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    直通車(chē)操作不到位,金山銀山也虧損進(jìn)去!

    2022-06-15|16:00|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修| 閱讀:114

    雙十二滿(mǎn)打滿(mǎn)算過(guò)了一周,也就意味著年貨節(jié)也越來(lái)越近,不知道各位商家朋友們有沒(méi)有做好新一輪的沖刺,不留遺憾的度過(guò)2018年,在你懈怠的每一分鐘,每一小時(shí),每一天里,你的對(duì)手商家都在拼命拉進(jìn)top店的差距,而你還在每天討論跟小賣(mài)家的拉開(kāi)差距,時(shí)間緊迫,珍惜自己的時(shí)間,才是對(duì)自己人生的負(fù)責(zé)。

    大家想要推廣無(wú)非是想要提升流量,雖然直通車(chē)不是唯一推廣方式,卻是最有效的方法,并且已經(jīng)逐漸演變?yōu)椴婚_(kāi)車(chē),店鋪就做不下去的程度,當(dāng)然,這里除去自帶流量資源的網(wǎng)紅店,以及天生運(yùn)氣好的人,這類(lèi)店鋪被稱(chēng)為幸運(yùn)店鋪,雖然做好店鋪只能開(kāi)直通車(chē),但是開(kāi)直通車(chē)不代表一定能做好,因?yàn)樵谥蓖ㄜ?chē)操作時(shí)會(huì)遇到不同的問(wèn)題,貨源一方面,操作經(jīng)驗(yàn)一方面。

    想要做到在這樣的銷(xiāo)售額,老兵要跟大家說(shuō)一下,貨源在任何時(shí)期都是做好一個(gè)店鋪的根本所在,沒(méi)有好的貨源優(yōu)勢(shì),想要把店鋪?zhàn)銎饋?lái),那就是難上加難,另外操作經(jīng)驗(yàn)上對(duì)直通車(chē)的認(rèn)識(shí)不到位,沒(méi)有及時(shí)觀察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋,導(dǎo)致各種問(wèn)題堆積,長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有解決,店鋪也一直沒(méi)有更好的突破,和往常文章一樣,接下來(lái)跟大家繼續(xù)分享實(shí)操方面的優(yōu)化技巧,如何讓你的店鋪快速提高質(zhì)量分,節(jié)省推廣費(fèi)用,加大推廣效果。

    直通車(chē)質(zhì)量分做不到10分,PPC就會(huì)很高,就不能加大力度推廣,因?yàn)槊總€(gè)點(diǎn)擊的成本太高,有些類(lèi)目,比如家紡類(lèi)目,平均PPC一個(gè)達(dá)到9塊左右,一百個(gè)點(diǎn)擊就需要花費(fèi)1000元,而這100個(gè)訪客里,不能形成多少轉(zhuǎn)化的情況下,做下來(lái)基本是虧損的,金山銀山也經(jīng)不住這么燒。

    一、圖片對(duì)質(zhì)量分的影響

    直通車(chē)前期快速提高質(zhì)量分的重點(diǎn)因素就是點(diǎn)擊率,跟點(diǎn)擊率相關(guān)的就是創(chuàng)意圖,做出一張點(diǎn)擊率比較好的圖片就非常重要了,但是很多商家不知道應(yīng)該怎么去做出一張好的圖片,這里跟大家分享幾個(gè)實(shí)用技巧。

    1,借鑒優(yōu)秀同行:如果沒(méi)有做圖的思路,可以借鑒優(yōu)秀同行,模仿排名靠前的圖片,借鑒前是找到跟自己店鋪寶貝類(lèi)似的圖片,切忌不要做出一模一樣的創(chuàng)意圖,只能模仿圖片思路。

    2,突出寶貝賣(mài)點(diǎn):根據(jù)寶貝賣(mài)點(diǎn)拍攝照片,推廣的關(guān)鍵詞同樣圍繞產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)相關(guān)詞,這樣點(diǎn)擊率會(huì)提升很多,圖片上千萬(wàn)不要偷懶,好的創(chuàng)意圖不僅能快速提高質(zhì)量分,同時(shí)也承擔(dān)著獲取自然訪客的重要因素。

