好的。

    可能對于流量來說,很多人都覺得流量越多越好,其實錯了。流量不是越多越好,而是剛剛好為最好。太多你轉化跟不上,店鋪的數(shù)據(jù)同樣的會發(fā)生紊亂,然后流量也會慢慢下滑;太少的話肯定更加不可以。所以說對于我們最后的一場活動,一定要得到一個精準的把控,因為太多先不說數(shù)據(jù),下單的人數(shù)會把你給撐死,退款一多店鋪直接下滑你還做什么?就不用做了。那么這個流量我們要如何得到一個把控呢!其實很簡單,大部分都會把它年貨節(jié)定為一場清倉,那么對于清倉我們清的是什么?當然是我們手上的產(chǎn)品。

    而對于產(chǎn)品我們肯定知道,產(chǎn)品的一個的轉化率,而看轉化率我們不能能說只看一天,而是要看多天,最好是看三十天的平均轉化率,如下圖:

    我們知道轉化率。其二,我們還知道我們的庫存數(shù)量。那么之后我們就可以計算出,我們當天的一個預估流量為多少?轉化率=下單買家數(shù)/總訪客 我們這個轉化率也知道,我們在活動當天需要產(chǎn)出多少單也知道,那么訪客的話,我想不用我再去計算了吧!

    有了這個數(shù)據(jù)就好辦了,我們目前的流量渠道可兩大類。“免費”和“付費”免費,這兩種是我目前主要的流量。首先我們來看一下免費流量流量渠道。

    年貨節(jié)免費流量

    首先肯定是我們的搜索流量了,可能很多同學會說搜索流量這個東西都沒有辦法把控的,確實無法把控,但是無線端當中有很多的獲取流量渠道什么問大家,手頭旺信!等等一系列的,其實這些數(shù)據(jù)足夠讓我們都可以得到一個大致的數(shù)據(jù)。從哪里呢?從我們的行業(yè)粒度。

    那么我們來分析一下同行當中和我相似產(chǎn)品他的這個流量渠道,引流能力的大小,對比我的產(chǎn)品,效果會如何?因為這些流量渠道是我們可以把控的,其次我們做的都是相似產(chǎn)品就算有誤差,誤差也不會大到哪里去。

    年貨節(jié)推廣流量

    這里肯定要說到我們的直通車、淘寶客了。這是我們在活動當中主推的兩個流量渠道,而最好做到把控的就是直通車。當流量太少,想讓他流量提高,那么我們就可以快速提升他的排名和展現(xiàn),想他流量低,我們就降低我們的出價,甚至我們的折扣,我們這里也涉及到一個計算。

    就是看我們30天的一個點擊率以及展現(xiàn)情況,這是我們必備的。因為點擊率=點擊量/展現(xiàn)量,而我們現(xiàn)在缺少的是展現(xiàn)量。因為我們對當天的一個訪客都有了一個大致的估計,其次我們現(xiàn)在控制的是什么?“展現(xiàn)。”30天寶貝的一個點擊率基本上是處于一個固定狀態(tài)了,而我們有一個訪客指標,那么所以我們把控我們的展現(xiàn)量的情況,根據(jù)的是我們的展現(xiàn)出價就可以了。

    考慮到我們當關鍵詞是出價肯定會比以往高。為什么呢?因為當天開車的人肯定不是你一個。所以你要在你目前的出價基礎上面增長10%到15%,這樣的一個數(shù)據(jù)才算是一個正常數(shù)據(jù)。當然這個數(shù)據(jù)來也是一個預估,用這樣的方法我們可以得到這款寶貝當天我們需要多少的限額,由此我們就可以做到一個相對精準的流量的把控。

    記住活動不是說流量越多越好,也不是說沒有流量。而是這個流量一定要適中,這個流量可以有助于我們轉化,這樣你的店鋪才算是一個正常的店鋪,是一個發(fā)展良好的店鋪。這個就是我們所說的流量把控,既可以做好活動,又不會損傷你的店鋪,一舉兩得。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶店鋪id在哪里看,淘寶店鋪id是什么意思?

    淘寶一直被抓虛假交易,為什么真實訂單會被判定為虛假交易?

    淘寶違規(guī)怎么申訴?淘寶違規(guī)申訴入口在什么地方?

    更多資訊請關注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666