    首先進(jìn)行地域投放和時(shí)間設(shè)置,地域投放對(duì)應(yīng)季節(jié)性的產(chǎn)品要選擇的是最需要寶貝的城市進(jìn)行投放,輪播創(chuàng)意圖會(huì)給每張創(chuàng)意圖平均分配展現(xiàn),從而快速測(cè)試點(diǎn)擊率最高的創(chuàng)意圖,輪播方式最低的點(diǎn)擊率會(huì)拖其他創(chuàng)意圖的后退,因?yàn)檫x取的是四個(gè)創(chuàng)意的平均值,而優(yōu)選方式選取的是點(diǎn)擊率最高的一個(gè)創(chuàng)意,前期不要開(kāi)定向,定向的展現(xiàn)量比較大,雖然價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)都比較小,但是錢(qián)出的很少也會(huì)有站西,點(diǎn)擊率又非常低,會(huì)影響對(duì)關(guān)鍵詞的真實(shí)點(diǎn)擊率。

    二、點(diǎn)擊率對(duì)質(zhì)量分的影響

    優(yōu)化關(guān)鍵詞主要是通過(guò)出價(jià)對(duì)排名位置的調(diào)整,以及通過(guò)匹配方式對(duì)流量精準(zhǔn)性的優(yōu)化,出價(jià)對(duì)排名位置的調(diào)整,是通過(guò)不同的出價(jià)導(dǎo)致寶貝排名的位置不同,越靠前的位置展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率就會(huì)越高,可以通過(guò)提高出價(jià)獲得排名靠前的機(jī)會(huì),從而給寶貝更多的展現(xiàn)和較高的點(diǎn)擊率,如果展現(xiàn)量過(guò)高點(diǎn)擊率偏低,也可以通過(guò)降價(jià)出價(jià)來(lái)控制展現(xiàn)量。

    修改匹配方式就是通過(guò)調(diào)整廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配去控制,這兩個(gè)匹配方式從字面意思就可以明白,精準(zhǔn)匹配得到的流量是精準(zhǔn)的,展現(xiàn)量大點(diǎn)擊率低的時(shí)候可以修改匹配方式來(lái)提高點(diǎn)擊率,優(yōu)化時(shí)主要優(yōu)化點(diǎn)擊率不高的,并且一般在2%-5%點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞,轉(zhuǎn)化率在這里不需要計(jì)算,這里主要講的是通過(guò)點(diǎn)擊率提高質(zhì)量分。

    如果調(diào)整之后的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率還是很低,可以直接刪除添加新的關(guān)鍵詞,不要在優(yōu)化不了的詞上過(guò)多浪費(fèi)時(shí)間,直通車(chē)快速10分之后考慮的是收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),這個(gè)時(shí)候的點(diǎn)擊率達(dá)到正常水平就可以,重點(diǎn)放在加購(gòu)率上,關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)比較好的可以加價(jià)獲得更多的展現(xiàn),而關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)比較差的可以降價(jià)減少展現(xiàn)和花費(fèi),或者直接做刪除。

    三、人群對(duì)質(zhì)量分的影響

    直通車(chē)改變之后出現(xiàn)的情況,比如店鋪現(xiàn)在做的是商務(wù)西服,店鋪優(yōu)化時(shí)認(rèn)為商務(wù)休閑西服跟商務(wù)襯衫搭配轉(zhuǎn)化率會(huì)高,用直通車(chē)去做推廣,發(fā)現(xiàn)初始質(zhì)量分很低,并且上升速度非常慢,反之在去推廣商務(wù)西服,質(zhì)量分的上分速度就非??炝?。

    四、相關(guān)性對(duì)質(zhì)量分的影響

    1,類(lèi)目相關(guān)性對(duì)質(zhì)量分的影響:質(zhì)量分中的類(lèi)目相關(guān)性,類(lèi)目相關(guān)性是優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量分的根本所在,是指關(guān)鍵詞和寶貝的類(lèi)目,屬性,以及文本等相關(guān)符合程度,在優(yōu)化質(zhì)量分中的相關(guān)性,也要從這些方面去優(yōu)化,大家應(yīng)該都知道怎么查看關(guān)鍵詞的優(yōu)先展示類(lèi)目,查看關(guān)鍵詞所屬類(lèi)目是否一致,證明推廣的寶貝和關(guān)鍵詞跟類(lèi)目是不是匹配,這樣才能有利于質(zhì)量分相關(guān)性的提升,有助于快速提高質(zhì)量分。

    例:關(guān)鍵詞“雙肩包”的類(lèi)目名是箱包皮具/熱銷(xiāo)女包/男包,這個(gè)類(lèi)目下產(chǎn)品推廣雙肩包關(guān)鍵詞才能有相關(guān)性?xún)?yōu)勢(shì),那么這里還有一個(gè)問(wèn)題,女包男包都有雙肩包這樣的產(chǎn)品,在推廣時(shí)就要注意,推廣“雙肩包”等附件帶有性別的相關(guān)詞

    2,屬性相關(guān)性對(duì)質(zhì)量分的影響:屬性是相關(guān)性的重要組成部分,正在推廣的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品屬性能否達(dá)到一致,寶貝屬性是商務(wù)正裝,直通車(chē)推廣的關(guān)鍵詞是商務(wù),正裝,跟屬性完全一致,關(guān)鍵詞的相關(guān)性會(huì)比較高,在這里需要特別注意的是,并不是說(shuō)沒(méi)有選擇的屬性,產(chǎn)品就不能推廣,而是要優(yōu)先推廣產(chǎn)品的相關(guān)屬性詞,另外可以推廣沒(méi)有太大差距的關(guān)鍵詞,太大差距是指如產(chǎn)品的面料屬于真皮,推廣中就不要推廣帶有皮革這樣的關(guān)鍵詞,這種情況就是關(guān)鍵詞和屬性沒(méi)有太大關(guān)系了。

    3,標(biāo)題相關(guān)性對(duì)質(zhì)量分的影響:關(guān)鍵詞和寶貝,以及寶貝標(biāo)題也要達(dá)到一致,這樣有利于關(guān)鍵詞質(zhì)量分相關(guān)性的提升,標(biāo)題提升的是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性,標(biāo)題主要有兩方面,一個(gè)是寶貝的搜索標(biāo)題,另一個(gè)是寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題。

    在標(biāo)題中關(guān)鍵詞選取的是主推用的關(guān)鍵詞,不但要保證關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的屬性保持一致,另外把主推關(guān)鍵詞寫(xiě)入產(chǎn)品的搜索標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題里時(shí),在字?jǐn)?shù)上存在限制,而且不是所有的直通車(chē)推廣關(guān)鍵詞都可以填寫(xiě)到標(biāo)題中,盡量在產(chǎn)品搜索標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題上覆蓋主要推廣的關(guān)鍵詞。

    例:主推一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)尚 羽絨服 女,首先要保證寶貝的優(yōu)先展示類(lèi)目是“女裝/女士精品”其次要保證產(chǎn)品屬性中款式是“羽絨服”,適合人群“時(shí)尚”,要在搜索標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題內(nèi)覆蓋關(guān)鍵詞“時(shí)尚 羽絨服 女”可以盡最大的可能保證主推關(guān)鍵詞質(zhì)量分的相關(guān)性了,可以把主推關(guān)鍵詞添加到推廣創(chuàng)意標(biāo)題中,對(duì)于提升關(guān)鍵詞的相關(guān)性效果非常好。

    無(wú)論是做哪項(xiàng)調(diào)整,比如當(dāng)下時(shí)間段的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)都非常好,但是下一個(gè)時(shí)間段數(shù)據(jù)反饋都比較差,后期維護(hù)時(shí)的及時(shí)性就非常重要了,要想準(zhǔn)確把握每個(gè)數(shù)據(jù)的調(diào)整,需要觀察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)以及對(duì)比生意參謀數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整,這樣在遇到問(wèn)題時(shí)可以快速通過(guò)數(shù)據(jù)了解店鋪問(wèn)題,采取相應(yīng)的措施。

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